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1、某知名企業(yè)品牌推廣方案,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,,Kappa,品牌定位：運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位 廣告語(yǔ)：Ill follow my love (愛我就跟隨我) We Are One 賣點(diǎn)：獨(dú)具視覺沖擊力的產(chǎn)品、亮麗的色彩、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的主張 在中國(guó)：融合了歐洲的競(jìng)技體育激情與亞洲的時(shí)尚搭配風(fēng)格,,Kappa,體育贊助： 1、足球、滑雪、板球、沙灘排球、曲棍球、電子競(jìng)技 。 2、Kappa在國(guó)外代言人有意大利羅馬隊(duì)隊(duì)員托蒂、尤文圖斯后衛(wèi)費(fèi)拉拉、葡萄牙中場(chǎng)保羅索薩等 。,,Kappa,娛樂贊助： 1、kappa在2008年到2010年的代言人為汪東城 。 2、曾經(jīng)贊助了許多的明星，如：黃曉明、李冰冰、羽泉、熱力

2、兄弟 。 3、與華誼兄弟結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,,彪馬,風(fēng)格：成功的結(jié)合運(yùn)動(dòng)、休閑，時(shí)尚為一體 彪馬口號(hào)：個(gè)性是生存關(guān)鍵，要做消費(fèi)者最想要的運(yùn)動(dòng)生活方式品牌 品牌營(yíng)銷核心：思維態(tài)度和生活方式是影響消費(fèi)者最重要的因素，運(yùn)動(dòng) 定義為一種積極的生活方式 品牌個(gè)性：代表著酷、反叛與潮流,,彪馬,娛樂路線： 主要代言人：林宥嘉、大嘴巴、余文樂、蕭亞軒、趙晨浩、BOSS 。,,彪馬,體育路線： 主要代言人：布馮、永貝里、艾托奧、庫(kù)蘭伊和哈格里夫斯、貝利、百米飛人博爾特（牙買加）、非洲雄獅喀麥隆國(guó)家足球隊(duì) 、意大利國(guó)家足球隊(duì)。,,特步,品牌口號(hào)：讓運(yùn)動(dòng)與眾不同 品牌態(tài)度：強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度

3、 品牌文化：時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆,,特步,體育營(yíng)銷： 1、2008年，特步重拳出擊，成為中華人民共和國(guó)第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)體育用品行業(yè)唯一合作伙伴。 2、2010年初，伯明翰俱樂部宣布特步成為球隊(duì)下賽季的球衣贊助商，特步走向了英超賽場(chǎng)。,,特步,娛樂營(yíng)銷： 1、代言人：謝霆鋒、蔡依林、蔡卓妍、潘瑋柏、快女五強(qiáng) 2、湖南衛(wèi)視王牌節(jié)目天天向上冠名贊助商 3、天橙娛樂戰(zhàn)略合作伙伴,,德爾惠,品牌口號(hào)：活出我型，ON MY WAY 品牌理念：2010年開始，德爾惠推出“型”這一全新品牌核心理念，緊隨生活化的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì) 品牌目標(biāo)：努力成為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)生活標(biāo)桿品牌，成就中國(guó)最高端的運(yùn)動(dòng)生活品牌。,,德爾惠,體育營(yíng)銷

4、： 1、2010年起，德爾惠更攜手中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)青少年網(wǎng)球發(fā)展項(xiàng)目，通過為期3年的合作伙伴關(guān)系啟動(dòng)網(wǎng)球戰(zhàn)略 2、簽約北京奧運(yùn)體操冠軍肖欽,,德爾惠,娛樂營(yíng)銷： 1、德爾惠堅(jiān)持走娛樂營(yíng)銷的差異化競(jìng)爭(zhēng)道路，先后邀請(qǐng)吳奇隆、周杰倫、許戈輝等大牌明星擔(dān)任形象代言人 2、德爾惠還頻頻采用影視植入等新穎的推廣方式，比如電影大灌籃的品牌植入 3、通過與騰訊網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)娛樂媒體深入?yún)f(xié)作,Hto品牌剖析,1、運(yùn)動(dòng)讓生活更健康，強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)健康的生活方式？ 2、運(yùn)動(dòng)讓生活更快樂，強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)快樂的生活方式？ 3、從運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)快樂，強(qiáng)調(diào)快樂體驗(yàn)式運(yùn)動(dòng)？ 4、運(yùn)動(dòng)也休閑，強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的休閑娛樂？ 5、運(yùn)動(dòng)以休閑娛樂為目的

5、，強(qiáng)調(diào)一種玩運(yùn)動(dòng)享受運(yùn)動(dòng)的態(tài)度？ 6、讓體育更時(shí)尚，體育也是時(shí)尚的一種表現(xiàn)方式，體育也可以很時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化？ 7、讓時(shí)尚更運(yùn)動(dòng)，用時(shí)尚人士去演繹運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)化？ 8、以時(shí)尚化去演繹運(yùn)動(dòng)，用運(yùn)動(dòng)化去表現(xiàn)時(shí)尚，時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)二者融合一體，強(qiáng)調(diào)一種時(shí)尚運(yùn)動(dòng)主張？,Hto是否要有自己品牌的核心價(jià)值主張？,Hto是否要有自己品牌的個(gè)性？,時(shí)尚？ 前衛(wèi)？ 性感？ 自由？ 叛逆？ 炫酷？ 反叛? 潮流? 運(yùn)動(dòng)？ 品位？ 亮麗？ 休閑？ 健康？ 快樂？ 年輕？ 陽(yáng)光？ 創(chuàng)新？ 拽？ 高端？ 摩登？ 享受？ 優(yōu)雅？ 勇敢？ 智慧？ 神秘？ 清新? 積極？ 自信？ 樂觀？ 堅(jiān)韌？ 獨(dú)創(chuàng)性？ 熱

6、情？,Hto是否要有自己的品牌口號(hào)？,1、勵(lì)志型： 安踏：永不止步 鴻星爾克： To Be No .1 2、理念型： 李寧：一切皆有可能 耐克： just do it 3、情感型： 361： 多一度熱愛 德爾惠： ON MY WAY,Hto作為運(yùn)動(dòng)品牌，是否要有一個(gè)體育項(xiàng)目作為載體？,Hto的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是什么樣的？,1、耐克：以籃球?yàn)榛A(chǔ)的全體育綜合性運(yùn)動(dòng)品牌 2、阿迪：以足球?yàn)榛A(chǔ)的全體育綜合性運(yùn)動(dòng)品牌 3、李寧：以羽毛球和籃球?yàn)榛A(chǔ)的綜合性運(yùn)動(dòng)品牌 4、安踏：以籃球和網(wǎng)球?yàn)榛A(chǔ)的綜合性運(yùn)動(dòng)品牌 5、鴻星爾克：以網(wǎng)球?yàn)榛A(chǔ)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌 6、匹克：以籃球?yàn)檩d體的運(yùn)動(dòng)品牌 7、喬丹

7、：以籃球?yàn)檩d體的運(yùn)動(dòng)品牌 8、卡帕：以足球?yàn)檩d體的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌 9、彪馬：以足球和賽車為載體的休閑運(yùn)動(dòng)品牌 10、特步：以足球?yàn)檩d體的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌,足球,1、今年是世界杯年，全球?qū)⒂瓉?lái)新一輪關(guān)注足球的高潮，Hto作為新上市的運(yùn)動(dòng)品牌，借助世界杯的影響力，可以迅速打開市場(chǎng)知名度 2、近年恰逢中國(guó)足球的低谷，足球項(xiàng)目甚至受到了黨中央的關(guān)注，所以中國(guó)足球走向正軌為時(shí)不遠(yuǎn)，Hto此時(shí)以支持中國(guó)足球的正面形象出現(xiàn)，將在社會(huì)上引起輿論的熱捧 3、足球作為全球第一大運(yùn)動(dòng)，有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，在中國(guó)同樣如此， Hto作為運(yùn)動(dòng)品牌需要足球這樣的長(zhǎng)期項(xiàng)目作為載體,F1賽車,1、隨著F1賽車近年入住上海，F(xiàn)1在中國(guó)

8、影響力越來(lái)越大，受到越來(lái)越多人的關(guān)注 2、 F1在全球有著廣泛的影響力，在中國(guó)尚處于高速發(fā)展中，暫時(shí)沒有長(zhǎng)期合作的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，這對(duì)Hto是個(gè)機(jī)會(huì) 3、 F1作為一個(gè)高端項(xiàng)目，具有很強(qiáng)的觀賞性、娛樂性和時(shí)尚性，契合Hto的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚性，且有助于提升品牌高度,1、隨著中國(guó)網(wǎng)球健兒水平的提高，網(wǎng)球在中國(guó)越來(lái)越受歡迎，群眾基礎(chǔ)越來(lái)越深 2、網(wǎng)球是一個(gè)高端項(xiàng)目，本身具有很強(qiáng)的時(shí)尚性，受到高薪白領(lǐng)一族廣泛的青睞,網(wǎng)球,戶外,1、在西方發(fā)達(dá)國(guó)家很受歡迎的一種運(yùn)動(dòng)方式，在中國(guó)正處于高速發(fā)展中 2、在中國(guó)尚沒有一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌以戶外作為載體來(lái)推廣品牌，這對(duì)Hto是個(gè)機(jī)會(huì) 3、李寧收購(gòu)了法國(guó)戶外品牌艾高來(lái)重點(diǎn)推廣中國(guó)

9、市場(chǎng)，但尚未成形,舞蹈健身,1、健身概念在中國(guó)越來(lái)越流行，年輕白領(lǐng)越來(lái)越注重健身 2、健身有多種形式，可操作空間大，如瑜伽、舞蹈 3、舞蹈健身本身具有很強(qiáng)的時(shí)尚性 4、舞蹈健身和南非世界杯Diski Dance聯(lián)系緊密,其它項(xiàng)目,登山、游泳、滑板、酷跑等,,推廣建議,左手體育，右手娛樂，缺一不可 用體育作基礎(chǔ)，以時(shí)尚為載體，將二者融合在一起推廣宣傳,既然是個(gè)新品牌，前期宣傳需要一個(gè)強(qiáng)大的品牌引爆點(diǎn) 打響品牌宣傳第一波最為重要，今年最矚目的賽事非南非世界杯莫屬 怎么樣推廣與南非世界杯結(jié)合起來(lái)？,,,品牌引爆點(diǎn),用Diski Dance迎接南非世界杯 為迎接2010年世界杯的的到來(lái)，并向世界展現(xiàn)南

10、非人對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的激情，南非旅游局發(fā)起了鼓勵(lì)所有非洲人學(xué)習(xí)和舞動(dòng)Diski Dance的活動(dòng)。Diski Dance已經(jīng)在“彩虹之國(guó)”的大街小巷刮起了一場(chǎng)新的舞蹈旋風(fēng)。該舞蹈的靈感來(lái)源于南非獨(dú)特的踢球方式，充滿節(jié)奏感，舞步簡(jiǎn)易，充滿樂趣，其五個(gè)主要舞步也來(lái)自于足球的步法挪動(dòng)，簡(jiǎn)單易學(xué)。在南非，不論膚色、職業(yè)還是年齡，人們都在學(xué)習(xí)Diski Dance舞步，用具有非洲特色的舞蹈來(lái)表達(dá)對(duì)2010年世界杯的期待和自豪。,為什么選擇 Diski Dance？ 1、 Diski Dance是南非人民為迎接世界杯到來(lái)專門開發(fā)的具有非洲特色的舞蹈，與世界杯有著緊密的聯(lián)系，所以有著深深的體育痕跡 2、舞蹈是以音

11、樂伴奏的、以有節(jié)奏的動(dòng)作為主要表現(xiàn)手段的藝術(shù)形式 ，所以Diski Dance舞蹈具有很強(qiáng)的娛樂性，有著深深的娛樂痕跡 3、隨著南非世界杯的到來(lái)，包括中國(guó)在內(nèi)的全世界人民對(duì)Diski Dance的學(xué)習(xí)熱情也越來(lái)越高漲， Diski Dance必將作為一種新的流行舞蹈流傳開來(lái),Diski Dance推廣方式,1、以足球?yàn)榛A(chǔ)，用足球推廣Diski Dance，以舞蹈演繹足球，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化 2、以舞蹈為基礎(chǔ)，用Diski Dance推廣足球，以足球演繹舞蹈，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)化,怎么樣與Diski Dance結(jié)合？ 1、在世界杯舉辦期間，在上海、北京、廣州等中國(guó)一、二線城市球迷聚集的酒吧或者大型商業(yè)中心廣場(chǎng)直

12、播比賽的大屏幕電視前邀請(qǐng)廣大球迷在比賽前、比賽后和中場(chǎng)休息時(shí)間穿著Hto的服裝一起跳Diski Dance 2、邀請(qǐng)贊助南非當(dāng)?shù)刂腄iski Dance舞蹈組織來(lái)中國(guó)舉辦Diski Dance培訓(xùn)班，引發(fā)球迷積極的學(xué)習(xí)熱潮，但必須穿著Hto的服裝,世界杯后續(xù)營(yíng)銷推廣： 1、借著世界杯熱潮，順勢(shì)簽約世界杯出現(xiàn)的足球新星代言Hto 2、借著世界杯熱潮，邀請(qǐng)世界杯上表現(xiàn)出色非洲參賽隊(duì)伍來(lái)中國(guó)進(jìn)行推廣宣傳Hto，可以舉行一些線下活動(dòng)，以專業(yè)足球隊(duì)與消費(fèi)者互動(dòng)表演Diski Dance 3、贊助歐洲五大足球聯(lián)賽隊(duì)伍來(lái)延續(xù)足球營(yíng)銷，一個(gè)全新的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌出現(xiàn)在最頂級(jí)的歐洲足球賽場(chǎng)，必將引起中國(guó)消費(fèi)者的極大關(guān)注，提高Hto品牌關(guān)注，強(qiáng)化Hto品牌運(yùn)動(dòng)專業(yè)性,世界杯后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)： 1、借著世界杯的熱潮，可以開發(fā)具有32支參賽國(guó)家民族特色的服裝 2、可以開發(fā)具有非洲或是南非本地特色Hto服裝 3、可以開發(fā)Diski Dance系列舞蹈服裝,,影響及意義,1、世界杯是一個(gè)五星級(jí)的營(yíng)銷舞臺(tái)，是各大商家的必爭(zhēng)之地，Hto占據(jù)一席之地，必將引爆消費(fèi)者眼球，打響品牌推廣第一波，最短時(shí)間 內(nèi)最大程度打響Hto品牌知名度 2、世界杯是一個(gè)宣傳賣點(diǎn)， 是Hto的后續(xù)推廣一個(gè)重要賣點(diǎn) 3、世界杯這一激情四射的足球舞臺(tái)，必將給Hto打上深深的體育烙印,謝謝！,