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1、站內(nèi)外混凝土道路施工方案1、工程概況 2、編制依據(jù)2.1施工說明及進站道路做法B0940S-T0201-062.2建筑施工手冊第四版2.3輸變電工程建設強制性條文實施規(guī)程QGDW248-20082.4電力建設安全工作規(guī)程（DL50091-2002）2.5110kV1000kV變電（換流）站土建施工質(zhì)量驗收及評定規(guī)程QGDW183-20082.6國家電網(wǎng)公司輸變電工程質(zhì)量通病防治要求及技術(shù)措施（基建質(zhì)量【2010】19號2.7國家電網(wǎng)公司輸變電工程施工工藝示范手冊（土建部分）2.8水東110kV變電站建筑工程創(chuàng)優(yōu)施工實施細則(修訂版）3、施工準備3.1施工圖紙已經(jīng)會審。3.2施工技術(shù)資料及標準圖

2、集準備就緒，施工技術(shù)人員已到位。3.3組織所有施工、管理技術(shù)人員，認真熟悉圖紙，學習有關規(guī)范、標準及工藝操作規(guī)程，了解本工程設計意圖、施工特點和特殊工序要求。3.4施工場地已平整，施工道路已暢通，施工電源已接至現(xiàn)場，施工用水已接至現(xiàn)場。3.5根據(jù)圖紙設計及現(xiàn)場實際情況，進行各種過路管道的安裝、隱蔽驗收，管道基層及上部回填按要求夯實。過馬路電纜溝處的施工，應遵守先下部后上部的原則。3.6主要施工材料、儀器及機械準備名稱規(guī)格單位數(shù)量槽鋼H=200mmm200挖掘機臺1自卸車臺3裝載機臺1振動壓道機臺1機動三輪車輛1小推車輛5馬路壓紋器架2鋼筋切斷機臺1磨漿機臺2路面切縫機臺1振動器臺2臺鉆臺1砂輪

3、機臺1手提拋光機臺4手電鉆臺2電焊機臺2三相水線m3003.7測量及土工試驗設備表序號名稱型號量程精度等級單位數(shù)量1經(jīng)緯儀2臺12精密水準儀500m二臺13鋼卷尺50m把23鋼卷尺5m把53.8施工人員準備：木工：5人 砼工：9人 力工：18人 瓦工：6人3.9施工通訊：現(xiàn)場通訊以手機為主，測量施工人員配備對講機。4、施工程序測量放線土方開挖驗槽原土碾壓(天然砂礫墊層)石灰穩(wěn)定土碎礫石基層路面砼路面養(yǎng)護切割伸縮縫5、主要施工措施5.1測量放線依據(jù)站內(nèi)永久控制樁測出各道路中心線控制樁，并按圖紙要求放出中心線、外邊線。依據(jù)水準點標高測量出自然地平標高，確定挖方深度。5.2土方開挖采用反鏟挖掘機開挖

4、，自卸車運土，人工配合修坡與清底?；讓挾鹊扔谒榈[石墊層寬度(站內(nèi)道路每邊每層基層寬出路面300mm，詳細見圖集說明)。機械開挖時要邊挖邊測量標高，并配合人工進行清底，以防機械擾動破壞地基?；浊謇硪秸?，正負標高不超過20mm。5.3石灰穩(wěn)定土碎礫石基層基槽在鋪穩(wěn)定土前必須先行驗收基槽，并進行路基振搗壓路機碾壓。再進行施工。原材料質(zhì)量：首先檢查碎礫石和石灰粉質(zhì)量是否符合現(xiàn)行標準的要求，然后按試驗室要求做好試配，測出最大干密度和控制含水率。石灰穩(wěn)定土拌合：級配碎礫石進場時要求拌合均勻、一致，必要時在攪拌站場地進行拌合，必須攪拌均勻。穩(wěn)定土鋪攤時要拉線找平，碎礫石墊層寬度：站內(nèi)道路每邊寬出路面3

5、00mm。鋪好后，應適當灑水，表面涼干后采用振動壓路機進行碾壓。每層應根據(jù)規(guī)范規(guī)定進行取樣，測出干密度，達到設計要求時，才能進行下一道工序施工。墊層工程質(zhì)量檢驗標準（mm）項目序號項目允許偏差或允許值檢驗方法場地平整人工機械主控項目1標高3050水準儀2分層壓實系數(shù)不小于0.95按規(guī)定方法一般項目1回填材料設計要求取樣檢查或直觀鑒別2分層厚度及含水量設計要求水準儀及抽樣檢查3表面平整度2030靠尺或水準儀5.4模板安裝5.4.1模板定位：根據(jù)定位放線安裝道路模板，模板高度按設計要求，圓弧形邊模根據(jù)圖紙要求進行現(xiàn)場配模，安裝應接口應平整、模板邊沿順直。為防止模板跑模，模板外側(cè)采用鋼筋和鋼架管固定

6、以保證不發(fā)生模板變型。 5.4.2模板固定：槽鋼模板端頭加焊18mm鋼筋，使槽鋼與槽鋼的接頭平整，然后用木楔塞緊連接。端頭固定采用木模時要求刨光，端頭采用木板連接?；炷翝仓澳０鍍?nèi)側(cè)及頂部應涂刷隔離劑。5.5路面混凝土澆筑混凝土攪拌時水灰比和塌落度要嚴格控制，確保拌和均勻，禁止有攪拌不均勻的生料進入澆搗地點。混凝土刮平后先用插入式振搗捧進行振搗，振點間距不大于500mm，先兩側(cè)后中間，混凝土不宜過度振搗。插入式振動棒振搗過后不允許有漏振現(xiàn)象。再用平板式振搗器復振，低洼部分添加混凝土找平，采用振動梁振出原漿，用直尺刮平，混凝土振搗時隨時觀察側(cè)模的情況，發(fā)現(xiàn)問題應及時糾正。路面壓光：振動梁振完后

7、禁止施工人員在振好的混凝土上隨意走動。待混凝土水份略干后（操作人員應根據(jù)氣溫情況靈活撐握）用磨漿機磨出面層砂漿，再用定制刮尺進行刮平。路面壓光要求至少為四遍。待混凝土表面無水膜時進行第一遍人工壓光，同時處理好邊角及細部，要求壓實平整，待混凝土開始凝結(jié)即進行分遍抹壓面層，壓光機壓光時不得漏壓，將面層凸坑和腳印壓平，在混凝土終凝前完成壓光，壓光后要求混凝土平整、 無抹痕、無接頭印、無外露石子，顏色均勻一致。5.6路面伸縮縫設置脹縫留設間距以50m一道，在道路交叉處必須做脹縫。脹縫必須上下貫通，縫寬按設計留置。脹縫應與路面中心線垂直；縫壁上下垂直，縫寬一致，縫中不得連漿；縫隙上部應澆灌填縫料，下部應

8、設脹縫板。路面縮縫切割：當混凝土達到設計強度7580時可進行縮縫切割，以切割時不出現(xiàn)缺棱掉角為宜，縮縫切割的深度應不小于路面厚度的1/4（從頂面算起）；橫向縮縫留設間距以5m。5.7路面養(yǎng)護路面混凝土養(yǎng)護要派專人負責，并在澆筑完成后12h內(nèi)開始，使路面一直保持濕潤狀態(tài)，養(yǎng)護期一般為14d。路面養(yǎng)護期間嚴禁行人、車輛在上面走動，直至混凝土強度達到要求后方可通行，通行速度不得大于5km/h防止車輛剎車破壞或污染道路面層。6、質(zhì)量保證措施6.1質(zhì)量目標：檢驗批、分項工程驗收一次必須達到合格率100%，單位工程達到優(yōu)良標準。6.2主要項目（工藝）措施序號施工項目質(zhì)量目標措 施1建筑工程1、混凝土表面平

9、整光滑、顏色一致、棱角平直。2、土方回填密實。 3、分格縫精美、順直。1、采用符合要求的模板。2、混凝土嚴格按施工規(guī)范澆灌，澆灌結(jié)束嚴密監(jiān)控溫度，采取有效措施養(yǎng)護混凝土。3、土方回填分層機械壓實，邊角人工夯實，控制回填土含水率。4、對材料進行認真調(diào)查比較，確保滿足創(chuàng)優(yōu)要求；裝修精美。2隱蔽工程1、 原材料符合設計要求。2、混凝土配合比、幾何尺寸強度符合設計要求。1、模板每次使用前表面用鋼絲輪打磨，并涂刷優(yōu)質(zhì)隔離劑，模板接縫處加海棉條防止漏漿。2 、混凝土結(jié)構(gòu)拆模后加強后期養(yǎng)護，覆蓋塑料布，保持內(nèi)部濕潤，以防止表面微裂縫產(chǎn)生。3 、隱蔽工程應重點檢查，隱蔽前由監(jiān)理認可。 6.3建立質(zhì)量保證體系，

10、設專職質(zhì)量員負責質(zhì)量工作。6.4施工前，對全體施工人員進行一次安全、質(zhì)量、技術(shù)交底，并嚴格按作業(yè)指導書及技術(shù)交底施工，堅決杜絕野蠻施工。6.5所有材料必須具有出廠合格證及復檢報告，堅決杜絕使用不合格產(chǎn)品，對水泥、鋼筋等材料要作好跟蹤記錄。6.6質(zhì)量標準路面寬度偏差20 mm；路面平整度偏差5 mm；縱坡標高偏差10 mm；橫坡偏差坡長的0.25%；縱縫順直度偏差10 mm；橫縫順直度偏差10 mm；板邊垂直度偏差5 mm；脹縫板邊垂直度無誤差；相鄰板高差偏差3 mm。6.7施工工藝紀律6.7.1使用材料必須有合格證，并按規(guī)定進行現(xiàn)場檢驗，不合格不得使用，鋼材要跟蹤管理，驗收資料上必須寫明合格證

11、號或檢驗單號。6.7.2堆放砂子、石子的場地必須加墊層（最好是混凝土墊層），砂石中不得混入泥土、石灰塊等雜物、砂子顆粒度和石粉含量不得超標。6.7.3水泥、砂石及外加劑應嚴格按試驗室配比通知執(zhí)行，嚴格控制砂水灰比、塌落度、不得隨意加水。應認真振搗，不得漏振，振搗時間以混凝土表面翻漿出泡為宜。模板外撒落的混凝土應及時清理，防止凝固后造成拆模困難。6.7.4混凝土澆灌后常溫下12小時內(nèi)覆蓋澆水養(yǎng)護，保持混凝土濕潤，養(yǎng)護時間不少于7晝夜。6.7.5拆模后應及時進行檢查驗收，如有蜂窩麻面、孔洞、裂紋等缺陷，應進行鑒定，作好記錄，按技術(shù)人員提出的方法處理，不得隨意用砂漿涂抹。6.7.6操作人員必須經(jīng)考試

12、合格，持證上崗。6.8施工關鍵工序的質(zhì)量控制6.8.1測量放線6.8.1.1工作程序1） 施工前測量員或施工員按照設計圖紙要求進行測量放線。2） 測量完畢后，施工員及時組織質(zhì)量員、測量員、監(jiān)理等有關人員進行驗收，驗收合格后，進行下一道工序的施工。6.8.1.2注意事項測量工作的基本原則：從整體到局部，先控制主體后細部。1） 在測量工作前，應對水準儀、經(jīng)緯儀等儀器設備進行檢驗校正。2） 儀器應安置在穩(wěn)固平整的地面上，以減少儀器下沉和滑動。3） 每次儀器讀數(shù)前，一定要使氣泡居中，讀數(shù)后還應檢查氣泡是否居中。4） 讀數(shù)要準確，記錄員要復述，以便核對。記錄要整齊、清楚。記錄有誤不準擦去或涂改，應劃去重

13、寫。5） 儀器一定要維護好，不能讓雨淋或烈日暴曬，應撐傘遮擋。6） 測量結(jié)果必須進行復核。7） 丈量時，前、后尺手拉力要均勻、拉平、拉穩(wěn)。8） 施工測量控制網(wǎng)的建立；建筑物沉降與變形觀測等均應符合設計和施工規(guī)范的要求。9） 要采取措施保護好測量基準點和關鍵定位點。6.8.2基坑（槽）土石開挖6.8.2.1施工前技術(shù)員、安全員向施工班組長進行技術(shù)、安全交底，在技術(shù)安全交底卡上簽名。6.8.2.2班組長從倉管員處領到所有合格施工材料及必要的施工設備后，按照設計圖紙和技術(shù)交底要求帶領工人進行施工操作。6.8.2.3質(zhì)量員在施工過程中隨時進行抽檢，一旦發(fā)現(xiàn)有不合格的地方做好記錄后，及時通知班組長糾正。

14、6.8.2.4施工結(jié)束后，施工員及時組織質(zhì)量員，班組長進行驗收，驗收合格后，進入下一道工序施工。6.8.3注意事項6.8.3.1開挖應連續(xù)進行，施工過程中應做好防水措施，防止地面水流入坑、溝內(nèi)，以免邊坡塌方或基土遭到破壞。6.8.3.2密切注意開挖施工安全，防止邊坡塌方傷人。6.8.4地基驗槽6.8.4.1工作程序1）施工前測量員或施工員放好線、定好標高后，施工員、質(zhì)量員、安全員應向班組長進行技術(shù)、安全交底，在技術(shù)安全交底卡上簽名。2）班組長從倉管員處領到所有合格施工材料及必要的施工設備后，按照設計圖紙和技術(shù)交底要求帶領工人進行操作。3） 質(zhì)安員在施工過程中隨時進行抽檢，一旦發(fā)現(xiàn)有不合格的地方

15、做好記錄后，及時通知班組長糾正。4） 施工結(jié)束后，施工員及時組織質(zhì)量員，班組長進行驗收，驗收合格并得到工程監(jiān)理確認后，填寫地基驗槽記錄，轉(zhuǎn)入下一道工序。6.8.4.2注意事項1） 基槽工程施工完畢后，施工員組織質(zhì)量員、班組長會同建設單位、監(jiān)理單位、設計單位等有關人員進行驗收。2） 所有地槽軸線偏移、深度、寬度、放坡或擋土板支撐、槽底墊層均需符合設計要求和施工規(guī)范。3） 遇地基下臥層地質(zhì)情況與設計不符或不能滿足設計功能要求時，填寫設計變更申請表，報項目負責人審核后，報建設監(jiān)理和設計單位代表，待批復后，按批復意見施工。6.8.5模板制作及安裝6.8.5.1工作程序1） 施工前測量員和施工員放好線、

16、定好標高后，移交給班組長，施工員、技術(shù)員、安全員向班組長做技術(shù)、安全交底，在交底卡上簽名。2） 班組長從材料員處領到所有合格施工材料及施工機具后，按設計和技術(shù)交底組織施工。3） 施工過程中，質(zhì)量員隨時進行檢查，一旦發(fā)現(xiàn)有不合格的地方，做好記錄后，迅速通知施工班組長糾正和整改。4） 施工完畢，施工員及時組織質(zhì)量員、班組長進行驗收。驗收合格后，進入下道工序施工。6.8.5.2注意事項1） 模板應具有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受砼澆筑時所產(chǎn)生的垂直和水平荷載。2） 模板安裝必須保證工程構(gòu)件各部分形狀、幾何尺寸和相互位置的正確，接縫嚴密。3） 豎向模板和支撐，當安裝在基土上時，應加設墊塊且基

17、土應堅實，并有排水措施，模板及支撐在安裝好后，必須設防傾臨時固定設施。4） 當砼強度達到設計要求后，施工班組在施工員和質(zhì)安員的指導下進行拆模。5） 拆模時不得大面積撬落，以防傷人和損壞模板，拆下的模板不得隨意亂扔亂放，必須按指定位置堆放，并做到整齊、有序。6） 重復使用的模板，安裝前必須清理干凈，并涂抹隔離劑。6.8.6砼澆筑6.8.6.1工程程序1） 施工前測量員或施工員定好標高，施工員、質(zhì)量員向班組長和工人進行技術(shù)、安全交底，在技術(shù)安全交底卡上簽名。2） 班組長從倉管員處領取所有合格施工材料及必要設備后，按照設計圖紙和技術(shù)交底要求，帶領工人進行施工操作。3） 質(zhì)量員在施工過程中隨時檢查，一

18、旦發(fā)現(xiàn)有不合格的地方，做好記錄后，迅速通知施工班組長糾正和整改。4） 在砼澆筑過程按有關規(guī)定留置砼抗壓試件，并作好試件的標識工作。5） 施工結(jié)束后，施工員及時組織質(zhì)量員、班組長等有關人員驗收，驗收合格后，進入下道工序施工。6.8.6.2注意事項嚴格監(jiān)督商砼攪拌站按照配合比下料，控制好攪拌時間。首次澆注砼前應做好開盤鑒定工作。1)澆筑前，對模板內(nèi)的雜物和鋼筋上的油漬等應清理干凈；對模板的縫隙和孔洞應予堵嚴，并應澆水濕潤，但不得有積水。2)砼澆筑應進行振搗，振搗后應做好表面平整工作。3)澆筑砼應連續(xù)進行，當必須間歇時，其間歇時間應盡量縮短，并應在前層砼初凝前，將次層砼澆筑完畢。4)施工縫的設置應符

19、合設計要求和施工規(guī)范。7、成品保護措施7.1拆摸時不得用大錘硬砸或撬棍硬撬，以免損傷混凝土表面和棱角。7.2 拆下的模板，要及時清理，并分類堆放。8、安全保證措施8.1安全文明施工總體目標：創(chuàng)建安全文明施工現(xiàn)場，安全事故為零目標。8.2主要防護措施8.2.1所有施工人員必須經(jīng)過三級安全培訓并考試合格后方可上崗工作；特殊工種必須持勞動部門頒發(fā)的特殊作業(yè)操作證；施工人員必須配備必要的勞動保護用品，對特殊工種要配備專用防護用品。8.2.2進行分項工程作業(yè)前必須進行安全技術(shù)交底，無交底、無安全措施，施工人員不得進行操作。8.2.3所有電動工具必須設漏電開關及接地線，并做到一機一閘一保護；非電氣專業(yè)人員

20、不得從事電氣作業(yè)。8.2.4施工機械在現(xiàn)場行駛時速不得大于15Km/h；土方自卸車在卸土后必須將車斗完全復位后方可行駛；挖掘機工作時回轉(zhuǎn)半徑內(nèi)嚴禁站人，使用起重機械時，必須由專職起重工進行操作，并嚴格按專業(yè)操作規(guī)程進行操作。8.2.5材料堆放要分門別類，并掛牌標識；遇雨、雪時要及時覆蓋；對易燃、易爆物品要遠離明火，并在其旁邊設置滅火設施，張掛“嚴禁煙火”等標志8.3危險源、危險點防范措施表序號危險點危險源防范措施責任人1機械傷害1.挖掘機旋轉(zhuǎn)半徑內(nèi)有人2.錯誤操作3.機械行走時離邊坡太近1.挖掘機旋轉(zhuǎn)半徑內(nèi)嚴禁站人2.操作前應鳴警，確認安全后方可施工3.挖掘機行走離邊坡不得小于1.5m西保軍2

21、觸電事故1.非電工人員接線2.機體及電源線漏電3.使用打夯機、振搗棒未戴絕緣手套1.施工用電由電工專人接線。2.施工前檢查機體及電源線是否漏電3.操作打夯機、振搗棒必須戴絕緣手套西保軍3火災事故1.未辦理動火作業(yè)票。2.火爐未安排專人看護。3.易燃物離火爐過近。4.無消防設施。1.動火前先辦理動火作業(yè)票。2.火爐安排專人看護。3.易燃物遠離火爐，爐灰澆水后到至指定地點。4.消防設施必須完善。西保軍9、環(huán)境保護措施 綠色施工是指工程建設中，在保證質(zhì)量、安全等基本要求的前提下，通過科學管理和技術(shù)進步，最大限度地節(jié)約資源與減少對環(huán)境負面影響的施工活動，實現(xiàn)四節(jié)一環(huán)保(節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)境保護

22、)。綠色施工總體框架由施工管理、環(huán)境保護、節(jié)材與材料資源利用、節(jié)水與水資源利用、節(jié)能與能源利用、節(jié)地與施工用地保護六個方面組成。這六個方面涵蓋了綠色施工的基本指標，同時包含了施工策劃、材料采購、現(xiàn)場施工、工程驗收等各階段的指標的子集。要對綠色施工進行規(guī)劃管理。編制綠色施工方案。該方案應在施工組織設計中獨立成章，并按有關規(guī)定進行審批。該方案應包括以下內(nèi)容：9.1防止大氣污染措施現(xiàn)場所有機械車輛嚴格執(zhí)行國家有關燃油規(guī)定，實現(xiàn)機械車輛尾氣達標排放。施工道路應經(jīng)常維護、灑水，防塵土飛揚造成粉塵污染。創(chuàng)造良好的施工環(huán)境。施工現(xiàn)場不焚燒各種工業(yè)垃圾。合理安排施工工序，防止土建施工作業(yè)產(chǎn)生的粉塵污染變電站設

23、備。施工中選用環(huán)保型建筑材料，減少環(huán)境污染及對工作人員的危害。9.2防噪聲污染措施現(xiàn)場使用的切割機、磨光機等機具集中放置在棚，將噪聲控制在國家規(guī)定的允許范圍以下。9.3節(jié)能措施9.3.1制訂合理施工能耗指標，提高施工能源利用率。9.3.2優(yōu)先使用國家、行業(yè)推薦的節(jié)能、高效、環(huán)保的施工設備和機具，如選用變頻技術(shù)的節(jié)能施工設備等。9.3.3施工現(xiàn)場分別設定生產(chǎn)和施工設備的用電控制指標，定期進行計量、核算、對比分析，并有預防與糾正措施。9.3.4在施工組織設計中，合理安排施工順序、工作面，以減少作業(yè)區(qū)域的機具數(shù)量，相鄰作業(yè)區(qū)充分利用共有的機具資源。安排施工工藝時，應優(yōu)先考慮耗用電能的或其它能耗較少的

24、施工工藝。避免設備額定功率遠大于使用功率或超負荷使用設備的現(xiàn)象。9.3.5施工現(xiàn)場供水管網(wǎng)應根據(jù)用水量設計布置，管徑合理、管路簡捷，采取有效措施減少管網(wǎng)和用水器具的漏損。9.4防止水污染措施施工產(chǎn)生的廢水經(jīng)沉淀，達到國家有關排放標準后（6pH9）排放。機械等需加油檢修，在其下部鋪墊塑料布和安放接油盤，確保不漏油時撤去。施工嚴禁使用國家明令禁止的影響環(huán)境衛(wèi)生的建筑材料；建筑垃圾不得隨意亂倒，要及時清理至指定地點或回收場所。現(xiàn)場設置可回收垃圾箱與不可回收垃圾箱，垃圾分類堆放。9.5固體廢棄物控制固體廢棄物處理前首先應考慮能否作為二次資源加以利用。施工過程中產(chǎn)生的固體廢棄物，分類存放；對廢舊材料如廢

25、鋼鐵、廢零件等一般廢棄物，且有回收價值的廢棄物，根據(jù)有關規(guī)定進行處置；服從業(yè)主和監(jiān)理工程師的管理，保持現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。施工現(xiàn)場禁止吸煙。9.6文明施工要求加強施工管理、嚴格保護環(huán)境，施工現(xiàn)場要整潔。在施工過程中要有專人清掃馬路、淋水降塵。在施工現(xiàn)場要設立垃圾場，施工人員要做到隨施工隨清理，把垃圾及時清理到垃圾站。施工現(xiàn)場嚴禁吸煙?，F(xiàn)場車輛應遵守限速。11、施工進度計劃 開工時間：2011年10月15日 完工時間：2010年10月30日 -下面黃顏色是贈送的簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗 |

26、 團員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101E-mail: 求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服務/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓/院校、通信/電信運營、增值服務工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴于律己，在各方面都要從嚴要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。

27、 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | | 市場主管 行業(yè)類別：計算機硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓學校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學校制定招生計劃，帶領招生專員在各社區(qū)以及學校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學校門口駐點宣傳，聯(lián)

28、系各學校任課老師開展招生工作。項目經(jīng)驗教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學習情況曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10 大學生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學校新生開學期間向?qū)W生和家長推銷學生英語報*2009-2010年學生英語報衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負責在衡陽各高校組建團隊銷售學生英語報，團隊培訓，團隊維護，最后指導團隊銷售。*2009-2010年。衡陽行動者文化傳播有限公司招生代理負責公司在衡陽地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓的招生工作，制訂季度招生計劃，實行電話營銷，接待客戶的來訪、洽談工作。到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良好的業(yè)績。培訓經(jīng)歷 證書語言能力英語：讀寫能力良好 | 聽說能力良好