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1、國際市場營銷一、單項選擇題（每題1分，共10分）1國際營銷與國內營銷的區(qū)別主要在于（ D ） A指導思想 B觀念 C方法 D環(huán)境2目標市場是指（ B ）A產品銷售的區(qū)域 B產品銷售的顧客群 C產品銷售的渠道 D產品銷售的市場部分3以下哪種行為不屬于政府的政治干預？（ C ） A沒收 B本國化 C政治沖突 D外匯管制4（ D ）是跨國公司在內部貿易中廣泛作用的工具，因此它也是跨國公司國際營銷中獨具特色的策略手段。A統(tǒng)包價格 B提成價格 C成本價格 D轉移價格5在國際市場上，許多產品的（ D ）與一個國家的人口數量有關。A價格 B款式 C檔次 D市場消費量6在我國許多城市開設快餐的麥當勞快餐店，所

2、采用許可貿易形式屬于（ D ）A技術咨詢服務 B交鑰匙工程承包 C合作生產與合作研究 D國際特許經營7當國家缺少外匯，而又需要進口大量機器設備和技術，適合這種情況下的技術貿易合作形式是（ C ）A許可貿易 B技術咨詢服務 C補償貿易 D國際特許專管8某公司準備向市場推出一種新的專利產品，它最有可能采用的定價方法是（D ）A滲透定價 B心理定價 C差別定價 D撇脂定價9在某國市場規(guī)模比較少時，企業(yè)不宜使用（ C ）方式。A直接出口 B間接出口 C直接投資 D間接投資10以竭力保持其領導者地位為戰(zhàn)略目標的企業(yè)，屬于（ B ）戰(zhàn)略型 。A市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 B市場領導者戰(zhàn)略C市場追隨者戰(zhàn)略 D市場后起者

3、戰(zhàn)略11國際貿易和國際營銷兩者都進行的相同工作是（B ）A市場調研 B實體分銷 C促銷 D產品開發(fā)12以下哪項不屬于一國的基礎設施？（ C ）A運輸條件 B通訊條件 C能源的進口 D商業(yè)設施13在市場調查方法中以觀察事物內在聯(lián)系的方法進行的資料收集，是（C ）A詢問法 B觀察法 C實驗法 D電話調查法14目標營銷的基礎是（ C ） A營銷組合 B營銷環(huán)境 C市場細分 D市場目標15商品包裝最基本的功能是（ A ） A保護商品，便于儲運 B描述商品，刺激購買C滿足需要，方便使用 D利用包裝，促進銷售16通過快速的組織吞并手段來改變競爭地位的戰(zhàn)略是（ C ）A差異化 B低成本 C兼并 D迂回17（

4、 D ）是跨國公司在內部貿易中廣泛使用的工具，因此它也是跨國公司國際營銷獨具特色的策略手段。A統(tǒng)包價格 B提成價格 C成本價格 D轉移價格18某企業(yè)生產出口產品，年固定成本1，000，000元，每件產品的變動成本為5元，投資收益率為20%，若國際市場定貨量為50000件，該廠價格是（ A ）元。A、30 B、40 C、50 D、8019大規(guī)模促銷的最主要渠道是（ A ）A廣告 B營業(yè)推廣 C人員推銷 D公共關系20分銷渠道策略的實質是（ C ）A尋找盡可能短的銷售渠道 B找到最理想的中間商C便于顧客購買，擴大企業(yè)產品銷售 D確定使用何種分銷渠道21、根據國際市場上競爭對手的產品價格來確定自己產

5、品價格，稱之謂（B ）A市場導向定價法 B競爭導向定價法 C標高定價法 D邊際貢獻定價法22、二戰(zhàn)后，服務性生產即是（C ）的觀點被普遍采納應用。A第一產業(yè) B第二產業(yè) C第三產業(yè) D國際貿易業(yè)23、以下哪種國際產品策略需要花費巨大的成本？（ D ）A產品和宣傳的雙重改變 B產品延伸，宣傳改變C產品改變，宣傳延伸 D設計并開發(fā)全新產品24、我國中藥“烏雞白鳳丸”在美國市場被譯作“Black Cock and White Phoenix Pill”,此譯名沒有具備優(yōu)秀品牌應有的哪個條件（D ）A合法性 B區(qū)別性 C啟發(fā)性 D簡易性25、市場細分的概念依據是（D ）A顧客需求的異質理論 B顧客需求

6、的同質理論C營銷目標的異質理論 D營銷目標的同質理論26、（A ）的特點，是樣本的選擇，或多或少地依靠研究人員的控制與判斷。A非概率抽樣 B概率抽樣 C簡單隨機抽樣 D分群27、國際促銷面臨（A ）廣泛影響。 A政治 B經濟 C文化 D法律28、渠道成員選擇總的要求是（C ）A有效率、低費用 B企業(yè)規(guī)模 C市場覆蓋面大小 D專業(yè)條件29、以利用投資所在國生產成本低的條件為目標，是（A ）跨國公司對外投資目標。A資源尋求型 B市場尋求型 C成本尋求型 D機會尋求型30、分銷渠道指的是( A )A.產品由生產者向消費者轉移過程中所經過的路徑 B.產品由生產者向消費者的轉移C.產品由經銷商向消費者的

7、轉移 D.產品由經銷商向消費者轉移過程中所經過的路徑31北美自由貿易區(qū)的成員包括（A ）A加拿大 B古巴 C巴西 D法國32目標市場是指（B ）A產品銷售的區(qū)域 B產品銷售的顧客群 C產品銷售的渠道 D產品銷售的市場部分33文化對產品需求的影響是（B ）A決定因素 B影響因素 C沒影響34（C ）是以任何方式所取得的知識。A資料 B數據 C信息 D通訊35低背景文化的特點有（A ）。A律師的作用非常重要 B一個人的口頭承諾就是其信譽保證 C公開招標不常有36統(tǒng)一中央銀行的創(chuàng)立，單一貨幣的使用，以及農業(yè)、社會公益服務和福利方面的共同政策的經濟合作組織是（B ）A自由貿易區(qū) B經濟聯(lián)盟 C共同市場

8、 D關稅同盟37當國家缺少外匯，而又需要進口大量機器設備和技術，適合這種情況下的技術貿易合作形式是（C ）A許可貿易 B技術咨詢服務 C補償貿易 D國際特許專管38馬斯洛需求層次理論認為，（A ）是最低層次的需求。A生理需求 B安全需求 C社會需求 D被尊重的需求39在某國市場規(guī)模比較少時，企業(yè)不宜使用（C ）方式。A直接出口 B間接出口 C直接投資 D間接投資40根據眼睛看到什么和沒看到什么來作出反應的客戶屬于（c ）。A聽覺型 B感覺型 C視覺型 D傲慢型41.市場的三要素是指（A ）A.買賣雙方、可供交換的商品、交易條件B.消費者、購買力、購買欲望C.消費者、購買力、交易條件 D.購買者

9、、可供交換的商品、購買力42.”只要廣告做得好,產品就能賣出去”，這是（C ）的體現(xiàn)A生產觀念 B產品觀念 C推銷觀念 D營銷觀念43.（B ）是用來如實反映市場經營狀況的一種市場研究。A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.預測性研究44.企業(yè)考慮進入某一國外市場后對該國的顧客進行的細分，這種含義上的細分叫做（D ）A.國際市場細分 B.國際市場宏觀細分C.國際市場中觀細分 D.國際市場微觀細分45.是否具有（B ），是科學理論與技術相區(qū)別的重要標志。A.系統(tǒng)性 B.實用性 C.主觀性 D.客觀性46.服務貿易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務，一種是（A ）義務，另一種是具體承諾的義務。A

10、.一般性 B.特殊性 C.主觀性 D.客觀性47.在世界市場上處于中等競爭地位和市場占有率的企業(yè)常采用的戰(zhàn)略是（B ）戰(zhàn)略。A.市場領導者 B.市場挑戰(zhàn)者 C.市場追隨者 D.市場后起者48.（C ）是指有支付能力和愿意購買某種物品的欲望。A.需要 B.需要量 C.需求 D.需求量49.（C ）在促銷時，往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。A.高價消費品 B.低價消費品 C.高價工業(yè)品 D.低價工業(yè)品50.（B ）是指生產企業(yè)通過本國的中間商（包括出口商）向國外出口。A.直接出口方式 B.間接出口方式 C.直接進口方式 D.間接進口方式51.市場營銷學的核心概念就是（A ）。A.交換 B.需要

11、C.需求 D.市場52. IMF是指（A ）。A.國際貨幣基金組織 B.國際勞工局C.國際貿易法規(guī)委員會 D.國際標準組織53. 采用差異化國際產品策略，是由于（C ） A消費者流動性 B技術流動 C目標市場國政府的強制性因素 D生產的規(guī)模經濟54. 渠道成員選擇總的要求是（ D ） A有效率、低費用 B企業(yè)規(guī)模C市場覆蓋面大小 D專業(yè)條件55.（ B ）是指生產企業(yè)通過本國的中間商（包括出口商）向國外出口。A.直接出口方式 B.間接出口方式 C.直接進口方式 D.間接進口方式56在國際市場上，許多產品的（D ）與一個國家的人口數量有關。 A價格 B款式 C檔次 D市場消費量57市場營銷學的核

12、心概念就是（A ）。A.交換 B.需要 C.需求 D.市場58許多國家基于國家安全及利益的考慮往往對戰(zhàn)略性、敏感性產品以及高技術和軍事技術產品實行限制出口制，是出口控制中的（B ）。A.出口國控制 B.出口產品控制C.出口技術控制 D.出口層次控制59（D ）以保持現(xiàn)有細分市場而不斷進入新的國家或地區(qū)市場為特點。A.區(qū)域集中化戰(zhàn)略 B.市場集中化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略60抽樣調查成功與否的關鍵在于（C ）。A.抽樣人員的技術水平 B.抽樣的方法C.樣本的代表性 D.樣本的可靠性61、市場營銷的核心是_ C _。A生產 B分配C交換 D促銷62、從總體上看，質量改進方案通常會增加企業(yè)

13、的_ B _。A成本 B盈利C無形資產 D以上答案都不對63、_C_是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。A產品 B定價C促銷 D分銷64、消費者的購買單位是個人或_B_。A集體 B家庭C社會 D單位65、服務是一方向另一方提供的基本上是_B_，并且不導致任何所有權的產生。A有形產品 B無形的任何活動或利益C物質產品 D實體產品66、按照不同的職能，非營利組織可分為_D_。A履行國家職能的非營利組織 B促進群體交流的非營利組織C提供社會服務的非營利組織 DAB和C67、在產品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激

14、購買欲望的產生，因而主要應采用_A_促銷方式。A廣告 B人員推銷C價格折扣 D營業(yè)推廣68、_C_差異的存在是市場細分的客觀依據。A產品 B價格C需求偏好 D細分69、企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度的擴大市場占有率，應攻擊_D_。A近競爭者 B“壞”競爭者C弱競爭者 D強競爭者70、威脅水平高而機會水平低的業(yè)務是_D_。A理想業(yè)務 B冒險業(yè)務C成熟業(yè)務 D困難業(yè)務71、為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為_B_。A功能折扣 B數量折扣C季節(jié)折扣 D現(xiàn)金折扣72、向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于_A_。A零售 B批發(fā)C代理 D直銷二、多

15、項選擇題（每題2分，共16分）1、國際營銷與國際貿易是兩門有關的學科，他們在（ABDE ）方面還存在著一些區(qū)別。 A市場調研 B產品開發(fā) C產品定價 D促銷 E分銷渠道管理2、美學觀是指一種文化中的審美觀，即表現(xiàn)該文化所崇尚的美是什么，它從（ BCE ）等方面對國際營銷產生影響。A風俗 B顏色的偏好和禁忌 C音樂的利用 D對藝術、休閑的看法 E產品設計3、企業(yè)收集二手資料的重要來源有（ABCDE ）A國際組織發(fā)行資料 B地區(qū)性組織發(fā)行的資料C各國政府發(fā)行的資料 D其他國際機構E中國資料4、新產品被接受的過程包括（ABCDE ）A知悉階段 B感興趣階段 C評估階段 D試用階段 E采用階段5、國際

16、服務商品市場包括眾多的服務產業(yè)與部門，下列各產業(yè)項目哪些屬于國際服務商品市場。（ABCDE ）A保險 B教育 C建筑 D交通運輸 E銷售6、跨國公司運用轉移價格可以達到（ABCE ）目標。A逃避稅負 B節(jié)約市場交易成本 C躲避風險 D調整和優(yōu)化資源配置 E謀求公司整體利益最大化7、在產品生命周期不同的階段可采用的廣告策略有（ABC ）A告知性廣告策略 B說服性廣告策略 C提醒性廣告策略 D商品廣告策略 E企業(yè)廣告策略8、國際市場銷售渠道的管理方法（AB ）A激勵 B績效評估 C計劃 D組織 E控制9在可供企業(yè)選擇的從事國際營銷的途徑有（abcd ）。A偶然的出口 B積極的出口 C授權國外生產

17、D在海外建立營銷機構 E分銷渠道10人口是構成市場的主要因素之一，包括（ACDE ）等方面的內容。A人口的年齡和性別 B人均收入水平 C人口密度 D人口規(guī)模 E人口增長11全球的經濟體制包括（ABCD ）等。A資本主義體制 B社會主義體制 C混合體制 D計劃經濟體制 12根據人文統(tǒng)計特點細分國際市場時，可以采用的具體依據包括（ABCD ）。 A年齡和生命周期階段 B性別 C收入 D社會階層13針對消費心理，可以采用如下定價策略（BCDE ）。A盈虧平衡定價法 B整數定價法 C尾數定價法 D聲望定價法 E期望價值定價法14波士頓咨詢集團市場增長率矩陣中，企業(yè)的業(yè)務單位包括（ABCD ）。A問題型

18、業(yè)務單位 B明星型的戰(zhàn)略業(yè)務單位 C 金牛型的戰(zhàn)略業(yè)務單位 D狗類的戰(zhàn)略業(yè)務單位15產品的國際市場價格由（ABCD ）構成。A生產成本 B流通費用 C利潤 D稅金16高背景文體具有的社會特征有（BCD ）。A律師非常重要 B一個人的口頭承諾就是其信譽保證 C公開招標不常有 D個人對組織所犯錯誤的責任取其最高水平17.國際市場營銷的形成與發(fā)展，大體上經歷了（ACDE ）A.出口營銷階段 B.進口營銷階段 C.國際化營銷階段D.跨國營銷階段 E.全球營銷階段18.價值觀是人們評價事物的標準，國際營銷人員分析價值觀念時要注意分析（BCE ）等。A.時間觀念B.財富觀念 C.風險意識 D.血源關系 E

19、.習俗19.市場調查的方法有（BDE ）A.類推法 B.詢問法C.回歸法 D.觀察法 E.實驗法20.國際營銷戰(zhàn)略的基本類型可以從（BCD ）等方面加以區(qū)分。A.國際化程度 B.國際分工 C.市場擴展與定位D.國際競爭 E.國際協(xié)作21.產品生命周期一般可劃分為（ABCE ）等幾個階段。A.投入期B.成長期C.成熟期 D.過渡期 E.衰退期22.國際技術經營形式主要有（AB ）等。A.許可貿易 B.技術咨詢服務C.合作生產與合作研究 D.補償貿易 E.交鑰匙工程承包23.國際服務貿易總協(xié)定規(guī)定的國際服務貿易自由化的原則主要有（ABCE ）等。A.最惠國待遇原則 B.透明度原則 C.市場準入原則

20、D.承認原則 E.國民待遇原則24.在保證資產增值的條件下，跨國公司選擇的國外投資目標有（ABCE ）等幾種。A.資源尋求型 B.市場尋求型C.成本尋求型D.機會尋求型 E.利潤尋求型25. 商品國際化的含義包括（ABCD ）。A.商品生產國際化 B.商品市場國際化 C.商品經濟國際化 D.商品技術國際化 E.商品服務國際化26.價值觀是人們評價事物的標準，國際營銷人員分析價值觀念時要注意分析（BCE ）等。A.時間觀念 B.財富觀念 C.風險意識 D.血源關系 E.習俗27. 國際市場營銷在產品策略設計時應考慮的因素包括（ABCD ）。A.消費者偏好 B.成本 C.收入水平差異 D.非關稅壁

21、 E.環(huán)境及標準的一致性28. 國際促銷組合的主要目標是（BCDE ） A. 提高產量 B. 提高銷量 C. 獲得新顧客D. 改變消費者行為 E. 樹立企業(yè)良好形象 29. 技術是可以供人類社會生產活動實際使用的系統(tǒng)知識，它既能以適當的物化形態(tài)存在，又能以（ABCD ）等非物化形態(tài)存在。 A技能 B經驗 C信息 D商標 E產品30. （ CD ）屬于戶外廣告。 A樣本 B說明書 C招貼 D廣告牌 E報紙31.國際營銷中消費者市場的微觀細分標準有（ABCDE ）等。A.人文統(tǒng)計因素 B.社會經濟因素 C.地理因素 D.心理因素 E.購買行為因素32.許可證貿易的主要類型有（ABCD ）。A.普通

22、許可 B.排他許可 C.獨占許可 D.交叉許可E.授權許可33. 間接出口方式的主要優(yōu)點是（BCD ） A. 風險大B. 風險小 C. 成本低D. 簡單易行 E. 成本高 34. 國際營銷中的定價方法包括（AC ） A. 成本加成定價法B. 撇脂定價法 C. 競爭導向定價法D. 標準化定價法 E. 地心定價法 35. 國際促銷組合的主要目標是（BCDE ） A. 提高產量B. 提高銷量 C. 獲得新顧客D. 改變消費者行為 E. 樹立企業(yè)良好形象 36.國際營銷戰(zhàn)略的基本類型可以從（ACD ）等方面加以區(qū)分。A.國際化程度 B.國際分工 C.市場擴展與定位D.國際競爭 E.國際協(xié)作37在開展國

23、際營銷的企業(yè)營銷戰(zhàn)略中，可控因素包括（ ABDE ）。A產品 B價格 C競爭 D促銷 E分銷渠道38人口是構成市場的主要因素之一，包括（ ACDE ）等方面的內容。A人口的年齡和性別 B人均收入水平 C人口密度 D人口規(guī)模 E人口增39一個有效的微觀細分，必須具備的條件有（ BCDE ）等。A可分割性 B可衡量性 C可接近性 D足量性 E可實施性40產品生命周期主要包括四個階段，即（ BCDE ）。A產品構思期 B介紹期 C成長期 D成熟期 E衰退期41針對消費心理，可以采用如下定價策略（ BCDE ）。A盈虧平衡定價法 B整數定價法 C尾數定價法 D聲望定價法 E期望價值定價法42國際市場促

24、銷面臨的營銷環(huán)境不同，包括（ ABCDE ）都具有特殊性。A社會 B政治 C經濟 D消費者 E法律43（ BCD ）等商品不適于采用無差別營銷策略。A化肥 B服裝 C化妝品 D藥品 E糧食44國際營銷中的外部環(huán)境因素，也就是不可控制因素包括（ABCDE ） A政治 B經濟 C文化教育 D競爭 E法律45企業(yè)可以采用解決糾紛的途徑包括（ ABC ）A友好協(xié)商 B訴訟 C仲裁 D上告 E投訴46屬于詢問法的市場調研法是（CDE ） A觀察法 B實驗法 C訪問法 D電話調查法 E郵寄調查法47企業(yè)選擇目標營銷策略應考慮如下因素（ABCDE ）A企業(yè)資源條件 B產品同質 C產品生命周期 D商場的同質性

25、 E競爭對手的營銷策略48品牌的作用表現(xiàn)在（ACDE ）A鼓勵重復購買 B抑制競爭 C維持公司形象、提高利潤 D給商品以特性 E利于市場細分49技術是可以供人類社會生產活動實際使用的系統(tǒng)知識，它既能以適當的物化形態(tài)存在，又能以（ABCD ）等非物化形態(tài)存在。A技能 B經驗 C信息 D商標 E產品50服務商品與有形商品比較有（ABD ）特點。A生產與消費緊密結合 B價值與使用價格的轉移分離 C滿足消費者需要 D提供活勞動與貨幣的交換 E重視品牌建設51跨國公司經營所面臨的跨體制環(huán)境，具有的特性是（ACDE）A強制性 B分散性 C差異性 D動態(tài)性 E不確定性52國外經銷商包括（ BCDE ）A經紀

26、人 B經銷人 C販貨商 D進口批發(fā)商 E批發(fā)商與零售商53、市場營銷信息系統(tǒng)由_ ACDE _所構成。A內部報告系統(tǒng) B外部報告系統(tǒng)C營銷情報系統(tǒng) D營銷調研系統(tǒng)E營銷分析系統(tǒng)54、產品可以根據其耐用性和是否有形進行分類，大致可分為_ CDE _。A高檔消費品 B低檔消費品C耐用品 D非耐用品E勞務55、只要具備了_ ABDE _這一條件時，企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。A市場對價格反映遲鈍B生產與分銷的單位成本會隨生產經驗的積累而下降C市場對價格高度敏感D低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E產品質量優(yōu)良56、廣告最常用的媒體包括_ ABCE _。A報紙 B雜志C廣播 D電影E電視

27、57、國際市場營銷的定價策略包括_ ACDE _。A統(tǒng)一定價策略 B國家定價策略C多元定價策略 D控制定價策略E轉移定價策略58、市場營銷環(huán)境_ BCDE _。A是企業(yè)能夠控制的因素 B是企業(yè)不可控制的因素C可能形成機會也可能造成威脅 D是可以了解和預測的E通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去影響的59、市場營銷理論在中國的傳播和發(fā)展大致有以下幾個階段_ ABDE _。A20世紀三、四十年代的首次引入 B19781983年的再次引入C1984年以來的發(fā)展創(chuàng)新 D19841994年的廣為傳播E1995年以來的發(fā)展和創(chuàng)新60、市場營銷環(huán)境的特征是_ ABCE _。A客觀性 B差異性C多變性 D穩(wěn)定性E相關性