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1、服裝補(bǔ)貨,1,2,課程目錄,補(bǔ)貨分為補(bǔ)貨前和補(bǔ)貨中 補(bǔ)貨前包括補(bǔ)貨的目的，和補(bǔ)貨的參考因素 補(bǔ)貨中包括如何補(bǔ)貨，和補(bǔ)貨后的總結(jié),2,第一部分 補(bǔ)貨的目的 第二部分 補(bǔ)貨的參考因素 第三部分 如何補(bǔ)貨 第四部分 補(bǔ)貨總結(jié),課程目錄,3,第一部分補(bǔ)貨的目的,報(bào)告目錄,4,第一部分 補(bǔ)貨的目的,目的,擁有充足的商品資源是業(yè)績(jī)來源的重要前提，門店在運(yùn)營(yíng)銷售過程中商品不斷的流通，造成部分商品資源欠缺，商品出現(xiàn)斷碼斷色的現(xiàn)象，因此需要通過對(duì)商品的補(bǔ)貨環(huán)節(jié)來不斷填充商品的資源，從而防止暢銷貨品的脫銷，確保銷售量，達(dá)到經(jīng)營(yíng)的良性運(yùn)作。,補(bǔ)貨,防止暢銷貨品脫銷,5,第二部分 補(bǔ)貨的參考因素,報(bào)告目錄,6,第二部

2、分補(bǔ)貨的參考因素,A、市場(chǎng)趨勢(shì) B、天氣、氣溫 C、節(jié)假日 D、面料特性 E、顧客的銷售反饋 F、關(guān)注每日的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)分析 G、雷同商品的判斷 H、了解商品是期貨與現(xiàn)貨（補(bǔ)貨周期）,7,當(dāng)季市場(chǎng)走勢(shì)商品（如下例） 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走勢(shì)商品（地區(qū)不同，商品的不同，如：福州、北京、重慶等地）,例,08奧運(yùn)年運(yùn)動(dòng)系列的趨勢(shì),市場(chǎng)趨勢(shì),天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,A、市場(chǎng)趨勢(shì) 根據(jù)市場(chǎng)的趨勢(shì)考慮商品的補(bǔ)貨量,8,市場(chǎng)趨勢(shì),天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)補(bǔ)貨的重要性 服裝的市場(chǎng)趨勢(shì)；即服裝的潮流導(dǎo)向，因?yàn)槭袌?chǎng)趨

3、勢(shì)即市場(chǎng)流行，它在市場(chǎng)上 已經(jīng)成熟，同時(shí)是高流量的，得到顧客認(rèn)可的，如果我們的補(bǔ)貨沒有結(jié)合市場(chǎng) 趨勢(shì)，偏離了市場(chǎng)趨勢(shì)，那就是等于“供應(yīng)”（我們）得不到“需求”（顧客）的 認(rèn)可，補(bǔ)貨只有結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，才能有更充足的貨品資源，才能保證貨品的合 理化，滿足顧客需求，從而提升業(yè)績(jī)。,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,9,考慮當(dāng)?shù)靥鞖?、氣溫，適合的銷售商品 根據(jù)天氣、氣溫，考慮商品的銷售時(shí)間,市場(chǎng)趨勢(shì),天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,B、天氣、氣溫 根據(jù)季節(jié)變化、氣候考慮商品的補(bǔ)貨,10,夏一的銷售周期為四、五月份（夏

4、季的開始初夏微熱 ） 夏二的銷售周期為六、七月份（夏季的中間初夏 炎熱） 夏三的銷售周期為八月 （夏季的尾聲）,市場(chǎng)趨勢(shì),天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,天氣、氣溫因素對(duì)補(bǔ)貨的重要性 補(bǔ)貨時(shí)如果沒有考慮季節(jié)天氣及氣溫因素，就會(huì)出現(xiàn)商品不能適時(shí)銷售，而造成 庫(kù)存積壓。 天氣及氣溫因素在夏季表現(xiàn)得比較突出，夏季根據(jù)氣溫特點(diǎn)分為夏一、夏二、夏 三三個(gè)階段的商品運(yùn)作：,11,了解商品的出貨周期 推算到貨周期，判斷商品的補(bǔ)貨量 根據(jù)節(jié)假日的銷售時(shí)間（天數(shù)），判斷商品的補(bǔ)貨量,市場(chǎng)趨勢(shì),天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷

5、同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,C、節(jié)假日 節(jié)日前商品的補(bǔ)貨量,12,節(jié)假日因素對(duì)補(bǔ)貨的重要性,市場(chǎng)趨勢(shì),天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,例,阿基米德T恤001#,如果阿基米德T恤001#在補(bǔ)貨時(shí)沒有考慮節(jié)假日的銷售是平時(shí) 的2.5倍,就會(huì)造成貨品斷貨現(xiàn)象,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,13,考慮商品面料，適合的銷費(fèi)群體度 考慮商品的面料，適應(yīng)的銷售時(shí)間,市場(chǎng)趨勢(shì),天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,D、面料特性 根據(jù)商品的面料特性考慮商品的補(bǔ)貨量,14,面料特性因素對(duì)補(bǔ)貨的重

6、要性,市場(chǎng)趨勢(shì),天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,例,夏季的針織和珠地料: 針織產(chǎn)品夏季銷售周期短, 易變型,它的銷售季節(jié)性很強(qiáng),補(bǔ)貨 時(shí)要比常規(guī)貨品更加謹(jǐn)慎,避免出現(xiàn)積壓. 珠地料因較手感較厚，只適合在夏一階段進(jìn)行銷售，在補(bǔ)貨要小 心，避免出現(xiàn)庫(kù)存積壓。,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,15,考慮顧客對(duì)商品信息的反饋 結(jié)合顧客的反饋信息及對(duì)商品的認(rèn)可度,市場(chǎng)趨勢(shì),天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷費(fèi)反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,E、顧客消費(fèi)反饋 結(jié)合顧客的消費(fèi)反饋，考慮商品的補(bǔ)貨,16,顧客消費(fèi)反饋因素對(duì)補(bǔ)貨的重要性 顧客對(duì)

7、商品的反饋和評(píng)價(jià)是最直接的,他可以對(duì)商品的價(jià)格、規(guī)格、顏色等 做出反饋，結(jié)合顧客的消費(fèi)反饋，考慮商品是否進(jìn)行補(bǔ)貨。,市場(chǎng)趨勢(shì),天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,17,綜合商品的實(shí)際庫(kù)存量考慮商品的補(bǔ)貨量 了解商品的到貨量 結(jié)合商品的銷售量 根據(jù)商品的實(shí)際庫(kù)存量 根據(jù)商品的出貨周期,市場(chǎng)趨勢(shì),天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,F、關(guān)注每日的進(jìn)銷存數(shù)據(jù),18,每日的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)因素對(duì)補(bǔ)貨的重要性 任一門店主管在補(bǔ)貨時(shí)都必須結(jié)合商品的到貨量、銷售量、實(shí)際庫(kù)存量， 這是補(bǔ)貨

8、的基礎(chǔ)，到貨量、銷售量、實(shí)際庫(kù)存量與補(bǔ)貨量是成正比的，只 有這四個(gè)環(huán)節(jié)成正比才能保證貨源的良性運(yùn)營(yíng),市場(chǎng)趨勢(shì),天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,19,了解雷同商品的到貨量 結(jié)合商品的銷售量 根據(jù)商品的面料 根據(jù)商品的出貨周期,市場(chǎng)趨勢(shì),天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,雷同商品的判斷對(duì)補(bǔ)貨的重要性 雷同商品的判斷是決定商品是否補(bǔ)貨的關(guān)鍵,20,期貨與現(xiàn)貨對(duì)補(bǔ)貨的重要性,市場(chǎng)趨勢(shì),天氣、氣溫,節(jié)假日,面料特性,銷售反饋,數(shù)據(jù)分析,雷同商品判斷,期貨與現(xiàn)貨,了解商品的

9、期貨與現(xiàn)貨對(duì)補(bǔ)貨下量具有重要意義，結(jié)合商品 的出貨周期，決定下多少。,第二部分補(bǔ)貨的參考因素,21,第三部分如何補(bǔ)貨,報(bào)告目錄,22,補(bǔ)貨分析 通過判斷： A、暢、滯銷商品 B、每日銷售與庫(kù)存的比例 C、商品的銷售周期,第三部分如何補(bǔ)貨,23,通過每日電腦銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析商品的銷量，判斷商品的暢銷、滯銷屬性 收集員工的銷售反饋，分析商品的暢、滯銷原因,補(bǔ)貨分析,A、暢、滯銷商品,第三部分如何補(bǔ)貨,24,B、每日銷售與庫(kù)存的比例,例：,某品牌T恤紅色到貨14件，日均銷2件（均碼）,備注：假設(shè)到貨周期3天,補(bǔ)貨分析,第三部分如何補(bǔ)貨,25,C、商品的銷售周期 商品庫(kù)存量的銷售時(shí)間（如上圖例） 商品

10、季節(jié)性的銷售周期(春、夏、秋、冬）,夏一、夏二、夏三,初冬、中冬、寒冬,夏季,冬季,補(bǔ)貨分析,第三部分如何補(bǔ)貨,26,A、判斷補(bǔ)貨商品的屬性,主力商品,輔助商品,一批過商品,第三部分如何補(bǔ)貨,27,B、補(bǔ)多少？ 結(jié)合：邊緣色、邊緣碼、日銷售量、銷售周期、出貨周期等預(yù)估商品的補(bǔ)貨量,備注：設(shè)出貨周期為5天，日銷量3件 總數(shù)：203=7天，5天后下量商品到貨：14件+6（原庫(kù)存）=20,如下表：某店“艾爾標(biāo)志B89-09”商品的補(bǔ)貨,第三部分如何補(bǔ)貨,28,C、不同商品補(bǔ)貨 系列貨品:實(shí)行滾動(dòng)補(bǔ)貨 期貨：做好銷售預(yù)估，結(jié)合出貨周期 現(xiàn)貨：多批次補(bǔ)貨，保證周末、節(jié)假日貨品不脫銷,第三部分如何補(bǔ)貨,2

11、9,第四部分補(bǔ)貨總結(jié),報(bào)告目錄,30,第四部分補(bǔ)貨總結(jié),補(bǔ)貨是一種責(zé)任，不能填空； 不懂得補(bǔ)貨就沒有業(yè)績(jī)，不懂得控貨就沒有毛利； 做服裝最重要的就是進(jìn)貨和補(bǔ)貨，準(zhǔn)確的補(bǔ)貨是服裝經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)；,補(bǔ)貨的重要性,31,商品補(bǔ)貨 商品的銷售周期預(yù)估（例證） 商品的出貨周期參考（管理部新品上柜之初發(fā)布） 市場(chǎng)需求量預(yù)估 商品現(xiàn)有的庫(kù)存量 邊緣色，邊緣碼（邊緣色少量補(bǔ)中間尺碼，邊緣碼控制比例） 相同款商品的比較,第四部分補(bǔ)貨總結(jié),32,出貨周期長(zhǎng)的商品 補(bǔ)貨行為主要在培育期，次數(shù)較少； 對(duì)商品的面料，款式，流行元素等把握度要求較高； 確定計(jì)劃補(bǔ)貨幾次，每次的補(bǔ)貨的數(shù)量要大； 出貨周期短的商品 補(bǔ)貨行為主要在培育期后期和高峰期的前中期，補(bǔ)貨次數(shù)會(huì)比較頻繁； 補(bǔ)貨的主要參考依據(jù)為前期的銷售數(shù)據(jù)和實(shí)際庫(kù)存數(shù)量； 補(bǔ)貨因素主要考慮銷售速度和物流運(yùn)輸速度；,第四部分補(bǔ)貨總結(jié),33,例證： 1、任何商品都會(huì)經(jīng)歷銷售培育期，銷售高峰期，銷售衰退期 2、以應(yīng)季商品為例 培育期（2-7天） （注意天氣，節(jié)日，周末對(duì)銷售的影響） 高峰期（10-20天）（重點(diǎn)關(guān)注補(bǔ)貨，做陳列展示） 衰退期（15-收尾） （合理使用折扣促銷，注意收尾把握） 3、補(bǔ)貨目的：確保高峰期貨品不斷檔 補(bǔ)貨行為主要發(fā)生在培育期后段與高峰期前段,第四部分補(bǔ)貨總結(jié),34,35,