《產(chǎn)品經(jīng)理 圣經(jīng)》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《產(chǎn)品經(jīng)理 圣經(jīng)（39頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、產(chǎn)品經(jīng)理 聖經(jīng) The Bible forProduct Manager1產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理 圣經(jīng)圣經(jīng)nn 1.策略管理策略管理n 2.市場區(qū)隔市場區(qū)隔 與與 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位n 3.管好廣告公司管好廣告公司n 4.顧客行為顧客行為 與與 行銷研究行銷研究n 5.促銷總論促銷總論n 6.銷售預(yù)估銷售預(yù)估n 7.預(yù)算編訂預(yù)算編訂n 8.通路行銷通路行銷n 9.行銷整合行銷整合 2Ch.1.策略管理策略管理nn 1.策略沒那么玄策略沒那么玄 n 2.策略之：策略之：可以做什么？可以做什么？n 3.策略之：策略之：能做什么？能做什么？n 4.策略之：策略之：怎么做？怎么做？n 5.成長之迷思成長之迷思

2、 Growth Mythn 6.綜效綜效 v.s.聚焦聚焦 Synergy v.s.Focusn 7.競爭短視競爭短視 Competitive Myopian 8.策略聯(lián)盟策略聯(lián)盟 Strategic Alliance 31.策略沒那麼玄n策略就是簡單的邏輯思考n記得隆中對 嗎？可以做？能做？怎麼做？4隆中對隆中對 自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非唯天時，抑亦人謀也。今操已擁有百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援，而不可圖之也。荊州北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以資將軍

3、，將軍豈可棄乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)。今劉璋劉璋闇弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理待天下有變，則命一上將，將荊州之兵，以向宛洛將軍身率益州之眾，以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川，建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。5策略管理策略管理 nn 策略即方向策略即方向n 策略代表重點之選擇策略代表重點之選擇n 策略代表資源分配策略代表

4、資源分配n 策略是建立在競爭優(yōu)勢上策略是建立在競爭優(yōu)勢上,目的亦在建立目的亦在建立長期之競爭優(yōu)勢長期之競爭優(yōu)勢n 策略指揮功能部門策略指揮功能部門n 策略是對資源與行動之長期承諾策略是對資源與行動之長期承諾n 策略雄心與落實執(zhí)行是必要條件策略雄心與落實執(zhí)行是必要條件n 策略制定是企業(yè)主持人責(zé)無旁貸之事策略制定是企業(yè)主持人責(zé)無旁貸之事6策略混淆策略混淆nn Corporate Strategy 總體策略總體策略n Business Strategy 事業(yè)策略事業(yè)策略n Marketing Strategy 行銷策略行銷策略n Advertising Strategy 廣告策略廣告策略n Copy

5、 Strategy 文案策略文案策略n 72.策略之：策略之：可以做什么？可以做什么？nn 環(huán)境中的機(jī)會與威脅環(huán)境中的機(jī)會與威脅nn 總體環(huán)境總體環(huán)境n 個體環(huán)境個體環(huán)境nn 產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)吸引力/獲利能力獲利能力 分析分析nn 產(chǎn)業(yè)之根本策略產(chǎn)業(yè)之根本策略8五種競爭力量決定產(chǎn)業(yè)獲利1.現(xiàn)有競爭者3.潛在競?cè)胝?.替代品4.供應(yīng)商5.買 方9三個根本策略n成本領(lǐng)導(dǎo)n差異化n區(qū)隔中的成本領(lǐng)導(dǎo),差異化10三個根本策略n 競爭優(yōu)勢n 低成本低成本 差異化差異化n競 廣大市場n爭n範(fàn)n籌 區(qū)隔市場成本領(lǐng)導(dǎo)差異化成本集中差異集中113.策略之：策略之：能做什么？能做什么？nn 企業(yè)之資源企業(yè)之資源n 企

6、業(yè)之長處與弱點企業(yè)之長處與弱點n 企業(yè)之機(jī)會與威脅企業(yè)之機(jī)會與威脅n 經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)n 創(chuàng)業(yè)者之人格特質(zhì)創(chuàng)業(yè)者之人格特質(zhì)n 競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造與維系競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造與維系12競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢(KSF)nn SWOTn 價值煉價值煉n 策略形態(tài)策略形態(tài)n 策略矩陣策略矩陣n 關(guān)鍵成功因子關(guān)鍵成功因子13SWOT 分析n My Strength Weakness Opportunity Threat競爭對手nThreatnOpportunitynWeaknessnStrengthWSOT14價值鏈、價值活動n企業(yè)所從事的活動都能創(chuàng)造 價值,故可稱為價值活動n價值活動 本身即為競爭優(yōu)勢之來源n價值活動之

7、組成價值鏈價值鏈 亦為競爭優(yōu)勢之來源InboundLogisticsOperationsOutboundLogisticsMarketingSalesService15策略形態(tài)策略形態(tài) Strategic Posturenn 產(chǎn)品線之廣度、深度與特色產(chǎn)品線之廣度、深度與特色n 目標(biāo)市場之區(qū)隔與選擇目標(biāo)市場之區(qū)隔與選擇n 垂直整合之程度垂直整合之程度n 經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模n 地理涵蓋范圍地理涵蓋范圍n 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢16個案討論個案討論 1:nn AOL&TIMER WARNER17策略矩陣 Strategic Matrixn價值鏈+策略形態(tài)n價值鏈 策略形態(tài)n關(guān)鍵成功因子(KSF)184.策略

8、之：怎麼做？n制定事業(yè)策略：策略形態(tài)環(huán)境趨勢自身條件目標(biāo)設(shè)定功能政策組織與結(jié)構(gòu)行動與績效19個案討論個案討論 2：結(jié)構(gòu)與策略結(jié)構(gòu)與策略nn 結(jié)構(gòu)追隨策略結(jié)構(gòu)追隨策略 n 福特汽車福特汽車20個案討論個案討論 3：領(lǐng)導(dǎo)與策略：領(lǐng)導(dǎo)與策略nn 大陸聯(lián)想集團(tuán)大陸聯(lián)想集團(tuán)215.成長之迷思成長之迷思 nn 有關(guān)成長策略之迷思有關(guān)成長策略之迷思nn 多角化多角化n 購并、合并購并、合并n 集團(tuán)化集團(tuán)化n 產(chǎn)品線延伸產(chǎn)品線延伸n 次品牌次品牌22個案討論個案討論 4：百事可樂百事可樂23個案討論個案討論 5：大陸海爾集團(tuán)大陸海爾集團(tuán)246.綜效綜效 v.s.聚焦聚焦 nn 個案討論個案討論 6：nn 上海

9、亞太食品上海亞太食品 Artal Foodsnn 個案討論個案討論 7：nn 箭牌口香糖箭牌口香糖 Wrigley 257.競爭短視競爭短視 Strategic Myopiann 夕陽產(chǎn)業(yè)夕陽產(chǎn)業(yè),or 產(chǎn)品產(chǎn)品?nn STARBUCKS COFFEEn FedExnn 貴公司從事什么行業(yè)貴公司從事什么行業(yè)?nn 臺灣水泥臺灣水泥n 臺灣鐵路局臺灣鐵路局 26nn 關(guān)鍵在需求關(guān)鍵在需求,不在產(chǎn)品不在產(chǎn)品!278.策略聯(lián)盟策略聯(lián)盟 Strategic Alliancenn 什么不是策略聯(lián)盟什么不是策略聯(lián)盟?nn 合辦活動合辦活動n 聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷n 合發(fā)認(rèn)同卡合發(fā)認(rèn)同卡n 網(wǎng)站鏈接網(wǎng)站鏈接n

10、廣告交換廣告交換28什么才算策略聯(lián)盟什么才算策略聯(lián)盟?nn 長期長期,一年以上一年以上n 對營收、獲利有重大沖擊對營收、獲利有重大沖擊(more than 20%)nn 合資合資n 購并購并n 入股入股n 技術(shù)移轉(zhuǎn)技術(shù)移轉(zhuǎn)n 超分工超分工n 垂直整合垂直整合29The Rationale-1:供應(yīng)面供應(yīng)面nn 競爭壓力驅(qū)使企業(yè)據(jù)焦在其核心能競爭壓力驅(qū)使企業(yè)據(jù)焦在其核心能力、減少供貨商數(shù)目、以及與少數(shù)供貨力、減少供貨商數(shù)目、以及與少數(shù)供貨商發(fā)展堅實的伙伴關(guān)系。商發(fā)展堅實的伙伴關(guān)系。n 如何選擇合適的伙伴關(guān)系？如何選擇合適的伙伴關(guān)系？nn 降低成本降低成本n 給顧客附加價值給顧客附加價值n 垂直整

11、合垂直整合 30The Rationale-2:超分工超分工n以全球角度看，顧客的以全球角度看，顧客的需求與偏好愈趨需求與偏好愈趨多樣；科技發(fā)展日新月異；少有企業(yè)獨多樣；科技發(fā)展日新月異；少有企業(yè)獨自開發(fā)所有相關(guān)的技術(shù)。自開發(fā)所有相關(guān)的技術(shù)。n為了突破，也為降低投入費用與風(fēng)險，為了突破，也為降低投入費用與風(fēng)險，朝向策略聯(lián)盟乃不得不然。朝向策略聯(lián)盟乃不得不然。31nn 它同時也可達(dá)到它同時也可達(dá)到nn 取得智能財產(chǎn)權(quán)取得智能財產(chǎn)權(quán)n 建立業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)建立業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)(Window+Intel=Wintel)32The Rationale-3:擴(kuò)張規(guī)模擴(kuò)張規(guī)模nn 企業(yè)如想企業(yè)如想擴(kuò)充產(chǎn)品線擴(kuò)充產(chǎn)品線、橫

12、跨地理疆界橫跨地理疆界、或或接觸更多顧客接觸更多顧客，策略聯(lián)盟將會是策略，策略聯(lián)盟將會是策略性的選擇方向。性的選擇方向。33The Rationale-4:競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢nn 面對股東對成長的要求、壓力，結(jié)合面對股東對成長的要求、壓力，結(jié)合以對抗競爭，或根本就是結(jié)合競爭者以以對抗競爭，或根本就是結(jié)合競爭者以擴(kuò)大占有率擴(kuò)大占有率、減少費用減少費用或或確?？驮从唵未_保客源訂單等，都是策略聯(lián)盟不得不然的選擇。等，都是策略聯(lián)盟不得不然的選擇。34策略聯(lián)盟的可能結(jié)果策略聯(lián)盟的可能結(jié)果nn 本體本體+翅膀翅膀n 蚊子蚊子n 鴨子鴨子n 候鳥候鳥n 蝙蝠蝙蝠n 飛虎飛虎35個案討論個案討論 8：n 統(tǒng)一企

13、業(yè)統(tǒng)一企業(yè) 與與 康師傅康師傅36策略聯(lián)盟之目的與途徑矩陣策略聯(lián)盟之目的與途徑矩陣 n 目的n途n徑合資合資購併合作入股技術(shù)移轉(zhuǎn)超分工垂直整合統(tǒng)一與宅急便進(jìn)入新市場 擴(kuò)大佔有率經(jīng)濟(jì)規(guī)模對抗競爭確?？驮创鬂櫚l(fā)/亞太/大買家 對抗萬客隆臺積電宏電IBMYahoo+Kimo旭聯(lián)科技（集體議價）MOTOROLA+大霸電子?xùn)|森木喬V.S.和信華宇電腦COMPAQFORD+YahooCITY+AOL+YodlesAOL+TIME WARNER37組織文化之提醒組織文化之提醒nn 明確目標(biāo)明確目標(biāo)n 明確的組織及角色扮演明確的組織及角色扮演n 明確的權(quán)利義務(wù)且保持各自獨立性明確的權(quán)利義務(wù)且保持各自獨立性n 知己知彼迎接環(huán)境變化知己知彼迎接環(huán)境變化n 打破界線知人善任打破界線知人善任n 注意激勵以及績效評估注意激勵以及績效評估n Trust Each Other38演講完畢，謝謝觀看！