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1、經營之道企業(yè)運營電子對抗訓練平臺數據規(guī)則介紹,高校財經管理實訓實驗課程,歡迎參加企業(yè)運營電子對抗訓練！,經營之道系統(tǒng)簡介,企業(yè)運營流程,,,經營之道 企業(yè)運營電子對抗系統(tǒng) Business Simulations System,,計劃與決策 Plan,,,反饋 Respond,,,創(chuàng)造價值 Evaluate,,,運營執(zhí)行 Execute,績效分析 Analysis,戰(zhàn)略計劃 Plan,經營預測 Budget,業(yè)績匯報 Report,模擬企業(yè)運營背景,您將接受投資股東的委托經營一家初創(chuàng)企業(yè)，并進入競爭激烈的電子產品市場 您將組建公司的管理團隊，并且在若干經營周期內盡可能實現公司價值的最大化 團隊

2、成員將在這個企業(yè)中分別擔任總經理、市場總監(jiān)、生產總監(jiān)、財務總監(jiān)等管理角色，盡量使這家企業(yè)在變幻莫測的市場環(huán)境中得以生存和發(fā)展 企業(yè)的命運就掌握在您的手中，企業(yè)的興衰榮辱將由您和您的管理團隊來把握,經營之道主要訓練內容,生產制造Manufacture,研發(fā)設計Research,市場營銷Marketing,財務管理Finance Management,人力資源Human Resource,團隊合作Cooperation,經營之道 Business Simulation,經營之道商業(yè)背景,模擬企業(yè)運營說明,所有小組在相同的經營環(huán)境中實現企業(yè)的經營目標和戰(zhàn)略計劃 面對激烈的市場競爭，如何準確制訂研發(fā)、

3、采購、生產、財務、營銷等戰(zhàn)略決策并有效執(zhí)行是獲勝的關鍵 商業(yè)環(huán)境是為培訓目標而設，我們可以利用這種環(huán)境，不要試圖挑戰(zhàn)這種環(huán)境,基本運營規(guī)則,初始資金：每個企業(yè)300萬元注冊資金 企業(yè)數量：在座的小組數組建成不同的公司 運營周期：八個季度 市場區(qū)域：七個大區(qū) 目標人群：青少年、中老年、商務人士 具體經營數據規(guī)則詳見相關資料,決策流程,運營決策內容,,,,,,,,市場研究,研發(fā)認證,產品設計,渠道建設,產能規(guī)劃,原料采購,生產制造,,市場營銷,（二季度開始的運營決策內容）,,獲取訂單,,產品配送,,支付費用,,,,,,市場研究,研發(fā)認證,產品設計,渠道建設,產能規(guī)劃,,支付費用,（一季度運營決策內

4、容）,,,原料采購,生產制造,生產產品,您將接受投資股東的委托經營一家初創(chuàng)企業(yè)，初始投資金額為300萬元 股東希望進入某電子消費品市場，為消費者提供某種優(yōu)質的個人電子產品,市場區(qū)隔,,,價格,性能,,,,青少年,中老年,商務人士,市場區(qū)域,您即將領導新成立的公司進入全國市場，包括七大市場區(qū)域 與此同時，其他競爭公司也虎視眈眈的盯著這些區(qū)域市場,競爭目標,經營目的是成為市場主導者，并獲取盈利,競爭對手,競爭對手,競爭對手,競爭對手,經營團隊,市場細分,華南市場,華北市場,華東市場,商務人士,青少年,中老年,東北市場,西北市場,華中市場,西南市場,,市場定位：選定細分市場,,,,訂單分配原則,客戶

5、將根據所有參與市場競爭企業(yè)的產品特性、報價、廣告等因素，綜合決定選擇購買哪家企業(yè)的產品 影響訂單主要因素的權重： 產品特性：30 產品報價：40 廣告宣傳：30 企業(yè)所獲取的訂單數量，最多不超過本企業(yè)在該市場建設渠道的總銷售與配送能力,渠道建設,區(qū)域市場開發(fā)成功才能進入 每類產品分別建立不同的配送渠道 渠道的作用： 在某一細分市場未建設渠道，將不允許在該市場銷售相關的產品 在特定市場上可獲取的最大訂單數不超過渠道的銷售與配送能力 渠道建設是獲取訂單的必要條件，建設過多的渠道數量并不能保證獲取更多的訂單,產品設計,產品特性是否符合消費者的需要非常重要，消費者會比較各廠商的產品，與消費者需求最貼近

6、的產品將會更加贏得青睞,定價策略,這些產品都是價格敏感類產品，相對而言，高價位導致定貨數量下降，低價位則使定貨增加 適當降低價格是一種增加銷量的方法，但過低的價格會使消費者對產品品質產生懷疑,銷 量,價格,,廣告策略,消費者在采購產品時會受到廠商廣告宣傳的影響，投放適當的廣告會促進產品的銷售 廣告投放的效果遵循遞減效應,廣告效果,,宣傳力度,經營之道數據規(guī)則,資金規(guī)則,初始資金300萬元，中途不增加注冊資金 增加現金的途徑：銷售產品、銀行貸款、應收賬款貼現、出售生產設備或廠房 每季度均可以隨時去銀行申請一定額度的銀行貸款，不能提前歸還，三季度后歸還 應收賬款可以隨時在財務部貼現，但提前貼現需要

7、支持一定的貼現利息 緊急貸款不能主動申請，在企業(yè)資金鏈斷裂時由系統(tǒng)自動申請，但出現緊急貸款最終成績要扣分 每季有稅前利潤時需繳納所得稅,營銷管理,所處環(huán)境為快速消費品行業(yè) 共有七個區(qū)域市場可進入，需要先投入費用開發(fā)成功后才能進入 共有三種針對不同目標群體的產品可生產，中老年和商務人士產品前期需要投入研發(fā) 完成產品研發(fā)、產品設計、渠道建設、通過認證等是參與市場競爭的前提 訂單數量受產品設計、品牌推廣、產品定價、渠道建設以及競爭對手的策略等因素影響 產品訂貨量采取瓜分市場的方式,研發(fā)認證,中老年和商務人士產品需要完成研發(fā)才能生產，每個季度均有一次研發(fā)投入的機會 隨著市場競爭激烈及管理規(guī)范，部分市場

8、對企業(yè)的資質有準入要求，不能達到要求的企業(yè)將無法進入這類市場 研發(fā)和認證無需連續(xù)投入，只要累計完成了相應的投入即可完成研發(fā)或認證,生產制造,原料采購： 即時采購即時到貨，貨款下季末支付 生產廠房： 廠房有三種類型，不同類型的廠房其價格及容量均不相同 廠房可買可租，但相互不能轉換 廠房不需要時可出售或退租，但之前必須先將廠房內的生產線全部賣掉,生產設備,生產線有四大類，不同類型生產線其參數不同 生產線只能購買，購買當期不折舊，第二期開始按直線法每期計提折舊 生產線可出售，出售時價格為設備凈值，出售當季要計提折舊 部分生產線購買后有一定安裝期，安裝期內不能生產，安裝完成后方可投入生產 部分生產線只

9、能生產特定產品，但可以通過變更設備以生產其他產品，變更需要時間與費用 所有生產線生產的產品都當期生產，當期下線,模擬運營中現金收入及支出的時間,模擬經營目標,成績排名： 以最終的綜合評價分數為標準！ 說明： 如出現緊急貸款， 每出現一次， 最終成績扣3分,平衡計分卡評價方法,最終平衡計分卡成績成績以綜合表現分數體現 綜合表現： 財務表現市場表現投資表現成長表現 財務表現： 本企業(yè)財務綜合評價/所有企業(yè)平均財務綜合評價40 市場表現： 本企業(yè)累計已交付的訂貨量 / 所有企業(yè)平均累計訂貨量30 投資表現： 本企業(yè)未來投資 / 所有企業(yè)平均未來投資2

10、0 未來投資累計產品研發(fā)投入累計認證投入累計市場開發(fā)投入（購買廠房投入 /（購買時的季度數5）） 成長表現： 本企業(yè)累計銷售收入 / 所有企業(yè)平均累計銷售收入10,經營之道操作方法,講師端界面,學生端界面,查看各部門實時經營數據,決策操作界面,綜合查詢界面,企業(yè)盈利能力分析,銷售毛利率（銷售收入銷售成本）/銷售收入100 越高，說明在銷售收入凈額中銷售成本所占比重越小，企業(yè)通過銷售獲取利潤能力越強 銷售凈利率凈利潤/銷售收入100 越高，企業(yè)通過擴大銷售獲取收益的能力就越強,企業(yè)盈利能力分析,凈資產收益率凈利潤/平均資產總值100 越高，說明企業(yè)的經營活動越有效率 成本費用凈利率 凈利潤/成

11、本費用總額100 凈利潤/（銷售成本營業(yè)費用管理費用財務費用）100 越高，說明企業(yè)為獲取收益而付出的代價越小，企業(yè)的獲利能力越強,企業(yè)經營能力分析,總資產周轉率（次） 主營業(yè)務收入凈額/平均資產總額 越高，反映企業(yè)全部資產進行經營的效果越好，經營效率越高 固定資產周轉率（次） 主營業(yè)務收入凈額/平均固定資產凈值 越高，反映企業(yè)固定資產利用越充分，企業(yè)的經營活動越有效,企業(yè)經營能力分析,應收賬款周轉率（次） 主營業(yè)務收入凈額 /平均應收賬款余額 越高，表明企業(yè)應收賬款回收速度越快，企業(yè)的經營管理效率越高，資產流動性越強 存貨周轉率（次） 主營業(yè)務成本 /平均存貨余額 越高，表示企業(yè)資產由于銷

12、售順暢而具有較高的流動性，存貨轉換為現金或應收賬款的速度快，存貨占用水平低,企業(yè)償債能力分析,流動比率流動資產/流動負債100 越高，表明企業(yè)短期償債能力越強，債權人的權益越有保證 速動比率速動資產/流動負債100 越高，表明企業(yè)償還流動負債的能力越強,企業(yè)償債能力分析,資產負債率負債總額/資產總額100 越小，表明企業(yè)長期償債能力越強 已獲利息倍數（利息保障倍數） 息稅前利潤總額/利息費用 （稅前利潤利息費用）/利息費用 越高，表明企業(yè)長期償債能力越強,財務表現,討論：籌建公司,記錄討論的結果： 公司名稱 戰(zhàn)略目標 團隊分工及職責： 總經理 財務總監(jiān) 市場總監(jiān) 銷售總監(jiān) 生產總監(jiān) 產品總

13、監(jiān),經營之道決策重點,如何進行經營決策,關注重點： 團隊分工 信息分析 進入策略 現金流 決策思路： 以市場為導向 以客戶為中心,企業(yè)綜合競爭力構成要素,研發(fā)認證 產品設計 營銷渠道 品牌推廣 產品定價 生產能力,各季度經營決策重點,第一季：戰(zhàn)略制訂 第二季：市場測試 第三季：戰(zhàn)術調整 第四季：投資未來 第五季：規(guī)模擴張 第六季：戰(zhàn)略調整 第七季：管理改進 第八季：決戰(zhàn)時刻,商業(yè)環(huán)境與競爭分析,商業(yè)環(huán)境分析： 各細分市場各季需求量？變化趨勢？ 平均需求量？平均銷售額？ 各季預期盈利？ 競爭對手分析： 分析什么？ 如何分析？,制訂企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理的三個首要問題是什么？ 獲取盈利 快速成長

14、風險控制,現金預算,列出詳細的現金收支項目及時間順序 充分考慮各種可能變化的情況 運營中保持多少現金才安全？,營銷策略,產品Product 什么樣的產品才是用戶最需要的？ 價格Price 什么時候需要提價或降價？ 渠道Place 何時建？在哪建？建多少？ 促銷Promotion 做廣告應考慮哪些因素？,生產管理,廠房是租賃還是購買？ 選擇采購哪種類型的生產線？ 以銷定產還是以產定銷？ 庫存量對銷售及綜合評價指標的影響？ 如何控制合理的庫存量？ 如何保證生產的靈活性又使成本最低？,各項管理工作要點,CEO 團隊，分工，溝通，戰(zhàn)略，執(zhí)行 CFO 現金流，籌資策略，財務分析 CMO 銷售預測，SWOT分析，競爭分析，市場選擇，4P組合 CPO 與銷售的配合，成本控制，庫存控制 CTO 產品研發(fā)，資質認證，投資回報分析 CHO 人力成本控制,開始經營實戰(zhàn)演練,Q&A,