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1、 超市店慶主題活動(dòng)策劃方案 xx 四周年店慶預(yù)案　　xx 店周年慶，歷來是 xx 店創(chuàng)銷售的一個(gè)重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(zhǎng)春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友， 為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動(dòng) ( 或愛心滿 xx) ”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開。具體如下：　　瘋狂情節(jié)　　一、主題活動(dòng)　　1、? 主題：激情從此開始　　2、? 活動(dòng)時(shí)間： ～.　　 3、? 內(nèi)

2、容：購物滿 100 元，獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份 ( 價(jià)值 5 元左右 ) ，團(tuán)購不參加，單張小票限送二次?！　?、? 贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據(jù)去年店慶 (—) 的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá) 40000 萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng) 15%( 參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率 ) ，今年需贈(zèng)品數(shù) 46000 份，加備量 XX 份，預(yù)計(jì)量 48000 份。 贈(zèng)品相關(guān)事宜：　　?　　品名 數(shù)量 單價(jià) ( 預(yù)計(jì) )　　供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費(fèi)

3、用 ( 元 )　　雞蛋 6500　　 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500　　 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500　　 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500　　 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000　　 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500　　 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7

4、500　　 元 / 份 3750 3750 33750 合計(jì)： 48000 / 24000 24000 108000　　5、? 贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮　　6、? 分工： 1) 、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備；　　????????? 2) 、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作?！　????????? 3) 、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行；　　7、? 宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。　　??????????? 對(duì)外：店

5、慶?？⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段。　　8、? 設(shè)想分析：通過此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來客量里提高客單價(jià)，從來增加銷售。 二、形象活動(dòng)　　1、? 主題：承諾再續(xù)　　2、? 內(nèi)容： 1) 、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià)； 2) 、我們向您承諾，在購物后 10 天內(nèi)，如您對(duì)商品不滿，可以無條件退貨。 ( 除消協(xié)規(guī)定商品外 )　　 3、? 宣傳和推廣： 1) 、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示 !　　 ????????????????? 2) 、店慶的 dm 、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對(duì)顧

6、客進(jìn)行提示，樹立的形象。　　4、? 設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度； 三、重點(diǎn)大類，促銷活動(dòng) 保健品：　　1 、主題：以舊換新　　2 、活動(dòng)時(shí)間： ～.　　 5、? 內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現(xiàn)金 3 元?！　?、? 分工： 1) 、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān)；　　2) 、企劃： a 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳； b 、準(zhǔn)備顯

7、眼的兌換場(chǎng)地及布置； c 、臺(tái)帳表格的提供； d 、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作；　　3) 、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺(tái)帳登記；　　7、? 設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。 家電：　　1、????????????? 主題：觸“電”大行動(dòng)　　2、????????????? 活動(dòng)時(shí)間：　　 3、????????????? 內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示，來吸引人氣。　　4、????????????? 分工

8、： 1) 、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備；　　?????????? 2) 、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 !　　四、特價(jià)　　( 一 ) 、店慶價(jià)商品　　1、????????????? 主題：將降價(jià)進(jìn)行到底　　2、????????????? 活動(dòng)時(shí)間：　　 3、????????????? 數(shù)量： 300 個(gè)左右　　4、????????????? 分工： 1) 、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果 ) 。 ( 提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為 dm 商品，數(shù)量為 80 個(gè)，各理上

9、 dm 比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定 )　　 ?????????? 2) 、企劃： dm 　　的排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作；　　5、????????????? 設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠?！　? 二 ) 、每日沖浪價(jià)商品　　1、????????????? 主題：激情放縱，超值感覺　　2、????????????? 每日一物　　3、????????????? 分工： 1) 、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個(gè) ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) 。價(jià)格尺度絕對(duì)低；　　?????????? 2) 、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與

10、裝飾； dm 首版制作；沖浪商品畫報(bào)制作；每天更換工作。　　4、????????????? 想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。　　 ? 懷舊情節(jié) 一、征文活動(dòng)　　1、????????????? 內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與 xx 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物?！　?、????????????? 目的是來體現(xiàn)文化，增進(jìn)彼此的交流。 二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：篩選出 ～. 前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá) 6 次以上，金額達(dá) XX 元以上

11、的會(huì)員，寄一封慰問信 ( 內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫資料 ) 。憑資料與禮品券于 ～. 前來換取會(huì)員卡和禮品各一份。 設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來煽動(dòng)購賣力強(qiáng)的會(huì)員來本店消費(fèi)。 三、愛心活動(dòng) 活動(dòng)二：愛心辦卡　　1、????????????? 主題：給愛一個(gè)釋放的空間　　2、????????????? 活動(dòng)時(shí)間：　　 3、????????????? 內(nèi)容： 5 元至 30 元不等辦理家友會(huì)員卡 ! 會(huì)員卡收入除 1 元的成本外，其余作為愛心捐款。　　4、????????????? 分工： 1) 、企劃：向總部申請(qǐng)， 1 元辦卡活動(dòng)；數(shù)量根據(jù)情況定；制作辦

12、卡臺(tái) ( 要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性 ) 和捐獻(xiàn)箱 ( 規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 )　　 ?????????? 2) 、理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員　　5、????????????? 此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額；另一方面，普及會(huì)員卡，增加我們的來客量。 活動(dòng)一：主題：愛心起點(diǎn)站　　1、????????????? 起始時(shí)間： ～.　　 2、????????????? 內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 ( 選定需幫助對(duì)象 100 人 ) ?！　?、?

13、???????????? 物品：油、棉被、米　　4、????????????? 物品費(fèi)用來源： 1) 、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛心，動(dòng)員顧客來辦會(huì)員卡，會(huì)員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分?！　?) 、供應(yīng)商攢助一部分　　3) 、準(zhǔn)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤(rùn)贊助 ( 比如一元、各二元等 )　　分工： a 、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄 ( 商品數(shù)量暫定 10 個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭(zhēng)取讓利的 ) ；根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排陳列； b 、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營(yíng)運(yùn)“愛心”氣氛?！　?? 互動(dòng)情節(jié)　　1、????????????? 聯(lián)營(yíng)專柜

14、的促銷活動(dòng)?！　?? 活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間，開門營(yíng)業(yè)前 100 名顧客，憑 dm( 或是報(bào)紙 ) 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購買 50 元左右的商品一件。 ( 商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等 )　　 ? 要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加，活動(dòng)費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá) 1600 份，成本費(fèi)用： 3XX 元。 補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折 分工： 1) 、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。　　2、????????????? 供應(yīng)商買贈(zèng)活動(dòng)。 分工： 由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。　　?????? 企劃根據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行安排　　3、????????????? 店慶拍賣。 ( 此活動(dòng)在商談中 )　　誠(chéng)皇拍賣行，通過互動(dòng)活動(dòng)來拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動(dòng)。