《某項(xiàng)目全程策劃提案(PPT 67頁)2》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《某項(xiàng)目全程策劃提案(PPT 67頁)2（68頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 睢寧項(xiàng)目睢寧項(xiàng)目全程策劃提案全程策劃提案南京品眾南京品眾 1 1 社會背景解析社會背景解析 1.1 支柱經(jīng)濟(jì) 1.2 人口屬性 1.3 GDP狀況 2 2 睢寧房產(chǎn)市場解析睢寧房產(chǎn)市場解析 2.1 土地市場狀況 2.2 價格走勢 2.3 市場銷量3 3 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析 3.1 SWOT列表 3.2 綜合分析 3.3 應(yīng)對策略4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 4.1 定位方法 4.2 產(chǎn)品定位 4.3 客群定位 4.4 案名定位 4.5 建筑風(fēng)格定位 4.6 戶型配比5 5 營銷推廣策略營銷推廣策略 5.1 賣點(diǎn)提煉 5.2 廣告主題 5.3 廣告表現(xiàn)原則 5.4 媒體選擇 5.5時

2、間營銷 5.6產(chǎn)品包裝6 6 景觀設(shè)計(jì)建議景觀設(shè)計(jì)建議 6.1總體設(shè)計(jì)建議 6.2設(shè)計(jì)細(xì)則建議目錄目錄 1 社會背景解析社會背景解析1.1 1.1 支柱經(jīng)濟(jì)支柱經(jīng)濟(jì)全縣共有工業(yè)企業(yè)900多家，其中傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)150余家，初步形成了“白色家電、紡織服裝、皮革皮具、鋼鐵機(jī)械、醫(yī)藥化工”五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢，成為睢寧工業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱。其中天虹紡織2004年香港上市，是世界牛仔彈力紗的最大生產(chǎn)基地，2010年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7億元；睢寧依托五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，城市化建設(shè)穩(wěn)定睢寧依托五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，城市化建設(shè)穩(wěn)定快速，為房產(chǎn)市場帶來強(qiáng)大的市場需求與購買力?？焖?，為房產(chǎn)市場帶來強(qiáng)

3、大的市場需求與購買力。解析解析 1 1 社會背景解析社會背景解析1.2 1.2 人口屬性人口屬性全縣133萬人口，城區(qū)23萬，每年外出務(wù)工人員達(dá)35萬人，其中含鄉(xiāng)鎮(zhèn)中70%的年輕人；全縣現(xiàn)有勞動力60.3萬人，其中23.6萬人為1835歲，21.9萬人為3545歲，11萬人為高中及以上文化程度，每年新增勞力1萬人；每年每年35萬人到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)工作，收入大幅提高；萬人到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)工作，收入大幅提高；70%的外出務(wù)工人員為年輕人的外出務(wù)工人員為年輕人,市場住房需求非常大；市場住房需求非常大；解析解析 1 1 社會背景解析社會背景解析1.3 GDP1.3 GDP狀況狀況2009年睢寧地區(qū)生產(chǎn)總值

4、完成151.15億，相較2008年，同比增長14.7%；人均GDP為13678元，同比增長20.5%；地區(qū)生產(chǎn)總值及人均GDP的逐年升高為睢寧房地產(chǎn)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的購買力。解析解析 2 睢寧房產(chǎn)市場解析睢寧房產(chǎn)市場解析2.1 2.1 土地市場狀況土地市場狀況備注：2010年上半年市場成交量為810畝，下半年 預(yù)推1500畝.2 睢寧房產(chǎn)市場解析睢寧房產(chǎn)市場解析受次貸危機(jī)影響，睢寧受次貸危機(jī)影響，睢寧20082008年房產(chǎn)市場僅出讓土地年房產(chǎn)市場僅出讓土地 400 400畝；畝；20092009年市場回暖，出讓土地量開始急劇倍增，達(dá)到年市場回暖，出讓土地量開始急劇倍增，達(dá)到 2000 200

5、0畝，這些土地將會在畝，這些土地將會在20102010年或是年或是20112011年進(jìn)入市年進(jìn)入市 場，屆時睢寧房產(chǎn)市場競爭將會更加激烈；場，屆時睢寧房產(chǎn)市場競爭將會更加激烈；20102010年上半年實(shí)際出讓土地年上半年實(shí)際出讓土地810810畝，受政策打壓性畝，受政策打壓性 影響，預(yù)計(jì)下半年的實(shí)際出讓土地量會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于影響，預(yù)計(jì)下半年的實(shí)際出讓土地量會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1500 1500 畝的土地預(yù)推量，意味著畝的土地預(yù)推量，意味著20112011年的市場會少些火藥味；年的市場會少些火藥味；解析解析2.1 2.1 土地市場狀況土地市場狀況 2.2 2.2 價格走勢價格走勢2 睢寧房產(chǎn)市場解析睢寧房產(chǎn)市場

6、解析 2 睢寧房產(chǎn)市場解析睢寧房產(chǎn)市場解析 價格，市場的晴雨表，從睢寧房價一覽表上可以看價格，市場的晴雨表，從睢寧房價一覽表上可以看出睢寧房價呈逐年遞增態(tài)勢；出睢寧房價呈逐年遞增態(tài)勢；一般情況下造成房價增加的原因有兩個，一是供應(yīng)一般情況下造成房價增加的原因有兩個，一是供應(yīng)量的減少，物以稀為貴，價格相應(yīng)就會上漲，從表一中量的減少，物以稀為貴，價格相應(yīng)就會上漲，從表一中可以看出，睢寧土地的供應(yīng)量亦是遞增的，所以排除這可以看出，睢寧土地的供應(yīng)量亦是遞增的，所以排除這個原因；二是需求量的增加，社會主義現(xiàn)代化建設(shè)是我個原因；二是需求量的增加，社會主義現(xiàn)代化建設(shè)是我國現(xiàn)階段發(fā)展的主旋律，而推動現(xiàn)代化發(fā)展的

7、兩大動力國現(xiàn)階段發(fā)展的主旋律，而推動現(xiàn)代化發(fā)展的兩大動力是城市化與工業(yè)化，睢寧城市化發(fā)展的進(jìn)程推動著廣大是城市化與工業(yè)化，睢寧城市化發(fā)展的進(jìn)程推動著廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對住房的剛性需求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對住房的剛性需求。解析解析2.2 2.2 價格走勢價格走勢 2 睢寧房產(chǎn)市場解析睢寧房產(chǎn)市場解析2.3 2.3 市場銷量市場銷量解析從08到10，睢寧房產(chǎn)市場呈現(xiàn)低高低現(xiàn)象；剛性需求為主導(dǎo)的四級市場對政策及經(jīng)濟(jì)的影響亦較為敏 感；睢寧套均面積呈現(xiàn)逐年遞減的態(tài)勢。3 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOT解析解析3.1 3.1 項(xiàng)目地理位置項(xiàng)目地理位置 3 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOT解析解析3.1 3.1 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析表分析表

8、3 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOT解析解析3.2 3.2 綜合分析綜合分析 睢寧房地產(chǎn)初期相較于徐州其他六縣，起步較晚，睢寧房地產(chǎn)初期相較于徐州其他六縣，起步較晚，市場化程度較低，近兩年，隨著縣委書記王天琪市場化程度較低，近兩年，隨著縣委書記王天琪“大干大干項(xiàng)目，干大項(xiàng)目項(xiàng)目，干大項(xiàng)目”口號的提出，市場開始朝著規(guī)范化、口號的提出，市場開始朝著規(guī)范化、規(guī)模化的方向發(fā)展，此社會背景對本案的優(yōu)勢、劣勢、規(guī)?；姆较虬l(fā)展，此社會背景對本案的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅各個方面均產(chǎn)生影響。機(jī)會、威脅各個方面均產(chǎn)生影響。解析解析 3 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOT解析解析3.3 3.3 應(yīng)對策略應(yīng)對策略發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢目標(biāo)：將優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為獨(dú)

9、特賣點(diǎn)方法：深度挖掘項(xiàng)目固有賣點(diǎn)，包裝宣傳。解決劣勢解決劣勢目標(biāo)：大化小，小化無方法：督促政府的市政工程進(jìn)度，建立過街天橋或是設(shè) 置紅綠燈，降低抗性。3 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOT解析解析3.3 3.3 應(yīng)對策略應(yīng)對策略利用機(jī)會利用機(jī)會目標(biāo)：機(jī)會獨(dú)特賣點(diǎn)方法：尋找市場空白點(diǎn)，解決現(xiàn)有各種物業(yè)形態(tài)的缺點(diǎn)，將機(jī)會順勢轉(zhuǎn)為獨(dú)特賣點(diǎn)。應(yīng)對威脅應(yīng)對威脅目標(biāo)：破壞性降到最低方法：采取特定的價格策略、開發(fā)程序集推盤順序，將 固有威脅的破壞性降到最低。4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.1 4.1 定位方法定位方法跟風(fēng)跟風(fēng)?還是還是 創(chuàng)新創(chuàng)新?4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位跟風(fēng)法跟風(fēng)法跟風(fēng)跟風(fēng)?還是還是 創(chuàng)新創(chuàng)新?采用跟風(fēng)法，與區(qū)域

10、直接競爭對手天虹相比，在地理位置、品牌知名度、價格導(dǎo)向上均處于劣勢，僅在市場風(fēng)險上占有優(yōu)勢，故建議排除此方法。4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位創(chuàng)新法創(chuàng)新法 只有使用創(chuàng)新的方法，打破市場原有格局，才能搶占市場空白點(diǎn)、獲得市場主動權(quán)、成為市場標(biāo)桿。搶占市場空白點(diǎn)獲得市場主動權(quán)成為市場杠桿優(yōu)勢優(yōu)勢需消費(fèi)引導(dǎo)劣勢劣勢 4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位創(chuàng)創(chuàng) 新新只有先聲奪人，出奇制勝，不斷創(chuàng)造新的體制、新的產(chǎn)品、新的市場和壓倒競爭對手的新形勢，企業(yè)才能立于不敗之地。黃漢清創(chuàng)新是發(fā)展的主旋律，出奇，才能制勝。創(chuàng)新是發(fā)展的主旋律，出奇，才能制勝。4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.2 4.2 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位市場現(xiàn)有建筑形態(tài)市場現(xiàn)

11、有建筑形態(tài) 4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.2 4.2 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位市場常見產(chǎn)品為多層、小高層、高層；僅有天虹項(xiàng)目推出別墅產(chǎn)品；中高端產(chǎn)品為市場稀缺產(chǎn)品；創(chuàng)新創(chuàng)新法法審視睢寧房產(chǎn)市場審視睢寧房產(chǎn)市場市場空白點(diǎn)市場空白點(diǎn)花園洋房花園洋房 4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.3 4.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位創(chuàng)新創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱決定著差異化的高低，能力的強(qiáng)弱決定著差異化的高低，差異化的高低影響著核心競爭力的大小，差異化的高低影響著核心競爭力的大小，而核心競爭力是品牌項(xiàng)目成功的關(guān)鍵之所在。而核心競爭力是品牌項(xiàng)目成功的關(guān)鍵之所在。創(chuàng)新創(chuàng)新差異化差異化核心競爭力核心競爭力品牌項(xiàng)目品牌項(xiàng)目 4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定

12、位4.3 4.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位創(chuàng)新之一創(chuàng)新之一花園洋房睢寧第一家情景式花園洋房產(chǎn)品；差異化入市與競爭對手天虹的 多層小高層同臺競藝；4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.3 4.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位創(chuàng)新之二創(chuàng)新之二多層多層外錯內(nèi)不錯的錯層式多層，增添 私密性與情趣性；采用不對稱傾斜屋頂，閣樓設(shè)置 入戶門，提高閣樓使用面積；針對競爭項(xiàng)目天虹及歐洲城的平層 多層和小閣樓進(jìn)行深入創(chuàng)新；4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.3 4.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位創(chuàng)新之三創(chuàng)新之三小高層小高層小高層內(nèi)獨(dú)置小面積，5.2m挑高式 單身公寓；4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.3 4.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位創(chuàng)新之

13、四創(chuàng)新之四高層高層贈送露臺，解決高層產(chǎn)品 公攤面積大問題；社區(qū)專配發(fā)電設(shè)備；與競爭對手的公攤面積大，無停電應(yīng)急措施形成對比。4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位創(chuàng)新匯總產(chǎn)品定位創(chuàng)新匯總市場屬性市場屬性花園洋房花園洋房睢寧首家睢寧首家差異化入市差異化入市 市場稀缺產(chǎn)品市場稀缺產(chǎn)品多層多層錯層式錯層式提高閣樓面積提高閣樓面積市場接受度最高市場接受度最高小高層小高層5.25.2挑高挑高單身公寓單身公寓 可以接受可以接受高層高層贈送露臺贈送露臺配備發(fā)電設(shè)備配備發(fā)電設(shè)備 存在一定抗性存在一定抗性創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新 4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.4 4.4 客群定位客群定位4.4.1 4.4.1

14、產(chǎn)品與客群屬性產(chǎn)品與客群屬性 通常的分類方法是從項(xiàng)目整體出發(fā)框定客戶群體，范圍大，屬性不確定，本案從創(chuàng)新的角度出發(fā)，為每一類產(chǎn)品找到相對應(yīng)且不同的客群。4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.4 4.4 客群定位客群定位4.4.2 4.4.2 目標(biāo)客群需求目標(biāo)客群需求睢寧城市化進(jìn)程推進(jìn)著目標(biāo)客群的各式各樣的剛性需求；創(chuàng)新就是在客戶需求與項(xiàng)目產(chǎn)品之間架起一座橋梁；產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類客群需求客群需求花園洋房居住改善型多層老城區(qū)拆遷、外地務(wù)工小高層、高層子女求學(xué)、首次置業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.4 4.4 客群定位客群定位4.4.3 4.4.3 客群定位客群定位 睢寧中產(chǎn)階級睢寧中產(chǎn)階級客群屬性客群需

15、求客群客群定位定位各政府機(jī)關(guān)單位文衛(wèi)事業(yè)單位商貿(mào)企業(yè)醫(yī)療化工行業(yè) 4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.5 4.5 建筑風(fēng)格定位建筑風(fēng)格定位睢寧市場現(xiàn)狀睢寧市場現(xiàn)狀建筑風(fēng)格同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；忽略目標(biāo)客群日益增長的高端物業(yè)居住需求；4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.6 4.6 建筑風(fēng)格定位建筑風(fēng)格定位新古典主義風(fēng)格新古典主義風(fēng)格本案本案 4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.6 4.6 建筑風(fēng)格定位建筑風(fēng)格定位 新古典主義建筑，開始于18世紀(jì)中葉新古典主義運(yùn)動之后，是對洛可可奢華風(fēng)格的反構(gòu)造裝飾，以及后期巴洛克風(fēng)格仿古典特征的衍生，其純粹的形式，主要源自于古希臘建筑和意大利的帕拉第奧式建筑。新古典主義一方面保留了材質(zhì)、色彩

16、的大致風(fēng)格，可以使人很強(qiáng)烈地感受到傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊(yùn)，同時又摒棄了過于復(fù)雜的肌理和裝飾，簡化了線條。新古典主義將復(fù)古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對生活的需求相結(jié)合，兼容華貴典雅與時尚現(xiàn)代，反映出后工業(yè)時代個性化的美學(xué)觀念和文化品位。風(fēng)格詮釋 4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.6 4.6 建筑風(fēng)格定位建筑風(fēng)格定位新古典主義風(fēng)格新古典主義風(fēng)格案例展示一案例展示一新古典主義多層 4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.6 4.6 建筑風(fēng)格定位建筑風(fēng)格定位新古典主義風(fēng)格新古典主義風(fēng)格案例展示二案例展示二新古典主義高層 4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.7 推盤順序定位推盤順序定位推盤順序差異化推盤順序差異化解析：解析：以花

17、園洋房差異化入市，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)；與競爭對手實(shí)施產(chǎn)品錯位，價格相似策略，提升銷量；本案本案競品競品花園洋房 VS 多層多層 VS 小高層小高層 VS 高層入市階段入市階段強(qiáng)銷階段強(qiáng)銷階段持續(xù)階段持續(xù)階段 4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位4.8 4.8 戶型面積配比戶型面積配比睢寧現(xiàn)狀解析：解析：主力戶型為主力戶型為9014090140；市場缺少小面積的單身公寓；市場缺少小面積的單身公寓；結(jié)合實(shí)地訪問，結(jié)合實(shí)地訪問，150150以上超大面積的戶型銷量并不樂觀。以上超大面積的戶型銷量并不樂觀。4 4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位本案建議戶型配比4.8 4.8 戶型面積配比戶型面積配比 5 5 市場推廣市場推廣5.1

18、 5.1 賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)a睢寧首家花園洋房；b錯層式多層，超大面積閣樓；c 小高層中5.2m挑高式單身公寓；d 贈送露臺消除高層固疾（公攤面積大）5 5 市場推廣市場推廣5.1 5.1 賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉景觀賣點(diǎn)景觀賣點(diǎn)a組團(tuán)式坡地美景；b花園洋房露臺觀景；景觀賣點(diǎn)景觀賣點(diǎn)a 毗鄰睢寧最高學(xué)府北睢中；5 5 市場推廣市場推廣5.2 5.2 廣告主題廣告主題飛翔濱河名城水岸府邸，財(cái)富街區(qū) 主打產(chǎn)品水岸馨都世襲名門府邸，上品生活家園 主打虛牌九洲花園生活，就在市中心 突出地理位置榮城水香苑城中央，書香門第，尊崇世家 虛實(shí)結(jié)合成侯花園城市，珍罕靜地，生活，足不出戶 凸顯生活便利天虹世

19、紀(jì)園品質(zhì)標(biāo)桿，地產(chǎn)NO.1 利用品牌優(yōu)勢建立第一形象西盛園城市向西，回歸親地生活 以區(qū)域?yàn)橥茝V主題歐洲城新城區(qū)，32萬方名樂，醇享歐洲風(fēng)情 區(qū)域及建筑風(fēng)格帝壹城謹(jǐn)獻(xiàn)睢寧成功人士 彰顯目標(biāo)客群市場現(xiàn)有廣告主題市場現(xiàn)有廣告主題解析解析：A風(fēng)景類推廣主題為市場稀缺產(chǎn)品；B各項(xiàng)目在進(jìn)行產(chǎn)品價值塑造的同時忽略了客戶群的心理預(yù)期；5 5 市場推廣市場推廣5.2 5.2 廣告主題廣告主題單純推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是倡導(dǎo)夢想生活的時代！將本案獨(dú)特的自然坡地景觀與北睢中濃郁的人文氣息完美結(jié)合：產(chǎn)品主題產(chǎn)品主題A 優(yōu)雅書香城，美景生活家。B 觀自然美景，聞北睢中書香。C 美景是生活的藝術(shù)；書香是人生的靈感。

20、D 享受公園式美景生活，感受學(xué)院人文氣質(zhì)。副題：副題：新古典建筑風(fēng)格 首席情景式花園洋房 趣味錯層式多層 5.2m挑高單身公寓 大露臺式高層生活 5 5 市場推廣市場推廣5.3 5.3 廣告表現(xiàn)原則廣告表現(xiàn)原則訴求單純，形象力突出訴求單純，形象力突出對產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身進(jìn)行形象表述，規(guī)避空洞、陳式化的描述，要求文字感性且具說服力。風(fēng)格統(tǒng)一化風(fēng)格統(tǒng)一化從傳播媒介的整體性、連貫性角度考慮，本案需要統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。5 5 市場推廣市場推廣5.3 5.3 廣告表現(xiàn)原則廣告表現(xiàn)原則系列化系列化在項(xiàng)目整體營銷過程中，依據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)周期，將推廣分為四個單元，形成單元

21、系列，以強(qiáng)化各階段的訴求重點(diǎn)為推廣目標(biāo)，同時將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行展示，讓目標(biāo)客群能全面地認(rèn)識本案的優(yōu)勢與品位。廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)在樓盤主要訴求點(diǎn)介紹外，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目推廣階段，著重介紹階段產(chǎn)品的新特性、新功能，為主訴求點(diǎn)提供強(qiáng)有力的實(shí)物支撐，貼近甚至超越目標(biāo)客群的心理期待，最終誘導(dǎo)其發(fā)生購買行為。5 5 市場推廣市場推廣5.4 5.4 媒體選擇媒體選擇報紙報紙a傳統(tǒng)主流媒體，流通性大，時效性強(qiáng)，閱讀群體廣泛且 具有相當(dāng)?shù)恼f服力；b軟性新聞炒作，硬性廣告宣 傳，以及兩者結(jié)合的集約型（系列）廣告，方式靈活；優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)a保存時間短、質(zhì)量不高；b對項(xiàng)目形象的宣傳和推廣缺少 持續(xù)性性與統(tǒng)一性；

22、c本案所在地睢寧本地報紙今 日睢寧發(fā)行量??；d目標(biāo)客群沒有形成通過報紙了 解信息的習(xí)慣。缺點(diǎn)建議：在本案的市場推廣中不以報紙作為最主要的傳播媒介，僅在項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時間才采用。5 5 市場推廣市場推廣5.4 5.4 媒體選擇媒體選擇廣播廣播廣播受眾面積廣，制作簡單，投入成本低；優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)廣播信息不易保留，傳播的信息量也不可能很大，吸引力不如電視和報紙；缺點(diǎn)建議：在本案中建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。5 5 市場推廣市場推廣5.4 5.4 媒體選擇媒體選擇電視電視觀賞性強(qiáng)，視聽沖擊力大，具有強(qiáng)大的影響力，傳播信息廣泛，最易吸引目標(biāo)受眾的推廣方式；優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)費(fèi)用較高，目標(biāo)受眾的可選擇性較弱；缺

23、點(diǎn)建議：采用主流頻道打字幕，次要頻道做項(xiàng)目形象的方式；5 5 市場推廣市場推廣5.4 5.4 媒體選擇媒體選擇網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，成本較低，制作精美；優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)針對客戶群體有限，命中率低；缺點(diǎn)建議：將網(wǎng)絡(luò)作為本案的輔助工具，指向?yàn)橥獬龉ぷ?、年齡段在25-35歲的目標(biāo)客群；5 5 市場推廣市場推廣5.4 5.4 媒體選擇媒體選擇戶外廣告戶外廣告?zhèn)鞑ッ鎻V，持久性強(qiáng)，具有較大影響力；優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)投入費(fèi)用高，投放地段要求高；缺點(diǎn)建議：戶外廣告列為次最重要的傳播形式，在適當(dāng)位置放置，傳播項(xiàng)目品牌形象；5 5 市場推廣市場推廣5.4 5.4 媒體選擇媒體選擇宣傳單頁宣傳單頁到達(dá)率高，關(guān)注度高，成本低；優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)

24、宣傳面廣且分散，太密集會降低項(xiàng)目品質(zhì)；缺點(diǎn)建議：在項(xiàng)目推廣的重要節(jié)點(diǎn)使用 5 5 市場推廣市場推廣5.4 5.4 媒體選擇媒體選擇短信短信成本低，接觸面廣，信息關(guān)注度高；優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)受眾接受信息的有效性無法確定；缺點(diǎn)建議：根據(jù)項(xiàng)目的銷售狀況，階段性使用此方式。5 5 市場推廣市場推廣5.5 5.5 媒體階段性配合媒體階段性配合首期推向市場，推廣渠道為新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用，并利用項(xiàng)目奠基的市場機(jī)會點(diǎn)開展PR活動。A 引導(dǎo)期引導(dǎo)期B 公開期公開期樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以單頁、短信為主，輔以報紙、廣播、電視媒體，同時配合階段性的促銷活動。5 5 市場推廣市場推廣5.5

25、5.5 媒體階段性配合媒體階段性配合樓盤銷售進(jìn)入強(qiáng)銷階段，各種媒體互相配合，全面展開，推廣重點(diǎn)圍繞銷售進(jìn)展情況展開。在客戶對本案初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化本案影響力，迅速提高去化率。C C 強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期D 持續(xù)期持續(xù)期各類廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和單頁來維持，此階段可以采取老帶新、買贈等促銷方式。5 5 市場推廣市場推廣5.6 5.6 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃導(dǎo)入期階段導(dǎo)入期階段 5 5 市場推廣市場推廣5.6 5.6 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃公開期階段公開期階段注：本階段需采取公關(guān)活動在開盤當(dāng)日舉辦開盤慶典儀式，向各大媒體發(fā)布開盤信息，配合公關(guān)活動進(jìn)行樓盤強(qiáng)勢宣傳，在

26、各大媒體上發(fā)布硬廣及軟文強(qiáng)化樓盤形象。5 5 市場推廣市場推廣5.6 5.6 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃強(qiáng)銷期階段強(qiáng)銷期階段注：舉辦促銷活動，加強(qiáng)本案影響力；舉辦各種事件營銷活動；5 5 市場推廣市場推廣5.6 5.6 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃持續(xù)期階段持續(xù)期階段 5 5 市場推廣市場推廣5.6 5.6 事件營銷事件營銷事件營銷，即PR營銷，以各式活動為載體，聚集相似屬性的目標(biāo)客群，通過情感溝通的方式，加強(qiáng)目標(biāo)客群對本案的認(rèn)同感，并輔助銷售。桃李情桃李情恩師會恩師會2010年9月10日目的：教師，睢寧中產(chǎn)階級的代表，具有較高的社會地位，利用教師節(jié)的契機(jī)，引起市場對本案的關(guān)注；5 5 市場推廣市場推廣5.6 5.

27、6 事件營銷事件營銷國慶佳節(jié)國慶佳節(jié)禮惠無限禮惠無限2010年10月1日目的：目的：通過贈送小禮品的方式，引起目標(biāo)客群的看房熱情；圣誕夜圣誕夜PartyParty2010年12月24日目的：目的：根據(jù)銷售進(jìn)度，對已交定客戶開展圣誕夜Party活動，促使其下定，同時也為本案累積客戶；注：A利用各種節(jié)假日，開展各式活動，引起市場關(guān)注度，促進(jìn)銷售的同時，提升項(xiàng)目品質(zhì)及知名度；B鑒于本案采用“低開高走”的銷售策略，可 在節(jié)假日時，配合各銷售節(jié)點(diǎn)實(shí)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。5 5 市場推廣市場推廣5.7 5.7 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝A A 樓盤視覺形象樓盤視覺形象目標(biāo)：目標(biāo)：使樓盤品質(zhì)具體化、形象化、生動化，加深客

28、群對本案的花園式人文社區(qū)的印象；內(nèi)容：內(nèi)容：項(xiàng)目標(biāo)識、標(biāo)識系統(tǒng)、導(dǎo)入系統(tǒng) 5 5 市場推廣市場推廣5.7 5.7 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝B B 工地形象誘導(dǎo)工地形象誘導(dǎo)目標(biāo)：目標(biāo)：形成整潔有序的施工現(xiàn)場，強(qiáng)化物業(yè)及開發(fā)公司的形象，營造銷售氣氛；手段：手段：工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)；工地圍板：用以明確發(fā)展商和承建商的專業(yè)性，品質(zhì)保證；工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品吸引客戶注意力；5 5 市場推廣市場推廣5.7 5.7 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝C C 工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)目標(biāo)：目標(biāo)：包裝時應(yīng)能強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目特色，對項(xiàng)目有一個良好的視覺形象；手段：手段：工地圍墻包裝，工地立柱

29、廣告牌制作，工地公共標(biāo)牌制作，路燈安裝；5 5 市場推廣市場推廣5.7 5.7 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝D D 售樓處包裝策略售樓處包裝策略目標(biāo)：目標(biāo)：售樓處風(fēng)格與項(xiàng)目整體的類型、風(fēng)格相協(xié)調(diào)，格調(diào)一致，營造良好的溝通及銷售氛圍；銷售物料：銷售物料：展板、燈箱廣告、樓盤模型、戶型設(shè)計(jì)模型、銷售進(jìn)度表、售樓書、戶型單頁、接待臺、椅、屏風(fēng)、飲水機(jī)。創(chuàng)新位置一：項(xiàng)目所在地；位置二：鬧市街區(qū)處；位置三：流動售房車；針對競品售樓處奢華大氣、先于本案導(dǎo)入市場的現(xiàn)狀，故本案秉持創(chuàng)新理念，采取差異化競爭，獨(dú)設(shè)三處售樓處。6 6 景觀設(shè)計(jì)建議景觀設(shè)計(jì)建議景觀之于項(xiàng)目，是品質(zhì)升級，錦上添花。6.1 6.1 總體設(shè)計(jì)建議總體

30、設(shè)計(jì)建議A 以坡地式組團(tuán)景觀為主，輔以各式雕塑、小品、噴 泉水等常見景觀用品;B 遵循景觀設(shè)計(jì)三原則：觀賞性、參與性、藝術(shù)性；C 滿足景觀設(shè)計(jì)三功能：綠化生態(tài)功能、休閑活動 功能、景觀文化功能；6 6 景觀設(shè)計(jì)建議景觀設(shè)計(jì)建議景觀之于項(xiàng)目，是品質(zhì)升級，錦上添花。6.2 6.2 設(shè)計(jì)細(xì)則建議設(shè)計(jì)細(xì)則建議A 坡地景觀整體視覺效果上要清新優(yōu)雅、舒適宜人，同時可以調(diào)節(jié)小區(qū)氣候環(huán)境，改善小區(qū)空氣質(zhì)量，維持小區(qū)環(huán)境的生態(tài)平衡；B 層次分明，步步有景，滿足小區(qū)布局各層次對綠化 的要求；C 保證長年見綠，力求四季有花，以綠色植物為主，適當(dāng)點(diǎn)綴部分落葉植物和秋冬季有色彩、林相變化 的植物，使業(yè)主在小區(qū)能充分感受

31、到季節(jié)的變化，體會不同季節(jié)的園林美；6 6 景觀設(shè)計(jì)建議景觀設(shè)計(jì)建議景觀之于項(xiàng)目，是品質(zhì)升級，錦上添花。6.2 6.2 設(shè)計(jì)細(xì)則建議設(shè)計(jì)細(xì)則建議D 將綠色生態(tài)的理念融合到居民生活的每一個方面，做到推窗見綠、戶戶有景；E 注重園林景觀的可參與性，在小區(qū)內(nèi)設(shè)置一定的硬 質(zhì)景觀、共享空間，為小區(qū)居民提供足夠的休閑、交往、活動的場地，營造和諧、友善、溫馨的人際 關(guān)系氛圍；F 通過景觀提升園林景觀的文化品位和內(nèi)涵，在小區(qū) 內(nèi)設(shè)置一些有教育意義的雕塑、小品，寓觀賞性、游樂性與教育性為一體，讓兒童能在游戲中接受教 育，寓教于樂。THANKSTHANKS南京品眾南京品眾2010.6.142010.6.14 T

32、HE ENDTHE END9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。22.9.522.9.5Monday,September 05,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。5:35:275:35:275:359/5/2022 5:35:27 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。22.9.55:35:275:35Sep-225-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。5:35:275:35:275:35Monday,September 05,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。22.9.522.9.55:35:275:35:27September 5,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2022年9月5日星

33、期一上午5時35分27秒5:35:2722.9.515、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年9月上午5時35分22.9.55:35September 5,202216、行動出成果，工作出財(cái)富。2022年9月5日星期一5時35分27秒5:35:275 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。上午5時35分27秒上午5時35分5:35:2722.9.59、沒有失敗，只有暫時停止成功！。22.9.522.9.5Monday,September 05,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。5:35:275:

34、35:275:359/5/2022 5:35:27 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。22.9.55:35:275:35Sep-225-Sep-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。5:35:275:35:275:35Monday,September 05,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。22.9.522.9.55:35:275:35:27September 5,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年9月5日星期一上午5時35分27秒5:35:2722.9.515、楚塞三湘接，荊門九派通。2022年9月上午5時35

35、分22.9.55:35September 5,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022年9月5日星期一5時35分27秒5:35:275 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。上午5時35分27秒上午5時35分5:35:2722.9.59、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。22.9.522.9.5Monday,September 05,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。5:35:275:35:275:359/5/2022 5:35:27 AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。22.9.55:35:275:35Sep-225-Sep-2212、越是無能的

36、人，越喜歡挑剔別人的錯兒。5:35:275:35:275:35Monday,September 05,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。22.9.522.9.55:35:275:35:27September 5,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年9月5日星期一上午5時35分27秒5:35:2722.9.515、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2022年9月上午5時35分22.9.55:35September 5,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022年9月5日星期一5時35分27秒5:35:275 September 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。上午5時35分27秒上午5時35分5:35:2722.9.5MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 謝 您 的 下 載 觀 看感 謝 您 的 下 載 觀 看專家告訴