《會議活動策劃白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng).ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《會議活動策劃白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng).ppt（27頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、2003年3月12日,白沙集團市場領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng),協(xié)一商業(yè)顧問,上海會議策劃公司 善達公關(guān),消費群細分研究:人口因素、購買動因、原型訴求,,系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖,,整體企業(yè)品牌理念的表述,核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究,,基本步驟,消費群細分研究:人口因素、購買動因、原型訴求,,系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖,,整體企業(yè)品牌理念的表述,核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究,,基本步驟,理念的表述,核心價值 核心目的,企業(yè)遠見,理念的表述,Pwc腦震盪習(xí)作,理念與遠見,深度訪問,未來研究,構(gòu)思會議,商業(yè)策略發(fā)展,品牌策略發(fā)展,通過深度訪問與腦震盪習(xí)作，了解企業(yè)的想法 研究與考察，

2、訪問有關(guān)人士，對理念有更深度的了解 為企業(yè)創(chuàng)作恰當(dāng)?shù)摹袄砟畋硎霾牧稀?消費群細分研究:人口因素、購買動因、原型訴求,,系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖,,整體企業(yè)品牌理念的表述,核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究,,基本步驟,樹干 = 核心成分,根 = 核心能力,花葉 = 產(chǎn)品,樹枝 = 產(chǎn)品類,核心能力,土地 = 核心理念,核心能力：競爭力之動力,可能性： 品牌一 品牌二 品牌三 品牌四,,,,,消費群細分研究:人口因素、購買動因、原型訴求,,系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖,,整體企業(yè)品牌理念的表述,核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究,,基本步驟,品牌細分與市場細分研究,品牌細分不僅僅

3、基于價格差別、功能差別及目標(biāo)群眾的人口因素差別上， 而是利用不同的產(chǎn)品類購買及忠誠動因，以及透過精信原型意義管理系統(tǒng)，來為系內(nèi)品牌作出細分和定位。,品牌細分與市場細分研究,功能性特徵,價格定位差別,目標(biāo)群眾人口因素特徵,購買和忠誠動因特徵,原型訴求,,消費者人口因素細分,,人口因素 年齡、性別、婚姻狀況、職業(yè)、收入,,......,消費者產(chǎn)品購買、忠誠動因細分,,動因,,消費者原型訴求細分,,原型訴求,,消費者細分復(fù)合矩陣,. . .,. . .,. . .,,,,原型訴求細分,消費者人口 因素細分,消費者產(chǎn)品購買、 忠誠動因細分,,,消費群細分研究:人口因素、購買動因、原型訴求,,系內(nèi)品牌原

4、型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖,,整體企業(yè)品牌理念的表述,核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究,,基本步驟,整體品牌組合藍圖,項目報告,整體企業(yè)品牌策略及品牌系列藍圖 個別品牌策略藍圖 整體企業(yè)品牌與個別品牌表述報告 消費群細分研究報告,時間預(yù)算,整體企業(yè)品牌理念的表述 5 周 核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究 2 周 消費群細分研究:人口因素、購買動因、原型訴求 7 周 系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖 4 周 報告撰寫 5 周 合共 23 周,開支預(yù)算,整體企業(yè)品牌理念的表述 $255,000 核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究 $115,000 消費群細分研究

5、 $225,000 系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖 $195,000 報告撰寫 $210,000 合共$1,000,000,附錄：精信原型意義管理,何謂原型？,原型是人類(或民族)集體意識中的故事、符號或形象。我們自童年透過聽來的故事、神話、民謠、民歌等等，在不知不覺間，一點一滴地將意義藏于潛意識里。 英雄原型：岳飛 ?精忠報國?，遭奸人所害 兄弟原型：劉關(guān)張 ?桃園結(jié)義?,“一個產(chǎn)品能夠抓住并持續(xù)吸引我們的注意力，是因為它是某個原型的具體展現(xiàn)”,一些國際品牌的例子,英雄：耐克 探險家：Levis 保護者：AT&T 天真者：麥當(dāng)勞 亡命之徒：蘋果電腦,精信原型意義系統(tǒng),發(fā)展了6大類、20個中國人物原型適用于品牌發(fā)展 配合目標(biāo)消費群的人口因素細分及產(chǎn)品使用、購買、忠誠動因細分 以原型架構(gòu)對目標(biāo)消費者進行細分及使用、購買、忠誠動因研究 創(chuàng)造和管理品牌意義和定位,六大類原型,守護關(guān)係,獨立族,貴族,創(chuàng)造者,情感關(guān)係,快活族,,原型系統(tǒng),貴族 帝王 公主 英雄,守護關(guān)係 母親 (菩薩 ) 圣賢 守護神靈,情感關(guān)係 結(jié)義兄弟 情侶 誘惑者,創(chuàng)造者 詩人 發(fā)明家 魔法師,獨立族 遊俠 高人隱士 反叛青年 改革者，解放者,快活族 醉翁 公子 天真者 丑角,