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1、普洱茶,第六組,,普洱茶的基本概況,普洱茶的市場情況,普洱茶的銷售渠道,4,1,2,3,內(nèi)容提要,一.普洱茶的基本概況,普洱茶：是歷史以來形成的云南特有的地方名茶。普洱茶具有降脂、減肥和降血壓的功效，在東南亞和日本很普及。學者將優(yōu)質(zhì)普洱茶的滋味特點概括為：甘、醇、順普洱茶的生熟之分 。,4,1.4.2茶葉產(chǎn)區(qū)分布,世界范圍來看，茶樹主要分布在南緯33度以北和北緯49度以南的地區(qū)，而在北緯6度-22度之間分布最集中,世界茶葉主要產(chǎn)區(qū),我國是世界上茶園面積最大、分布范圍最廣的國家。 我國茶葉產(chǎn)地分為四個大區(qū)，即華南茶區(qū)、西南茶區(qū)、江北茶區(qū)和江南茶區(qū) 茶園面積最大的是云南省 茶葉產(chǎn)量最多的是福建省,

2、普洱茶的特性,一、普洱茶茶性溫和，不傷胃。 二、普洱茶是有科學根據(jù)的保健飲料。 三、普洱茶易沖耐泡，操作平易隨和。 四、普洱茶保存容易，茶性轉(zhuǎn)換富變化。 五、普洱茶是“可以喝的古董” 。遠年普洱茶所具備的典藏性類似紅酒，兩者一樣講究年份、出身（酒莊、茶莊），注重稀有性與保存狀況。、滑、活、厚、漿；產(chǎn)地環(huán)境、陳化年限不同，則香氣各異。,普洱茶的形狀,我國茶行業(yè)情況,中國茶葉流通協(xié)會表示，目前，我國茶行業(yè)發(fā)展的多項指標已名列世界第一。2010年我國茶葉種植面積197萬公頃，居世界第一位；茶葉產(chǎn)量147.5萬噸，居世界第一位；茶葉農(nóng)業(yè)產(chǎn)值530億元，居世界第一位；茶葉出口30.24萬噸，居世界第二位

3、，出口金額7.84億美元，居世界第二位；與此同時，國內(nèi)茶葉市場發(fā)展迅猛，110萬噸的茶葉內(nèi)銷總量，也居世界第一。,8,三、茶葉生產(chǎn)3.1 產(chǎn)量,中國是世界上最大的茶葉生產(chǎn)國,No.1,2009年全國茶葉年總產(chǎn)量,135萬噸,過去30年復合增長率，同期糧食增長率僅為1.78%,5.35%,,,9,,,10,二普洱茶的市場情況,普洱茶的五大品牌,,大益普洱茶,福村梅記,1,2,三.普洱茶的銷售渠道,渠道情況,普洱茶的銷售渠道,普洱茶渠道四大特性：,市場碎片化 賣茶人脈化 囤茶慢消化 炒作跟風化 解決四大渠道難題的方法主要有： 快消產(chǎn)品 商超渠道 網(wǎng)購 品牌戰(zhàn)略,銷售渠道,,,,,,,,,,銷售渠道

4、,集市貿(mào)易 批發(fā)市場 交易會 茶館銷售 商場專柜,專賣店 超市貨架 網(wǎng)上交易,1.大益普洱茶,大益普洱茶是普洱茶中出名企業(yè)云南大益茶業(yè)團體出產(chǎn)的著名品牌--普洱茶：是普洱茶標桿和典范代表品牌。其中大益7572被譽為評判普洱熟茶的標桿，大益7542被譽為評判普洱生茶的標桿。大益普洱茶作為普洱茶頂尖產(chǎn)品，其大益七子茶（7572、7542、7262、7592、8582、8592、7672、7692等）、勐海沱茶、普洱沱茶、普洱磚茶、女兒貢茶、宮廷普洱等，幾十年來一直被業(yè)內(nèi)推崇為經(jīng)典普洱茶的代表，成為無數(shù)茶人競相收藏的普洱茶珍品。,大益集團合作伙伴,中國工商銀行,益家源茶業(yè),深圳石油,昆明匯茗閣茶行,

5、酒店茶藝合作伙伴（9家）,,,,21,消費者調(diào)查,經(jīng)PROHAS調(diào)查分析，知道普洱茶的消費者的比例較高，由此可見普洱茶的整體知名度還不錯，但品飲的比例相對較低。其中，聽說過大益，喝過大益的占據(jù)38的比例,,經(jīng)PROHAS調(diào)查分析，在抽樣調(diào)查的150人中，有135人知道普洱茶，并對品飲普洱茶表示有興趣；其中25歲以下的消費群體明顯比較少，基本上集中于25歲以上的消費人群，而這部分人群中，以3545歲的居多，他們目前基本處于事業(yè)成功期,,大益集團核心價值觀,,價值觀,品牌效應,,勇?lián)熑?堅持誠信,,,供促績效,力求創(chuàng)新,,大益普洱茶品質(zhì)第一，其次是價格，還有服務態(tài)度，都不錯的。,大益的品牌概況,

6、品牌緣起：由中國茶業(yè)主導品牌“大益”發(fā)起的大型茶文化主題交流活動 品牌歷史：2011年創(chuàng)辦，首屆昆明啟幕 品牌定位：全球茶人、茶友的歡聚盛會 品牌理念：大益之戀，以茶相約品牌文化：共獻愛心、共賞大美，共品大益 品牌愿景：建立全球茶人、茶友溝通、交流、分享平臺，推動中國茶文化走向世界 品牌通路：每年一個主題城市、每年一屆主題活動、全國乃至全,大益普洱茶的整合營銷傳播,,廣告媒介策略 公關贊助 （1）2005年：“滇茶大益天下馬幫西藏行”。 (2)2006年：我的長征。 （3）2007年：祖國不會忘記。 4）2007年：北京晚報“大益杯” 市場生動化市場生動化，就是要解決一些零售終端的問

7、題，通過氣氛營造、技巧陳列等手段吸引消費者的購買。大益茶業(yè)由于采取經(jīng)銷商網(wǎng)絡經(jīng)營銷售終端，而它接觸消費者的大多是在茶博會和展會，在各地舉行的茶博會、茶展會上，大益品牌的知名度和親和力制造了排隊品飲、排隊付款買茶的一個又一個神話。 關系營銷 （1）皇茶會的成立。 （2）北京大益國際茶文化交流中心。,2.福村梅記,福村梅記是上榜品牌中最年輕的品牌，也是最有潛力的一個品牌。福村梅記是全球十佳網(wǎng)貨品牌尚客茶業(yè)公司斥巨資傾力打造的普洱茶品牌，目前已享有普洱茶網(wǎng)購第一品牌的美稱。與其他品牌大不相同，福村梅記是一個網(wǎng)貨品牌，以為大眾提供高品質(zhì)、高水準、高性價比的普洱茶為宗旨，為廣大茶友提供最方便快捷的線上服

8、務，讓茶友足不出戶就能享受醇正普洱茶的陳香。,福村梅記合作伙伴,,,探福村梅記感動服務,,讓消費者買的放心，喝的安心。,,保障三,綠色、安全、環(huán)保、健康的包裝,,,保障一,無理由退換貨，專業(yè)售后有保障,,,保障四,,,保障二,無產(chǎn)品漏發(fā)、錯發(fā),保障五,,金牌服務：把服務做到感動,每件產(chǎn)品可追溯,福村梅記品牌理念,1.厚積薄發(fā) 普洱，經(jīng)過時間的雕琢，歷經(jīng)世間的滄桑，才能濾去塵世的浮華，沉淀出最本真的精華。正如普洱一般，福村梅記雖然沒有長久的過往，但卻注重點滴的積淀，正一筆一劃地書寫著未來的歷史。 2.精益求精 福村梅記一直以為大眾提供自然、健康的醇正的茶品為服務宗旨，從選材到加工，從包裝到保存，從經(jīng)營到運輸，每一個環(huán)節(jié)都力求完美。自品牌成立以來，福村梅記不懈努力，贏得了廣大茶友的認可，但卻從未滿足。,,謝謝觀看,