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1、烹制汽車文化饕餮盛宴 編纂汽車娛樂(lè)巨著宏篇 雕琢汽車時(shí)代時(shí)尚靚點(diǎn) 點(diǎn)燃汽車生活火熱情緣,前 言項(xiàng)目說(shuō)明 調(diào)集資源 活動(dòng)簡(jiǎn)述及廣告圖例 優(yōu)勢(shì)與價(jià)值 操作要點(diǎn) 效益分析與預(yù)測(cè) 合作辦法,滕州汽車總動(dòng)員是集靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)、娛樂(lè)互動(dòng)、知識(shí)灌輸?shù)葹橐惑w的汽車活動(dòng)嶄新模式，其資源珍貴、形式新穎、設(shè)計(jì)精巧、引人入勝，具有極強(qiáng)的吸附力和巨大商業(yè)拓展空間，在滕州汽車活動(dòng)的歷史 上尚屬首次，代表了未來(lái)汽車活動(dòng)的發(fā)展 方向，可以為組辦者帶來(lái)巨大的社會(huì)效 益和經(jīng)濟(jì)利益。,柏桐樹(shù)文化傳媒中心同柏桐樹(shù)一樣也是業(yè)界年青一代的佼佼者。柏桐樹(shù)人經(jīng)歷各行業(yè)對(duì)創(chuàng)意需求的千百磨練，更明白大到一個(gè)策劃案的撰寫(xiě)發(fā)起，小到一個(gè)廣告牌、

2、宣傳單的設(shè)計(jì)制作，無(wú)不關(guān)系著客戶品牌形象及產(chǎn)品市場(chǎng)走向。柏桐樹(shù)人更明白，好的創(chuàng)意應(yīng)該是起到服務(wù)于品牌并引導(dǎo)一種消費(fèi)文化，柏桐樹(shù)人的使命是為客戶創(chuàng)造并發(fā)現(xiàn)品牌更高層次上的價(jià)值您需要的，正是我們所從事的！ 柏桐樹(shù)文化傳播中心，就是您家門前那顆梧桐樹(shù)！您的信任和選擇就是我們最大的財(cái)富，我們也相信，以我們的專業(yè)素養(yǎng)，能夠給您帶來(lái)更多的財(cái)富！,“柏桐樹(shù)”，俗名，梧桐樹(shù)、泡桐樹(shù)，其軀干高大挺拔，為樹(shù)木中佼佼者。上古傳說(shuō)火焰鳥(niǎo)浴火重生變?yōu)轼P凰后，最樂(lè)于棲息在梧桐樹(shù)上。在我國(guó)的詩(shī)經(jīng)（大雅的卷阿）里，就有此記載：鳳凰鳴矣，于彼高崗。梧桐生矣，于彼朝陽(yáng)。奉奉萋萋，雍雍喈喈。 在三國(guó)演義第三十七回里，也有這樣的描

3、述：““鳳翱翔于千仞兮，非梧不棲；士伏處于一方兮，非主不依”由于古人常把梧桐和鳳凰聯(lián)系在一起，所以現(xiàn)在的人們常說(shuō)：“栽下梧桐樹(shù)，自有鳳凰來(lái)”。因此在以前的殷實(shí)之家，常在院子里栽種梧桐，以寄期望能引來(lái)鳳凰，帶來(lái)財(cái)富和好運(yùn)。,汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然帶來(lái)汽車文化的飛躍。正是因此近年來(lái)汽車展會(huì)在全國(guó)各地風(fēng)起云涌、方興未艾。但近幾年，這些曾令人十分關(guān)注的汽車展會(huì)因自身存在的缺陷而日漸衰落，以至于成為名副其實(shí)的“雞肋”，使組辦者和參觀的人都陷入欲進(jìn)無(wú)路，欲罷不能的尷尬處境，不僅無(wú)法實(shí)現(xiàn)良好的社會(huì)效益，也不能收獲良好的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，甚至還會(huì)出現(xiàn)虧本。 目前的汽車展會(huì)主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題： 一、靜態(tài)。幾乎所有的汽車展

4、覽會(huì)、博覽會(huì)大多采用靜態(tài)展示的辦法，這實(shí)際上是違背了汽車的社會(huì)意義和精神內(nèi)涵的。因?yàn)樗械娜硕贾馈捌囀情_(kāi)的”、“是車就應(yīng)該要?jiǎng)悠饋?lái)”。 二、單一。很多汽車展會(huì)實(shí)際上是汽車展（促）銷會(huì)，安排的內(nèi)容主要是汽車經(jīng)銷商的大賣場(chǎng)，雖然也有加入一些襯托，但終因內(nèi)容簡(jiǎn)單，只能吸引買車的消費(fèi)者，其他人就不會(huì)也不愿參加了。這不但給展會(huì)招商帶來(lái)了一定的困難，而且門票也不會(huì)有贏利。因?yàn)闆](méi)有人會(huì)為在大街上隨便都可以看到的車再花一分錢，這就使組織者失去了一個(gè)巨大的利點(diǎn)。 三、工業(yè)即時(shí)展。很多展會(huì)只有工業(yè)成果的展示，只反映了現(xiàn)代汽車 制造業(yè)或相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品特性，沒(méi)有反映歷史、產(chǎn)品傳承、工藝演變、 技術(shù)更新等。,四、文

5、化氣息缺乏。很多展會(huì)缺乏文化氣息，展現(xiàn)的都是冰冷的鋼鐵橡膠，沒(méi)有給人文化的熏陶和啟迪。 五、單向性。絕大多數(shù)展會(huì)基本上是我展什么你看什么，沒(méi)有互動(dòng)性，參與者只能被動(dòng)接受。 六、趣味性、娛樂(lè)性不夠，吸附力明顯不足，調(diào)動(dòng)不起企業(yè)和觀眾的參與熱情。汽車是人類的精神伙伴，汽車展會(huì)如果能變成一個(gè)有車一族、愛(ài)車一族的歡樂(lè)嘉年華，成為一個(gè)城市的節(jié)日，一定可以吸引最廣大的群眾，而這一點(diǎn)是中國(guó)各地汽車展會(huì)沒(méi)有做到的。,基于汽車展會(huì)的現(xiàn)狀，依托我們的汽車文化資源，我們策劃了“中國(guó)山東滕州汽車總動(dòng)員”項(xiàng)目。 這次活動(dòng)以文化為靈魂，以?shī)蕵?lè)為導(dǎo)向，凝聚中國(guó)及國(guó)際汽車文化的稀缺資源，融入多項(xiàng)驚險(xiǎn)刺激的表演項(xiàng)目，結(jié)合行

6、業(yè)內(nèi)活動(dòng)和論壇，突出汽車文化特點(diǎn)，開(kāi)展適合有車一族、愛(ài)車一族參加和有助汽車產(chǎn)業(yè)交流的綜合性汽車活動(dòng)，使活動(dòng)在舉辦城市真正成為名副其實(shí)的汽車狂歡節(jié)，力圖在汽車產(chǎn)業(yè)文化活動(dòng)方面走出一條新路。,“汽車總動(dòng)員”的核心是要凝聚人氣，這是實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益的根本所在。我們所要營(yíng)造的是一個(gè)“人聲鼎沸、摩肩接踵、萬(wàn)人空巷、奔走相告、商戶云集、購(gòu)銷兩旺”的新型汽車活動(dòng)。因?yàn)槲覀儓?jiān)信有人氣才有商氣，有人氣才有效益。我們精心組合的資源和安排的活動(dòng)主要圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)。我們希望能與相關(guān)單位合作組織本次活動(dòng)，共同開(kāi)創(chuàng)中國(guó)汽車活動(dòng)新篇章，共同創(chuàng)造并分享由此產(chǎn)生的巨大社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益。 在這次活動(dòng)中，有滕州首次模特大賽使人一

7、睹滕州美女風(fēng)采，仿古戰(zhàn)車展覽、老爺車、BMW等高端車罕見(jiàn)的車型不僅可以近距離展示還能開(kāi)上街頭，其每到一處，駕車的人會(huì)停下，騎車的人會(huì)下車，行走的人會(huì)駐足，樓上的人會(huì)開(kāi)窗探頭； 活動(dòng)中，你可以看到汽車發(fā)展的歷史、各種車模、 汽車手工品， 也可單獨(dú)或舉家駕車參加集技巧、協(xié)作于一身的汽車大賽； 既可享受驚險(xiǎn)刺激的汽車摩托車特技表演，又可欣賞汽車模特 的婀娜多姿、風(fēng)情萬(wàn)種；各種豐富多彩的活動(dòng)使人賞心悅目、 情緒激昂，而且留戀忘返、 樂(lè)不思?xì)w；即使你準(zhǔn)備離開(kāi)，也會(huì) 心有眷戀，因?yàn)榛顒?dòng)的精彩表演從早到晚都是不重復(fù)的，提前 離開(kāi)即意味著你一定會(huì)錯(cuò)過(guò)；而既使你離開(kāi)，你也一定會(huì)把活 動(dòng)告知 你的親友

8、和死黨，使他們也來(lái)感受一次終身難忘的 “汽車總動(dòng)員”,一、此項(xiàng)目設(shè)計(jì)聚合全國(guó)最佳、最全、最具看點(diǎn)、最賦價(jià)值的汽車資源，以文化為主線，打造全國(guó)一流的汽車文化活動(dòng)品牌。 二、此項(xiàng)目設(shè)計(jì)以文化為靈魂，采用靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)、娛樂(lè)互動(dòng)、知識(shí)灌輸?shù)母鞣N形式，形式有別于目前傳統(tǒng)汽車展會(huì)的全新汽車活動(dòng)模式。 三、此項(xiàng)目采用相對(duì)統(tǒng)一，且又靈活多樣的市場(chǎng)拓展手段和宣傳手段，最大限度挖掘活動(dòng)利潤(rùn)點(diǎn)以創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益。 四、此項(xiàng)目設(shè)計(jì)為全國(guó)巡回組織模式(滕州站)，一方面彰顯其規(guī)模有可延續(xù)性，另一方面引起媒體關(guān)注熱點(diǎn)。,（一）滕州模特大賽 滕州首次車模大賽，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票選評(píng)“我最喜愛(ài)的模特”

9、獎(jiǎng)品豐厚 （二）網(wǎng)絡(luò)版蘭博基尼（待定）： 網(wǎng)絡(luò)盛傳，中國(guó)農(nóng)民仿造，成本價(jià)6萬(wàn)元，造好為了拉玉米的蘭博基尼，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。 （三）萬(wàn)國(guó)極品車模（600個(gè)）： 數(shù)百個(gè)汽車廠家的限量典藏版。,,（四）汽車郵票（向各車協(xié)收藏家征集）： 展板形式，收錄150個(gè)余個(gè)國(guó)家2000余枚， 占世界已發(fā)行郵票的90%以上。 （五）汽車百年文化系列展（由各車協(xié)提供搜藏資料，做成展板） 分為國(guó)際章、中國(guó)章，共300余塊。其中國(guó)際章分為世界汽車通史篇（50余塊展板，90cm120cm，詳述世界汽車百年發(fā)展歷程）、世界汽車著名品牌篇（100余塊展版，90120cm，分別敘述福特、奔馳、寶馬、卡迪拉

10、克、法拉利、菲亞特、雷諾等著名汽車品牌的百年滄桑發(fā)展史）、汽車人文篇（50余塊展板，內(nèi)容包括汽車人物、汽車車型、特種車集錦、汽車電影、汽車海報(bào)、汽車設(shè)計(jì)、汽車郵票等等）； 中國(guó)章主要是中國(guó)汽車百年回眸（100塊展版，90cm120cm，分為古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、發(fā)展篇、騰飛篇、輝煌篇，詳述中國(guó)汽車工業(yè)百年發(fā)展歷程）；,汽車應(yīng)用章。 （七）紫檀御駕戰(zhàn)車模型：（照片展覽） 以中國(guó)古代戰(zhàn)車為背景，選用如：秦始皇陵銅車馬坑修復(fù)后的1號(hào)車、2號(hào)車，南宋宋高宗孝經(jīng)圖中的車輛，殷墟馬坑出土的五乘車等，展示我國(guó)古代勞動(dòng)人民的聰明才智。 （八）場(chǎng)地汽車摩托車特技表演： （可網(wǎng)上征集） 可進(jìn)行

11、高空跳躍、燕式平衡、撒把倒騎、二機(jī)跟進(jìn)、單輪飛騎、側(cè)隱駕車等高難動(dòng)作表演。車手由國(guó)內(nèi)頂尖高手組成，表演十分刺激。 （九）中華奇人特技表演（預(yù)定6人，可網(wǎng)上發(fā)帖，或者聯(lián)系其他演出公司，如東北二人轉(zhuǎn)等經(jīng)紀(jì)公司）： 節(jié)目擬定為多數(shù)奇人特技表演、東北二人轉(zhuǎn)特技表演等，表演項(xiàng)目為以下驚悚節(jié)目（目的，招惹人氣）,1耳環(huán)拉車 表演者通過(guò)耳垂上的鐵環(huán)拉動(dòng)車輛。難度極大，刺激性強(qiáng)。（見(jiàn)圖） 2.神功吹輪胎 表演者可以用鼻子吹起大型挖掘機(jī)的50輪胎，甚至可以將站在輪胎上面的15人同時(shí)吹起。（見(jiàn)圖） 3.鼻拉汽車 表演者用鐵鉤深入鼻內(nèi)，其連接的繩索從頭頂繞過(guò)拉動(dòng)車輛。（見(jiàn)圖） 4.牙拉汽車 表演者

12、用牙咬住固定車輛的繩索，倒行拉動(dòng)汽車，值得關(guān)注的是表演者可以在雞蛋上倒行拉車。,一、組織： 批準(zhǔn)單位： 主 辦： 冠名單位： 承 辦：滕州信息港 滕州柏桐樹(shù)廣告 滕州車協(xié)X組委會(huì) 二、時(shí)間 2012年10月 2012年 三、場(chǎng)地 滕州市奧體中心 四、展期 初定為每周五天。周四至周一。,六、組織方法： 柏桐樹(shù)設(shè)計(jì)工作室負(fù)責(zé)出具活動(dòng)組織方案，調(diào)集所有的資源、宣傳品設(shè)計(jì)、制作 ，（滕州信息港）負(fù)責(zé)活動(dòng)總冠名和協(xié)辦招商并負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)報(bào)批、場(chǎng)地和廣告招商及相關(guān)工作。 七、活動(dòng)內(nèi)容 （一）滕州首屆車模（模特）大賽（展地周邊）巡游 （二）中國(guó)典藏車珍品展 （三）精仿（蘭博基尼）展 （四

13、）萬(wàn)國(guó)極品車模聯(lián)展,（五）百年汽車文化歷史展 （六）環(huán)球汽車郵票展 （七）汽車手工藝術(shù)品展 （八）中國(guó)汽車職業(yè)模特大賽XX分賽區(qū) （九）（XX）汽車奧林匹克大會(huì) 1. 汽車駕駛競(jìng)技大賽 2. 家庭汽車趣味大賽 3.兒童汽車?yán)L畫(huà)比賽 （十）汽車飛車、摩托車特技表演 （十一）汽車特技大師表演 （十二）展地改裝、休閑、酷車展 （十三）汽車配件、露營(yíng)產(chǎn)品、護(hù)理產(chǎn)品展銷 （十四）新車展售,場(chǎng)地示意圖（略）,車身側(cè)面廣告位,車身前后廣告位,燈桿旗廣告,拱門廣告位,橫幅廣告位,升空氣球廣告位,易拉寶廣告位,廣告墻廣告位,遮陽(yáng)傘廣告位,海報(bào)底部廣告位,模特綬帶廣告位,工作人員服裝廣告位,老爺車/BMW展臺(tái)廣告

14、位,食品店廣告位,門票正面廣告位,門票背面廣告位,宣傳手冊(cè)雙拉業(yè)廣告位,宣傳手冊(cè)單頁(yè)廣告位,一、活動(dòng)形式前所未有。 “汽車總動(dòng)員”集展示、娛樂(lè)、互動(dòng)于一體，是有別于當(dāng)前傳統(tǒng)汽車展示的全新汽車活動(dòng)模式，在全國(guó)汽車活動(dòng)的歷史上絕無(wú)僅有，純屬首次，其前所未有的模式、精彩紛呈的內(nèi)容、必將高度凝聚媒體指向和大眾視線，在全國(guó)各地引起空前反響和熱烈追捧。 二、活動(dòng)資源彌足珍貴。 現(xiàn)場(chǎng)即可試駕寶馬，看奔馳600只需要在大街上站5分鐘，如果想看一款經(jīng)典的老爺車也許一輩子只有一次機(jī)會(huì)。本次“汽車總動(dòng)員”所集中的資源或價(jià)值連城、或工藝精巧、或驚險(xiǎn)刺激，內(nèi)容豐富，精彩紛呈，不但在國(guó)內(nèi)是首次聚合，且無(wú)可比擬、無(wú)可替代

15、、無(wú)法復(fù)制，具有極高的觀賞、娛樂(lè)、工藝和文化價(jià)值。當(dāng)?shù)厝罕娨?jiàn)所未見(jiàn)甚至聞所未聞，再加之活動(dòng)時(shí)間有限，只要宣傳得當(dāng)，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)人空巷、奔走相告、爭(zhēng)睹為快的理想效果。 三、主題新穎，活動(dòng)規(guī)模空前浩大。 規(guī)模浩大，宣傳覆蓋面廣，參展品種集汽車、配件、裝飾品、手工藝品、高檔收藏品與一體，相互之間定會(huì)共同促進(jìn)、相互推動(dòng)汽車文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。,四、活動(dòng)效益潛力巨大。 本次“汽車總動(dòng)員”資源珍貴、形式新穎、參與性強(qiáng)、親民性好，任何人都可參與其間，故其具有其他活動(dòng)難以比擬的強(qiáng)大吸附力、輻射力，能在短時(shí)間內(nèi)在舉辦城市引發(fā)奔走相告的強(qiáng)烈轟動(dòng)。本活動(dòng)以前所未有的活動(dòng)形式、無(wú)可替代的珍貴資源、精彩紛呈的表演組合、巨大

16、的人流也必將使企業(yè)趨之若鶩，兩者相互作用，就可以實(shí)現(xiàn)招商和門票的雙豐收，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 五、活動(dòng)成效持久顯著。 “滕州汽車總動(dòng)員”不僅能在短時(shí)間內(nèi)在舉辦城市引發(fā)奔走相告的強(qiáng)烈轟動(dòng)，也會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成為人們茶余飯后的談資和久難忘懷的珍貴記憶。組辦方可以借此打造所在城市經(jīng)典 汽車活動(dòng)品牌，并牢牢占據(jù)這一陣地。 六、活動(dòng)擴(kuò)充空間巨大。 組辦方可以將活動(dòng)引向省會(huì)周邊城市，同樣可以實(shí)現(xiàn)良好的 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。同時(shí)，組辦方還可對(duì)活動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)充， 加入各種娛樂(lè)單元，以最大限度地?cái)U(kuò)充盈利空間。,本次活動(dòng)初步設(shè)定在交通便利、氣勢(shì)恢宏的的滕州奧體中心；時(shí)間在氣候適宜的黃金周10月份，活動(dòng)周期初設(shè)

17、為5天，舉辦時(shí)間設(shè)于周四至周一；票價(jià)擬定20元； 本次活動(dòng)組織前進(jìn)行充分宣傳和市場(chǎng)拓展；并且會(huì)特別注重利潤(rùn)點(diǎn)挖掘、宣傳組織和票房促進(jìn)三個(gè)重點(diǎn)。這是實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益的重中之重。 （一）利潤(rùn)點(diǎn)挖掘 除正常展會(huì)門票、廣告外，還可以采用如下方法增加收益： 1組織老爺車出、入城儀式： 選擇一定路線，針對(duì)某一企業(yè)（產(chǎn)品）或多個(gè)企業(yè)（產(chǎn)品）進(jìn)行宣傳收取費(fèi)用。 操作要點(diǎn)： 尋找房產(chǎn)、日用品、酒業(yè)、煙草、藥業(yè)、乳業(yè)、電子業(yè)等等相關(guān)企業(yè)，利用老爺車左右車門、后風(fēng)檔廣告位，或制作氣球，對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳?？烧麄€(gè)車隊(duì)統(tǒng)一出售，也可按車出售。 在確定的出、入城路線設(shè)立拱門、橫幅、燈桿旗等多種形式配合企業(yè)宣傳。

18、 在車展中穿插敞蓬車，配備身穿企業(yè)LOGO的模特，配合企業(yè)宣傳。, 選擇其它各種可行措施，增大企業(yè)宣傳力度，確保利益實(shí)現(xiàn)。 此活動(dòng)不僅可收取費(fèi)用，還是一次很好的展前宣傳。需注意的是：車輛前風(fēng)檔需張貼巡展統(tǒng)一標(biāo)志，車輛數(shù)量不宜過(guò)多。 2組織賞車酒（晚、歌、舞）會(huì)（時(shí)間選擇活動(dòng)開(kāi)始前或結(jié)束后） 選擇樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)、企業(yè)慶典、產(chǎn)品推介會(huì)、公路開(kāi)通、大型活動(dòng)等時(shí)機(jī)，組織盛大的賞車酒（晚、歌、舞）會(huì)，收取費(fèi)用。 操作要點(diǎn)： 組織時(shí)，可加入爵士樂(lè)隊(duì)、T臺(tái)模特、小提琴獨(dú)奏、鋼琴（電子琴）伴奏、民樂(lè)伴奏、小型歌舞、名人歌會(huì)、交際舞會(huì)、大型PARTY等活動(dòng)，以活躍氣氛。 組織時(shí)，提供飲料、雞尾酒、咖啡、茶

19、點(diǎn)等。 配備模特（可佩帶企業(yè)LOGO）、侍應(yīng)生。 精心布置展場(chǎng)，注意燈光作用。 （可能的話）組織煙火施放和文藝演出等。,3VIP專場(chǎng) 展覽第一天（或開(kāi)展前一天的下午至晚上）組織VIP專場(chǎng)（專業(yè)場(chǎng)），票價(jià)為正常票價(jià)的二倍以上，主要接待各種VIP人士或?qū)I(yè)人員。 操作要點(diǎn)： 聯(lián)系各大銀行卡部，并根據(jù)其VIP數(shù)量（也可限定一定數(shù)量）免費(fèi)贈(zèng)送參觀券，同時(shí)說(shuō)服銀行在展場(chǎng)設(shè)立廣告及展臺(tái)（可發(fā)放銀行資料，并開(kāi)展售卡業(yè)務(wù)等），以此收取銀行費(fèi)用（每家不用過(guò)多，幾萬(wàn)元即可。此費(fèi)用可理解為卡部?jī)H付很少費(fèi)用即組織一次VIP活動(dòng)）。 聯(lián)系各種上檔次的會(huì)員俱樂(lè)部，按銀行VIP辦法進(jìn)行。 聯(lián)系電信、聯(lián)通，按銀

20、行VIP辦法進(jìn)行。 聯(lián)系各企業(yè)，贈(zèng)送其領(lǐng)導(dǎo)、重要關(guān)系客戶參觀券，方法同上。 允許（市級(jí)）勞模、優(yōu)秀傷殘軍人等社會(huì)榮譽(yù)人士、社會(huì)知 名人士，憑證參觀，以增加VIP專場(chǎng)參與者的榮譽(yù)感。 最好在VIP專場(chǎng)安排T臺(tái)模特、歌舞、伴奏、飲料、茶 點(diǎn)等，以烘托氣氛，并說(shuō)服和吸引上述提到的客戶參加。, 利用與各銀行、會(huì)員俱樂(lè)部、電信、聯(lián)通及其它企事業(yè)單位的合同，以購(gòu)買能力最強(qiáng)、檔次最高的人士（VIP）均到展場(chǎng)為由，去邀請(qǐng)房產(chǎn)（特別是高檔房產(chǎn)）、奢侈品、藝術(shù)品及各種高檔消費(fèi)品等等參展，收取巨額參展費(fèi)用。注意：此操作方法既使未與銀行等簽訂合同，只要設(shè)法搞到一紙證明，也可達(dá)到同樣效果。 邀請(qǐng)各種

21、老字號(hào)、文化底蘊(yùn)深厚企業(yè)（如歷史名酒）、博物館等參展，并區(qū)分情況收取費(fèi)用。 以此活動(dòng)推銷展場(chǎng)各種廣告。 以此活動(dòng)要求企業(yè)提供各種小型禮品，發(fā)放客戶。注意：此舉還可通過(guò)客戶領(lǐng)取禮品時(shí)收集客戶資料，此資料價(jià)值連城，可實(shí)現(xiàn)良好的效益。 制作VIP專場(chǎng)單獨(dú)入場(chǎng)券（可印成一本冊(cè)子，上有老爺車等內(nèi)容，以便長(zhǎng)期保管，同時(shí)開(kāi)辟眾多廣告位）,出售此入場(chǎng)券廣告位，收取較高廣告費(fèi)用。 深入挖掘，確定其它贏利手段。 此操作文章不在售出多少票（但肯定可以賣出不少），而是 利用巧妙手段，互相利用，互相激勵(lì)，收取巨額費(fèi)用。,4門票廣告招商 單頁(yè)門票背面開(kāi)辟?gòu)V告位或印成一本精美畫(huà)冊(cè)，開(kāi)辟多頁(yè)廣告。 5海報(bào)廣

22、告招商 制作展覽宣傳海報(bào)，底部開(kāi)辟?gòu)V告位。 6在展場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)中心展區(qū)、特區(qū)，尋找展覽榮譽(yù)贊助單位（相當(dāng)于冠名，但不能與總冠名矛盾，此應(yīng)尋找規(guī)模企業(yè)）和協(xié)辦單位，收取較高費(fèi)用。 7充分利用展場(chǎng)內(nèi)外各種廣告，最好在某些部位開(kāi)設(shè)廣告墻多處，統(tǒng)一出售給汽車（配）城、汽車經(jīng)銷商及其它企業(yè)等等。 8利用活動(dòng)（特別是VIP專場(chǎng)的由頭）吸引各種展商入場(chǎng)，收取參展費(fèi)。 9利用晚間（或展會(huì)結(jié)束后）開(kāi)辦企事業(yè)單位專場(chǎng)展覽或晚會(huì)（類似于賞車酒會(huì)），如某某之夜等。 10還可組織小型城市或城郊老爺車巡游（可與政府合作以公益為題，進(jìn)行商業(yè)操作。方法類似于出入城儀式） 11與各大新開(kāi)樓盤(pán)售樓儀式、酒店開(kāi)業(yè)儀式等急

23、需聚集人氣的單位合作（如濱江國(guó)際大酒店)，可將蔣介石、周恩來(lái)、張學(xué)良的老爺車聚集(包裝)，購(gòu)買參觀券即可合影留念等，一定會(huì)引起轟動(dòng)，采取適當(dāng)形式收取費(fèi)用）。 12與各種媒體合作，采取適當(dāng)形式，收取費(fèi)用或擴(kuò)大宣傳。 ,（二）宣傳組織 除正常的軟硬性宣傳外，還可通過(guò)其它形式擴(kuò)大宣傳。 1組織老爺車入城儀式或小型城市巡游，告之觀眾有特色展會(huì)開(kāi)幕的信息，利用口口相傳，實(shí)現(xiàn)大眾傳播。 2與媒體合作，實(shí)行廣告置換： 展場(chǎng)展位、廣告位等與媒體廣告置換。 用VIP專場(chǎng)入場(chǎng)券與媒體廣告置換。 利用活動(dòng)指定媒體，如指定網(wǎng)絡(luò)、指定報(bào)紙、指定電視臺(tái)、指定電臺(tái)、指定雜志，要求媒體開(kāi)辦相關(guān)專題，提前報(bào)道并

24、全程跟蹤，實(shí)現(xiàn)軟文宣傳和硬廣宣傳。 3與聯(lián)通、電信合作，實(shí)現(xiàn)展場(chǎng)、展位、廣告位或VIP專場(chǎng)入場(chǎng)券等與宣傳短信的互換，實(shí)現(xiàn)展會(huì)信息短信送達(dá)，并多次覆蓋，一舉掃蕩所有手機(jī)持有者。 4與SP運(yùn)營(yíng)商合作，開(kāi)辟SP專題，利用第五媒體 達(dá)到宣傳效果。 此外票房促進(jìn)措施也可增大宣傳效果。,5深入高校 操作要點(diǎn)：車展獻(xiàn)愛(ài)心、挽救失學(xué)兒童等 主要聯(lián)系學(xué)生會(huì)、團(tuán)委等，可以打折出售門票，如（“觀老爺車、學(xué)周恩來(lái)精神、關(guān)注失學(xué)兒童）。 5在攝影行業(yè)進(jìn)行拓展。 6深入餐飲、酒吧、娛樂(lè)和其它消費(fèi)場(chǎng)所。 操作方法類似于商場(chǎng) 7深入企業(yè)、老干部活動(dòng)中心、軍隊(duì)干部干休所等，可先向其中某一部分人贈(zèng)票，再圖突破

25、。 8深入各寫(xiě)字樓物業(yè)、住宅小區(qū)。 操作要點(diǎn)： 先給部分人特別是管理人員送票送畫(huà)冊(cè)。 再將易拉寶放置醒目位置。 印刷宣傳海報(bào)、打入電梯。 ,（一）成本 1、假設(shè)資源成本約100萬(wàn)元（含往返運(yùn)輸、保險(xiǎn)、差旅、食宿、交通、通信、出場(chǎng)費(fèi)等所有費(fèi)用，不詳盡，待定）。 2、操作成本需根據(jù)最終方案確定，一般直接不超過(guò)40萬(wàn)元（未計(jì)入宣傳）。 （二）效益點(diǎn)： 1、活動(dòng)冠名（1家） 尋找企業(yè)為活動(dòng)冠名，使活動(dòng)成為XX汽車總動(dòng)員，給予企業(yè)超值的宣傳回報(bào)。 2、支持單位（多家；以34家為宜） 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、老爺車車身等為企業(yè)提供宣傳，吸引企業(yè)贊助。 3、場(chǎng)地招商 計(jì)劃開(kāi)辟展示專區(qū)10個(gè)

26、（每個(gè)100平方米，招汽車 廠家、汽車配飾、旅游景點(diǎn)、房產(chǎn)、通信、銀行等）。 計(jì)劃招汽車展位100個(gè)以上。 計(jì)劃招用品及其它展位100個(gè)以上。 4、場(chǎng)地廣告招商費(fèi)用 計(jì)劃設(shè)立大型噴繪廣告（3m6m）60塊，用于 招商或置換宣傳。 計(jì)劃設(shè)立升空氣球8個(gè)，其垂幅用于招商或置換宣傳。,5、老爺車巡游招商 計(jì)劃每站舉辦兩次巡游：一次在活動(dòng)開(kāi)展前；一次在活動(dòng)開(kāi)展中。巡游時(shí)老爺車車身廣告、模特綬帶、遮陽(yáng)傘等廣告均可用于招商。 6、VIP專場(chǎng)招商 活動(dòng)資源在利用活動(dòng)前或晚上為企業(yè)組織VIP專場(chǎng)活動(dòng)。 7、門票、海報(bào)廣告位招商 門票背部、宣傳海報(bào)底部均開(kāi)設(shè)廣告位，用于招商。 8、門票收

27、益。 9、各種表演項(xiàng)目招商（特技表演可以選用廠家車輛、表演場(chǎng)地、表演者服飾可以攜帶廣告）。 （三）利潤(rùn)預(yù)測(cè)： 1、門票收益 滕州人口160萬(wàn)，按到場(chǎng)率10%（16萬(wàn)人）參與，每張票價(jià)按20元計(jì)算，門票收益320萬(wàn)元。,2、場(chǎng)地招商收益 招展示專區(qū)10個(gè)（每個(gè)100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點(diǎn)、房產(chǎn)、通信、銀行等）。每個(gè)5萬(wàn)元，每站收益50萬(wàn)元。 招汽車展位100個(gè)（每個(gè)18平方米，主要招汽車經(jīng)銷商）。每個(gè)按5000元/個(gè)計(jì)算，每站收益50萬(wàn)元。 招用品及其它展位100個(gè)（每個(gè)9平方米，主要招汽車用品、車模、眼鏡、機(jī)油、GPS、汽車軟件、食品、各類小商品等）。每個(gè)按3000元/

28、個(gè)計(jì)算，每站收益30萬(wàn)元，扣除標(biāo)攤搭建費(fèi)（按每個(gè)300元計(jì)算）后剩余27萬(wàn)。 此項(xiàng)合計(jì)127萬(wàn)元。 3、場(chǎng)地廣告招商收益 噴繪廣告按60個(gè)，每個(gè)按3000元計(jì)算，扣除噴繪搭建費(fèi)用（按每個(gè)800元計(jì)算），每站收益13.2萬(wàn)元。 升空氣球垂幅廣告，按8個(gè)，每個(gè)按3000元計(jì)算，每站收益2.4萬(wàn)元（氣球費(fèi)用已包含在場(chǎng)地費(fèi)中）。 此項(xiàng)合計(jì)15.6萬(wàn)元。,4、老爺車巡游收益 按兩次計(jì)算，每次最少5萬(wàn)元（應(yīng)報(bào)價(jià)10萬(wàn)以上），收益最少10萬(wàn)元。 5、VIP專場(chǎng)收益 每站按一次計(jì)算，每次最少5萬(wàn)元（應(yīng)報(bào)價(jià)10萬(wàn)元），每站收益最少5萬(wàn)元。 6、門票、海報(bào)廣告收益 各按最少30000元計(jì)算，收益

29、最少6萬(wàn)元。 7支持單位收益 每站按兩個(gè)，每個(gè)按5萬(wàn)元計(jì)算，每站收益10萬(wàn)元。 8、冠名單位收益 冠名不少于100萬(wàn)元。 9、各種表演項(xiàng)目招商（特技表演可以選用廠家車輛、表演場(chǎng)地、表演者服飾可以攜帶廣告）。每站收益不少于4萬(wàn)元 以上總計(jì)：預(yù)計(jì)收益：597.6萬(wàn)元。 扣除成本100萬(wàn)元，門票收益落差100萬(wàn)，其他不可預(yù)計(jì)性支出20萬(wàn)預(yù)計(jì)純盈利：377.6萬(wàn)元。（宣傳費(fèi)用不詳盡）,柏桐樹(shù)廣告負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃案、執(zhí)行案，具體細(xì)節(jié) 與各協(xié)作單位協(xié)商后最后敲定 滕州汽車網(wǎng)（信息港）負(fù)責(zé)整體方案的資源調(diào)集，以及負(fù) 責(zé)活動(dòng)宣傳、審批、場(chǎng)地

30、及廣告招商等，具體合作細(xì)節(jié)協(xié) 商確定（細(xì)節(jié)見(jiàn)招商案）。 各媒體信息置換單位需配合做好全方位的文案、廣告、動(dòng)態(tài) 視頻的更新、連接，力求宣傳到位，具體方案見(jiàn)（“汽車總動(dòng)員宣傳案”） 各汽協(xié)負(fù)責(zé)VIP會(huì)員的宣傳到位、作為信息置換，活動(dòng)當(dāng)天可贈(zèng)送廣告位及遮陽(yáng)傘（遮陽(yáng)傘允許做廣告） 各參與汽車銷售公司，需簽訂協(xié)議，活動(dòng)期間場(chǎng)地內(nèi)訂車一律享受最高會(huì)員優(yōu)惠，且價(jià)格低于任何團(tuán)購(gòu)價(jià)； 各汽車配件、汽車用品參展商，可獲贈(zèng)太陽(yáng)傘并允許做廣告，需簽訂協(xié)議活動(dòng) 當(dāng)天訂車的用戶可憑汽協(xié)聯(lián)盟會(huì)員卡（可后期制作）享受全年免費(fèi)洗車100次， 并購(gòu)買車飾一律7.9折,2012第二屆清涼一

31、夏汽車嘉年華車展策劃方案無(wú)錫寶獅龍市場(chǎng)部2012年5月,無(wú)錫寶獅龍,活動(dòng)背景,1.借助現(xiàn)代快報(bào)第二屆“清涼一夏”汽車嘉年華車展的平臺(tái)； 2無(wú)錫汽車行業(yè)大促銷的市場(chǎng)氛圍的烘托； 3.東風(fēng)標(biāo)致具有一定的品牌競(jìng)爭(zhēng)力；,無(wú)錫寶獅龍,活動(dòng)主題： 現(xiàn)代快報(bào)第二屆清涼一夏汽車嘉年華 活動(dòng)時(shí)間： 2012年5月25日5月27日 活動(dòng)地點(diǎn)：無(wú)錫市新體育中心（無(wú)錫市新體育中心南廣場(chǎng)） 活動(dòng)目的: 1.提升品牌知名度、美譽(yù)度 2.收集意向客戶 3.加速任務(wù)產(chǎn)品階段性去化，完成即定銷售目標(biāo) 4.再次挖掘車展及其它競(jìng)品猶豫客戶,無(wú)錫寶獅龍,前期準(zhǔn)備 人員安排 話術(shù)培訓(xùn) 廣宣計(jì)劃 車展前預(yù)

32、熱 促銷方案和績(jī)效方案 現(xiàn)場(chǎng)安排與布置,,無(wú)錫寶獅龍,人員安排（1、協(xié)助人員） 車展人流量比較大，為保證接待好每一位顧客，需要大量的輔助人員來(lái) 協(xié)助完成一些工作，以保證銷售顧問(wèn)全身心接待及抓住每位意向客戶。,無(wú)錫寶獅龍,1.前臺(tái)接待人員：2人 負(fù)責(zé)發(fā)放產(chǎn)品資料及禮品并登記客戶信息 2.促銷員：2人 負(fù)責(zé)在展位發(fā)放DM單、流動(dòng)宣傳牌、引導(dǎo)客戶到展臺(tái) 3 .司機(jī)：2人 負(fù)責(zé)接送客戶、試乘試駕 4.展車保潔：2人 負(fù)責(zé)展場(chǎng)、展車、洽談區(qū)的衛(wèi)生 5.售后服務(wù)：2人 負(fù)責(zé)展車的車容、展前車輛檢查等 6.財(cái)務(wù)人員：2人 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽單的收款 7.協(xié)助人員：7人 協(xié)助各項(xiàng)工作,無(wú)錫寶獅龍,人員安排（2、

33、核心人員） 總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn) 注：每天必須保證總經(jīng)理或銷售經(jīng)理在場(chǎng)，第一時(shí)間做出決策，在銷售顧問(wèn)接待超過(guò)20分鐘的客戶立刻接手，以免銷售顧問(wèn)在一個(gè)客戶身上花費(fèi)太多的時(shí)間，延誤接待其它客戶，造成客戶流失。 銷售顧問(wèn)10人。,無(wú)錫寶獅龍,,人員安排（3、展廳人員） 展會(huì)期間一定也要保證店內(nèi)的接待，因?yàn)楹枚嗫蛻舨⒉辉敢庠诂F(xiàn)場(chǎng)交定金，希望到店并挑選車輛，所以店內(nèi)應(yīng)保證充足的銷售顧問(wèn)及交付專員。 銷售顧問(wèn)：1人 銷售助理：2人 財(cái)務(wù)人員：2人,無(wú)錫寶獅龍,話術(shù)培訓(xùn)： 1、現(xiàn)場(chǎng)銷售話術(shù) 1. 車展話術(shù)四板斧： 1) 您以前看過(guò)東風(fēng)標(biāo)致車嗎？（確認(rèn)客戶是否以前曾經(jīng)了解價(jià)格、產(chǎn)品的情況） 2) 您打

34、算什么時(shí)間購(gòu)買？是準(zhǔn)備今天訂車嗎？（初步確認(rèn)客戶級(jí)別，但不能完全相信） 3) 您大概想買個(gè)什么價(jià)位的車？207？307？408？308？508？（確認(rèn)客戶預(yù)算，準(zhǔn)備進(jìn)行車型推薦） 4) 您還看中其它車型了？您在跟什么車型作對(duì)比？（確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，準(zhǔn)備展開(kāi)攻擊話術(shù)） 如果客戶清晰應(yīng)對(duì)以上四板斧，那么可以確認(rèn)此客戶意向級(jí)別很高。要牢牢抓??！ 2、. 5:10:15:20的快速接待原則 在5分鐘內(nèi)留下電話的客戶，結(jié)束接待； 10分鐘仍在展車內(nèi)停留的客戶，盡快請(qǐng)出展車，結(jié)束接待； 15分鐘仍在進(jìn)行繞車介紹的客戶結(jié)束接待； H級(jí)客戶20分鐘仍然沒(méi)有簽單的，移交銷售經(jīng)理接待。 快速接待原則是為了縮短與客戶在

35、車展現(xiàn)場(chǎng)糾纏周旋的時(shí)間，以更多地接待展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)眾多的“兔子級(jí)”客戶！,無(wú)錫寶獅龍,廣宣計(jì)劃 1、車展前期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)（ 現(xiàn)代快報(bào) 、無(wú)錫易車網(wǎng)、汽車之家）宣傳此次的車展活動(dòng)。 2、車展前二周通過(guò)汽車周刊、教育電視臺(tái)車行天下、經(jīng)濟(jì)5頻道、都市頻道，公交車上的移動(dòng)電視里投放車展廣告宣傳、出租車的游動(dòng)字幕、王興記的LED屏、手機(jī)短息的平臺(tái)對(duì)車展進(jìn)行大篇幅的硬廣投入。 3、車展前將會(huì)制作大量的DM單頁(yè)，在無(wú)錫各大小區(qū)、人流密集處進(jìn)行派發(fā)，將車展的訊息傳達(dá)出去，更大范圍的吸引購(gòu)車群體。 4.網(wǎng)絡(luò)上，將和易車網(wǎng)、汽車之家等深度合作,無(wú)錫寶獅龍,展會(huì)預(yù)熱 前期跟蹤等待車展下定的客戶 短信通知客戶標(biāo)致的展館位置

36、 第一時(shí)間通知客戶展會(huì)的促銷政策,無(wú)錫寶獅龍,現(xiàn)場(chǎng)安排和布置 1.訂車榜（為烘托現(xiàn)場(chǎng)訂車氣氛） 2.禮炮（訂車燃放禮炮） 3.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)區(qū)（訂車后直接抽獎(jiǎng)） 4.訂車禮品 5.車頂牌，價(jià)格牌，X展架 6.收銀區(qū)域，飲水區(qū)域，談判區(qū)域布置,無(wú)錫寶獅龍,活動(dòng)控制（車展客戶信息登記表）,無(wú)錫寶獅龍,展會(huì)客戶后期跟蹤 展會(huì)期間會(huì)留存大量的客戶信息，在展會(huì)結(jié)束后，一周之內(nèi)對(duì)所有留檔客戶進(jìn)行跟蹤，并進(jìn)行客戶等級(jí)管理。 在展會(huì)期間未下定的客戶，一定還是在各品牌之間猶豫，一定第一時(shí)間進(jìn)行回訪，邀約到店，對(duì)遺留客戶組織專項(xiàng)的試乘試駕會(huì)并可以為用戶申請(qǐng)車展的政策 特殊政策：對(duì)在車展期間未成交和收集的潛在客戶信息，在車展政策的基礎(chǔ)上贈(zèng)送500元精品抵用券，并可根據(jù)客戶的不同需求進(jìn)行跟進(jìn)。 后續(xù)保持定期的跟蹤回訪。,無(wú)錫寶獅龍,預(yù)計(jì)效果 預(yù)期客流 5000批次/日 預(yù)期目標(biāo)客戶 800批次/日 預(yù)期信息留存 300批次/日 預(yù)期有效成交量 50臺(tái) 沖刺成交量 60臺(tái),市場(chǎng)部全體： 市場(chǎng)專員：鄒亭亭,謝謝！,