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1、項目名稱：汽車剎車制動防盜器,金&king有限責(zé)任公司 Q&K團隊,,,汽車四輪剎車 制動防盜器,項目背景,2009年，中國車市輕松跨越了1000萬輛的產(chǎn)銷數(shù)字 ，這標志著中國成為名副其實的世界汽車大國。 2010年中國汽車市場總體將超越去年，至少不會低于過去幾年的產(chǎn)銷數(shù)字。近年來，中國汽車市場年產(chǎn)銷量正以平均10%的速度增長，2009年，中國車市年產(chǎn)銷量已經(jīng)突破1350萬輛，而2010年的產(chǎn)銷量預(yù)計會突破1500萬輛甚至直逼1600萬輛。 隨著汽車消費升溫，汽車防盜器的需求隨之增長，一些生產(chǎn)企業(yè)為追求商機，縮短新產(chǎn)品的研發(fā)周期，部分產(chǎn)品在未經(jīng)過嚴格的定型試驗和可靠性試驗的情況下倉促投產(chǎn)，

2、從而造成了設(shè)計上的缺陷和生產(chǎn)過程中質(zhì)量控制不完善，致使質(zhì)量較差的產(chǎn)品流入市場；直接導(dǎo)致消費者的合法權(quán)益得不到有效保障，車主們對市場上的防盜器普遍持有不信任的心理，另一方面也間接引起了汽車安全保障問題和社會秩序的混亂，給人們的日常生活帶來不利的影響。 而且，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，汽車偷盜技術(shù)越來越高，令人們防不勝防，已對全世界造成極大的危害。汽車防盜無論是對汽車制造商還是社會保險業(yè)都具有極其重要的研究價值，針對目前世界范圍內(nèi)汽車盜竊案的上升趨 勢，各汽車廠家都在不斷地改進防盜技術(shù)，尤其是隨著微電子技術(shù)的進步，汽車防盜技術(shù)己向著自動化、智能化方向發(fā)展。,SWOT分析,,,,,S優(yōu)勢,W劣勢,O機會

3、,T威脅,防盜性能優(yōu)越 采用滾碼防盜系統(tǒng) 產(chǎn)品安裝系統(tǒng)獨立 生產(chǎn)技術(shù)獨特 科技實力較強 高質(zhì)量的控制體系 優(yōu)質(zhì)的服務(wù),市場上已經(jīng)有實力 強大的競爭對手 市場的新進入者 成本較高 投資回收期較長 投資風(fēng)險較大 價格較高,汽車行業(yè)迅速發(fā) 展，人們生活水平 提高，汽車防護保 險意識增強 現(xiàn)在已經(jīng)在市場上 銷售的汽車防盜器 有三分之二不合格,在市場上已經(jīng)出現(xiàn) 強大的新競爭對手 公司處于創(chuàng)立初 期，業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足,,產(chǎn)品與服務(wù),,產(chǎn)品的構(gòu)成與工作原理,,產(chǎn)品的展望,,產(chǎn)品的主要功能,,優(yōu)勢的保持,,優(yōu)點和積極意義,,Success factors,,,,,產(chǎn)品與服務(wù),,,,,內(nèi)部構(gòu)造圖,Source: R

4、oland Berger & Partners,產(chǎn)品優(yōu)點和積極意義,,,,,優(yōu)點,積極意義,優(yōu)勢的保持及產(chǎn)品的展望,Source: Roland Berger & Partners-analysis,,,優(yōu)勢的保持,,,產(chǎn)品的展望,在今后幾年隨著科技的進步以及社會的發(fā)展，人們對汽車防盜器的質(zhì)量要求和防盜性能會越來越高，我們會根據(jù)市場需求，在推出主打產(chǎn)品“金盾I”后，開發(fā)新一代汽車防盜器“金盾II”,逐步完成產(chǎn)品的全面升級換代，進一步提高產(chǎn)品的防盜性能，打造汽車防盜器市場第一品牌。 此外，隨著公司規(guī)模的擴大和經(jīng)濟實力的增強，我們會陸續(xù)開發(fā)“金盾”系列產(chǎn)品，例如助動車、摩托車等相關(guān)的防盜產(chǎn)品，進一

5、步開拓市場，建立全面的防盜產(chǎn)品大集團。,,由于本產(chǎn)品主要運用滾碼防盜系統(tǒng)， 在每次編碼成功發(fā)送后，滾碼系統(tǒng)都會不停的變換，剛用過的編碼已經(jīng)無效。 在產(chǎn)品生產(chǎn)初期，我們便投入大量資本，采購現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，形成先進的生產(chǎn)流水線，保證我公司生產(chǎn)的防盜系統(tǒng)的卓越品質(zhì)；隨時更新市場信息，建立完備的資料信息庫，以便日后的產(chǎn)品生產(chǎn)和市場研究。 本公司打算在產(chǎn)品投入市場一年內(nèi)，達到國際行業(yè)標準，爭取通過ISO9000國際質(zhì)量標準體系的認證，堅持不斷地創(chuàng)新技術(shù)和拓展功能來保持本產(chǎn)品的優(yōu)勢。,公司戰(zhàn)略,市場分析,目標市場,,競爭者,市場營銷戰(zhàn)略,行業(yè)背景,中國汽車防盜器 發(fā)展現(xiàn)狀,近年來我國汽車市場每年平均以25

6、%的速度快速增長，其發(fā)展速度快于國民經(jīng)濟的增長。汽車消費需求的增長，帶動了汽車產(chǎn)量的增長，同時也促進了汽車后市場的快速化、專業(yè)化的發(fā)展。這也是社會經(jīng)濟發(fā)展到一定程度后，專業(yè)分工深化的必然趨勢所致。汽車防盜器市場正是汽車用品市場在汽車消費需求和汽車產(chǎn)量快速增長的前提下迅速崛起的。 現(xiàn)有汽車防盜器市場銷售普及率還不到50%，防搶器的市場銷售普及率還不到5%，防盜器、防搶器的空白市場十分廣闊。 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，汽車偷盜技術(shù)越來越高，令人們防不勝防，已對全世界造成極大的危害。 針對目前世界范圍內(nèi)汽車盜竊案的上升趨 勢，各汽車廠家都在不斷地改進防盜技術(shù)，尤其是隨著微電子技術(shù)的進步，汽車防盜技術(shù)己

7、向著自動化、智能化方向發(fā)展。,行業(yè)背景,中國汽車防盜器市場現(xiàn)狀,目標市場分析,,,,競爭者分析,,營銷策略,營銷策略,生產(chǎn)管理,制動效果圖,,生產(chǎn)管理,生產(chǎn)管理,,采購和配送,公司管理,董事長,,,,總經(jīng)理,技術(shù)總監(jiān),營銷 總監(jiān),財務(wù) 總監(jiān),技術(shù)部 生產(chǎn)部 工程部 采購部,設(shè)備部 銷售部 市場信息部,財務(wù)部 統(tǒng)計部,,,Source: Roland Berger & Partners,,,公司管理,發(fā)展目標：追求卓越，創(chuàng)造價值，持續(xù)發(fā)展，永繼經(jīng)營 。,企業(yè)理念：誠信、專業(yè)、品質(zhì)、創(chuàng)新。,企業(yè)精神：開放、務(wù)實、團隊、超越。,企業(yè)宗旨：接受最新的、創(chuàng)造最好的。,企業(yè)價值觀：以客為先、以質(zhì)取

8、勝，追求卓越。,投資與財務(wù),,公司創(chuàng)立初期共需資金2000萬元， 其中1500萬用作風(fēng)險投資， 維信創(chuàng)業(yè)團隊以技術(shù)入股形式占500萬。,股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)，公司注冊資本2000萬， 未來風(fēng)險投資1500萬約占75%股份， 創(chuàng)業(yè)團隊以技術(shù)入股500萬，占25%股份。,具有較高的盈利能力，第一年預(yù)期有 1000萬的營業(yè)利潤，第五年末稅后利潤 將達到 2億元，凈資產(chǎn)達到 3億元； 投資回收期為：3.75年，風(fēng)險資金將在 4-5年以收購方式撤出,Add Your Title,財務(wù)分析,在五年內(nèi)建立一個全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，在第五年年末我們的用戶將超過20萬個、銷售額達到5億元、預(yù)計稅后凈利潤為2億元、公司以股東

9、財富最大化為目標，也就是企業(yè)價值最大化。從第四年開始，年分紅為凈利潤的33%。公司力爭8年后，打造同類產(chǎn)品第一品牌，成為一個以汽車防盜器供應(yīng)商為主、產(chǎn)品多元化經(jīng)營的大型企業(yè)。,,第一年： 單價2880元， 成本800元 第二四年： 單價2799元 第五年： 單價2500元， 成本降至500元,,杜邦分析法,杜邦系統(tǒng)主要反映了以下幾種主要的財務(wù)比率關(guān)系： 股東權(quán)益報酬率與資產(chǎn)報酬率及權(quán)益乘數(shù)之間的關(guān)系。 股東權(quán)益報酬率=資產(chǎn)報酬率權(quán)益乘數(shù) 資產(chǎn)報酬率與銷售凈利率及總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率之間的關(guān)系。 資產(chǎn)報酬率=銷售凈利率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷售凈利率與凈利率及銷售收入之間的關(guān)系。 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與銷售收入及資產(chǎn)總

10、額之間的關(guān)系。,杜邦分析法,結(jié)論： 從企業(yè)銷售方面看，銷售凈利率處于行業(yè)較高水平，企業(yè)獲利能力較強。但是為了獲取更高的利潤，還需要從以下幾個方面加強：1.開拓市場，增加銷售收入。企業(yè)進入全國市場之后，面臨同行業(yè)競爭對手的競爭，要積極采取有力措施，在保證現(xiàn)有市場的條件下，爭取更廣泛的市場，并且向國際市場進軍。2.加強成本控制，降低消耗，增加利潤。從杜邦分析圖中可以看出，企業(yè)第已經(jīng)形成規(guī)模效應(yīng)，是生產(chǎn)成本可以控制在一定范圍。但是要在管理方面提高效率，控制管理費用和財務(wù)費用。 在企業(yè)資產(chǎn)方面，主要有以下兩個方面需要注意：1.流動資產(chǎn)與非流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理。流動資產(chǎn)所占比例太大，現(xiàn)金持有量有點高，說明

11、現(xiàn)金利用率低，影響企業(yè)資產(chǎn)利用率。2.企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在行業(yè)中處于較高水平，企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況良好，資金利用率較高。,售后服務(wù),感謝您成為“金盾”-四輪鎖定汽車防盜系統(tǒng)的用戶，目前產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)建立了比較廣的市場，加盟商可獲得： 1、有效經(jīng)營區(qū)域的獨家保障，確保有足夠的市場容量和利潤空間. 2、提供給加盟商穩(wěn)定的貨源，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。 3、公司提供獨特的贏利模式，并隨時提供市場最新的動態(tài)。 4、經(jīng)營期間出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量情況均給予及時的解決。 5、對代理商進行系統(tǒng)的針對性培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高經(jīng)營和銷售能力。 6、和全國各大物流公司的良好合作關(guān)系可確保產(chǎn)品快速、安全到達所在地。,07市場營銷1班 彭瑾 尹倩 鄧竹青,Thank You !,