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1、成為顧客首選成為顧客首選 廣東省廣告有限公司成都分公司廣東省廣告有限公司成都分公司2004年中國聯通四川分公司CDMA暨綜合業(yè)務發(fā)展策略及宣傳推廣方案前言前言目錄第一部分：CDMA品牌規(guī)劃第二部分：CDMA品牌傳播第三部分：CDMA品牌傳播分階段策略第四部分：媒介策略第五部分：事件營銷與公關活動第六部分：聯通綜合業(yè)務發(fā)展策略與推廣建議第一部分：CDMA品牌規(guī)劃聯通總品牌核心價值聯通CDMA市場背景聯通CDMA品牌認知現狀聯通CDMA品牌規(guī)劃關鍵點聯通CDMA目標消費群分析聯通CDMA品牌核心價值聯通CDMA品牌愿景聯通CDMA品牌定位聯通CDMA 個性寫真聯通CDMA品牌訴求策略聯通長途193

2、 聯通IP17911/17910 165 中國聯通互聯網 網中網VPN 聯通尋呼 等等 語音業(yè)務品牌語音業(yè)務品牌1001中國聯通客戶俱樂部聯通無限:彩E互動視界掌中寬帶聯通在信神奇寶典定位之星根據聯通業(yè)務架構，我們認為聯通總品牌的核心價值為：聯通一切可能成就無限未來聯通CDMA多競爭者出現競爭方式更直接品牌作用越來越明顯市場容量增大，市場競爭更加激烈需求多樣化、個性化需求強烈消費品牌化，對企業(yè)形象更關注希望優(yōu)質服務、購買決策理智和感性并存環(huán)保意識增強、只愿付自己認為值得付出的價錢、方便才買、溝通清楚才賣資費、贈品促銷等方式搶占市場份額新概念、新策略和新方法紛呈迭出；現象:高端用戶大量流失,用戶

3、傾向低端化.品牌推廣的幾大硬傷:1.變相降價,促銷廣告密集;2.媒體單一,缺少立體覆蓋;3.創(chuàng)意平庸,湮沒產品魅力;4.放棄熱點,忽視事件營銷.小結我們需要通過全新品牌規(guī)劃,提升品牌形象,挽留現有用戶,發(fā)展中高端用戶。聯通CDMA的好處我為何喜歡聯通CDMA?消費者需求信念我為何高度評價聯通CDMA?聯通CDMA個性我為何信任聯通CDMA?高高端端中端中端低端低端成功的人士：信任品牌，推崇高品質的產品，追求有品位的生活白領人士：渴望成功，尚未完全達到自己的理想或夢想，積極進取，熱愛挑戰(zhàn),喜歡豐富有激情的生活普通人群：雖然購買我們的中、低端產品，但也能接受新鮮、時尚概念，喜歡實惠、經濟的產品。三

4、類人群，有其共同點：三類人群，有其共同點：基本功能利益：基本功能利益：聯通提供優(yōu)質領先的時尚通時尚通信信和聯通無限可能的增值業(yè)增值業(yè)務務與全心全面全值的立體服立體服務務使你的通信生活更完美價值觀念：認同價值觀念：認同新勁品牌新勁品牌帶來的帶來的時尚現代的時尚現代的創(chuàng)新創(chuàng)新化溝通生活化溝通生活模式模式與與享受服務享受服務模式模式情感渴望：情感渴望：渴望實現現有生活方式的超越，超越，愿為自己創(chuàng)造獨到個性的溝通品位溝通品位品牌精髓品牌精髓(定位定位)：這個輪盤中各這個輪盤中各特征的總概括特征的總概括品牌屬性：品牌屬性：CDMACDMA是全新的移動通信技術是全新的移動通信技術,是是3G3G時代的主流時

5、代的主流,具有具有高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點.品牌屬性：品牌是什么，品牌的物理性，功能性特性品牌屬性：品牌是什么，品牌的物理性，功能性特性品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結果品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結果品牌價值：品牌如何讓我感覺自我以及品牌價值：品牌如何讓我感覺自我以及 讓他人感覺我讓他人感覺我品牌個性：如果品牌是一個人，誰會是它品牌個性：如果品牌是一個人，誰會是它自信滿滿的成功人士、自信滿滿的成功人士、商務人士；關注潮流不商務人士；關注潮流不斷超越的時尚青年、都斷超越的時尚青年、都市白領；市白領；他們是充滿自信、他

6、們是充滿自信、不斷超越的一群人。不斷超越的一群人。品牌精髓品牌精髓(定位定位)品牌價值：品牌價值：只代表你只代表你品牌利益：品牌利益：產品利益產品利益:優(yōu)質領先的時尚網絡優(yōu)質領先的時尚網絡品牌利益品牌利益:聯通無限可能的增值業(yè)務；聯通無限可能的增值業(yè)務；品牌利益品牌利益:全心、全面、全值的立體服務全心、全面、全值的立體服務自我表現利益自我表現利益:獨到個性的溝通品位獨到個性的溝通品位不斷超越，始終領先不斷超越，始終領先的時尚通信的時尚通信個性豐滿，超越激情：體現在市場策劃及營銷活動和公關活動的靈感飛躍、人性化溝通思考活力、動感，超越創(chuàng)新：體現在應市場需要的新產品快速研發(fā)及不斷完善領先科技，超越

7、品質：體現于高科技產品及高品質服務之中充滿自信、敢于不斷充滿自信、敢于不斷超越的成熟風范；超越的成熟風范；品質、時尚、品質、時尚、活力活力彰顯個性魅力；彰顯個性魅力；賦予實現自我價值的賦予實現自我價值的成就感成就感只代表你只代表你第二部分 CDMA品牌傳播高高端端中端中端成功人士/政府官員/商務人士/社會各界名流：信任品牌，推崇高品質的產品，追求有品位的生活，在超越中實現自我時尚青年/都市白領：渴望成功，尚未完全達到自己的理想或夢想，積極進取，渴望在超越中引領潮流，熱愛挑戰(zhàn),喜歡豐富有激情的生活共同點：共同點：名人（意見領袖）；3、業(yè)務優(yōu)勢：聯通無限U-MAX為CDMA提供多樣化增值業(yè)務。業(yè)務

8、本身更為多彩多樣：包含彩E、神奇寶典、定位之星、互動視界、聯通在信、掌中寬帶。4、服務優(yōu)勢：第三部分 CDMA品牌傳播分階段策略知己知彼，戰(zhàn)略三步走三三 步步 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略戰(zhàn)略第一步2004/02-2005/02勢均之勢勢均之勢戰(zhàn)略目標目標戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第一步(CDMA品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖)戰(zhàn)略目標：戰(zhàn)略目標：展示CDMA的品牌背景，奠定CDMA在四川通信市場的品牌高度，進而居高臨下攻占四川。與中國移動高端品牌形成勢均之勢勢均之勢。重點戰(zhàn)略第一步2004/02-05/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10月起步驟/時間2004/02-05/02C

9、DMA網絡宣傳綜合業(yè)務品牌戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第一步(CDMA品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖)廣告調性：廣告調性：領先的、活力的、時尚的、親和的。戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署:分三個階段，有序進行戰(zhàn)略目標的實現。2004/02-05/02重點戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10起第二階段04/08-04/10第一階段2004/02-04/08步驟/時間第三階段04/11-05/02CDMA網絡宣傳綜合業(yè)務品牌戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第一步(第一階段第一階段)(CDMA品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖)第一階段要重點宣揚CDMA網

10、絡優(yōu)勢，同時并重CDMA品牌宣傳。迅速建立品牌高度，打響品牌知名度。2004/02-04/08重點戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10起第二階段04/08-04/10第一階段2004/02-04/08步驟/時間第三階段04/11-05/02CDMA網絡及品牌宣傳綜合業(yè)務品牌二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第一步(第一階段第一階段)(跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖)步驟重點戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神第二階段第一階段2003/11-03/12第一階段以新穎獨特的針對目標消費群的公

11、關活動、軟文炒作進行話題炒做，吸引社會關注。形式：上市、常規(guī)促銷+公關活動(創(chuàng)業(yè)精英)+軟文炒作2003/11-03/12步驟重點戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神第二階段2003/12-04/02第一階段二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第一步(第二階段第二階段)(跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖)第二階段在大品牌形象高度支持并占據部分市場的情況下，逐步提升跑馬場酒提升跑馬場酒“愛跑會贏拼搏愛跑會贏拼搏”的華的華南精神內涵南精神內涵，逐步將自己的個性和聲音展示出來。同時，還要充分利用背景品牌優(yōu)勢，繼續(xù)做好品牌形象的鞏固和品牌氣魄的美譽工

12、作。03/12-04/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第一步(第二階段第二階段)第二階段主要以軟文炒作公益性公關活動有機結合為主，軟文炒作中心圍繞“國字號白酒的大氣魄”“歸國英才”進行，同時配合以贊助社會公益活動和采用大手筆的包裝禮品，培育跑馬場品牌的美譽度。(跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖)步驟重點戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神第二階段2003/12-04/02第一階段形式：軟文炒作+公益公關+大手筆瓶裝禮品促銷后附:戰(zhàn)略第一步各形式投放示意圖03/12-04/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走附附(戰(zhàn)略第一步各形式投放示意圖戰(zhàn)略

13、第一步各形式投放示意圖)04/02時間重點2003/11公關活動促銷活動軟文活動03/1204/0104/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步公關活動示意圖戰(zhàn)略第一步公關活動示意圖)戰(zhàn)略第一步公關活動共劃分為上市活動、創(chuàng)業(yè)精英活動、帶有公益性質的歸國英才交流會。三個活動環(huán)環(huán)相連，在短期內迅速將階段主題宣傳開去，制造關于上市和國字號品牌背景的高密度輿論話題。（具體內容見后“上市活動推廣”部分）附附時間重點2003/1103/1204/0104/02上市公關活動創(chuàng)業(yè)精英公關活動歸國英才公關活動二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步軟文炒作示意圖戰(zhàn)略第一步軟文炒作示意圖)根據對應公關活動，相應地制

14、定軟文炒作，輔助公關活動的順利進展，同時為實現第一階段主題目標進行輿論導向（具體內容見后“上市活動推廣”部分）附附重點2003/1103/1204/0104/02上市軟文創(chuàng)業(yè)精英公關軟文歸國英才公關軟文時間二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步促銷活動示意圖戰(zhàn)略第一步促銷活動示意圖)整個促銷活動相應劃分為三部分：上市期進行密集的上市促銷，迅速打開銷售；配合創(chuàng)業(yè)精英公關活動，進行“千里馬”瓶裝促銷，再次掀起新一輪銷售熱潮；自04年始，進行常規(guī)性促銷活動。（具體內容見后“上市活動推廣”部分）附附重點2003/1103/1204/0104/02上市促銷瓶裝促銷常規(guī)促銷時間二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走三三

15、步步 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02勢均之勢勢均之勢優(yōu)越之勢戰(zhàn)略目標目標二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖)戰(zhàn)略第一步打出了以國酒品牌為背景的高度和氣魄，跑馬場已經具備了相當的生命力。在第二步戰(zhàn)略里，要將跑馬場自己的聲音、性格的塑造作為重中之重，并逐步占據市場制高點，在白酒市場形成優(yōu)越之勢。時間重點戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11五糧液背景愛贏拼搏精神2004/02-2006/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走

16、戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖)在第二步戰(zhàn)略里以跑馬場酒反映華南地區(qū)愛跑會贏的拼搏精神為切入點，將這種跑馬精神在各行各業(yè)中的體現，令華南消費群體真正感覺跑馬精神，建立對跑馬場的忠誠度?？梢岳孟M者權益日、五一節(jié)等時機切入完善產品美譽度的公關活動。在五一節(jié)、中秋節(jié)等消費高峰期加大促銷力度，提高年度銷售力。時間重點戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/112004/02-2006/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第二步(跑

17、馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖)重點：各行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)英雄們的體會和跑馬場精神。戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標：取得華南中檔白酒市場的首席品牌首席品牌廣告調性：沖、勁、拼。形式：影視+平面+活動+軟文+常規(guī)促銷時間重點戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/112004/02-2006/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走三三 步步 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11勢均之勢勢均之勢優(yōu)越之勢領航之勢戰(zhàn)略目

18、標目標二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第三步戰(zhàn)略第三步(跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖)戰(zhàn)略第三步運用加法原則，在經過第一階段和第二階段的重點突擊后，展開全面的整合運動，取得完全優(yōu)勢的領航之勢。跑馬場不僅僅是一個稱謂，更是具有良好品質背景的，可以反映愛跑會贏拼搏精神的酒，是可以體驗和印證成功路上心得的酒推出全新形象廣告片全面對品牌形象度進行升華，并進一步穩(wěn)定市場地位。時間重點五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/112006/02-06/11二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第三步戰(zhàn)略第三步

19、(跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖)戰(zhàn)略目標：戰(zhàn)略目標：整合后的跑馬場，繼續(xù)鞏固在華南地區(qū)中檔白酒首席品牌地位首席品牌地位。廣告調性：先鋒性、領航性、大氣勢。形式：軟文公關+形象廣告+常規(guī)促銷。時間重點五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11附：將消費群按“創(chuàng)業(yè)期”細分為前中后，再分別訴求。2006/02-06/11二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走機動戰(zhàn)略機動戰(zhàn)略基于市場變動的未知性，跑馬場在各戰(zhàn)略部署中可能遇到無法預期的突發(fā)事件或市場變動影響，可采用靈活應對的方針，如針對競爭品牌攻擊性宣

20、傳（跑馬異議等），可采用增強某一時期五糧液背景品牌優(yōu)勢，以提升品牌精神等方法靈活應對。(跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖)(跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖跑馬場品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖)時間重點五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走整體戰(zhàn)略鳥瞰整體戰(zhàn)略鳥瞰第一階段階段戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第三步目標時間廣告形式訴求重點第二階段2003/11-03/1203/12-04/0204/02-06/0206/02-06/11勢均之勢首席品牌鞏固首席地位國字號

21、品牌背景品牌背景華南精神愛跑會贏拼搏精神華南精神品牌背景上市公關活動+軟文炒作+促銷公關活動常規(guī)促銷形象整合常規(guī)促銷第三部分 媒介策略-成都電視CDTV_3、媒介購買策略第一階段（2004年02月06網絡喧傳，品牌喧傳）華西都市報、四川衛(wèi)視 天俯早報、成都日報、成都晚報、成都商報、成都電視CDTV_3第二階段2004年08月10品牌CDMA喧傳）華西都市報、四川衛(wèi)視 成都日報、成都晚報、第三階段（聯通無限）華西都市報 天俯早報 成都日報集中購買的策略購買指標：毛評點、每千人成本第四部分：事件營銷促銷主題：非凡溝通非凡溝通,激情體驗激情體驗促銷時間：2004年促銷城市：全省地市級重點二級城市 促

22、銷口號:聯通CDMA,我們自己的精彩主線：全方位對品牌、產品、服務、客戶支持；以“我們自己的精彩”為主線，同時貫穿整個活動的各種方式和全過程，實現活動內容的清晰傳遞?；顒臃绞剑簩Α皝喼薇逼陂g購機入網的用戶，“猜勝負，抽大獎”，以手機、話費、業(yè)務套卡等為獎品；每次開出一等獎1名，2等獎2名，三等獎3名，幸運獎10名；整體抽獎活動分兩個階段進行?！皝喼薇弊闱蛸惖臒岢庇幸欢ㄅ浜?、借勢助勢。第一階段：側重于對足球賽勢“巓峰時刻，激情體驗”的運作 口號：激情體驗，我們自己的精彩 第二階段：側重于對“激情人生、夢想成真”的運作 口號：夢想成真，我們自己的精彩 其他事件營銷活動建議：1?！盀橹袊鴬W運出征

23、團助威，為四川奧運健將壯行”抽獎活動；冠名慶功見面會；2。姚明出征奧運男藍，借勢宣傳活動 第一階段（第一階段（6月）月）店內贈機店內贈機戶外活動戶外活動店內贈機店內贈機戶外活動戶外活動第二階段（第二階段（7月月-8月）月）集中抽獎集中抽獎集中抽獎集中抽獎店內宣傳店內宣傳店內活動店內活動生活夢想新聞造勢新聞發(fā)布新聞造勢新聞借勢電視媒體公關促銷信息最大范圍傳遞促銷信息最大范圍傳遞活動主題最深層次挖掘活動主題最深層次挖掘尋找與活動匹配的電視欄目尋找與活動匹配的電視欄目1.1.參與欄目或播放活動新聞參與欄目或播放活動新聞提升品牌形象提升品牌形象步驟：步驟：尋找收視率高的電視劇尋找收視率高的電視劇1 1

24、。傳播旺季促銷的活動主題。傳播旺季促銷的活動主題2 2。傳播促銷信息。傳播促銷信息促進銷售促進銷售活動形式：與CDMA手機廠家聯合促銷活動立意：限量投入，大量產出內部促銷聯合：各事業(yè)部外部聯合對象：各CDMA手機廠家、渠道商物品準備：手機新品展示/CDMA推介/試打試聽/POP等活動目的：為了把聯通CDMA在此次旺季促銷中作到更好，同時 也為了完善各事業(yè)部的大型戶外活動，從而體現聯通全產品線 的整體合作魅力，利用聯通不同產品差異性與互補性為出發(fā)點，在有限的投入原則下，豐富現場活動內容與形式。從而達到提升品 牌知名度與市場占有率的最終目的?！熬C合業(yè)務”發(fā)展策略:分階段推廣策略：第一階段：網絡優(yōu)化

25、宣傳，結合聯通無限第二階段：業(yè)務整合，塑造數據新品牌，提升聯通無限形象第三階段：分品牌運作，根據業(yè)務版塊細分 9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。22.10.522.10.5Wednesday,October 05,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。19:35:1019:35:1019:3510/5/2022 7:35:10 PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。22.10.519:35:1019:35Oct-225-Oct-2212、故人江海別，幾度隔山川。19:35:1019:35:1019:35Wednesday,October 05,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。22.10.522.1

26、0.519:35:1019:35:10October 5,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2022年10月5日星期三下午7時35分10秒19:35:1022.10.515、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年10月下午7時35分22.10.519:35October 5,202216、行動出成果，工作出財富。2022年10月5日星期三19時35分10秒19:35:105 October 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。下午7時35分10秒下午7時35分19:35:1022.10.59、沒有失敗，只有暫時停止成功！。22.10.522.

27、10.5Wednesday,October 05,202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。19:35:1019:35:1019:3510/5/2022 7:35:10 PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。22.10.519:35:1019:35Oct-225-Oct-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。19:35:1019:35:1019:35Wednesday,October 05,202213、不知香積寺，數里入云峰。22.10.522.10.519:35:1019:35:10October 5,202214、意志堅強的人

28、能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年10月5日星期三下午7時35分10秒19:35:1022.10.515、楚塞三湘接，荊門九派通。2022年10月下午7時35分22.10.519:35October 5,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022年10月5日星期三19時35分10秒19:35:105 October 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。下午7時35分10秒下午7時35分19:35:1022.10.59、楊柳散和風，青山澹吾慮。22.10.522.10.5Wednesday,October 05,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。19:

29、35:1019:35:1019:3510/5/2022 7:35:10 PM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。22.10.519:35:1019:35Oct-225-Oct-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:35:1019:35:1019:35Wednesday,October 05,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。22.10.522.10.519:35:1019:35:10October 5,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年10月5日星期三下午7時35分10秒19:35:1022.10.515、最具挑戰(zhàn)性的挑

30、戰(zhàn)莫過于提升自我。2022年10月下午7時35分22.10.519:35October 5,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022年10月5日星期三19時35分10秒19:35:105 October 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。下午7時35分10秒下午7時35分19:35:1022.10.5MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 謝 您 的 下 載 觀 看感 謝 您 的 下 載 觀 看專家告訴