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1、成功醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員十大必殺技 在公司做營(yíng)銷(xiāo)高管或者在醫(yī)藥公司做營(yíng)銷(xiāo)管理征詢(xún)項(xiàng)目時(shí)，總是遇到銷(xiāo)售人員追問(wèn)我究竟怎么做市場(chǎng)，如何做銷(xiāo)售，如何可以抓住醫(yī)藥商業(yè)客戶(hù)和終端客戶(hù)的心從而達(dá)到銷(xiāo)售目的。 　　說(shuō)實(shí)話(huà)，一開(kāi)始的時(shí)候，聽(tīng)她們問(wèn)及這些問(wèn)題的時(shí)候，很是欣慰，這幫哥們起碼可以結(jié)識(shí)到自己的局限性，向我這個(gè)專(zhuān)門(mén)搞醫(yī)藥的教師詢(xún)問(wèn)，可是后來(lái)就有些不勝其煩，由于諸多問(wèn)題非常明顯和簡(jiǎn)樸，并且，諸多問(wèn)題一種人就可以問(wèn)諸多遍，后來(lái)仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)，這些醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的基本功還不具有，否則，在醫(yī)藥行業(yè)侵潤(rùn)這樣近年了，諸多銷(xiāo)售道理和銷(xiāo)售功力都應(yīng)當(dāng)通曉了。但目前看來(lái)真不是這樣一回事，感慨之余，想起了醫(yī)藥公司尚有

2、人力資源部的培訓(xùn)體系，這個(gè)培訓(xùn)體系應(yīng)當(dāng)可以發(fā)揮作用，于是和人力資源部的經(jīng)理進(jìn)行了溝通，誰(shuí)懂得人力資源部經(jīng)理也是一頭霧水，她們也不懂得醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員必備的基本功是什么。 　　感慨之余，梳理思路，在這里整頓出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的十大必殺技，但愿筆者史立臣的心血不會(huì)白費(fèi)，也但愿更多的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員可以從中吸取到有用處的東西，學(xué)會(huì)用她人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)武裝自己，成為一種成功的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員，更但愿醫(yī)藥公司的人力資源部門(mén)可以借助我的思路整頓出本公司的成功醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員必備基本功的系列培訓(xùn)課程，不要在誤人子弟弱化公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力了。 　　那么，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員成功營(yíng)銷(xiāo)究竟需要哪十大必殺技呢？ 　　成功醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員十

3、大必殺技： 　　1.制定本銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售籌劃的能力 　　2.收集和整頓客戶(hù)資料的能力 　　3.收集和整頓競(jìng)品信息的能力 　　4.分析客戶(hù)和競(jìng)品信息，尋訪(fǎng)潛在客戶(hù)的能力 　　5.約訪(fǎng)客戶(hù)的能力 　　6.和客戶(hù)溝通中說(shuō)和聽(tīng)的能力 　　7.推銷(xiāo)能力 　　8.客情維護(hù)的能力 　　9.銷(xiāo)區(qū)全局掌控和規(guī)劃管理的能力 　　10.時(shí)間和籌劃管理能力 　　下面我們就分別談一下上面的十大必殺技。 　　1.制定本銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售籌劃的能力 　　俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)規(guī)矩不成方圓，那么，沒(méi)籌劃就是盲目的干，也不會(huì)有什么好的成果，因此在年度之初，制定本銷(xiāo)區(qū)的銷(xiāo)售籌劃是一年中工作的大事，有了籌劃

4、才干在一年的銷(xiāo)售活動(dòng)中有的放矢，沉著不迫，才干循序漸進(jìn)的完畢本銷(xiāo)區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)。制定本銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售籌劃的能力其實(shí)很簡(jiǎn)樸，但是也是最重要的，簡(jiǎn)樸說(shuō)，就是根據(jù)所在公司的年度營(yíng)銷(xiāo)籌劃制定本銷(xiāo)區(qū)的年度銷(xiāo)售籌劃。但是，這里面有非常需要注意的，你所在公司的年度銷(xiāo)售籌劃制定存在諸多的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)邏輯在里面，你的銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售籌劃必須根據(jù)這些營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)邏輯制定，否則就會(huì)背道而馳，費(fèi)力不討好，多做無(wú)用功。 　　本銷(xiāo)區(qū)的年度營(yíng)銷(xiāo)籌劃涉及如下幾種方面： 　　1）.本銷(xiāo)區(qū)總?cè)蝿?wù)量即銷(xiāo)售目的 　　2）.本銷(xiāo)區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃 　　3）.本銷(xiāo)區(qū)費(fèi)用使用籌劃 　　4）.本銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售或者市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)（根據(jù)公司總體年度營(yíng)銷(xiāo)

5、籌劃結(jié)合本銷(xiāo)區(qū)實(shí)際生產(chǎn)狀況制定，分清主次） 　　5）.本銷(xiāo)區(qū)人力資源籌劃 　　基本上述幾點(diǎn)就夠了，銷(xiāo)區(qū)的銷(xiāo)售籌劃不必太多，多了沒(méi)什么實(shí)際用處，十頁(yè)八頁(yè)就夠，做完后還要提交主管領(lǐng)導(dǎo)審視勘正，避免自己的理解和公司的年度營(yíng)銷(xiāo)籌劃沖突或者背離，這對(duì)銷(xiāo)售人員梳理自己的銷(xiāo)售思路非常有好處，同步，你的學(xué)生籌劃一旦被領(lǐng)導(dǎo)承認(rèn)，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)在全年的銷(xiāo)售中合理及時(shí)的向你的銷(xiāo)區(qū)配備銷(xiāo)售資源，不至于你像黃世仁般的常常盯著領(lǐng)導(dǎo)無(wú)籌劃的討要銷(xiāo)售資源，你要懂得領(lǐng)導(dǎo)手中也缺“糧”啊，誰(shuí)市場(chǎng)思路銷(xiāo)售思路想的清晰，誰(shuí)就能沉著不迫的獲得必要的銷(xiāo)售資源，你自己都沒(méi)搞明白自己的市場(chǎng)怎么做，領(lǐng)導(dǎo)怎么放心的把有限的銷(xiāo)售資源心驚膽戰(zhàn)的交

6、給你呢？ 　　本銷(xiāo)區(qū)的銷(xiāo)售籌劃能讓你理清思路，能讓領(lǐng)導(dǎo)充足信任你，又能及時(shí)的獲得銷(xiāo)售資源，年度工作中干起活來(lái)沉著不迫，何樂(lè)而不為呢？ 　　2.收集和整頓客戶(hù)資料的能力 　　這個(gè)能力說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)樸，銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)區(qū)要無(wú)時(shí)不刻的收集所在銷(xiāo)區(qū)的客戶(hù)資料，雖然你的銷(xiāo)區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成熟，但是也不要懈怠，由于商業(yè)是在運(yùn)動(dòng)和變化的，沒(méi)有任何網(wǎng)絡(luò)是長(zhǎng)期不衰的，總有這樣那樣的問(wèn)題浮現(xiàn)，例如客大欺主，例如客戶(hù)歹意串貨，例如客戶(hù)資金鏈斷裂，例如客戶(hù)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惦記著或者已經(jīng)挖走，例如區(qū)域的醫(yī)藥政策變化，例如公司的營(yíng)銷(xiāo)思路變化，例如銷(xiāo)區(qū)人員離職帶走商業(yè)客戶(hù)，等等，諸如此類(lèi)，煩不勝舉。哪些銷(xiāo)區(qū)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有建立或

7、者健全，商業(yè)途徑?jīng)]有打通，渠道斷裂，終端失控的銷(xiāo)區(qū)就更要注意隨時(shí)或者故意識(shí)的收集客戶(hù)資料。 　　光收集也不行，收集之后還要分析，哪些客戶(hù)資料有用處，還缺少哪些客戶(hù)資料，哪些客戶(hù)是潛在的客戶(hù)，哪些客戶(hù)是沒(méi)機(jī)會(huì)合伙的客戶(hù)，哪些客戶(hù)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，根據(jù)這些客戶(hù)資料自己下一步的行動(dòng)籌劃是什么等等，收集起來(lái)要整頓歸類(lèi)，某些逐漸完善，某些逐漸強(qiáng)化，某些拋棄不用。 　　當(dāng)你有了你所在銷(xiāo)區(qū)完善的客戶(hù)資料，你就有了-全球品牌網(wǎng)-駕馭這個(gè)銷(xiāo)區(qū)的主線(xiàn)，當(dāng)你學(xué)會(huì)運(yùn)用這些客戶(hù)資料，你就已經(jīng)開(kāi)始整合你的銷(xiāo)區(qū)商業(yè)布局，統(tǒng)籌規(guī)劃你的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的能力，競(jìng)品可怕嗎，小樣，這些客戶(hù)都在我手拿把攥中，玩死你還不像喝壺小酒同樣

8、簡(jiǎn)樸？ 　　3.收集和整頓競(jìng)品信息的能力 　　競(jìng)品是我們的敵人，上場(chǎng)時(shí)沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友和敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，競(jìng)品就是分割我們利益的群體，理解她們，解決她們，就是我們銷(xiāo)售人員存在的一種終極目的。也是我們實(shí)現(xiàn)我們銷(xiāo)售目的的主線(xiàn)。 　　競(jìng)品信息重要收集：價(jià)格體系，市場(chǎng)活動(dòng)，包裝物料，促銷(xiāo)動(dòng)向，政府管理，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)思路，市場(chǎng)操作，銷(xiāo)區(qū)的管理體系，人力資源，質(zhì)量事件等等。 　　有了上述的信息，你就要靜下心來(lái)仔細(xì)的分析整頓，把立即要采用應(yīng)對(duì)行動(dòng)的放在前面，將來(lái)要采用應(yīng)對(duì)行動(dòng)的放在背面，根據(jù)信息制定應(yīng)對(duì)籌劃，上報(bào)公司，獲得資源，打擊競(jìng)品，分割更大的市場(chǎng)。 　　有了根據(jù)競(jìng)品信息制定的應(yīng)

9、對(duì)籌劃，公司肯定支持你，你的應(yīng)對(duì)籌劃也肯定可以獲得成功。 　　4.分析客戶(hù)和競(jìng)品信息，尋訪(fǎng)潛在客戶(hù)的能力 　　手中有了客戶(hù)信息和競(jìng)品信息后，一方面要制定或者調(diào)節(jié)自己的銷(xiāo)售籌劃或應(yīng)對(duì)籌劃，另一方面就要挖掘潛在客戶(hù)，銷(xiāo)區(qū)的客戶(hù)資源是永遠(yuǎn)也挖掘不完的，由于我們的市場(chǎng)還沒(méi)有完全占領(lǐng)，只有無(wú)限接近完全占領(lǐng)，但是永遠(yuǎn)也不會(huì)達(dá)到。 　　根據(jù)客戶(hù)和競(jìng)品信息，找出我們的單薄或空白市場(chǎng)，針對(duì)這些市場(chǎng)尋找潛在的客戶(hù)，我們可以根據(jù)手中的資料劃定一定范疇，這樣可以事半功倍，在這些范疇里面，尋找可以或者最有但愿成為我們客戶(hù)的群體，從而，進(jìn)一步拓寬我們的市場(chǎng)，增長(zhǎng)單產(chǎn)或者增長(zhǎng)銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售總量，爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)分割，把

10、市場(chǎng)做深做透，打擊競(jìng)品，讓它萎縮，讓它一蹶不振，甚至讓它退出你所在的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，你就是老大，你就是駕馭者。 　　5.約訪(fǎng)客戶(hù)的能力 　　約訪(fǎng)客戶(hù)的能力諸多人感覺(jué)都具有，但是，說(shuō)實(shí)在的諸多約訪(fǎng)客戶(hù)的銷(xiāo)區(qū)人員在這方面能力實(shí)在欠缺，約訪(fǎng)客戶(hù)并不是簡(jiǎn)樸的給可會(huì)打打電話(huà)，約個(gè)時(shí)間見(jiàn)個(gè)面，見(jiàn)個(gè)面隨便聊聊，聊完了生意就談成了。如果業(yè)務(wù)都這樣簡(jiǎn)樸，那就不存在什么市場(chǎng)難題了，也不需要什么能力提高了。 　　約訪(fǎng)客戶(hù)必須在前面五點(diǎn)的前提下進(jìn)行，當(dāng)你已經(jīng)充足的理解競(jìng)品、客戶(hù)、市場(chǎng)的前提下，在通過(guò)對(duì)即將約訪(fǎng)的客戶(hù)進(jìn)行充足的分析總結(jié)和評(píng)估的基本上，結(jié)合你的年度營(yíng)銷(xiāo)籌劃，擬定即將約訪(fǎng)的客戶(hù)將在你的年度營(yíng)

11、銷(xiāo)籌劃中所占的作用、比例和地位，以及約訪(fǎng)這個(gè)客戶(hù)你即將實(shí)現(xiàn)的目的，這樣你在約訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)已經(jīng)胸有成竹了，因此也會(huì)在約訪(fǎng)客戶(hù)中獲得較好的效果。 　　同步約訪(fǎng)客戶(hù)要盡量對(duì)客戶(hù)目的有一種工作時(shí)間的具體理解，為了盡量的約訪(fǎng)到目的客戶(hù)主管人員甚至老板，你必須進(jìn)行前期的準(zhǔn)備，例如約訪(fǎng)對(duì)象的工作或者作息時(shí)間，約訪(fǎng)對(duì)象的談話(huà)習(xí)慣，約訪(fǎng)對(duì)象的個(gè)人愛(ài)好，約訪(fǎng)對(duì)象最關(guān)注的內(nèi)容，等等，這些工作一定要做，否則會(huì)出目前約訪(fǎng)過(guò)程中尷尬狀況，這會(huì)影響到你約訪(fǎng)客戶(hù)的目的。 　　6.和客戶(hù)溝通中說(shuō)和聽(tīng)的能力 　　諸多業(yè)務(wù)人員費(fèi)力力氣見(jiàn)到客戶(hù)后，只會(huì)喋喋不休的說(shuō)，不去注意和觀測(cè)客戶(hù)的反映，這只會(huì)讓客戶(hù)感到煩躁，業(yè)務(wù)人員在說(shuō)

12、的方面我不是太緊張，一方面這是做業(yè)務(wù)最基本的條件，另一方面業(yè)務(wù)人員已經(jīng)具有了前幾點(diǎn)的規(guī)定，因此，說(shuō)對(duì)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)已經(jīng)是輕而易舉了。 　　在說(shuō)的過(guò)程中，醫(yī)藥人員一定不要僅僅的談?wù)摌I(yè)務(wù)內(nèi)容，真正的業(yè)務(wù)獲得并不是只是談?wù)摌I(yè)務(wù)就可以解決的。業(yè)務(wù)人員一定要多談?wù)撃慊蛘吣銓W(xué)到的醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這些行業(yè)政策分析并不是泛泛的，而是針對(duì)你對(duì)客戶(hù)的理解，客戶(hù)非常關(guān)懷的內(nèi)容，這樣，你會(huì)抓住客戶(hù)的心，更會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你刮目相看。 　　業(yè)務(wù)人員更要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。 　　傾聽(tīng)，你才干懂得客戶(hù)的真實(shí)的內(nèi)心想法，你才干從你已經(jīng)充足準(zhǔn)備的資料中找到客戶(hù)更感愛(ài)好的更關(guān)注的內(nèi)容，才干讓客戶(hù)把你最關(guān)懷的內(nèi)容透露給你，才干在將來(lái)

13、的談判中獲取積極。 　　傾聽(tīng)，要注意客戶(hù)的情緒，客戶(hù)的情緒反映可以告訴你她對(duì)那些事更關(guān)系，例如憤怒，無(wú)奈，例如興奮等等，這樣你可以理清自己的下一步談話(huà)思路，更可以牽引雙方談話(huà)的內(nèi)容。 　　筆者史立臣覺(jué)得：學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，實(shí)在是醫(yī)藥業(yè)務(wù)人員必須具有的能力。 　　7.推銷(xiāo)能力 　　資料收集了，分析了，該說(shuō)的也說(shuō)了，那么，就要進(jìn)行推銷(xiāo)了。業(yè)務(wù)人員進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí)一定要緊緊抓住客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，要讓你的產(chǎn)品和客戶(hù)的需求緊緊的貼近，千萬(wàn)要記住，你予以客戶(hù)的或者即將和客戶(hù)合伙的是利益，不是產(chǎn)品或者不僅僅是產(chǎn)品，產(chǎn)品緊緊是你給客戶(hù)利益的一種載體，更多的要推銷(xiāo)你予以客戶(hù)的利益，尚有推銷(xiāo)你自己推銷(xiāo)，闡明了就是推

14、銷(xiāo)你個(gè)人，你予以客戶(hù)的利益。 　　推銷(xiāo)的黃金法則是緊緊的抓住客戶(hù)的目前，將來(lái)的利益。 　　8.客情維護(hù)的能力 　　推銷(xiāo)成功并不是業(yè)務(wù)的真正開(kāi)始，一種業(yè)務(wù)人員不能覺(jué)得推銷(xiāo)成功就已經(jīng)萬(wàn)事大吉了。 　　喬·基拉德說(shuō)“我相信，真正的營(yíng)銷(xiāo)是始于推銷(xiāo)開(kāi)始之后，而不是之前” 　　醫(yī)藥行業(yè)非常明確的一點(diǎn)就是客戶(hù)都是長(zhǎng)期的，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，因此，醫(yī)藥業(yè)務(wù)人員在完畢初次的推銷(xiāo)或者銷(xiāo)售后，就是真正的合伙開(kāi)始。 　　對(duì)于一種客戶(hù)，一方面要長(zhǎng)期的合伙，這樣才干逐漸實(shí)現(xiàn)雙方利益的目的，在和客戶(hù)進(jìn)一步的深度合伙中，產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量和產(chǎn)品的合伙種類(lèi)都要進(jìn)一步加強(qiáng)，這樣的合伙才干長(zhǎng)期，為此，后期的客情維

15、護(hù)非常重要，逐漸的深度合伙后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，初期的合伙無(wú)論從產(chǎn)品數(shù)量和品種種類(lèi)上都可以忽視不計(jì)。此外，每一種客戶(hù)在橫向上有諸多的潛在客戶(hù)，這些潛在客戶(hù)也許是你目前客戶(hù)的朋友、客戶(hù)，你目前的客戶(hù)由于和你合伙非常好，她會(huì)給你簡(jiǎn)介更多的客戶(hù)，這些客戶(hù)將是你開(kāi)發(fā)和拓展空白市場(chǎng)或者強(qiáng)化既有市場(chǎng)的重要亟待需求的，從縱向來(lái)說(shuō)，你先有的客戶(hù)可以把她既有醫(yī)藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中的二級(jí)、三級(jí)客戶(hù)及其終端客戶(hù)鄭重的簡(jiǎn)介給你，讓你的產(chǎn)品在她的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)里面可以較好的是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 　　因此客戶(hù)維護(hù)能力及其重要。 　　維護(hù)好你的客戶(hù)就要做到一下幾點(diǎn)： 　?、虐芽蛻?hù)的利益放在首位 　?、茣r(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的業(yè)務(wù)動(dòng)向 　?、悄?/p>

16、所在的醫(yī)藥公司的銷(xiāo)售政策動(dòng)向雖然和客戶(hù)溝通 　?、戎?jǐn)慎認(rèn)真的解決自己公司和客戶(hù)之間的糾紛，如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，退換貨問(wèn)題，串貨問(wèn)題，低價(jià)銷(xiāo)售問(wèn)題等等。 　　⑸關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)政策和事件動(dòng)態(tài)，隨時(shí)向客戶(hù)提供有助于其業(yè)務(wù)發(fā)展的建議。 　?、史昴赀^(guò)節(jié)、客戶(hù)及其家人生日或者客戶(hù)的紅白喜事都不要忘掉，都要雖然的予以問(wèn)候和看望。 　　9.醫(yī)藥政策的研究能力 　　這一點(diǎn)最讓筆者史立臣頭疼，諸多醫(yī)藥銷(xiāo)售人員覺(jué)得自己就是做銷(xiāo)售的對(duì)醫(yī)藥行業(yè)政策可以不予關(guān)注，關(guān)注了也沒(méi)實(shí)際用處。其實(shí)，這是目光短淺的結(jié)識(shí)，醫(yī)藥行業(yè)和其她行業(yè)存在及其不同的地方，就是受?chē)?guó)家行業(yè)政策的影響非常重，醫(yī)藥銷(xiāo)售細(xì)節(jié)和醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程

17、中的行動(dòng)都會(huì)受到國(guó)家政策的影響，因此，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員必須要理解國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)政策和醫(yī)藥行業(yè)的事件，由于這些會(huì)直接影響到你的業(yè)務(wù)運(yùn)作的合理與合法，更會(huì)影響到你的業(yè)務(wù)量的提高。 　　因此，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員必須去研究醫(yī)藥行業(yè)政策和事件，同步也要研究你所在銷(xiāo)區(qū)的地方醫(yī)藥政策，這可以指引你如何進(jìn)行你的區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃，如何修正你的業(yè)務(wù)規(guī)劃。例如一家醫(yī)藥公司的銷(xiāo)區(qū)業(yè)務(wù)人員常常關(guān)注和研究本地招投標(biāo)政策、新醫(yī)改方略、新農(nóng)合和社區(qū)政策等，在所在銷(xiāo)區(qū)招投標(biāo)中以?xún)r(jià)格不占優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品出名度不占優(yōu)勢(shì)、所在公司品牌不占優(yōu)勢(shì)的狀況下，獲得了以較高的價(jià)格中標(biāo)的成果。因素就是這個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)國(guó)家和地方的醫(yī)藥行業(yè)政策研究的非常透徹

18、 　　10.時(shí)間和籌劃管理能力 　　時(shí)間對(duì)銷(xiāo)區(qū)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是無(wú)所謂的，由于諸多醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員有大把的時(shí)間來(lái)吃喝玩樂(lè)進(jìn)行揮霍。這些揮霍時(shí)間的醫(yī)藥銷(xiāo)售人員覺(jué)得商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建立，銷(xiāo)區(qū)隊(duì)伍已經(jīng)成型，正常銷(xiāo)售就行了，那用進(jìn)行時(shí)間管理。其實(shí)，這樣的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員在目前整個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)不再少數(shù)，于是，成果就浮現(xiàn)了，醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量龐大，質(zhì)量稀少，諸多公司找一般達(dá)到銷(xiāo)售人員非常容易，但是，找可以熟知行業(yè)，管控區(qū)域或者管控全局的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員非常難，諸多公司一種營(yíng)銷(xiāo)公司的高管兩三年都找不到。 　　為什么會(huì)浮現(xiàn)這樣現(xiàn)象呢？其實(shí)歸根結(jié)底是大部分醫(yī)藥銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)間和籌劃管理不夠。 　　醫(yī)藥銷(xiāo)售工作時(shí)間應(yīng)當(dāng)如何管理呢？ 　　一是銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)自己分析自己所在銷(xiāo)區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)籌劃，什么時(shí)間達(dá)到多少銷(xiāo)售量，回款多少，開(kāi)發(fā)多少商業(yè)客戶(hù)和終端客戶(hù)，這樣，你在從事銷(xiāo)區(qū)的銷(xiāo)售中就會(huì)沉著不迫，按籌劃分步完畢；二是在時(shí)間管理上應(yīng)當(dāng)有學(xué)習(xí)提高，總結(jié)提高，政策研究籌劃。三是對(duì)既有客戶(hù)分類(lèi)分級(jí)管理，什么時(shí)間拜訪(fǎng)哪些客戶(hù)，什么時(shí)間關(guān)注客戶(hù)哪些事情等等。 　　有了完善的時(shí)間籌劃管理，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員就會(huì)在沉著完畢銷(xiāo)售任務(wù)基本上，自己持續(xù)的獲得提高。 　　有了上面的的十大必殺技，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員一定可以事半功倍，獲得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更可以在短期獲得較高的能力提高。