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1、陳列設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識,一、陳列設(shè)計(jì)的概念 陳列英文稱為Display、Visual Presentation,是一門綜合性的學(xué)科。它涵蓋了視覺藝術(shù)、營銷學(xué)、人體工程學(xué)等多門科學(xué)，是賣場終端最有效的營銷手段之一。 服裝陳列主要是通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、道具、模特、燈光、音樂、POP海報(bào)、通道等一系列賣場元素進(jìn)行有組織的規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的一種視覺營銷活動(dòng)。陳列工作不僅僅是布置櫥窗、整理服裝。一個(gè)優(yōu)秀的陳列師既要有扎實(shí)的陳列基礎(chǔ)知識，同時(shí)還要對品牌的風(fēng)格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。陳列在服裝營銷中有著重要的地位，是“視覺營銷”最重要的組成部分。它具有直觀性和系統(tǒng)性，

2、以促銷為目的，以視覺語言為主要手段。,二、視覺營銷的主要特點(diǎn),1、視覺營銷主要通過色彩和造型來吸引顧客，用無聲的語言來說服顧客,對于一些富有時(shí)尚主張、厭煩“盯人式”服務(wù)的顧客，這種導(dǎo)購方式更具意義；,2、直覺的美感：視覺營銷的形式直觀，可以在第一時(shí)間打動(dòng)顧客。如女裝賣場將色彩作為分區(qū)的第一層分類法，一方面是就是突出服裝色彩和諧的美感，另一方面也考慮到直觀的美感，能更多的激起女性顧客的購買欲！,業(yè)內(nèi)一直流傳著一句法國的經(jīng)商諺語： 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁徺I欲望。 在街頭隨手抓拍的一個(gè)普通流動(dòng)水果灘的照片。攤主也許根本不知道這句法國諺語，也從

3、沒有學(xué)過什么陳列課程，但他也同樣知道怎樣將這些水果擺得更美些，使它更吸引顧客。這些簡單和樸素的是水果擺放方式，使我們領(lǐng)略到陳列的真諦。,水果陳列方式 1、突出重點(diǎn) 將大的桃子放在上面，將小的桃子放在下面。 2、色彩排列 采用對比色的形式，用綠色的樹葉來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更鮮艷。 3、產(chǎn)品鮮度 為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹葉來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是剛剛采摘 下的，并用水滴增加水果新鮮感。 服裝和水果雖然是兩種不同的東西，但作為商品它們都具有一種相同的商業(yè)目標(biāo)，就是通過各種手法去吸引顧客。,第 三 章： SD設(shè)計(jì)賣場空間設(shè)計(jì),一、賣場空間布局規(guī)劃,一個(gè)賣場具有利用 價(jià)值的不僅是它的占 地面積，還

4、有它擁有的 整個(gè)空問如何充分而巧妙 地利用賣場空間通過提高賣場空間的利用率 而增加銷售業(yè)績，是視覺營銷規(guī)劃的一項(xiàng)基本 任務(wù)。那么要達(dá)到這一要求，必須 從賣場布局的四大原則 出發(fā)。,讓顧客容易進(jìn)入,讓顧客停留得更久,營造最佳的銷售氣氛,最有效的利用空間,二、人體工程學(xué),人體工程學(xué)在陳列中的運(yùn)用 人體工程學(xué)是20世紀(jì)50年代前后發(fā)展起來的一門綜合性交叉學(xué)科。它融合了技術(shù)科學(xué)、解剖學(xué)、心理學(xué)、人類學(xué)等學(xué)科的知識，是研究人在某種工作環(huán)境中的解剖學(xué)，生理學(xué)和心理學(xué)等方面的因素；研究人及其與環(huán)境的相互作用；研究在工作中、家庭生活中和休閑時(shí)怎樣統(tǒng)一考慮工作效率，人的健康、安全和舒適等問題的科學(xué)。研究的目的是

5、尋求“舒適+有效+美”。,二、人體工學(xué),人體工程學(xué)在陳列中的運(yùn)用,人體工程學(xué)涉及的范圍很廣，其中尺度 和視覺這兩個(gè)要素對服裝陳列工作的影 響最大。,人體工程學(xué)在賣場中的有效利用，主要 是針對顧客的生理和心理的特點(diǎn),使賣場 的規(guī)劃和環(huán)境更好地適應(yīng)顧客購物和消 費(fèi)的需要，而達(dá)到提高服裝賣場環(huán)境質(zhì)量 和視覺感受的目的。在“以人為本”的經(jīng) 營理念下,只有圍繞著人這一主體，充分 了解和研究人體工程學(xué)識，才能做到科 學(xué)地規(guī)劃賣場，使陳列更好地服務(wù)于顧 客，達(dá)到促進(jìn)售的目的。,賣場中的尺度就是研究人體和賣場空間、貨架道具之間比例、大小的問題。賣場中所有的空間尺度、貨架尺度、道具尺寸等要素都要圍繞人體來設(shè)計(jì)、

6、規(guī)劃和陳列。顧客在賣場中的活動(dòng)路徑、瀏覽方式、選購動(dòng)作都是在陳列之前要研究和考慮的問題。,尺度,可以發(fā)現(xiàn)在701 80cm這個(gè)區(qū)域內(nèi)，是顧客最容易看到和取物最方便的地方，這個(gè)區(qū)域是貨架中的“黃金”區(qū)域，通常陳列主要推薦的服裝，因此把它稱為圭要陳列空間。另外還把貨架中70 cm以下的區(qū)域稱搭配陳列空間，這個(gè)區(qū)域主要放置一些搭配的產(chǎn)品，如褲子、裙子等，或放置一些作為銷售儲存的貨品。180cm以上的空間由于取物不太方便，在觀察時(shí)還需抬頭，因此通常在這個(gè)區(qū)域只陳列一些作為展示用的服裝、配飾或海報(bào)，稱為印象陳列空間。 了解人體工程學(xué)的一些基本原理，有助于我們有目的地將推薦的產(chǎn)品放在有效的陳列空間里，從而

7、達(dá)到更好的促銷效果。,區(qū)域分布 基本原則,便于顧客進(jìn)入和購物,便于貨品推銷和貨品管理,有效的貨品推銷,簡潔安全的貨品和貨物管理,便于貨品陳列的有效展示,三、陳列色彩應(yīng)用,俗話說“遠(yuǎn)看色，近看花”，說的是當(dāng)人們在遠(yuǎn)處看到一件服裝時(shí)最先映入人們眼簾的是服裝的色彩，走近了才能看清服裝的圖案?？茖W(xué)家們還就色彩和形體做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：當(dāng)人們明察一個(gè)物體時(shí)，在最先的幾秒鐘內(nèi)人們對色彩的注意度要多些，而對形體的注意度要少些。過會兒后人們對形體和色彩注意度才各占一半。 不同的色彩還能帶給人不同的心理感受。如紅色給人一種興奮的感覺，藍(lán)色則給人一種寧靜的感覺。色彩的這些特性，使它在賣場陳列中起到重要的作用在實(shí)場貨品的

8、配置分類中，色彩常常成為優(yōu)先考慮的要素。,賣場色彩規(guī)劃按以下步驟進(jìn)行,B制造賣場色彩節(jié)奏感C把握賣場色彩平衡感, 分 析 賣 場 服 裝 分 類 特 點(diǎn),陳列色彩搭配方式,對比色搭配,類似色搭配,中性色搭配,特點(diǎn)是色彩比較強(qiáng)烈、視覺的沖擊力比較大因此這種搭配方式經(jīng)常應(yīng)用于櫥窗陳 列中。不同品牌對賣場中對比色搭配的運(yùn)用情況也有所不同，通常由于運(yùn)動(dòng)服裝和 休閑裝的品牌特性，賣場中對比色的搭配范圍比較廣泛；高檔女裝和男裝賣場內(nèi)部 的對比色搭配通常進(jìn)行部分的點(diǎn)綴，主要是豐富賣場的色彩搭配方式，調(diào)節(jié)賣場氣氛。,產(chǎn)生種柔和、寧靜的感覺，是賣場中使用最多的一種搭配方式，也是高檔女裝、 男裝常用的搭配方式。當(dāng)

9、然類似色過多的應(yīng)用，也會使人覺得沒有精神。因此在 做類似色的陳列搭配時(shí)，要注意服裝色彩明度上的差異以豐富陳列效果。,會給人種沉穩(wěn)大方的感覺，是男裝賣場中最主要的色彩搭配方式。中性色具有 協(xié)調(diào)兩種沖突色彩的功能如在綠色和紅色之間插人中性色，就可以減少沖突， 使整體色彩變得協(xié)調(diào)。因此在側(cè)掛時(shí)要更好地靈活運(yùn)用中性色。,在色彩搭配時(shí)還會經(jīng)常運(yùn)用以下色彩效應(yīng),彩虹效應(yīng),琴鍵效應(yīng),近似效應(yīng),給人柔和親叨感(一般用于單品陳列推),利用色相或明度對比體現(xiàn)陳列的韻律和節(jié)奏感，富于變化，不容易造成視覺疲勞,給人以穩(wěn)定和諧感。同時(shí)還要特別注意近似色的色調(diào)與照明所帶來的影啊。,三、陳列設(shè)計(jì)五大基本原則-基本操作技巧,

10、形式美的基本法則,探討形式美的法則幾乎是藝術(shù)學(xué)科共同的題， 形式法則貫穿于一切視覺作品中， 任何視覺創(chuàng)造擺脫不了這些客觀法則的制約。 創(chuàng)作者唯一能夠做到的是認(rèn)識它， 掌握它，運(yùn)用它并嘗試突破它。,、和諧原則：,怎么做才能 體現(xiàn)和諧呢？,模特的貨品要與所配飾品 的顏色，及款式要搭 配協(xié)調(diào)；,貨品之間的款式要搭配 協(xié)調(diào)；從顏色、款式、 面料質(zhì)感等方面都 要和諧。,當(dāng)季的貨品要配上相 應(yīng)的宣傳品，同樣當(dāng) 款的貨品要配上相 應(yīng)的宣傳品（POP 與系列需對應(yīng)）。,A、貨品和貨品,B、貨品和飾品,C、宣傳品與貨品,、節(jié)奏韻律,就是一定的程序按照同一規(guī)律的循環(huán)，通過加強(qiáng)統(tǒng)一的原則， 產(chǎn)生和諧美。,例:側(cè)掛

11、內(nèi)搭外套 下裝 簡單的重復(fù)中， 就產(chǎn)生了一定的節(jié)奏，而 產(chǎn)生和諧美。,疊放的數(shù)量： 毛衣疊放的高度一至,要符合人的心理取 向、引導(dǎo)視感的舒 展、穩(wěn)定有續(xù)。,、平衡 原則,服裝吊掛的數(shù)量：每個(gè)臂桿 的吊掛數(shù)量要統(tǒng)一，以達(dá)到 平衡；同時(shí)每件衣服的間距： 夏裝一般3公分，冬裝5公分 為一間隔。一般來說一個(gè)1.米 的橫桿，夏裝可以掛16件、 冬裝掛13件左右較為合理。,、統(tǒng)一原則：首先要求整個(gè)賣場看起來是一個(gè)整體。給人以整體感。,A、POP海報(bào)統(tǒng)一：如果是陳列冬裝的貨品，那我們的POP海報(bào)就要 統(tǒng)一換成冬裝的，而不允許出現(xiàn)一半秋裝，一半夏裝的POP海報(bào)。 B、衣架統(tǒng)一：衣架的朝向一致。,、變化原則：變

12、化是理想的畫面應(yīng)在秩序的統(tǒng)一中尋求變化，使賣場產(chǎn)生生動(dòng)的變化美,賣場的陳列要求，兩個(gè)星期大調(diào)一次，櫥窗和形象墻的模特一 周小換一次，兩周大換一次，賣場的變化，時(shí)時(shí)能給顧客帶來 新鮮感，促進(jìn)銷售,四、陳列設(shè)計(jì)櫥窗陳列創(chuàng)意,趣味元素,家居環(huán)境,呼應(yīng)設(shè)計(jì)主題,重點(diǎn)重復(fù),吸引消費(fèi)者的關(guān)注，加深品牌、產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象創(chuàng)意.將這些手法靈活掌握、混合使用會有更加出色的效果,營造目標(biāo)消費(fèi)群的典型家居環(huán)境，拉近與消費(fèi) 者的心理距離,加強(qiáng)當(dāng)季產(chǎn)品的吸引力，使消費(fèi)者產(chǎn) 生共鳴,加深產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的 印象,六、陳列設(shè)計(jì)的基本方法,A、主題陳列 a、給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或

13、特殊事件的需要。 b、它能使專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷商品的作用 B、整體陳列 將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客的購買。 C、整齊陣列 按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給 一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。,D、關(guān)聯(lián)陳列 指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購某商品后也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣

14、化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。 E、分類陳列 根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以力便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。 F、島式陳列 G、隨機(jī)陳列 H、盤式陳列 I、 定位陳列 J、比較陳列 K、島式陳列,七、陳列設(shè)計(jì)的區(qū)域劃分,面對一個(gè)空店做陳列，我們該從何入手呢?從整體思路出發(fā)，分析店鋪客流流向， 劃分陳列區(qū)域；,A類區(qū)域,B類區(qū)域,C類區(qū)域,為專柜中展示效果最為突出的區(qū)域，并且是能夠吸引顧客進(jìn)店的陳列區(qū)域。A區(qū)包括以下位置：(1)陳列于店鋪前方的模特、展示臺及櫥窗；

15、(2)店鋪前部兩側(cè)的主背板;(3)面對通道的正面主形象墻.A、類區(qū)域一般用陳列新品或主推產(chǎn)品,相對來勢或,此區(qū)域貨品的銷售機(jī)率為賣場最高的.,為專柜中相對較為醒目的區(qū)域，顧客一進(jìn)入店鋪就能發(fā)現(xiàn)的區(qū)域。B區(qū)包括：（1）位于店鋪后部的主背板：(2)店鋪前部中島貨柜和打包臺附近。B區(qū)具有一定的展示和銷售功能，用來陳列A類區(qū)域以外的貨品或替換下的新品及主推款。,為專柜中最為偏僻的部分，可以存儲大量貨品而非展示較多細(xì)節(jié)的區(qū)域。C、類區(qū)域包括位于店鋪中部或后部的中島貨柜。相劉A類和B類區(qū)域，c類區(qū)域顧客的關(guān)注度弱，產(chǎn)品的銷售機(jī)率較低。此區(qū)域一般用做陳列量較大的基本款或滯銷貨品、斷色斷碼貨品。,八、陳列設(shè)計(jì)

16、的貨區(qū)陳列的原則,對稱法：賣場中對稱法就是以一個(gè)中心為對稱點(diǎn)，兩邊采用相同的排列力式，給人的是穩(wěn)重、和諧酌感覺。這種陳列形式的特征是：具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。給人一種有規(guī)律、秩序、安 定、完整、平和的美 感。,均衡法:賣場中的均衡法打破了對稱的格局，通過對服裝、飾品的陳列方式、位置的精心擺放,來重新獲得一種新的平衡，均衡法既避免了對稱 法過平和、寧靜的感覺,同 時(shí)也在秩序中重新營 造出一份動(dòng)感。,重復(fù)法:賣場的重復(fù)法是指服裝或 飾品在一組陳列面或一個(gè)貨柜中，采劇兩種以上的 陳列形式進(jìn)行多次交替循環(huán)的陳列手法。多次的交替循環(huán)就會產(chǎn) 生節(jié)奏，讓我們聯(lián)想到音樂節(jié)拍的清晰、高低、強(qiáng)弱、和諧、優(yōu)美，因此賣 場中的重復(fù)陳列常常給人一種愉悅的韻律感。,陳列法,陳列設(shè)計(jì)與銷售的關(guān)系,優(yōu)秀服務(wù),好的形象,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,購買欲,品牌形象提升,銷售業(yè)績提高,=,=,優(yōu)秀不是一種能力、而是一種習(xí)慣,所以我們都要學(xué)習(xí)， 不斷去完善和改進(jìn)， 即使每天的進(jìn)步只是一點(diǎn)點(diǎn)， 那也是一種成功、一種優(yōu)秀。,