《《市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材》組織間營(yíng)銷》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材》組織間營(yíng)銷（18頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、組組 織織 間間 營(yíng)營(yíng) 銷銷徐培華徐培華 1、組織間營(yíng)銷的概念、組織間營(yíng)銷的概念 1組織間營(yíng)銷的涵義組織間營(yíng)銷的涵義 2組織購(gòu)置品的界定組織購(gòu)置品的界定 3組織購(gòu)置品與最終消費(fèi)品的區(qū)別組織購(gòu)置品與最終消費(fèi)品的區(qū)別 1購(gòu)置對(duì)象不同購(gòu)置對(duì)象不同 2購(gòu)置目的不同購(gòu)置目的不同 3產(chǎn)品不同產(chǎn)品不同 4組織購(gòu)置品與最終消費(fèi)品的關(guān)系組織購(gòu)置品與最終消費(fèi)品的關(guān)系一、組織間營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷一、組織間營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷 2、組織間營(yíng)銷的營(yíng)銷理念、組織間營(yíng)銷的營(yíng)銷理念 1營(yíng)銷理念的涵義營(yíng)銷理念的涵義 1理念的定義理念的定義 2營(yíng)銷理念的定義營(yíng)銷理念的定義 2消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變和消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變和特征特征

2、 3組織間營(yíng)銷理念的特點(diǎn)和實(shí)質(zhì)組織間營(yíng)銷理念的特點(diǎn)和實(shí)質(zhì) 1組織間營(yíng)銷的特點(diǎn)是最終消組織間營(yíng)銷的特點(diǎn)是最終消費(fèi)品的派生需要費(fèi)品的派生需要 2組織間營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是組織對(duì)組織間營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是組織對(duì)組織的營(yíng)銷組織的營(yíng)銷 3、組織間營(yíng)銷的資源配置、組織間營(yíng)銷的資源配置 1市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中資源配置的目的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中資源配置的目的 使稀缺的資源變充盈使稀缺的資源變充盈 使昂貴的資源變廉價(jià)使昂貴的資源變廉價(jià) 2組織間營(yíng)銷的資源配置的要求組織間營(yíng)銷的資源配置的要求 使企業(yè)利用自身和社會(huì)資源使企業(yè)利用自身和社會(huì)資源 不斷進(jìn)行優(yōu)化組合不斷進(jìn)行優(yōu)化組合 1、組織需求分析、組織需求分析 1組織需求的內(nèi)部因素組織需求的內(nèi)部因素 2

3、組織需求的外部因素組織需求的外部因素 3組織需求的源頭組織需求的源頭 消費(fèi)者的欲望消費(fèi)者的欲望二、組織購(gòu)置行為研究二、組織購(gòu)置行為研究2、組織購(gòu)置顧客分析、組織購(gòu)置顧客分析 1組織購(gòu)置顧客的組成組織購(gòu)置顧客的組成 2顧客價(jià)值內(nèi)容與顧客滿意顧客價(jià)值內(nèi)容與顧客滿意 3組織購(gòu)置行為與顧客成功組織購(gòu)置行為與顧客成功 3、組織購(gòu)置類型、組織購(gòu)置類型 1新購(gòu)型新購(gòu)型 2更改重構(gòu)型更改重構(gòu)型 3直接重構(gòu)型直接重構(gòu)型 4采購(gòu)中心采購(gòu)中心 4、影響組織購(gòu)置行為的因素分析、影響組織購(gòu)置行為的因素分析 1環(huán)境因素環(huán)境因素 2組織因素組織因素 3團(tuán)體因素團(tuán)體因素 4個(gè)人因素個(gè)人因素 5、組織購(gòu)置決策過(guò)程、組織購(gòu)置決策

4、過(guò)程 1覺(jué)察問(wèn)題覺(jué)察問(wèn)題 2決定需求要項(xiàng)決定需求要項(xiàng) 3決定產(chǎn)品規(guī)格決定產(chǎn)品規(guī)格 4尋求供給商尋求供給商 5征求報(bào)價(jià)征求報(bào)價(jià) 6選擇供給商選擇供給商 7正式訂購(gòu)正式訂購(gòu) 8業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估三、組織市場(chǎng)細(xì)分和定位三、組織市場(chǎng)細(xì)分和定位三、組織市場(chǎng)細(xì)分和定位三、組織市場(chǎng)細(xì)分和定位 1、組織市場(chǎng)細(xì)分的條件、組織市場(chǎng)細(xì)分的條件 1可測(cè)性可測(cè)性 2可及性可及性 3可償性可償性2、組織市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、組織市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 1宏觀市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)宏觀市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)購(gòu)置組織的特性購(gòu)置組織的特性產(chǎn)品用途產(chǎn)品用途購(gòu)置類型購(gòu)置類型2微觀市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)微觀市場(chǎng)細(xì)分依據(jù) 1關(guān)鍵的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) 2采購(gòu)戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)略 3采購(gòu)

5、的重要性采購(gòu)的重要性 4組織的革新性組織的革新性 5采購(gòu)中心的組成采購(gòu)中心的組成 6個(gè)人因素個(gè)人因素 3、組織市場(chǎng)細(xì)分的程序、組織市場(chǎng)細(xì)分的程序4、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇1評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)2選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略 1 無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 2 差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 3 集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 5、選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素、選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素 1企業(yè)的資源企業(yè)的資源 2產(chǎn)品的特點(diǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn) 3市場(chǎng)的特點(diǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn) 4產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期 5競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略 6、組織市場(chǎng)定位、組織市場(chǎng)定位 1市場(chǎng)

6、定位的涵義市場(chǎng)定位的涵義 2市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì) 3市場(chǎng)定位的目的市場(chǎng)定位的目的 4市場(chǎng)定位的方法市場(chǎng)定位的方法 5市場(chǎng)定位的種類市場(chǎng)定位的種類 1、組織間營(yíng)銷的戰(zhàn)略、組織間營(yíng)銷的戰(zhàn)略 1營(yíng)銷戰(zhàn)略的涵義營(yíng)銷戰(zhàn)略的涵義 1戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略的定義 2營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義 2營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的 3營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn) 4組織間營(yíng)銷的關(guān)系戰(zhàn)略組織間營(yíng)銷的關(guān)系戰(zhàn)略 5組織間營(yíng)銷的效勞戰(zhàn)略組織間營(yíng)銷的效勞戰(zhàn)略四、組織市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略四、組織市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略 2、組織市場(chǎng)的產(chǎn)品策略、組織市場(chǎng)的產(chǎn)品策略 3、組織市場(chǎng)的定價(jià)策略、組織市場(chǎng)的定價(jià)策略 4、組織市場(chǎng)的渠道與物流管理、組織市場(chǎng)的渠道與物流管理 5、組織市場(chǎng)的溝通策略、組織市場(chǎng)的溝通策略