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1、第一章 認(rèn)識電子商務(wù),1.1 電子商務(wù)的發(fā)展：歷史、現(xiàn)狀與前景 1.2 電子商務(wù)的概念與分類 1.3 電子商務(wù)交易的基本流轉(zhuǎn)程式 1.4 電子商務(wù)參與各方的法律關(guān)系 1.5 電子商務(wù)在現(xiàn)代經(jīng)濟中的地位與作用,1.1 電子商務(wù)的發(fā)展：歷史、現(xiàn)狀與前景,1.1.1 電子商務(wù)發(fā)展的歷史軌跡 1醞釀起步階段 2迅速膨脹階段 3危機停滯階段 4復(fù)蘇回暖階段,1.1.2 世界電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 1總體概況 1) 世界網(wǎng)絡(luò)使用人數(shù)超過17億 截至2009年8月31日，世界因特網(wǎng)使用人數(shù)達(dá)到18.02億人，較2006年的11.31億人增長59.3%(參見表1-1)。如此龐大的網(wǎng)民人數(shù)為電子商務(wù)的發(fā)展奠

2、定了雄厚的交易基礎(chǔ)。,2) 世界互聯(lián)網(wǎng)站數(shù)目超過2.3億個 根據(jù)Netcraft的統(tǒng)計，截至2009年12月底，在偵測時共收到世界233 848 493個站點的反饋信息。從1995年到2009年，世界互聯(lián)網(wǎng)站一直保持快速發(fā)展的勢頭(參見圖1-1)，對世界經(jīng)濟的影響越來越大。,圖1-1 世界互聯(lián)網(wǎng)站的發(fā)展(1995-102010-1),3) 世界電子商務(wù)交易額達(dá)到16萬億美元 2008年開始的全球金融危機并未嚴(yán)重打擊電子商務(wù)的發(fā)展，反而促使更多人采用方便快捷、價格低廉的電子商務(wù)渠道消費。雖然電子商務(wù)交易額增速有所放緩，但仍明顯高于全球經(jīng)濟增長速度。2008年全球電子商務(wù)市場交易規(guī)模增長了40%，

3、首次突破10萬億美元大關(guān)。2009年全球電子商務(wù)交易額達(dá)到16萬億美元，同比增長25%(參見圖1-2)。全球電子商務(wù)市場規(guī)模持續(xù)的高速度增長，反映出電子商務(wù)強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。,,圖1-2 20052009年全球電子商務(wù)交易額及增長率,3. 亞洲 亞洲人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展速度較快，是世界電子商務(wù)發(fā)展最有潛力的地區(qū)。 經(jīng)過十余年的努力，中國發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)環(huán)境逐步完善。截至2009年12月31日，中國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億人，因特網(wǎng)普及率達(dá)到28.9%。其中，寬帶網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.46億人，手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.33億人。到2009年底，網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到323萬個，網(wǎng)站數(shù)量繼續(xù)平穩(wěn)增長。國際出

4、口寬帶增長迅速，達(dá)到866.367 Mb/s，年增長率達(dá)到35.3%。,圖1-5 中國電子商務(wù)交易額增長態(tài)勢,1.1.3 我國電子商務(wù)的發(fā)展 1歷史與現(xiàn)狀 電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境 電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上零售市場的營業(yè)額也呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。易觀國際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2008年中國網(wǎng)上零售市場整體銷售規(guī)模達(dá)到1220.1億元，相比2007年增長137.2%，抵御了金融危機的沖擊。2009年中國B2C交易額達(dá)到220.2億元，C2C網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)到2307億元，相比2008年增長102.61%(參見圖1-6)。,圖1-6 20082009年中國B2C、C2C網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模,2發(fā)展趨勢 電子商務(wù)

5、未來的發(fā)展將表現(xiàn)出以下特點： (1) 電子商務(wù)將進入快速發(fā)展的機遇期。 (2) 電子商務(wù)與工業(yè)的深度融合，進一步促進工業(yè)企業(yè)的更新與改造。 (3) 新技術(shù)的滲透和消費結(jié)構(gòu)的升級將有力推動電子商務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。 (4) 電子商務(wù)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展，逐步成為國民經(jīng)濟新的增長點。 (5) 移動電子商務(wù)將加速向?qū)嶋H應(yīng)用的方向發(fā)展。,1.2 電子商務(wù)的概念與分類,1.2.1 電子商務(wù)的概念 1. 世界電子商務(wù)會議關(guān)于電子商務(wù)的概念 1997年11月67日，國際商會在法國首都巴黎舉行了世界電子商務(wù)會議(The World Business Agenda for Electronic Comme

6、rce)，從商業(yè)角度提出了電子商務(wù)的概念：電子商務(wù)是指實現(xiàn)整個貿(mào)易活動的電子化。從涵蓋范圍方面可以定義為：交易各方以電子交易方式而不是通過當(dāng)面交換或直接面談方式進行的任何形式的商業(yè)交易；從技術(shù)方面可以定義為：電子商務(wù)是一種多技術(shù)的集合體，包括交換數(shù)據(jù)(如電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件)、獲得數(shù)據(jù)(如共享數(shù)據(jù)庫、電子公告牌)以及自動捕獲數(shù)據(jù)(如條形碼)等。,2. 電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃對電子商務(wù)的定義 2007年6月，國家發(fā)展和改革委員會、國務(wù)院信息化工作辦公室聯(lián)合發(fā)布了我國電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃(簡稱規(guī)劃)。規(guī)劃首次提出，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟活動，即基于互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和電信網(wǎng)絡(luò)等電子

7、信息網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)、流通和消費活動，而不僅僅是基于互聯(lián)網(wǎng)的新型交易或流通方式。電子商務(wù)涵蓋了不同經(jīng)濟主體內(nèi)部和主體之間的經(jīng)濟活動，體現(xiàn)了信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用的根本特性，即信息資源高度共享、社會行為高度協(xié)同所帶來的經(jīng)濟活動高效率和高效能。,相對于前面所述的各種定義，本定義更為寬泛。從宏觀角度講，這樣的定義有利于整個社會對電子商務(wù)的發(fā)展給與高度重視，其核心思想是促進網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的高度融合，在國民經(jīng)濟各領(lǐng)域和社會生活各層面，全方位推進不同模式、不同層次的電子商務(wù)應(yīng)用。但從實際應(yīng)用角度看，這種定義很難界定電子商務(wù)的應(yīng)用范圍，從而給電子商務(wù)的統(tǒng)計、政策制定和法律調(diào)整帶來較大的難度。,3. 本書對電子商務(wù)

8、的定義 綜合各方面不同看法，筆者認(rèn)為，雖然電子商務(wù)所涵蓋的內(nèi)容非常復(fù)雜，但仍然需要有一個比較簡明的概念以利于電子商務(wù)的推廣。筆者對電子商務(wù)的概念作如下表述： 電子商務(wù)系指交易當(dāng)事人或參與人利用現(xiàn)代信息技術(shù)和計算機網(wǎng)絡(luò)(主要是因特網(wǎng))所進行的各類商業(yè)活動，包括貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易。,對電子商務(wù)的理解，應(yīng)從“現(xiàn)代信息技術(shù)”和“商務(wù)”兩個方面考慮。一方面，“電子商務(wù)”概念所包括的“現(xiàn)代信息技術(shù)”應(yīng)涵蓋各種使用電子技術(shù)為基礎(chǔ)的通信方式；另一方面，對“商務(wù)”一詞應(yīng)作廣義解釋，使其包括不論是契約型或非契約型的一切商務(wù)性質(zhì)的關(guān)系所引起的種種事項。如果將“現(xiàn)代信息技術(shù)”看作為一個子集，“商務(wù)”看作

9、為另一子集，則電子商務(wù)所覆蓋的范圍應(yīng)當(dāng)是這兩個子集所形成的交集，即“電子商務(wù)”標(biāo)題之下可能廣泛涉及的因特網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)和電子數(shù)據(jù)交換在貿(mào)易方面的各種用途(參見圖1-7)。,圖1-7 電子商務(wù)是“現(xiàn)代信息技術(shù)”和“商務(wù)”兩個子集的交集,1.2.2 電子商務(wù)的市場范圍 1實物產(chǎn)品與信息產(chǎn)品 計算機信息技術(shù)的應(yīng)用，使現(xiàn)代市場中的產(chǎn)品或服務(wù)分化為兩大類：實體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品(參見圖1-8)。,圖1-8 現(xiàn)代商品交易中產(chǎn)品或服務(wù)的分化,2實體市場與虛擬市場 商品交易市場中產(chǎn)品的分化，使得商品交易市場演變?yōu)閮蓚€截然不同的分市場：實體市場和虛擬市場。虛擬市場是一種完全不同于實體市場的市場形式。與實體市場相對應(yīng)，在

10、虛擬市場中也有獨立的主體、客體和交易模式。虛擬市場的主體是網(wǎng)民。2009年底世界網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達(dá)到17.3 億，造就了巨大的虛擬產(chǎn)品消費群體。虛擬市場的客體是實體產(chǎn)品和信息產(chǎn)品，其交易模式有多種類型。,圖1-9 實體市場與虛擬市場示意圖,虛擬市場和實體市場既有區(qū)別，又相互關(guān)聯(lián)。在純粹的實體市場上，交易各方采用傳統(tǒng)交易手段進行交易；而在純粹的虛擬市場上，交易各方采用電子商務(wù)手段進行交易。在實體市場和虛擬市場之間有一個過渡，存在著不同手段交叉使用的交易市場。在商品交易的三個主要階段(合同簽署、款項支付和商品送達(dá))中，除實體物品的配送外，實體市場越來越多地采用虛擬市場的交易方法。在許多情況下，實體市場

11、的交易手段已經(jīng)被虛擬市場的交易手段所替代。,3. 電子商務(wù)的市場范圍,4. 四個典型案例 1) 黃金假日旅行社與攜程網(wǎng)不正當(dāng)競爭案 2003年，北京黃金假日旅行社先后向國家旅游局、國家工商總局舉報：攜程非法經(jīng)營旅行社業(yè)務(wù)和機票代理業(yè)務(wù)。向上海高級法院起訴，由于攜程“非法經(jīng)營”，北京黃金假日旅行社的訂房量從2000年每月1萬個房間下降到2003年每月2千個房間。 2005年，上海高院一審判決，原告黃金假日旅行社的訴訟請求不予支持；二審判決，駁回上訴，維持原判。,2) 貝塔斯曼倒閉的風(fēng)波 2008年6月，全球傳媒大鱷貝塔斯曼宣布，該集團旗下全國18個城市的36家門店將陸續(xù)于7月31日前全部關(guān)閉。

12、 人們在總結(jié)貝塔斯曼失敗的原因時提出了很多看法。但筆者認(rèn)為，對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的漠視是最根本的原因。當(dāng)亞馬遜采取網(wǎng)絡(luò)低價策略的時候，貝塔斯曼在干什么？居然在發(fā)展門店，一門心思把錢砸給房產(chǎn)商。然而，對整個市場的錯誤理解，使得其業(yè)務(wù)狀況每況愈下，無法適應(yīng)市場的變化，從而不得不做出終止中國全部業(yè)務(wù)的痛苦決定。,3) 滾石老總“請電信業(yè)不要虐待唱片業(yè)” 2009年6月27日，滾石唱片老總在第20屆臺灣金曲獎頒獎禮上獲得“特別貢獻(xiàn)獎”。然而，滾石老總上臺領(lǐng)獎時不發(fā)一言，拉出“請電信業(yè)不要虐待唱片業(yè)”的橫幅。在如此盛大的場合，滾石老總不惜以這樣悲情的方式呼吁電信業(yè)放唱片業(yè)一條生路，說明傳統(tǒng)唱片業(yè)真的已經(jīng)走到

13、討?zhàn)埖木车亓恕?20世紀(jì)8090年代，唱片業(yè)是一個黃金行業(yè)，華語樂壇頂尖大腕的任何一張專輯在臺灣本土就能賣100萬張，銷售額超過1億美元。然而，在因特網(wǎng)提供音樂下載服務(wù)后，華語流行音樂的傳統(tǒng)CD銷售額從2003年的1.6億美元跌至2007年的3770萬美元，縮水超過75%。而2008年香港唱片銷量大獎“金唱片”的入圍指標(biāo)更是放低至1.5萬張。與傳統(tǒng)唱片業(yè)的低迷形成鮮明對比的是，2010年2月11日，蘋果iTunes音樂商店的歌曲下載量超過了100億首。傳統(tǒng)唱片業(yè)不得不面臨著生死抉擇的問題。,4) 傳統(tǒng)商店面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 2009年10月，淘寶網(wǎng)推出短信比價服務(wù)，用戶在商場選購商品時，發(fā)送短信就

14、能獲知該商品在淘寶上的成交價格。此舉頗受買家的歡迎，但讓傳統(tǒng)商家叫苦不迭。 上海市曹安路服飾禮品市場經(jīng)營品牌服裝的呂女士反映，顧客光試不買的事情越來越多，有個小姑娘，試穿衣服后挺滿意，但談到價格時底氣十足。本來衣服400多元，呂女士同意降價100元，但是小姑娘卻拿出手機短信給呂女士看，稱網(wǎng)上售價只要230元。呂女士說“網(wǎng)上的店鋪不需要租金，還不要交稅，價格當(dāng)然低了，要是這樣的價格我要虧本的。其他顧客也是這樣的話，我只好關(guān)門了?！?5. 深層次的問題 上述四個案例反映出一個深層次問題。在一定時期，市場的總?cè)萘渴且粋€定值?，F(xiàn)在出現(xiàn)了電子商務(wù)，原有市場的一部分被電子商務(wù)所滲透。如果企業(yè)在新市場條件下

15、不采取新的措施，它的市場份額將會變小，甚至?xí)饾u被市場淘汰。 圖1-11描述了在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，不采取電子商務(wù)手段的企業(yè)市場份額的變化。假設(shè)A企業(yè)在傳統(tǒng)市場上的份額為20%。由于電子商務(wù)的發(fā)展，虛擬市場占去了原有市場的20%份額，則現(xiàn)在傳統(tǒng)市場的份額縮減為原來的80%。那么A企業(yè)所占的市場份額就變成了新的整個市場的16%。,圖1-11 現(xiàn)代營銷環(huán)境下企業(yè)市場份額的變化,6. 必須高度重視虛擬市場的競爭一個重要的觀點 經(jīng)濟全球化使全世界形成了一個統(tǒng)一的大市場。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，又使這個市場演變?yōu)閮蓚€截然不同的分市場：實體市場(有形市場)和虛擬市場(無形市場)。在時間、外部環(huán)境確定的情況下，世界

16、貿(mào)易總量是一個定值。虛擬市場成交的一部分交易額，很大一部分是實體市場上流失的交易額。一個國家如果僅僅固守實體市場進行交易，其總交易額必然減少；一個企業(yè)如果仍然僅僅固守自己的傳統(tǒng)市場，這個企業(yè)必然走向衰敗。,1.2.3 電子商務(wù)的分類 1. 按照交易對象分類 1) 企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(B2B),按照電子商務(wù)交易網(wǎng)站(平臺)模式的不同，B2B電子商務(wù)還可以分為綜合B2B模式、垂直B2B模式、自建B2B模式以及關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式。 綜合B2B模式在網(wǎng)站上聚集了分布于各個行業(yè)中的大量客戶群，供求信息來源廣泛，通過這種模式供求信息可以得到較高的匹配。阿里巴巴網(wǎng)站是這種模式的典型(參見圖1-12)。

17、但綜合B2B模式缺乏對各行業(yè)的深入理解和對各行業(yè)的資源深層次整合，導(dǎo)致供求信息的精準(zhǔn)度不夠，進而影響到買賣雙方供求關(guān)系的長期確立。,圖1-12 綜合B2B模式(以阿里巴巴為例),垂直B2B模式著力整合、細(xì)分行業(yè)資源，以專業(yè)化的平臺打造符合各行業(yè)特點的信息化化服務(wù)，提高供求信息的精準(zhǔn)度。網(wǎng)盛科技是這種模式的代表(參見圖1-13)。垂直B2B模式避開了綜合B2B模式的優(yōu)勢和鋒芒，明確了供求關(guān)系，使供求雙方形成了牢固的交易關(guān)系。但垂直B2B模式容易導(dǎo)致供求信息的廣泛性不足。此外，隨著垂直網(wǎng)站的發(fā)展，自身行業(yè)專家不足的問題也會逐步顯現(xiàn)，進而遇到發(fā)展瓶頸。,圖1-13 垂直B2B模式(以網(wǎng)盛科技為例),

18、行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務(wù)平臺，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)平臺過于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈深度整合，若不能獨立成為電子商務(wù)B2B交易平臺，則不能適應(yīng)未來市場發(fā)展的需要。中國石油、中國石化、寶山鋼鐵集團等都是這種模式。圖1-14是這種模式的基本框架。,圖1-14 行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式,圖1-15 造紙、印刷和出版行業(yè)交易平臺的融合,2) 企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù) 企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)即B2C(Business t

19、o Consumer)電子商務(wù)。在B2C商務(wù)模式中，企業(yè)直接通過網(wǎng)上商店銷售商品給消費者。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、新蛋網(wǎng)、凡客誠品等都是這種模式的典型代表。圖1-16顯示了這種交易的流程。,圖1-16 B2C電子商務(wù)交易流程,3) 企業(yè)與政府方面的電子商務(wù) 企業(yè)與政府方面的電子商務(wù)即B2G(Business to Government)電子商務(wù)。這種商務(wù)活動覆蓋企業(yè)與政府組織間的各項事務(wù)。政府采購清單通過因特網(wǎng)發(fā)布，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)方式投標(biāo)。 B2C、B2B和B2G三者的關(guān)系可以用圖1-17表示。,圖1-17 B2C、B2B和B2G三者的關(guān)系,4) 消費者與消費者方面的電子商務(wù) 消費者與消費者之間的電子

20、商務(wù)即C2C(Consumer to Consumer)電子商務(wù)。其構(gòu)成要素，除了包括買賣雙方外，還包括電子商務(wù)交易平臺提供商，買賣雙方通過電子商務(wù)交易平臺提供商提供的在線交易平臺，如淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)，發(fā)布商品信息，從事交易活動。 在C2C模式中，電子商務(wù)交易平臺提供商扮演著舉足輕重的作用。首先，平臺提供商為買賣雙方提供技術(shù)支持服務(wù)，包括幫助建立個人店鋪，發(fā)布產(chǎn)品信息，提供支付手段等；其次，交易平臺匯集了大量商務(wù)信息，將買賣雙方聚集在一起；再次，平臺提供商往往還扮演監(jiān)督和管理的職責(zé)，負(fù)責(zé)對交易行為進行監(jiān)控，對買賣雙方的誠信進行監(jiān)督和管理。,圖1-18 淘寶網(wǎng)C2C交易流程,通過上述四種電子商務(wù)的

21、基本形式，還可以派生出若干其他電子商務(wù)形式。 (1) C2B(Consumer to Business)。C2B是消費者對企業(yè)的電子商務(wù)。C2B模式的核心是通過聚合為數(shù)較多的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。例如上海團購網(wǎng)等網(wǎng)站上的團購業(yè)務(wù)都屬于C2B這樣一個基本范疇。,(2) G2B(Government to Business)。G2B是指政府與企業(yè)之間的電子政務(wù)，即政府不僅通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行電子采購與招標(biāo)，而且利用因特網(wǎng)開展公司工商登記、企業(yè)稅收征收等政府活動。G2B模式對于政府精簡業(yè)務(wù)管理流程，快捷方便

22、地為企業(yè)服務(wù)具有非常重要的作用。 (3) B2B2C(Business to Business to Consumer)。B2B2C是一種新的網(wǎng)絡(luò)通信銷售方式。第一個B指廣義的賣方(即成品、半成品、材料提供商等)，第二個B指交易平臺，即提供賣方與買方的聯(lián)系平臺，同時提供優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù)，C即指買方。B2B2C定義包括了現(xiàn)存的B2C和C2C 平臺的商業(yè)模式，更加綜合化，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。,2. 按照商務(wù)活動形式分類 按照商務(wù)活動的內(nèi)容分類，電子商務(wù)主要包括兩類商業(yè)活動：一是間接電子商務(wù)有形貨物的電子訂貨，它仍然需要利用傳統(tǒng)渠道(如郵政服務(wù)和商業(yè)快遞)送貨或?qū)嵉亟桓?如房地產(chǎn)產(chǎn)品)；二是直接電子

23、商務(wù)無形貨物和服務(wù)的網(wǎng)上交易，包括計算機軟件、娛樂內(nèi)容的聯(lián)機訂購、付款和交付，也包括金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，或者是全球規(guī)模的信息服務(wù)。直接和間接電子商務(wù)均提供特有的機會，同一公司往往二者兼營。間接電子商務(wù)要依靠一些外部要素，如供應(yīng)鏈、配送系統(tǒng)等。直接電子商務(wù)能夠使雙方越過地理界線直接進行交易，充分挖掘全球市場的潛力。,3. 按照使用網(wǎng)絡(luò)類型分類 根據(jù)使用網(wǎng)絡(luò)類型的不同，電子商務(wù)目前主要有EDI(Electronic Data Interchange，電子數(shù)據(jù)交換)商務(wù)、因特網(wǎng)(Internet)商務(wù)、Intranet(內(nèi)聯(lián)網(wǎng))商務(wù)、移動(mobile)商務(wù)四種形式。 EDI商務(wù)，按照國際

24、標(biāo)準(zhǔn)組織的定義，是“將商務(wù)或行政事務(wù)按照一個公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，形成結(jié)構(gòu)化的事務(wù)處理或文檔數(shù)據(jù)格式，從計算機到計算機的電子傳輸方法”。簡單地說，EDI就是按照商定的協(xié)議，將商業(yè)文件標(biāo)準(zhǔn)化和格式化，并通過計算機網(wǎng)絡(luò)，在貿(mào)易伙伴的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)之間進行數(shù)據(jù)交換和自動處理。,EDI主要應(yīng)用于企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與批發(fā)商、批發(fā)商與零售商之間的批發(fā)業(yè)務(wù)。相對于傳統(tǒng)的定貨和付款方式，EDI大大節(jié)約了時間和費用。相對于因特網(wǎng)，EDI較好地解決了安全保障問題，這是因為使用者均有較可靠的信用保證，并有嚴(yán)格的登記手續(xù)和準(zhǔn)入制度，加之多級權(quán)限的安全防范措施，從而實現(xiàn)了包括付款在內(nèi)的全部交易工作電腦化。,但是，由于EDI必須租用

25、EDI網(wǎng)絡(luò)上的專線，即通過購買增值網(wǎng)(VAN，Value Added Networks)服務(wù)才能實現(xiàn)，費用較高，也由于需要有專業(yè)的操作人員，需要貿(mào)易伙伴也使用EDI，因此只有大公司才有能力使用EDI。這種狀況延續(xù)了30多年。近年來，隨著計算機大幅度降價，因特網(wǎng)迅速普及，基于因特網(wǎng)、使用可擴展標(biāo)識語言(eXtensible Mark Language，XML)的EDI，即web-EDI，或稱open-EDI正在逐步取代傳統(tǒng)的EDI。而在EDI基礎(chǔ)上發(fā)展起來的ebXML，已經(jīng)成為國際電子商務(wù)推廣的重點。,因特網(wǎng)商務(wù)是現(xiàn)代商務(wù)的新形式。它以計算機、通信、多媒體、數(shù)據(jù)庫技術(shù)為基礎(chǔ)，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上

26、實現(xiàn)營銷、購物服務(wù)。它突破了傳統(tǒng)商業(yè)生產(chǎn)、批發(fā)、零售及進、銷、存、調(diào)的流轉(zhuǎn)程序與營銷模式，真正實現(xiàn)了少投入、低成本、零庫存、高效率，避免了商品的無效搬運，從而實現(xiàn)了社會資源的高效運轉(zhuǎn)和最大節(jié)余。消費者可以不受時間、空間、廠商的限制，廣泛瀏覽，充分比較，模擬使用，力求以最低的價格獲得最為滿意的商品和服務(wù)。,Intranet (Intra-business Internet)商務(wù)是利用企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)開展的商務(wù)活動。Intranet商務(wù)是指利用企業(yè)內(nèi)部所建立的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，溝通企業(yè)內(nèi)部人員的信息，開展內(nèi)部交易。一般Intranet多設(shè)有防火墻程序，以避免未經(jīng)授權(quán)的人進入。由于建立成本較低，因而Intran

27、et目前發(fā)展迅速。企業(yè)開展Intranet商務(wù)，一方面可以節(jié)省許多文件往來時間，方便溝通管理并降低管理成本，另一方面可通過網(wǎng)絡(luò)與客戶進行雙向溝通，適時提供產(chǎn)品與服務(wù)的特色，并且提升服務(wù)品質(zhì)。,圖1-19 因特網(wǎng)商務(wù)、EDI商務(wù)和Intranet商務(wù)的關(guān)系,4. 按照服務(wù)行業(yè)類型分類 按照服務(wù)行業(yè)的特點，電子商務(wù)可以分為若干不同的類型，如金融電子商務(wù)、旅游電子商務(wù)、娛樂(包括游戲)電子商務(wù)、房地產(chǎn)電子商務(wù)、交通運輸電子商務(wù)、醫(yī)藥衛(wèi)生電子商務(wù)等。相對于其他電子商務(wù)形式，這些類型的電子商務(wù)具有相當(dāng)現(xiàn)實的贏利點。因為它們主要都是提供信息服務(wù)，而較少涉及實物運輸，無需用很大精力解決復(fù)雜的物流配送問題。它

28、們可以采用B2B、B2C、C2C、C2B等多種形式，具有用戶范圍廣、營運成本低、無時空限制以及能同用戶直接交流等特點。,,1.3 電子商務(wù)交易的基本流轉(zhuǎn)程式 1.3.1 電子商務(wù)的交易過程 1. 交易前的準(zhǔn)備 2. 交易談判和簽訂合同 3. 辦理交易進行前的手續(xù) 4. 交易合同的履行和索賠,1.3.2 網(wǎng)絡(luò)商品直銷的流轉(zhuǎn)程式 網(wǎng)絡(luò)商品直銷，是指消費者和生產(chǎn)者或者需求方和供應(yīng)方，直接利用網(wǎng)絡(luò)形式所開展的買賣活動，B2C、C2C電子商務(wù)基本屬于網(wǎng)絡(luò)商品直銷模式的范疇。 這種交易的最大特點是供需直接見面，環(huán)節(jié)少，速度快，費用低。其交易模式可以用圖1-20加以說明。,圖1-21 認(rèn)證中心存在

29、下的網(wǎng)絡(luò)商品直銷流轉(zhuǎn)程式,網(wǎng)絡(luò)商品直銷的誘人之處，在于它能夠有效地減少交易環(huán)節(jié)，大幅度地降低交易成本，從而降低消費者所得到的商品的最終價格。從另一方面講，網(wǎng)絡(luò)商品直銷還能夠有效地減少售后服務(wù)的技術(shù)支持費用。許多使用中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，消費者都可以通過查閱，從廠家的主頁中找到答案，或者通過電子郵件(E-mail)與廠家技術(shù)人員直接交流。這樣，廠家可以大大減少技術(shù)服務(wù)人員的數(shù)量，減少技術(shù)服務(wù)人員出差的頻率，從而降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。,圖1-22 網(wǎng)絡(luò)商品直銷流程圖,網(wǎng)絡(luò)商品直銷的不足之處主要表現(xiàn)在兩個方面： 第一，購買者只能從網(wǎng)絡(luò)廣告上判斷商品的型號、性能、樣式和質(zhì)量，對實物沒有直接的感知，在很

30、多情況下可能產(chǎn)生錯誤的判斷，而某些生產(chǎn)者也可能利用網(wǎng)絡(luò)廣告對自己的產(chǎn)品進行不實的宣傳，甚至可能打出虛假廣告欺騙顧客； 第二，購買者利用信用卡進行網(wǎng)絡(luò)交易，不可避免地要將自己的密碼輸入計算機，由于新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，犯罪分子可能利用各種高新科技的作案手段竊取密碼，進而盜竊用戶的錢款，這種情況不論是在國外還是在國內(nèi)，均有發(fā)生。,1.3.3 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)交易的流轉(zhuǎn)程式,1.3.4 網(wǎng)絡(luò)商品中介交易的流轉(zhuǎn)程式,圖1-24 網(wǎng)絡(luò)商品中介交易的流轉(zhuǎn)程式,通過網(wǎng)絡(luò)商品中介進行交易具有許多突出的優(yōu)點: 第一，網(wǎng)絡(luò)商品中介為買賣雙方展現(xiàn)了一個巨大的世界市場。以能源一號網(wǎng)()為例，該網(wǎng)站的電子市場為買賣雙方提供準(zhǔn)確

31、、齊全、及時的產(chǎn)品信息，并提供固定目錄價格和動態(tài)交易兩大交易模式(參見圖1-25和圖1-26)。,圖1-25 能源一號電子市場系統(tǒng)目錄交易的流轉(zhuǎn)程式,圖1-26 能源一號電子市場系統(tǒng)動態(tài)交易的流轉(zhuǎn)程式,第二，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心可以有效地解決傳統(tǒng)交易中“拿錢不給貨”和“拿貨不給錢”兩大難題。在買賣雙方簽訂合同前，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心可以協(xié)助買方對商品進行檢驗，只有符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才可入網(wǎng)。這就杜絕了商品“假、冒、偽、劣”的問題，使買賣雙方不會因質(zhì)量問題產(chǎn)生糾紛。合同簽訂后便被輸入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的工作人員開始對合同進行監(jiān)控，注視合同的履行情況。如果出現(xiàn)一方違約現(xiàn)象，系統(tǒng)將自動報警，合同的執(zhí)

32、行就會被終止，從而使買方或賣方免受經(jīng)濟損失。如果合同履行順利，貨物到達(dá)后，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的交割員將協(xié)助買方共同驗收。買方驗貨合格后，將貨款轉(zhuǎn)到賣方賬戶方可提貨，賣方也不用再擔(dān)心“貨款拖欠”現(xiàn)象了。,第三，在結(jié)算方式上，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心一般采用統(tǒng)一集中的結(jié)算模式，即在指定的商業(yè)銀行開設(shè)統(tǒng)一的結(jié)算賬戶，對結(jié)算資金實行統(tǒng)一管理，有效地避免了多形式、多層次的資金截留、占用和挪用，提高了資金的風(fēng)險防范能力。這種指定委托代理清算業(yè)務(wù)的承辦銀行大都以招標(biāo)形式選擇，有商業(yè)信譽的大商業(yè)銀行常常成為中標(biāo)者。阿里巴巴網(wǎng)站的“支付寶”、拍拍網(wǎng)的“財付通”都是這樣的結(jié)算系統(tǒng)。 第四，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心仍然存在一些問題需

33、要解決：目前的合同文本還在使用買賣雙方簽字交換的方式，如何過渡到電子合同，并在法律上得以認(rèn)證，尚需解決有關(guān)技術(shù)和法律問題；整個交易涉及到資金的二次流轉(zhuǎn)，稅收問題仍需認(rèn)真研究；信息資料的充實也有待于更多的企業(yè)、商家和消費者參與；整個交易系統(tǒng)的技術(shù)水平如何與飛速發(fā)展的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)保持同步，這是在網(wǎng)絡(luò)商品經(jīng)交易中心起步時就必須考慮的。,網(wǎng)絡(luò)商品中介交易廣泛應(yīng)用于“大宗商品電子交易”中。這里的“大宗商品(Bulk Stock)”是交易的標(biāo)的物，它是指可進入流通領(lǐng)域(但非零售環(huán)節(jié))，具有商品屬性，用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費使用的大批量買賣的物質(zhì)商品。目前，我國的大宗商品電子交易主要交易鋼鐵、糧食、石油、建材

34、等產(chǎn)品。圖1-27所示是寧波大宗商品電子交易中心網(wǎng)站。,圖1-27 寧波大宗商品電子交易中心網(wǎng)站,,1.4 電子商務(wù)參與各方的法律關(guān)系,1.4.1 網(wǎng)絡(luò)交易中買賣雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù) 1. 賣方的義務(wù) 在電子商務(wù)條件下，賣方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)三項義務(wù)： (1) 按照合同的規(guī)定提交標(biāo)的物及單據(jù)。 (2) 對標(biāo)的物的權(quán)利承擔(dān)擔(dān)保義務(wù)。 (3) 對標(biāo)的物的質(zhì)量承擔(dān)擔(dān)保義務(wù)。,2. 買方的義務(wù) 在電子商務(wù)條件下，買方同樣應(yīng)當(dāng)承擔(dān)三項義務(wù)： (1) 買方應(yīng)承擔(dān)按照網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)定方式支付價款的義務(wù)。 (2) 買方應(yīng)承擔(dān)按照合同規(guī)定的時間、地點和方式接受標(biāo)的物的義務(wù)。 (3) 買方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)對標(biāo)的物驗收的義務(wù)。

35、,3. 對買賣雙方不履行合同義務(wù)的救濟 賣方不履行合同義務(wù)主要指賣方不交付或延遲交付標(biāo)的物或單據(jù)，交付的標(biāo)的物不符合合同規(guī)定以及第三者對交付的標(biāo)的物存在權(quán)利或權(quán)利主張等。當(dāng)發(fā)生上述違約行為時，買方可以選擇以下救濟方法： (1) 要求賣方實際履行合同義務(wù)，交付替代物或?qū)?biāo)的物進行修理、補救； (2) 減少支付價款； (3) 對遲延或不履行合同要求損失賠償； (4) 解除合同，并要求損害賠償。,買方不履行合同義務(wù)，包括買方不按合同規(guī)定支付貨款和不按規(guī)定收取貨物，在這種情況下，賣方可選擇以下救濟方法： (1) 要求買方支付價款、收取貨物或履行其他義務(wù)，并為此可以規(guī)定一段合理額外的延長期限，以便買方履

36、行義務(wù)； (2) 損害賠償，要求買方支付合同價格與轉(zhuǎn)售價之間的差額； (3) 解除合同。,1.4.2 網(wǎng)絡(luò)交易中心的法律地位 網(wǎng)絡(luò)交易中心在網(wǎng)絡(luò)商品中介交易中扮演著介紹人、促成者和組織者的角色。這一角色決定了交易中心既不是買方的賣方，也不是賣方的買方，而是交易的居間人。它是按照法律的規(guī)定、買賣雙方委托業(yè)務(wù)的范圍和具體要求進行業(yè)務(wù)活動的。,1.5 電子商務(wù)在現(xiàn)代經(jīng)濟中的地位與作用 1.5.1 電子商務(wù)的價值創(chuàng)造,農(nóng)業(yè)時代的財富來源于土地，通過運用有限的農(nóng)業(yè)技術(shù)來順應(yīng)自然力的要求，進行農(nóng)牧業(yè)的開發(fā)和財富的積累。 工業(yè)時代的財富來源于制造，社會通過分工和專業(yè)化提高了組織的作用，工廠建立起來進行生

37、產(chǎn)，大學(xué)和研究機構(gòu)建立起來以培養(yǎng)與之相適應(yīng)的科學(xué)技術(shù)傳播和勞動力的訓(xùn)練。工業(yè)生產(chǎn)的核心特征是“標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的規(guī)模經(jīng)濟”，制造效率的提高成為財富之母，流水線的作用使得社會經(jīng)濟高度組織化，效率成為至上的價值來源。,在信息時代，價值越來越多地建立在數(shù)據(jù)、信息和知識的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)上。當(dāng)服務(wù)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變到信息經(jīng)濟時，使用電子商務(wù)的優(yōu)勢就變得更為清晰。通過因特網(wǎng)，電子商務(wù)以一種前所未有的方式，集成傳統(tǒng)商業(yè)活動中的物流、資金流和信息流，同時幫助企業(yè)將客戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及員工結(jié)合在一起。它改變了企業(yè)的生產(chǎn)方式，改變了傳統(tǒng)的采購、營銷及售后服務(wù)活動的方式，縮短價值鏈環(huán)節(jié)，從而為企業(yè)帶來巨大的利潤。,1.5.2 電子商務(wù)對社會生產(chǎn)力的推動作用 電子商務(wù)對于社會生產(chǎn)力的推動作用突出表現(xiàn)在三個方面： (1) 大幅度降低信息成本，提高信息使用效率。 (2) 大量減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本和購買成本。 (3) 有利于形成高效流通、交換體制。,