《《促銷活動(dòng)方案》PPT課件.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《促銷活動(dòng)方案》PPT課件.ppt（20頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、這個(gè)國慶雙節(jié) 一邊裝修，一邊旅游,兔寶森鹿923大促銷活動(dòng)方案,豪鼎品牌中心 策劃組 2012.8.16,目 錄,,第一部分 大 綱 第二部分 渠道分解 第三部分 活動(dòng)內(nèi)容 第四部分 宣傳策略 第五部分 宣傳推廣 第六部分 促銷執(zhí)行,,1,大 綱,一、活動(dòng)主題 做杭城最幸福的家裝人邊裝修，邊旅游，家裝度假兩不誤兔寶森鹿一站式家裝建材團(tuán)購風(fēng)爆“雙節(jié)”清爽來襲 二、活動(dòng)時(shí)間 2012.9.23 預(yù)熱期 9.12-9.22（前十天） 三、活動(dòng)地點(diǎn) 沈半路166號(hào)兔寶寶專賣店 四、活動(dòng)目的,對 自 身,,維護(hù)品牌價(jià)值的保衛(wèi)戰(zhàn)提升銷量,對競爭者,,避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的價(jià)值戰(zhàn)打擊對手,對消費(fèi)者

2、,,洞察消費(fèi)者心態(tài)攻心戰(zhàn)增加品牌好感度,集客1000戶，銷售 600萬，其中 -木工會(huì)員 戶，銷售 萬；第一責(zé)任人 -家裝公司 戶，銷售 萬；第一責(zé)任人 -設(shè)計(jì)師 戶，銷售 萬；第一責(zé)任人 -老客戶轉(zhuǎn)介紹 戶，銷售 萬；第一責(zé)任人 -員工親朋集客 戶，銷售 萬；第一責(zé)任人 -小區(qū)推廣與團(tuán)購 戶，銷售 萬；第一責(zé)任人丁為明 銷售品類目標(biāo) -地板 萬，第一責(zé)任人 -家具 萬，第一責(zé)任人 -板材 萬，第一責(zé)任人 -木門 萬，第一責(zé)任人 -五衛(wèi)膠 萬，第一責(zé)任人 -櫥柜 萬，第一責(zé)任人 -油漆 萬，第一責(zé)任人,2,,目標(biāo)與渠道分解,幸福來敲門： 幫您省到家省心，省力，省時(shí)間 省力----地板、

3、板材、木門、衛(wèi)浴、五金、涂料兔寶森鹿全線廠價(jià)直供，一站式購齊 省事----24小時(shí)專家團(tuán)免費(fèi)咨詢，一秒變裝修達(dá)人 省心----VIP管家服務(wù)全程跟蹤，讓您買的放心！ 省時(shí)---組團(tuán)就尊享集團(tuán)專車直送達(dá)門店，無須奔波！ 執(zhí)行要點(diǎn)： 1.攻心戰(zhàn)：抓住客戶裝修心理，希望省心、省事、省錢，做好客戶服務(wù)，從價(jià)格戰(zhàn)脫穎而出； 2.做好專家團(tuán)隊(duì)的組建，做好全程跟蹤服務(wù)培訓(xùn)。,3,,活動(dòng)內(nèi)容,幸福樂開花： 熱賣精品當(dāng)場砍出見底價(jià) 精選兔寶森鹿熱賣地板、木門、板材等多款產(chǎn)品，并且是杭城百姓喜愛的產(chǎn)品，現(xiàn)場爆砍。 合買的人越多，價(jià)格就越能跌破歷史最低價(jià)！ 執(zhí)行要點(diǎn)： 1.讓產(chǎn)品自己叫賣，給熱賣產(chǎn)品進(jìn)行特別包裝，比

4、如給“圓盤豆”貼上“2011年度熱賣地板”紅色字樣。 2.做好價(jià)格預(yù)算，價(jià)格控制好，務(wù)必要低于前面任何團(tuán)購活動(dòng)，讓人感覺確實(shí)受惠，從而加強(qiáng)購買欲望，并引發(fā)哄搶效應(yīng)。,3,,活動(dòng)內(nèi)容,幸福歡樂送： 歡樂家裝節(jié)貼膘大放送 預(yù)約就送！ 進(jìn)店就送！ 滿額就送！ 短信回復(fù)就送！ 午餐免費(fèi)送！ 微博轉(zhuǎn)發(fā)還有送！ 執(zhí)行要點(diǎn)： 具體贈(zèng)送禮物經(jīng)商討后確定，建議為返現(xiàn)或送輔材或保修期限。,3,,活動(dòng)內(nèi)容,幸福加油站： 省錢去旅游樣板房限量征集特惠 業(yè)主在兔寶寶官方網(wǎng)站或店面看中的產(chǎn)品，工作人員在2個(gè)工作日內(nèi)拿樣板上門供業(yè)主參考 在活動(dòng)期間報(bào)名，并最終簽約成為兔寶寶或森鹿產(chǎn)品樣板房的新房業(yè)主，均可享受“滿10000

5、最高返4000”的特惠活動(dòng)政策(特價(jià)產(chǎn)品除外)，全年僅此一次。 執(zhí)行要點(diǎn)： 做好工作人員的服務(wù)培訓(xùn) 做好返利活動(dòng)的優(yōu)惠政策,3,,活動(dòng)內(nèi)容,幸福終點(diǎn)站： 雙人九寨溝免費(fèi)游秋天夢幻之旅 凡于活動(dòng)現(xiàn)場簽單，即可獲贈(zèng)以下任意兩件禮品： 兔寶寶墻紙1套 兔寶寶健康漆1桶 格蘭仕電壓力鍋1個(gè) 滿額更可參與抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)：雙人九寨溝夢幻之旅三日游。抽獎(jiǎng)規(guī)則：顧客滿額 元定單后，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券（正聯(lián)+副聯(lián)），將正聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱，副聯(lián)自留。本抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，共分2輪，（上午11點(diǎn)和下午16點(diǎn)）；第一輪中獎(jiǎng)?wù)卟荒軈⑴c下一輪重復(fù)抽獎(jiǎng)，未中獎(jiǎng)?wù)邉t可以進(jìn)行循環(huán)抽獎(jiǎng)。 執(zhí)行要點(diǎn)： 滿額多少請商討。做好抽獎(jiǎng)和禮品采購準(zhǔn)備工作（可安排

6、內(nèi)部人員中獎(jiǎng)，以便炒作宣傳）,3,,活動(dòng)內(nèi)容,,,,4,宣傳策略,電話邀請：根據(jù)登記的客戶信息，對客戶進(jìn)行電話訪問。 小區(qū)搜索：針對目標(biāo)小區(qū)，進(jìn)行主動(dòng)拜訪，搜索目標(biāo)群體。 家裝渠道：加大設(shè)計(jì)師渠道的推廣，提前介入與設(shè)計(jì)師的溝通。 網(wǎng)絡(luò)炒作：重視微博轉(zhuǎn)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)軟文、家裝論壇及網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購炒作。 店面推動(dòng)：小區(qū)服務(wù)站和店面布置促銷物料，營造促銷氛圍。 其他廣告：利用報(bào)紙硬廣/軟文/短信/交廣臺(tái)形式宣傳。,4,,宣傳策略,策略一：精準(zhǔn)傳播、有的放矢 針對目標(biāo)消費(fèi)群、重點(diǎn)設(shè)計(jì)師、家裝公司及目標(biāo)小區(qū)、各大建材賣場、建材市場、各個(gè)專賣店等區(qū)域集中資源投放，讓促銷信息最大限度到達(dá)到目標(biāo)人群中，吸引他們參與、預(yù)約

7、并購買產(chǎn)品。 策略二：口徑一致、整合傳播 整合所有傳播和媒體投放資源統(tǒng)一投放，并要保持傳播的口徑統(tǒng)一，包括廣告語、說詞內(nèi)容都要有機(jī)的組合；同時(shí)，傳播推廣要有持續(xù)效應(yīng)，讓促銷活動(dòng)過后傳播推廣還能繼續(xù)深入市場。,5,,宣傳推廣,5,,宣傳推廣,,6,促銷執(zhí)行,,6,促銷執(zhí)行,執(zhí)行關(guān)鍵,1、提前小區(qū)宣傳布場。 2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售員、產(chǎn)品及 贈(zèng)品保管員。 3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。 4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對促銷員進(jìn)行鼓氣。 5、銷售、贈(zèng)品發(fā)放要及時(shí)入賬。 6、對小區(qū)服務(wù)站、建材市場等現(xiàn)場，對手干擾信息要 及時(shí)排查、解決,預(yù)算計(jì)劃宣傳物料費(fèi)用場地布置物料費(fèi)用臨時(shí)促銷人員激勵(lì)政策費(fèi)用,歡迎提出 完善意見 謝謝！,