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1、 無憂365；服務(wù)在天普 -3.15天普在行動(dòng)！ 在3.15消費(fèi)者權(quán)益日即將來臨，公司今年3.15促銷活動(dòng)的主題是“消費(fèi)與服務(wù)”。我們應(yīng)利用3.15這一特殊的節(jié)日，從產(chǎn)品、質(zhì)量、優(yōu)惠到售后服務(wù)等各方面進(jìn)行整合宣銷，以期最大限度地壘起一個(gè)較好的促進(jìn)品牌和銷量的提升平臺。 一、 促銷目的： 1、推廣3.15這個(gè)特殊的促銷節(jié)日，全方位展示公司良好的形象，樹立消費(fèi)者對天普企業(yè)和產(chǎn)品的信賴。 2、在推動(dòng)品牌發(fā)展的前提下，最大限度吸引消費(fèi)者，搶奪市場銷售分額，促進(jìn)銷量提升。 二、 促銷時(shí)間：

2、 2012年3月5日（周一）——2012年3月11日（周日） 三、 促銷內(nèi)容： 1. 天普太陽能多款新產(chǎn)品上市特賣會(huì) 超值特價(jià)，機(jī)不可失；優(yōu)惠盡顯眼前，請進(jìn)入天普太陽能專賣店選購。 2、感恩回饋 驚爆折上折 活動(dòng)期間凡購買凡購買天普太陽能新產(chǎn)品者，均享受在正常銷售最低價(jià)格的基礎(chǔ)上，太陽能再下浮10%，附屬配件產(chǎn)品再下浮8%的活動(dòng)特惠價(jià)進(jìn)行結(jié)算。（如當(dāng)場交齊全款者，可享受結(jié)算總價(jià)再下浮10%-25%的驚爆優(yōu)惠——內(nèi)部掌握，不對外宣傳。） 3、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 凡購買天普太陽能新品者（喜洋洋系列）的顧客獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，凡購買天普太陽能新品者（梅花心語些列、七星火炬號系列

3、）可獲得兩次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)所得獎(jiǎng)品以抽的獎(jiǎng)品價(jià)值高的產(chǎn)品為準(zhǔn)。 壹等獎(jiǎng)（1名）獎(jiǎng)品：******一臺。 貳等獎(jiǎng)（2名）獎(jiǎng)品：******一臺。 叁等獎(jiǎng)（7名）獎(jiǎng)品：******一臺。 道具：抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，內(nèi)裝10個(gè)乒乓球，分別標(biāo)示壹等獎(jiǎng)、貳等獎(jiǎng)、叁等獎(jiǎng)的兵乓球各1個(gè)、2個(gè)、7個(gè)。 執(zhí)行注意：1、須由工作人員輔助，告知詳細(xì)活動(dòng)規(guī)則后嚴(yán)格執(zhí)行，發(fā)獎(jiǎng)后應(yīng)登記備查，以保證活動(dòng)真實(shí)可信、公正透明。2、特價(jià)產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動(dòng) 四、廣告支持： 1、?*******電視字幕5-7天（活動(dòng)開始宣傳前2天（3月3日）開始發(fā)布） 2、 短信群發(fā)（30000條）內(nèi)容[70字]： “家

4、有天普喜洋洋；生活幸福暖洋洋”****天普太陽能專賣店攜手北京天普太陽能工業(yè)有限公司3.15感恩鉅惠****，誠信折上折，多種特價(jià)產(chǎn)品任您選（咨詢電話***********） 五、物料準(zhǔn)備； ● 參與此次活動(dòng)的各級天普太陽能專賣店門口各掛噴繪條幅2-3條，內(nèi)容： 無憂365；服務(wù)在天普，天普與您一生同行！ 買天普太陽能，就是買放心！ 家有天普喜洋洋，生活幸福暖洋洋！ 加油梅花小天普，生活吉祥又幸福！ ● 樣機(jī)：30臺、拱門4個(gè)、遮陽棚6個(gè)、 展架2個(gè)、樣品管2個(gè)、價(jià)格表** 活動(dòng)宣傳彩頁**張、活動(dòng)海報(bào)***張、車體****張、宣傳車***輛。 ● 展廳外彩色刀旗

5、引導(dǎo)。 ● 抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備。 ● 人員安排：服務(wù)人員6-10人 六、 活動(dòng)安排： 1、活動(dòng)現(xiàn)場的全面梳理：檢查現(xiàn)有樣機(jī)擺放是否合適、清潔，促銷標(biāo)簽是否有吸引力。展示是否調(diào)整到了最佳。活動(dòng)期間，所有銷售人員必須統(tǒng)一服裝。（由區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)指揮） 2、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)和服務(wù)人員收集意向客戶信息，把握近期意向客戶的觀望心態(tài)，電話聯(lián)系和傳遞促銷信息，引起顧客的購買注意力。 3、電話聯(lián)系和跟蹤客戶意向，促成客戶盡快下定單。 4、收集主要競爭對手的信息。了解主要競爭對手市場動(dòng)態(tài)。 5、確定促銷產(chǎn)品。（由公司依倨促銷產(chǎn)品的內(nèi)容，備足相應(yīng)的貨源，支持促銷活動(dòng)）。 6、促銷物料的準(zhǔn)備：內(nèi)容的設(shè)計(jì)，制作的跟進(jìn)，數(shù)量的確定在3月 1日前完成。 冀南區(qū)：楊曉敬 二零一一年一月二十九日