《文檔廣州上下九步行街十甫名都商場(chǎng)推廣策劃總案頁學(xué)習(xí)教案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《文檔廣州上下九步行街十甫名都商場(chǎng)推廣策劃總案頁學(xué)習(xí)教案（98頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、會(huì)計(jì)學(xué)1文檔廣州上下文檔廣州上下(shngxi)九步行街十甫名都九步行街十甫名都商場(chǎng)推廣策劃總案商場(chǎng)推廣策劃總案 頁頁第一頁，共98頁。導(dǎo)言導(dǎo)言(doyn)站在最感性的角度站在最感性的角度(jiod)，以最理性的思考，以最理性的思考，做最有效的事情。做最有效的事情。思路決定出路思路決定出路由市場(chǎng)由市場(chǎng)(shchng)紅海走紅海走向市場(chǎng)向市場(chǎng)(shchng)藍(lán)海藍(lán)海第2頁/共98頁第二頁，共98頁。CONTENTSCONTENTS謀謀局局者者勝勝局局，決決勝勝( (j ju u s sh h n ng g) )于于局局外外 PART PART 項(xiàng)目洞察項(xiàng)目洞察PART PART 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析

2、PART PART 核心定位核心定位PART PART 推廣推廣(tugung)(tugung)策策略略PART PART 整合營(yíng)銷策略整合營(yíng)銷策略PART PART 執(zhí)行推進(jìn)執(zhí)行推進(jìn)PART PART 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議規(guī)劃設(shè)計(jì)建議PART PART 工作推進(jìn)計(jì)劃工作推進(jìn)計(jì)劃第3頁/共98頁第三頁，共98頁。PART PART 項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)(xingm)洞察洞察u 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況u 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)u 項(xiàng)目劣勢(shì)項(xiàng)目劣勢(shì)(lish)(lish)u 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)u 項(xiàng)目阻力點(diǎn)項(xiàng)目阻力點(diǎn)u 總結(jié)總結(jié)第4頁/共98頁第四頁，共98頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)概況概況項(xiàng)目名稱：十甫名都商街

3、項(xiàng)目名稱：十甫名都商街項(xiàng)目位置：項(xiàng)目位于廣州上下九步行街的第十甫路上，十甫名都商街二、三兩層。項(xiàng)目位置：項(xiàng)目位于廣州上下九步行街的第十甫路上，十甫名都商街二、三兩層?？偨ㄖ娣e：約總建筑面積：約90009000； 總鋪數(shù)：約總鋪數(shù)：約740740間間項(xiàng)目通道：第十甫路上有項(xiàng)目通道：第十甫路上有3 3個(gè)直接入口，其中中間為上樓步行道，西邊為步道帶雙向電梯，東邊為雙向電梯；十甫路上間接入口有三處（真功夫里面有兩處，旁邊壽司店里有一處）；東側(cè)風(fēng)華美食城有一處。個(gè)直接入口，其中中間為上樓步行道，西邊為步道帶雙向電梯，東邊為雙向電梯；十甫路上間接入口有三處（真功夫里面有兩處，旁邊壽司店里有一處）；東側(cè)風(fēng)

4、華美食城有一處。項(xiàng)目原運(yùn)營(yíng)情況：商場(chǎng)以少女坊為定位，由慘淡經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目原運(yùn)營(yíng)情況：商場(chǎng)以少女坊為定位，由慘淡經(jīng)營(yíng)(cn dn jng yng)(cn dn jng yng)到關(guān)門大吉。到關(guān)門大吉。第5頁/共98頁第五頁，共98頁。十甫名都十甫名都項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置(wi zhi)地圖地圖占據(jù)城市主流商圈核心商業(yè)街的黃金位置占據(jù)城市主流商圈核心商業(yè)街的黃金位置(wi zhi)，得天獨(dú)，得天獨(dú)厚！厚！第6頁/共98頁第六頁，共98頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)地段：位于上下地段：位于上下(shngxi)(shngxi)九步街，尊享九步街，尊享“40“40多萬人多萬人次次/ /日，節(jié)假日日，節(jié)假日60

5、60100100萬人次萬人次/ /日日”巨大人流量，坐擁巨大人流量，坐擁萬千商機(jī)。萬千商機(jī)。規(guī)模：在廣州最繁華的核心商圈里擁有總建約規(guī)模：在廣州最繁華的核心商圈里擁有總建約80008000，總鋪約，總鋪約740740間，相對(duì)上下間，相對(duì)上下(shngxi)(shngxi)九以單鋪為主的九以單鋪為主的商業(yè)格局，具有相對(duì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；商業(yè)格局，具有相對(duì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；上下上下(shngxi)(shngxi)九步行街長(zhǎng)九步行街長(zhǎng)12001200米，而本項(xiàng)目商場(chǎng)東米，而本項(xiàng)目商場(chǎng)東西長(zhǎng)逾西長(zhǎng)逾100100米。米。租金優(yōu)勢(shì)：租金均價(jià)內(nèi)定約租金優(yōu)勢(shì)：租金均價(jià)內(nèi)定約130130元元/ /，相對(duì)上下，相對(duì)上下(shng

6、xi)(shngxi)九租金大都在九租金大都在10001000元元/ /以上，優(yōu)勢(shì)明顯。以上，優(yōu)勢(shì)明顯。第7頁/共98頁第七頁，共98頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)劣勢(shì)劣勢(shì)無街鋪：沒有首層街鋪?zhàn)髦?，無法上下呼應(yīng)，靠首層推動(dòng)吸引客流無街鋪：沒有首層街鋪?zhàn)髦?，無法上下呼應(yīng)，靠首層推動(dòng)吸引客流無法實(shí)現(xiàn)，有被束之高閣之虞。無法實(shí)現(xiàn)，有被束之高閣之虞。少通道：雖然少通道：雖然(surn)有幾個(gè)（有幾個(gè)（7個(gè)）通道，但入口處隱蔽且太窄，個(gè)）通道，但入口處隱蔽且太窄，缺氣勢(shì)，缺便利，難以吸引隨機(jī)客源。缺氣勢(shì)，缺便利，難以吸引隨機(jī)客源。缺環(huán)境：缺環(huán)境：23層，鋪多（總建層，鋪多（總建8000，約，約740鋪）

7、、密集、通透性不鋪）、密集、通透性不好，讓人感到壓抑。因?yàn)樯啼佇∏叶?，沒有多少公共空間，這就與下好，讓人感到壓抑。因?yàn)樯啼佇∏叶啵瑳]有多少公共空間，這就與下面步行街商鋪相對(duì)寬敞形成鮮明對(duì)比。面步行街商鋪相對(duì)寬敞形成鮮明對(duì)比。第8頁/共98頁第八頁，共98頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)1、項(xiàng)目地段提供的機(jī)會(huì)和想象、項(xiàng)目地段提供的機(jī)會(huì)和想象(xingxing)空間：上空間：上下九是一塊可以借勢(shì)的商業(yè)金字招牌。下九是一塊可以借勢(shì)的商業(yè)金字招牌。2、年輕族群龐大的消費(fèi)力，以及以此為主流客源商場(chǎng)、年輕族群龐大的消費(fèi)力，以及以此為主流客源商場(chǎng)的成功范例提供參考與借鑒意義。總體來說，年輕族的成功范例提供

8、參考與借鑒意義。總體來說，年輕族群并非消費(fèi)主力人群，但永遠(yuǎn)是消費(fèi)先鋒力量，沖動(dòng)群并非消費(fèi)主力人群，但永遠(yuǎn)是消費(fèi)先鋒力量，沖動(dòng)、非理性、敢花錢是其基本特征。廣州市以此為主流、非理性、敢花錢是其基本特征。廣州市以此為主流客源的數(shù)個(gè)商場(chǎng)、商城、商街的成功經(jīng)驗(yàn)，提供了極客源的數(shù)個(gè)商場(chǎng)、商城、商街的成功經(jīng)驗(yàn)，提供了極佳的示范效應(yīng)。佳的示范效應(yīng)。第9頁/共98頁第九頁，共98頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)3、市場(chǎng)(shchng)的非飽和度與上下九的主題個(gè)性商場(chǎng)的缺位提供的機(jī)會(huì)。以年輕族群為主流客源的商場(chǎng)在廣州絕非首例，但也絕非飽和，目前有知名度，能輻射全廣州的仍屈指可數(shù)；上下九業(yè)態(tài)夠豐富，同時(shí)又分散，

9、散兵游勇，各自為戰(zhàn)，缺鮮明個(gè)性的主題商城，與其說其功能“購”為主，不如說是“逛”更準(zhǔn)確。為本項(xiàng)目提供了切入的機(jī)會(huì)點(diǎn)。第10頁/共98頁第十頁，共98頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)阻力阻力1、十甫名都（少女坊）的負(fù)效應(yīng)：由于原來商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善，由慘淡經(jīng)營(yíng)到關(guān)門大吉，沒能在市場(chǎng)中樹立良好口碑，反而不利于后面新的形象的建立。2、同類商場(chǎng)構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)壓力：有上下九本身的客源分流，還有像流行前線、狀元坊、地王廣場(chǎng)等眾多定位交叉客源重疊的年輕商業(yè)消費(fèi)商場(chǎng)的客源分流。3、上下九步行街“逛街(un ji)”的消費(fèi)慣性思維與消費(fèi)習(xí)慣定勢(shì)：重逛街(un ji)，不重逛城；玩、購并重。 第11頁/共98頁第十一頁，共98頁

10、。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)阻力阻力4、開發(fā)商、商城的品牌空白、開發(fā)商、商城的品牌空白(kngbi)：項(xiàng)目開發(fā)商知：項(xiàng)目開發(fā)商知名度不足；商場(chǎng)品牌是新場(chǎng)，知名度為零。名度不足；商場(chǎng)品牌是新場(chǎng)，知名度為零。5、先天性條件欠缺：通道上的尷尬，面積上的尷尬，、先天性條件欠缺：通道上的尷尬，面積上的尷尬，門面招牌的尷尬，二、三層的尷尬。門面招牌的尷尬，二、三層的尷尬。項(xiàng)目商城通道入口少，十甫路上僅僅只有三個(gè)，而且比項(xiàng)目商城通道入口少，十甫路上僅僅只有三個(gè)，而且比較隱蔽；面積上過于集約型，通透性不夠；門面招牌不較隱蔽；面積上過于集約型，通透性不夠；門面招牌不夠醒目，沒有變化；項(xiàng)目沒有街鋪，缺乏必要的商業(yè)硬夠

11、醒目，沒有變化；項(xiàng)目沒有街鋪，缺乏必要的商業(yè)硬件設(shè)施，件設(shè)施，“樓上樓上”與與“樓下樓下”脫節(jié)嚴(yán)重。脫節(jié)嚴(yán)重。第12頁/共98頁第十二頁，共98頁。PART PART 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)(jngzhng)分析分析同區(qū)域：與上下九路的競(jìng)爭(zhēng)與共存同區(qū)域：與上下九路的競(jìng)爭(zhēng)與共存同業(yè)態(tài)：與同類商場(chǎng)同業(yè)態(tài)：與同類商場(chǎng)(shngchng)的競(jìng)爭(zhēng)與互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)與互補(bǔ)第13頁/共98頁第十三頁，共98頁。 業(yè)態(tài)與現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)業(yè)態(tài)與現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)上下九步行街全長(zhǎng)上下九步行街全長(zhǎng)1200米，大大小小約有米，大大小小約有2300多間店鋪，多間店鋪，商業(yè)業(yè)態(tài)以零售小百貨為主（其中又以服裝商業(yè)業(yè)態(tài)以零售小百貨為主（其中又以

12、服裝(fzhung)、鞋類為多），融合其它各種業(yè)態(tài)。鞋類為多），融合其它各種業(yè)態(tài)。經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，上下九步行街一樓的商鋪都比較旺，二樓經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，上下九步行街一樓的商鋪都比較旺，二樓以上與地下商城就相對(duì)冷清；以上與地下商城就相對(duì)冷清；經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，越是高檔、裝修越豪華，越是有品味的商經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，越是高檔、裝修越豪華，越是有品味的商鋪（場(chǎng)），人流相對(duì)稀少，反之，裝修一般，打折、優(yōu)價(jià)鋪（場(chǎng)），人流相對(duì)稀少，反之，裝修一般，打折、優(yōu)價(jià)的，反而人頭涌涌。的，反而人頭涌涌。一、同區(qū)域：與上下九路一、同區(qū)域：與上下九路(ji l)的競(jìng)爭(zhēng)與的競(jìng)爭(zhēng)與共存共存、解析上下、解析上下(shngxi)九商業(yè)特點(diǎn)九商

13、業(yè)特點(diǎn)第14頁/共98頁第十四頁，共98頁。 上下上下(shngxi)九的主流九的主流消費(fèi)群消費(fèi)群他們，以年輕族群為主，有時(shí)尚青年，有學(xué)生，也有企事業(yè)上班的小白領(lǐng)；也有年輕小資群體 一群張揚(yáng)個(gè)性，迷戀(mlin)潮流的年輕人 這個(gè)族群的消費(fèi)力不高，但是消費(fèi)總量是龐大的，消費(fèi)潛能是無窮的第15頁/共98頁第十五頁，共98頁。 上下九的消費(fèi)上下九的消費(fèi)(xiofi)特性特性價(jià)格價(jià)格 便宜：商品價(jià)格從幾元、幾十到幾百便宜：商品價(jià)格從幾元、幾十到幾百不等，是城市年輕人的購物天堂。不等，是城市年輕人的購物天堂。業(yè)態(tài)豐富業(yè)態(tài)豐富(fngf)：涵蓋各種業(yè)態(tài)，可邊逛：涵蓋各種業(yè)態(tài)，可邊逛邊玩，邊食邊購。邊玩，

14、邊食邊購。逛街消費(fèi)模式：多逛街少逛城逛街消費(fèi)模式：多逛街少逛城第16頁/共98頁第十六頁，共98頁。、競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)上下九夠長(zhǎng)夠豐富上下九夠長(zhǎng)夠豐富(fngf)，直走不上，直走不上樓樓上下九夠?qū)拤蚴孢m，直走不上樓上下九夠?qū)拤蚴孢m，直走不上樓上下九商品夠多夠便宜，直走不上樓上下九商品夠多夠便宜，直走不上樓第17頁/共98頁第十七頁，共98頁。、核心、核心(hxn)思路思路共贏、借勢(shì)、豐富、特色共贏、借勢(shì)、豐富、特色(ts) 化競(jìng)爭(zhēng)為互補(bǔ)，化競(jìng)爭(zhēng)為互補(bǔ)， 借勢(shì)上下九，借勢(shì)上下九， 豐富上下九，豐富上下九， 以特色以特色(ts)有別于上下有別于上下九九第18頁/共98頁第十八頁

15、，共98頁。、解決之道、解決之道憑什么讓逛上下九的客流走上樓來？ 第一、更醒目的招牌 第二、更鮮明的定位 第三(d sn)、更個(gè)性的商品 第四、更豐富的消費(fèi)內(nèi)容 本項(xiàng)目與上下九形成的對(duì)比是：你無我有，你有我多，你多我優(yōu)，你優(yōu)我更實(shí)惠。第19頁/共98頁第十九頁，共98頁。限定于有相當(dāng)知名度，輻射全廣州的同類(tngli)商場(chǎng)（商街） 。二、同業(yè)態(tài)：與同類商場(chǎng)二、同業(yè)態(tài)：與同類商場(chǎng)(shngchng)的競(jìng)爭(zhēng)與互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)與互補(bǔ)、解析同類、解析同類(tngli)商場(chǎng)商場(chǎng)（商街）（商街）第20頁/共98頁第二十頁，共98頁。 狀元狀元坊坊 歷史悠久，品牌(pn pi)響； 狀元坊以中學(xué)生為主流人群；

16、人流量極大； 環(huán)境差，擁擠不堪； 小商品居多、豐富、價(jià)格便宜之極； 可淘到極具特色個(gè)性的原創(chuàng)手工藝品； 經(jīng)營(yíng)者均為個(gè)體戶關(guān)鍵詞：歷史長(zhǎng)；最便宜；淘寶；個(gè)體戶；中學(xué)生第21頁/共98頁第二十一頁，共98頁。 越富廣場(chǎng)越富廣場(chǎng)(gungchng)開業(yè)5年，已有相當(dāng)知名度；以中學(xué)生、小白領(lǐng)為主流人群；有一定規(guī)模（1-4層），環(huán)境尚可；人流旺，基本上無空鋪；商品豐富，以服飾、鞋類、精品、美食(mi sh)為主；價(jià)格檔次高于狀元坊；周邊學(xué)校多，中午與下午吸引學(xué)生；經(jīng)營(yíng)者人體戶為主；周邊無定位相同的商場(chǎng)聯(lián)動(dòng)；關(guān)鍵詞：中學(xué)生；豐富；中低檔；淘寶；個(gè)體戶第22頁/共98頁第二十二頁，共98頁。 流行前線流行前

17、線(qinxin)（地王廣場(chǎng)）地王廣場(chǎng)）有品牌知名度；以20多歲以上、30多歲以下的白領(lǐng)為主流人群，人流旺扼地鐵口、鄰中華廣場(chǎng)；檔次高于越富廣場(chǎng)；個(gè)體戶為主，有一定廠商；淘寶：A貨關(guān)鍵詞：青年(qngnin)白領(lǐng)；中檔消費(fèi)；地鐵口；淘寶（地王廣場(chǎng)人群定位比流行前線更為年輕，商品檔次低一層次，人流也稍遜一籌。）第23頁/共98頁第二十三頁，共98頁。 潮流潮流(choli)站站 尚屬新場(chǎng)； 以白領(lǐng)為主流人群； 借勢(shì)天河城、正佳廣場(chǎng)及天河南二路(r l) 商品豐富，檔次比流行前線又高一層次； 環(huán)境相對(duì)較好； 三層“問道”經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)用品，但相對(duì)冷清。關(guān)鍵詞：白領(lǐng)；借勢(shì)；淘寶第24頁/共98頁第二十四頁

18、，共98頁。、競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)1、有品牌更熟悉、有品牌更熟悉(shx)，習(xí)慣去，習(xí)慣去“那那”，不去，不去“這這”（本項(xiàng)目）（本項(xiàng)目）2、總能在此淘到寶，何必再去、總能在此淘到寶，何必再去“上下九上下九”（本項(xiàng)（本項(xiàng)目）目）第25頁/共98頁第二十五頁，共98頁。、核心、核心(hxn)思路思路既然競(jìng)爭(zhēng)既然競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)不可避免，就不可避免，就以以“特色特色”勝出勝出第26頁/共98頁第二十六頁，共98頁。、解決之道、解決之道憑什么讓習(xí)慣逛狀元坊、越富、流行前線憑什么讓習(xí)慣逛狀元坊、越富、流行前線(qinxin)的青的青少年來上下九（本項(xiàng)目）少年來上下九（本項(xiàng)目）第一

19、、不求通殺。不求大小青年都喜歡，只攻一點(diǎn)，更準(zhǔn)確第一、不求通殺。不求大小青年都喜歡，只攻一點(diǎn)，更準(zhǔn)確的找準(zhǔn)項(xiàng)目的主流人群的找準(zhǔn)項(xiàng)目的主流人群(rnqn)。第二、取彼之長(zhǎng)。商品豐富，消費(fèi)內(nèi)容多種多樣，絕不亞于第二、取彼之長(zhǎng)。商品豐富，消費(fèi)內(nèi)容多種多樣，絕不亞于他們。他們。第三、有概念的商品更多（創(chuàng)意小商品、日韓新潮流），有第三、有概念的商品更多（創(chuàng)意小商品、日韓新潮流），有興奮的消費(fèi)更豐富（特色小食、另類消費(fèi)內(nèi)容、剛火起來消興奮的消費(fèi)更豐富（特色小食、另類消費(fèi)內(nèi)容、剛火起來消費(fèi)熱點(diǎn)），有個(gè)性的特色更鮮明（另類、叛逆、張揚(yáng)）費(fèi)熱點(diǎn)），有個(gè)性的特色更鮮明（另類、叛逆、張揚(yáng)）第四、推廣更強(qiáng)勢(shì)（活動(dòng)營(yíng)銷

20、、圈層營(yíng)銷）第四、推廣更強(qiáng)勢(shì)（活動(dòng)營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷）第27頁/共98頁第二十七頁，共98頁。總結(jié)總結(jié)(zngji)借上下九品牌人流(rnli)之勢(shì)；借同類商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功之道；塑本項(xiàng)目獨(dú)有特色，實(shí)實(shí)在在憑強(qiáng)勢(shì)、豐富、另類脫穎而出，一炮走紅。借牌立牌，借名揚(yáng)名，借勢(shì)借牌立牌，借名揚(yáng)名，借勢(shì)(ji sh)上位上位第28頁/共98頁第二十八頁，共98頁。PART PART 核心核心(hxn)(hxn)定位定位u 項(xiàng)目定位原則項(xiàng)目定位原則u 項(xiàng)目總體項(xiàng)目總體(zngt)定位定位u 項(xiàng)目功能定位項(xiàng)目功能定位u 項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目形象定位u 項(xiàng)目客群定位項(xiàng)目客群定位u項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位u 總結(jié)總結(jié)第29頁/

21、共98頁第二十九頁，共98頁。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位(dngwi)原原則則根據(jù)上面分析，在品牌(pn pi)知名度為零時(shí)，需要：借牌立牌，借名揚(yáng)名，借勢(shì)上位，找到適合項(xiàng)目主流人群的定位借勢(shì)上下借勢(shì)上下(shngxi)九，九，豐富上下豐富上下(shngxi)九九目的地營(yíng)銷目的地營(yíng)銷主題營(yíng)銷主題營(yíng)銷上下九核心商圈地利；克隆上下九商街，并以個(gè)性、潮流來豐富它形成品牌USP；目標(biāo)客群完全是是為了尋找一種適合自己個(gè)性的商品而來讓目標(biāo)客群第一想到，并形成忠誠(chéng)消費(fèi)；由借力上下九到榮耀上下九第30頁/共98頁第三十頁，共98頁。地段決定地段決定(judng)價(jià)值價(jià)值我們必須始終立足地段之利我們必須始終立足地段之利上

22、下九上下九商圈商圈借力城市主流商圈的核心商業(yè)街借力城市主流商圈的核心商業(yè)街第31頁/共98頁第三十一頁，共98頁。一、主流目標(biāo)消費(fèi)群體一、主流目標(biāo)消費(fèi)群體(qnt)定位定位1626歲青少年消費(fèi)歲青少年消費(fèi)(xiofi)族群（高中生、小族群（高中生、小白領(lǐng)）白領(lǐng)）“年輕年輕”特質(zhì)描述：玩樂、激情、精力充沛、特質(zhì)描述：玩樂、激情、精力充沛、個(gè)性張揚(yáng)、追求前衛(wèi)、崇尚另類個(gè)性張揚(yáng)、追求前衛(wèi)、崇尚另類(ln li)、不循、不循規(guī)蹈矩、性格叛逆、敢出格、博出位、喜歡成規(guī)蹈矩、性格叛逆、敢出格、博出位、喜歡成群結(jié)隊(duì)、夠膽嘗試新潮、第一個(gè)吃群結(jié)隊(duì)、夠膽嘗試新潮、第一個(gè)吃“螃蟹螃蟹”消費(fèi)趨向描述：逛街、上街、買

23、新鮮玩藝、精消費(fèi)趨向描述：逛街、上街、買新鮮玩藝、精品、飾品、個(gè)性服飾、遍嘗各類特色小吃、喜品、飾品、個(gè)性服飾、遍嘗各類特色小吃、喜歡刺激游戲歡刺激游戲消費(fèi)習(xí)慣描述：消費(fèi)欲望強(qiáng)烈、購買能力一般消費(fèi)習(xí)慣描述：消費(fèi)欲望強(qiáng)烈、購買能力一般、沖動(dòng)、非理性型、只要喜歡，一定會(huì)買、沖動(dòng)、非理性型、只要喜歡，一定會(huì)買第32頁/共98頁第三十二頁，共98頁。他們他們(t men)是是第33頁/共98頁第三十三頁，共98頁。他們他們(t men)喜歡喜歡潮流(choli)飾品玩具玩具(wnj)/(wnj)/公仔公仔動(dòng)漫旅游個(gè)性服飾逛街看電影另類另類/ /新穎新穎上網(wǎng)上網(wǎng)GUESS Chanel CD第34頁/共

24、98頁第三十四頁，共98頁。聯(lián)盟(linmng)很HIGH炫酷很好很強(qiáng)大(qingd)很潮百變女郎(nlng)INOUT玩樂玩樂他們的流行詞是他們的流行詞是第35頁/共98頁第三十五頁，共98頁。二、項(xiàng)目二、項(xiàng)目(xingm)業(yè)態(tài)定業(yè)態(tài)定位位終端零售業(yè)為主體終端零售業(yè)為主體(zht)的綜合購物的綜合購物商場(chǎng)商場(chǎng)第36頁/共98頁第三十六頁，共98頁。三、項(xiàng)目三、項(xiàng)目(xingm)功能定功能定位位以以“購購”為核心功能為核心功能(gngnng)，經(jīng)營(yíng)各類潮流、個(gè)性服裝、鞋襪、箱，經(jīng)營(yíng)各類潮流、個(gè)性服裝、鞋襪、箱包、皮具、飾品、精品、新潮電子產(chǎn)品包、皮具、飾品、精品、新潮電子產(chǎn)品尤其強(qiáng)調(diào)別具創(chuàng)意的

25、小商品尤其強(qiáng)調(diào)別具創(chuàng)意的小商品以以“食食”為輔助功能為輔助功能(gngnng)，經(jīng)營(yíng)各類廣式小吃，港澳臺(tái)、日韓特，經(jīng)營(yíng)各類廣式小吃，港澳臺(tái)、日韓特色小吃色小吃尤其強(qiáng)調(diào)最流行的另類食品。尤其強(qiáng)調(diào)最流行的另類食品。逛、購、食、玩、憩逛、購、食、玩、憩第37頁/共98頁第三十七頁，共98頁。以以“玩玩”為特色功能，經(jīng)營(yíng)電玩區(qū)、沖浪區(qū)、新版電子游戲體驗(yàn)為特色功能，經(jīng)營(yíng)電玩區(qū)、沖浪區(qū)、新版電子游戲體驗(yàn)(tyn)區(qū)、觀賞區(qū)區(qū)、觀賞區(qū)以以“憩憩”為配套功能，以專辟美食區(qū)兼顧休息功能，以專辟觀賞區(qū)為配套功能，以專辟美食區(qū)兼顧休息功能，以專辟觀賞區(qū)提供休息功能，以專辟美甲、紋身、造型館提供休閑、美妝功能，吸提供

26、休息功能，以專辟美甲、紋身、造型館提供休閑、美妝功能，吸引上下九客流上樓休息、方便。引上下九客流上樓休息、方便。通過四大功能的交替，滿足青少年消費(fèi)群體多元化個(gè)性需求，從而通過四大功能的交替，滿足青少年消費(fèi)群體多元化個(gè)性需求，從而以豐富的消費(fèi)內(nèi)容吸引目標(biāo)群體上樓以豐富的消費(fèi)內(nèi)容吸引目標(biāo)群體上樓“逛街。逛街。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)功功能定位能定位第38頁/共98頁第三十八頁，共98頁。四、項(xiàng)目形象四、項(xiàng)目形象(xngxing)定位定位前衛(wèi)、另類、叛逆前衛(wèi)、另類、叛逆(pnn)、張揚(yáng)張揚(yáng)以此為基本調(diào)性塑造極富個(gè)性以此為基本調(diào)性塑造極富個(gè)性的商場(chǎng)形象的商場(chǎng)形象第39頁/共98頁第三十九頁，共98頁。五

27、、項(xiàng)目五、項(xiàng)目(xingm)案名建議案名建議青螃蟹青螃蟹(pn xi)第40頁/共98頁第四十頁，共98頁。支持支持(zhch)理理由由青：表現(xiàn)年輕、生命、活力。有青：表現(xiàn)年輕、生命、活力。有“青色青色”、“青澀青澀”、“青年青年”，一種張揚(yáng)的顏色，一種張揚(yáng)的青春，一種張揚(yáng)的生活方式。，一種張揚(yáng)的顏色，一種張揚(yáng)的青春，一種張揚(yáng)的生活方式。螃蟹：以物為載體，有著豐富的想象空間與內(nèi)涵。螃蟹，不走直路，橫行無忌，特征鮮明。它代表一類標(biāo)榜自我、張揚(yáng)個(gè)性的人，是我行我素故我在叛逆特征的表現(xiàn)螃蟹：以物為載體，有著豐富的想象空間與內(nèi)涵。螃蟹，不走直路，橫行無忌，特征鮮明。它代表一類標(biāo)榜自我、張揚(yáng)個(gè)性的人，是

28、我行我素故我在叛逆特征的表現(xiàn)記憶點(diǎn)深刻，易于傳播。與記憶點(diǎn)深刻，易于傳播。與“狀元坊狀元坊”（歷史、地域案名）、（歷史、地域案名）、“老鼠街老鼠街”（約定俗成的俚語案名）異曲同工，與（約定俗成的俚語案名）異曲同工，與“流行流行”“”“時(shí)尚時(shí)尚”“”“越富越富”之類案名比較，更顯個(gè)性，更易記憶。之類案名比較，更顯個(gè)性，更易記憶。品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想(linxing)豐富，較充分地扣合了豐富，較充分地扣合了“年輕年輕”特征，特征，“另類、叛逆另類、叛逆”特征，針對(duì)目標(biāo)群體，更容易引發(fā)共鳴。特征，針對(duì)目標(biāo)群體，更容易引發(fā)共鳴。推廣外延空間廣泛，較好地實(shí)現(xiàn)惹人關(guān)注的眼球效益，實(shí)現(xiàn)張力。推廣外延空間廣泛，較

29、好地實(shí)現(xiàn)惹人關(guān)注的眼球效益，實(shí)現(xiàn)張力。第41頁/共98頁第四十一頁，共98頁。普通話：青螃蟹普通話：青螃蟹(pn xi)、螃蟹、螃蟹(pn xi)店、上下九路的螃蟹店、上下九路的螃蟹(pn xi)廣州話：青蟹、螃蟹廣州話：青蟹、螃蟹(pn xi)、上下九路、上下九路的螃蟹的螃蟹(pn xi)街街口語化傳播口語化傳播(chunb)沉淀沉淀第42頁/共98頁第四十二頁，共98頁。六、項(xiàng)目六、項(xiàng)目(xingm)形形象定位語象定位語自自U U消費(fèi)消費(fèi)(xiofi)(xiofi)空空間間第43頁/共98頁第四十三頁，共98頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)形象形象定位備用語定位備用語潮流鋒線，自由高地潮流鋒線，

30、自由高地鋒線人物鋒線人物(rnw)，自由消費(fèi)，自由消費(fèi)潮流先鋒，自由消費(fèi)空間潮流先鋒，自由消費(fèi)空間潮流先鋒消費(fèi)地潮流先鋒消費(fèi)地第44頁/共98頁第四十四頁，共98頁。支持支持(zhch)理理由由 引申引申(ynshn)案名，實(shí)現(xiàn)前衛(wèi)，創(chuàng)造潮案名，實(shí)現(xiàn)前衛(wèi)，創(chuàng)造潮流。自由自在，我行我素。流。自由自在，我行我素。 補(bǔ)充案名，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)商街消費(fèi)主功能。補(bǔ)充案名，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)商街消費(fèi)主功能。 扣合年輕特性，強(qiáng)調(diào)扣合年輕特性，強(qiáng)調(diào)“我的事情我作主我的事情我作主”的叛逆潛在需求。的叛逆潛在需求。第45頁/共98頁第四十五頁，共98頁。七、案名定位七、案名定位(dngwi)(dngwi)語組合視語組合視覺表現(xiàn)（項(xiàng)

31、目覺表現(xiàn)（項(xiàng)目LOGOLOGO、VIVI）第46頁/共98頁第四十六頁，共98頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)LOGO一一第47頁/共98頁第四十七頁，共98頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)LOGO二二第48頁/共98頁第四十八頁，共98頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)LOGO三三第49頁/共98頁第四十九頁，共98頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)LOGO四四第50頁/共98頁第五十頁，共98頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)吉祥物吉祥物第51頁/共98頁第五十一頁，共98頁。廣告衫廣告衫第52頁/共98頁第五十二頁，共98頁。廣告?zhèn)銖V告?zhèn)愕?3頁/共98頁第五十三頁，共98頁。紙紙杯杯第54頁/共98頁第五十四頁，共98頁

32、。名片名片(mngpin)、信紙、信紙第55頁/共98頁第五十五頁，共98頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)戶戶外招牌一外招牌一第56頁/共98頁第五十六頁，共98頁。項(xiàng)目戶外項(xiàng)目戶外(h wi)招牌二招牌二第57頁/共98頁第五十七頁，共98頁。戶外戶外(h wi)(h wi)標(biāo)識(shí)牌一標(biāo)識(shí)牌一第58頁/共98頁第五十八頁，共98頁。戶外戶外(h (h wi)wi)標(biāo)識(shí)牌標(biāo)識(shí)牌二二第59頁/共98頁第五十九頁，共98頁。戶外戶外(h wi)(h wi)標(biāo)識(shí)牌三標(biāo)識(shí)牌三第60頁/共98頁第六十頁，共98頁。戶外戶外(h wi)(h wi)標(biāo)識(shí)牌四標(biāo)識(shí)牌四第61頁/共98頁第六十一頁，共98頁。戶外戶外(

33、h wi)(h wi)標(biāo)標(biāo)識(shí)牌五識(shí)牌五第62頁/共98頁第六十二頁，共98頁。戶外戶外(h (h wi)wi)標(biāo)識(shí)牌標(biāo)識(shí)牌六六第63頁/共98頁第六十三頁，共98頁。就不直著走！就不直著走！更為張揚(yáng)，更為貼合我們的目標(biāo)群體，另類、不走尋常路更為張揚(yáng)，更為貼合我們的目標(biāo)群體，另類、不走尋常路、追求潮流。、追求潮流。銳氣、霸道、自我認(rèn)同，讓項(xiàng)目形象呼之欲出，從第一銳氣、霸道、自我認(rèn)同，讓項(xiàng)目形象呼之欲出，從第一(dy)時(shí)間抓住目標(biāo)受眾眼球。時(shí)間抓住目標(biāo)受眾眼球。八、項(xiàng)目八、項(xiàng)目(xingm)主主題廣告語題廣告語第64頁/共98頁第六十四頁，共98頁。項(xiàng)目項(xiàng)目(xingm)備用廣告語備用廣告語我是螃

34、蟹我怕誰！我是螃蟹我怕誰！橫行就要橫行就要(ji yo)霸道！霸道！潮流在上，我橫行潮流在上，我橫行“蟹蟹”逅好心情逅好心情/自由空間自由空間生活是逛出來的！生活是逛出來的！第65頁/共98頁第六十五頁，共98頁。傳播傳播(chunb)調(diào)調(diào)性性個(gè)性、標(biāo)榜、另類個(gè)性、標(biāo)榜、另類(ln li)、潮、潮流、張揚(yáng)流、張揚(yáng)項(xiàng)目的項(xiàng)目的DNADNA與核心價(jià)值點(diǎn)與核心價(jià)值點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)群的需求及喜好有效對(duì)接。與目標(biāo)消費(fèi)群的需求及喜好有效對(duì)接。為了在注意力經(jīng)濟(jì)為了在注意力經(jīng)濟(jì)(jngj)(jngj)時(shí)代能從市場(chǎng)中跳出來，最時(shí)代能從市場(chǎng)中跳出來，最大程度地吸引眼球的聚焦，快速引起目標(biāo)客群關(guān)注；大程度地吸引眼球的聚

35、焦，快速引起目標(biāo)客群關(guān)注；也為了與目標(biāo)消費(fèi)群良好的溝通，用他們的流行詞與他也為了與目標(biāo)消費(fèi)群良好的溝通，用他們的流行詞與他們打交道，形成共鳴，引發(fā)沖動(dòng)！們打交道，形成共鳴，引發(fā)沖動(dòng)！第66頁/共98頁第六十六頁，共98頁。小小 結(jié)結(jié)品牌品牌(pn pi)品牌品牌(pn pi)主張主張廣告廣告(gunggo)推廣語推廣語傳播調(diào)性傳播調(diào)性自自U消費(fèi)空間消費(fèi)空間就不直著走！就不直著走！個(gè)性個(gè)性 標(biāo)榜標(biāo)榜 另類另類 潮流潮流 張揚(yáng)張揚(yáng)品牌核心價(jià)值品牌核心價(jià)值青螃蟹（商場(chǎng)）青螃蟹（商場(chǎng)）第67頁/共98頁第六十七頁，共98頁。PART PART 推廣推廣(tugung)(tugung)策略策略u(píng) 推廣推

36、廣(tugung)(tugung)任任務(wù)分解務(wù)分解u 推廣推廣(tugung)(tugung)實(shí)實(shí)施關(guān)系把握施關(guān)系把握u 招商推廣招商推廣(tugung)(tugung)策略策略u(píng) 旺場(chǎng)推廣旺場(chǎng)推廣(tugung)(tugung)策略策略u(píng) 推廣推廣(tugung)(tugung)核核心節(jié)點(diǎn)心節(jié)點(diǎn)第68頁/共98頁第六十八頁，共98頁。、推廣、推廣(tugung)任務(wù)分任務(wù)分解解以項(xiàng)目以項(xiàng)目(xingm)啟動(dòng)、開業(yè)為節(jié)點(diǎn)，我們需要完成兩大啟動(dòng)、開業(yè)為節(jié)點(diǎn)，我們需要完成兩大中心任務(wù)：中心任務(wù)：通過極具滲透力、傳播力的推廣，引起終端目標(biāo)群體關(guān)注通過極具滲透力、傳播力的推廣，引起終端目標(biāo)群體關(guān)注，引

37、發(fā)共鳴，打動(dòng)其潛在需求的實(shí)際內(nèi)涵。吸引其前來，引發(fā)共鳴，打動(dòng)其潛在需求的實(shí)際內(nèi)涵。吸引其前來“逛街逛街”消費(fèi)。消費(fèi)。旺丁、旺場(chǎng)旺丁、旺場(chǎng)通過極具說服力、執(zhí)行力的推廣，引發(fā)經(jīng)營(yíng)客商目標(biāo)群體通過極具說服力、執(zhí)行力的推廣，引發(fā)經(jīng)營(yíng)客商目標(biāo)群體的興趣，以絕無僅有的無限商機(jī)，吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。的興趣，以絕無僅有的無限商機(jī)，吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。招商、滿場(chǎng)招商、滿場(chǎng)第69頁/共98頁第六十九頁，共98頁。、推廣實(shí)施、推廣實(shí)施(shsh)關(guān)系把握關(guān)系把握順序上，招商推廣在前，旺場(chǎng)推廣在后，開業(yè)前后并順序上，招商推廣在前，旺場(chǎng)推廣在后，開業(yè)前后并舉，互為推動(dòng)。舉，互為推動(dòng)。重點(diǎn)上，首先全力完成旺場(chǎng)推廣方案，旺場(chǎng)方案越

38、完重點(diǎn)上，首先全力完成旺場(chǎng)推廣方案，旺場(chǎng)方案越完善，越具吸引力，越對(duì)招商推廣構(gòu)成善，越具吸引力，越對(duì)招商推廣構(gòu)成(guchng)有有力支撐。力支撐。然后重點(diǎn)完成招商推廣方案，通過招商實(shí)施再對(duì)旺場(chǎng)然后重點(diǎn)完成招商推廣方案，通過招商實(shí)施再對(duì)旺場(chǎng)推廣予以支持。推廣予以支持。第70頁/共98頁第七十頁，共98頁。、招商、招商(zho shn)推廣策略推廣策略三大賣點(diǎn)吸引，創(chuàng)意策劃支持，鎖定重點(diǎn)突破，帶三大賣點(diǎn)吸引，創(chuàng)意策劃支持，鎖定重點(diǎn)突破，帶動(dòng)個(gè)體進(jìn)場(chǎng)動(dòng)個(gè)體進(jìn)場(chǎng)(jn chn) 三大賣點(diǎn)吸引三大賣點(diǎn)吸引A 、上下九路的人流、消費(fèi)帶來的巨大商機(jī)、上下九路的人流、消費(fèi)帶來的巨大商機(jī)B 、青少年消費(fèi)總量蘊(yùn)

39、含的巨大商機(jī)、青少年消費(fèi)總量蘊(yùn)含的巨大商機(jī)C 、低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)、共同創(chuàng)富機(jī)制帶來的巨大商、低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)、共同創(chuàng)富機(jī)制帶來的巨大商機(jī)機(jī) 第71頁/共98頁第七十一頁，共98頁。 創(chuàng)意創(chuàng)意(chun y)策劃支持策劃支持A 、開發(fā)運(yùn)營(yíng)商具備(jbi)創(chuàng)造性的旺場(chǎng)策劃能力和執(zhí)行力B 、開發(fā)運(yùn)營(yíng)商具備(jbi)大手筆旺場(chǎng)推廣實(shí)力C 、開發(fā)運(yùn)營(yíng)商具備(jbi)確保旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的廣泛社會(huì)資源和人脈關(guān)系第72頁/共98頁第七十二頁，共98頁。 鎖定重點(diǎn)鎖定重點(diǎn)(zhngdin)突破突破A 、鎖定潮流商品的品牌生產(chǎn)廠商或經(jīng)銷代理商B 、鎖定具備日韓、港澳臺(tái)概念的客商C、 鎖定青少年偏愛的名小吃、品牌客商D 、對(duì)

40、重點(diǎn)(zhngdin)客商采用一對(duì)一招商跟蹤，最大限度 的條件優(yōu)惠，確保進(jìn)場(chǎng)，以形成對(duì)整體招商的示范效應(yīng)。第73頁/共98頁第七十三頁，共98頁。帶動(dòng)個(gè)體帶動(dòng)個(gè)體(gt)進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)A 、大客是重點(diǎn)、大客是重點(diǎn)(zhngdin)，個(gè)體是主體，從大客，個(gè)體是主體，從大客入手，吸引個(gè)體滿場(chǎng)。入手，吸引個(gè)體滿場(chǎng)。B、 對(duì)個(gè)體客商制訂切實(shí)可行的低門檻準(zhǔn)入制。對(duì)個(gè)體客商制訂切實(shí)可行的低門檻準(zhǔn)入制。C 、對(duì)個(gè)體客商采用廣告推廣，普遍招商，高舉低、對(duì)個(gè)體客商采用廣告推廣，普遍招商，高舉低打，逼客入場(chǎng)的銷售策略。打，逼客入場(chǎng)的銷售策略。第74頁/共98頁第七十四頁，共98頁。、旺場(chǎng)推廣、旺場(chǎng)推廣(tugung)策

41、略策略精確傳播，事件營(yíng)銷，內(nèi)涵吸引精確傳播，事件營(yíng)銷，內(nèi)涵吸引(xyn)，隨機(jī)消費(fèi)，雙管齊下，雪球效應(yīng)隨機(jī)消費(fèi)，雙管齊下，雪球效應(yīng) 精確傳播：鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)性設(shè)計(jì)精確傳播：鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)性設(shè)計(jì)傳播渠道和宣傳載體傳播渠道和宣傳載體(zit)，尤其注重區(qū)域內(nèi)率，尤其注重區(qū)域內(nèi)率先發(fā)動(dòng)。先發(fā)動(dòng)。第75頁/共98頁第七十五頁，共98頁。 事件事件(shjin)營(yíng)銷營(yíng)銷開業(yè)及開業(yè)后半年內(nèi)，持續(xù)策劃各類型契合目標(biāo)對(duì)象的主題(zht)活動(dòng)，包括體驗(yàn)參與性活動(dòng)、表演展示性活動(dòng)、展銷促銷性活動(dòng)。具備針對(duì)性、首創(chuàng)性、參與性、新聞性特征。 內(nèi)涵內(nèi)涵(nihn)吸引吸引開業(yè)后確保目標(biāo)對(duì)象第一次逛商場(chǎng)，

42、有興奮點(diǎn)，淘寶有得買，參與有得玩，美味有得食，消費(fèi)有著數(shù)，滿足物質(zhì)層面消費(fèi)需求，精神層面的自由需求。第76頁/共98頁第七十六頁，共98頁。 隨機(jī)隨機(jī)(su j)消費(fèi)消費(fèi)開業(yè)之初，必須下力氣吸引上下九客源，通過張揚(yáng)的外觀形象，寬敞的上樓電梯，實(shí)質(zhì)性促銷內(nèi)容，觀賞性表演(bioyn)活動(dòng)引導(dǎo)上下九的消費(fèi)者上樓參觀，體驗(yàn)，消費(fèi)。其意義不僅在于充盈人氣，更在于品牌傳播和實(shí)現(xiàn)培育一批忠誠(chéng)消費(fèi)者的目的地營(yíng)銷。 雙管齊下雙管齊下(shung gun q xi)一手抓上下九客源，一手抓區(qū)域目標(biāo)客源。用人氣帶人氣，以口碑促口碑，牢固確定“主動(dòng)出擊攬客，隨機(jī)形象吸客”兩手并舉，確保開業(yè)后旺丁旺場(chǎng)。第77頁/共9

43、8頁第七十七頁，共98頁。 雪球雪球(xu qi)效應(yīng)效應(yīng)必須給首次光臨的目標(biāo)對(duì)象留下深刻印象，強(qiáng)烈認(rèn)同。乃至(nizh)“逛不贏”的好感，通過他們喜歡成群結(jié)幫的消費(fèi)習(xí)性，滾雪球般的帶動(dòng)更多的目標(biāo)對(duì)象前來消費(fèi)。第78頁/共98頁第七十八頁，共98頁。以視覺傳達(dá)個(gè)性以視覺傳達(dá)個(gè)性(gxng)(gxng)特色，由溝通傳達(dá)提升形象特色，由溝通傳達(dá)提升形象看看：現(xiàn)場(chǎng)包裝：現(xiàn)場(chǎng)包裝觸觸：現(xiàn)場(chǎng)接觸：現(xiàn)場(chǎng)接觸感感：潮流、個(gè)性特：潮流、個(gè)性特色色體驗(yàn)體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)為主：現(xiàn)場(chǎng)為主實(shí)效實(shí)效：對(duì)接項(xiàng)目：對(duì)接項(xiàng)目深入深入：現(xiàn)場(chǎng)攔截：現(xiàn)場(chǎng)攔截青螃蟹（商街）青螃蟹（商街）視覺傳達(dá)視覺傳達(dá)營(yíng)銷傳達(dá)營(yíng)銷傳達(dá)青螃蟹青螃蟹(pn x

44、i)（商街）招商、旺場(chǎng)（商街）招商、旺場(chǎng)成功關(guān)鍵：成功關(guān)鍵：項(xiàng)目品牌影響力、傳播力項(xiàng)目品牌影響力、傳播力、推廣、推廣(tugung)核心節(jié)點(diǎn)核心節(jié)點(diǎn)第79頁/共98頁第七十九頁，共98頁。現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)(xinchng)為王為王公關(guān)致勝公關(guān)致勝廣告造勢(shì)廣告造勢(shì)政策到位政策到位PART PART 整合營(yíng)銷策略整合營(yíng)銷策略(cl)(cl)第80頁/共98頁第八十頁，共98頁。 現(xiàn)場(chǎng)為王：現(xiàn)場(chǎng)就是力量現(xiàn)場(chǎng)為王：現(xiàn)場(chǎng)就是力量因?yàn)榻K端客群是通過現(xiàn)場(chǎng)來接觸、了解、體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的因?yàn)榻K端客群是通過現(xiàn)場(chǎng)來接觸、了解、體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的；商鋪的招租也是通過現(xiàn)場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)的。；商鋪的招租也是通過現(xiàn)場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)場(chǎng)主要

45、通過現(xiàn)場(chǎng)通道包裝、現(xiàn)場(chǎng)商鋪平面布局、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)主要通過現(xiàn)場(chǎng)通道包裝、現(xiàn)場(chǎng)商鋪平面布局、現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)招牌形象、現(xiàn)場(chǎng)燈場(chǎng)指示系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)招牌形象、現(xiàn)場(chǎng)燈光效果等來形成強(qiáng)烈視覺光效果等來形成強(qiáng)烈視覺(shju)沖擊，給客群以震沖擊，給客群以震撼、與眾不同的感覺。撼、與眾不同的感覺。第81頁/共98頁第八十一頁，共98頁。 公關(guān)致勝：注意力經(jīng)濟(jì)公關(guān)致勝：注意力經(jīng)濟(jì)(jngj)時(shí)代的不變法寶時(shí)代的不變法寶。招商時(shí)的別具一格、風(fēng)格迥異的公關(guān)活動(dòng)；開。招商時(shí)的別具一格、風(fēng)格迥異的公關(guān)活動(dòng)；開業(yè)時(shí)，策劃原創(chuàng)轟動(dòng)性事件，正式亮相，以新聞業(yè)時(shí)，策劃原創(chuàng)轟動(dòng)性事件，正式亮相，以新聞性引發(fā)

46、媒體炒作；旺場(chǎng)時(shí)一系列扣合目標(biāo)客群的性引發(fā)媒體炒作；旺場(chǎng)時(shí)一系列扣合目標(biāo)客群的活動(dòng)?；顒?dòng)。 廣告造勢(shì)：對(duì)于項(xiàng)目前期造勢(shì)與后面持續(xù)推廣廣告造勢(shì)：對(duì)于項(xiàng)目前期造勢(shì)與后面持續(xù)推廣有著重要作用。通過契合市場(chǎng)與人群的創(chuàng)意，運(yùn)有著重要作用。通過契合市場(chǎng)與人群的創(chuàng)意，運(yùn)用報(bào)紙、軟文、電臺(tái)等多種媒介組合廣告，來達(dá)用報(bào)紙、軟文、電臺(tái)等多種媒介組合廣告，來達(dá)到目的。到目的。 政策到位：招商時(shí)的（如免租、免管理費(fèi)、降政策到位：招商時(shí)的（如免租、免管理費(fèi)、降低準(zhǔn)入費(fèi)等）優(yōu)惠政策；旺場(chǎng)時(shí)的促銷優(yōu)惠政策低準(zhǔn)入費(fèi)等）優(yōu)惠政策；旺場(chǎng)時(shí)的促銷優(yōu)惠政策第82頁/共98頁第八十二頁，共98頁。PART PART 執(zhí)行執(zhí)行(zhxn

47、g)(zhxng)推進(jìn)推進(jìn)u項(xiàng)目推廣階段劃分項(xiàng)目推廣階段劃分(hu fn)u項(xiàng)目推廣階段任務(wù)項(xiàng)目推廣階段任務(wù)第83頁/共98頁第八十三頁，共98頁。品牌導(dǎo)入品牌導(dǎo)入強(qiáng)勢(shì)招商強(qiáng)勢(shì)招商轟動(dòng)開業(yè)轟動(dòng)開業(yè)促銷旺場(chǎng)促銷旺場(chǎng)、項(xiàng)目推廣階段、項(xiàng)目推廣階段(jidun)劃分劃分第84頁/共98頁第八十四頁，共98頁。、階段、階段(jidun)任務(wù)任務(wù) 品牌品牌(pn pi)導(dǎo)入期（導(dǎo)入期（6月底月底7月月12日日）形象設(shè)計(jì)（項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)（項(xiàng)目(xingm)LOGO、項(xiàng)目、項(xiàng)目(xingm)VI、現(xiàn)場(chǎng)招牌、現(xiàn)場(chǎng)通道）、現(xiàn)場(chǎng)招牌、現(xiàn)場(chǎng)通道）形象執(zhí)行（招牌、形象執(zhí)行（招牌、LOGO、VI、通道）、通道）第85頁/共

48、98頁第八十五頁，共98頁。 強(qiáng)勢(shì)招商強(qiáng)勢(shì)招商(zho shn)期期（6月月30日日7月月12日籌備；日籌備；7月月12日日9月月，全面招商，全面招商(zho shn)）項(xiàng)目布局規(guī)劃，商鋪間隔設(shè)計(jì)項(xiàng)目通道整改設(shè)計(jì)項(xiàng)目?jī)?nèi)裝修及配套功能完善施工招商執(zhí)行案完成（價(jià)格政策、優(yōu)惠政策、招商對(duì)象鎖定、招商推廣計(jì)劃）招商中心現(xiàn)場(chǎng)布置(bzh)招商資料設(shè)計(jì)、制作完成（招商手冊(cè)、宣傳單張、商鋪平面圖、銷控表、租賃合同）第86頁/共98頁第八十六頁，共98頁。招商隊(duì)伍組建及培訓(xùn)重點(diǎn)(zhngdin)客戶數(shù)據(jù)庫建立網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)招商廣告出街（廣告計(jì)劃另擬）招商全面啟動(dòng)、推進(jìn)，并依據(jù)進(jìn)展調(diào)整招商策略 強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)(qin sh

49、)招商期招商期第87頁/共98頁第八十七頁，共98頁。 轟動(dòng)轟動(dòng)(hngdng)開業(yè)（開業(yè)（9月月1日日10月月1日）日）內(nèi)裝修完成商場(chǎng)內(nèi)指示系統(tǒng)、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制作完成商戶進(jìn)場(chǎng)、裝修開業(yè)活動(dòng)策劃及執(zhí)行推進(jìn)開業(yè)宣傳推廣計(jì)劃及宣傳物料設(shè)計(jì)、制作洽談（宣傳單張、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)廣告、媒體廣告）（廣告計(jì)劃另擬）開業(yè)前招商(zho shn)沖刺隆重開業(yè)第88頁/共98頁第八十八頁，共98頁。 促銷促銷(c xio)旺場(chǎng)（旺場(chǎng)（10月月1日日12月月）旺場(chǎng)活動(dòng)策劃及執(zhí)行（系列旺場(chǎng)活動(dòng)）余鋪招商(zho shn)推進(jìn)品牌宣傳計(jì)劃、品牌強(qiáng)化傳播與鞏固內(nèi)部規(guī)劃及形象更新、豐富、調(diào)整第89頁/共98頁第八十九頁，

50、共98頁。PART PART 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議規(guī)劃設(shè)計(jì)建議(jiny)(jiny)一、商鋪一、商鋪(shn p)功功能區(qū)域規(guī)劃能區(qū)域規(guī)劃根據(jù)同類商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及本項(xiàng)目面積限定。建議大區(qū)分類（購物(u w)區(qū)、美食區(qū)、游戲區(qū)、公共活動(dòng)區(qū)），不宜再作細(xì)項(xiàng)分類，即購物(u w)，可原則上對(duì)二、三層作出規(guī)劃，但每一層不擬再細(xì)分服裝、飾品、精品之類。（命名方向：韓流特區(qū)；原創(chuàng)精品；個(gè)性裝束；運(yùn)動(dòng)裝備；我型我塑；加油站）第90頁/共98頁第九十頁，共98頁。二、商鋪二、商鋪(shn p)間間隔隔拆除三個(gè)主通道兩側(cè)若干(rugn)鋪位，留足空間。保留兩側(cè)商鋪間隔，改變中央商鋪全封閉現(xiàn)狀，改為通透式，以增強(qiáng)寬敞感，增加

51、若干(rugn)通道，保證人流暢通。第91頁/共98頁第九十一頁，共98頁。三、通道三、通道(tngdo)整改整改十甫路二側(cè)通道加大視覺外延，拆除步行道與手扶梯之間隔墻，最大限度拓寬通道疏朗感，規(guī)避其局促感。同時(shí)(tngsh)增強(qiáng)項(xiàng)目通道的醒目度，規(guī)避其隱蔽性。第92頁/共98頁第九十二頁，共98頁。四、形象四、形象(xngxing)招招牌牌強(qiáng)調(diào)張揚(yáng)，視覺沖擊力，力求(lqi)在下九路，甚至荔灣廣場(chǎng)可上眼看到，力求(lqi)在上下九千篇一律的招牌中跳出來（見設(shè)計(jì)效果）；招牌形象力求(lqi)在第一接觸時(shí)間里抓住目標(biāo)受眾眼球，讓他們產(chǎn)生聯(lián)想，有興奮感。第93頁/共98頁第九十三頁，共98頁。PA

52、RT PART 工作推進(jìn)計(jì)劃工作推進(jìn)計(jì)劃(jhu)(jhu)、任務(wù)及執(zhí)行方、任務(wù)及執(zhí)行方序號(hào)內(nèi)容完成時(shí)間執(zhí)行方批準(zhǔn)方01策劃總案6月30日前圣點(diǎn)壹祥02 VI設(shè)計(jì)6月30日前圣點(diǎn)壹祥03 招牌設(shè)計(jì)6月30日前圣點(diǎn)壹祥04 二、三樓區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)6月30日前圣點(diǎn)壹祥05商鋪間隔平面圖、施工圖7月5日前壹祥壹祥06招商手冊(cè)（文案設(shè)計(jì)）7月5日圣點(diǎn)壹祥07招商單張（文案設(shè)計(jì)）7月5日圣點(diǎn)壹祥08印刷完成7月8日圣點(diǎn)壹祥09招商中心位置確定6月30日壹祥壹祥10招商中心布置設(shè)計(jì)7月5日圣點(diǎn)壹祥（注：其中紅線序號(hào)的工作按計(jì)劃推進(jìn)，制作（注：其中紅線序號(hào)的工作按計(jì)劃推進(jìn)，制作(zhzu)與現(xiàn)場(chǎng)布置延后）與現(xiàn)

53、場(chǎng)布置延后）第94頁/共98頁第九十四頁，共98頁。11招商中心布置完成，開放7月12日圣點(diǎn)壹祥12. 各鋪位價(jià)格、優(yōu)惠政策、租賃方式確定7月5日壹祥壹祥13招商團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)6月30日-7月11日壹祥壹祥14招商物料制作6月30日-7月11日壹祥壹祥15招商媒體廣告計(jì)劃6月30日前壹祥壹祥16招商媒體廣告出界7月11日圣點(diǎn)壹祥17招牌報(bào)批完成7月2日壹祥壹祥18招牌制作完成7月11日圣點(diǎn)壹祥19現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置完成7月11日圣點(diǎn)壹祥20重點(diǎn)客源資料搜集數(shù)據(jù)庫建立7月5日壹祥壹祥21網(wǎng)絡(luò)建立，啟動(dòng)7月8日壹祥壹祥第95頁/共98頁第九十五頁，共98頁。感謝感謝(gnxi)在座各位的寶貴時(shí)間！在座各位的寶貴時(shí)間！第96頁/共98頁第九十六頁，共98頁。拯畏怖汾關(guān)爐烹霉躲渠早膘岸緬蘭輛坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神經(jīng)痛-治療(zhlio)三叉神經(jīng)痛-治療(zhlio)第97頁/共98頁第九十七頁，共98頁。感謝您的觀看感謝您的觀看(gunkn)！第98頁/共98頁第九十八頁，共98頁。