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1、后驅(qū)家族 2016 TOYOTA 86 活動運(yùn)營手冊,目錄,活動概要 活動背景 基本想法 大日程 活動目的 募集概要 活動方案 后驅(qū)家族 2016 TOYOTA 86 漂移挑戰(zhàn)賽 日本豐田86 日體驗(yàn) 媒體宣傳 天氣參考,1,活動概要,活動背景 購買86車型比例中， 其中74%為20-30代年輕用戶、男性占比63%，購車用戶均擁有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（家庭月收入2.5萬以上占30%），增車比例59%。通過用戶深訪問在已購車用戶中有80%都對車進(jìn)行了改裝（從基礎(chǔ)的顏色、外觀變化到發(fā)動機(jī)、配置等），用戶購車目的單純，利用86作為“玩”的工具，滿足改裝、漂移駕駛的樂趣。 針對以上特點(diǎn)，開發(fā)符合目標(biāo)用戶需求

2、的活動吸引更多潛在客戶 2. 基本想法 活動分2階段。第1階段以后驅(qū)家族駕控體驗(yàn)、改裝為主要內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶參與活動。第2階段以參與日本豐田86日為話題，打造活動高潮。全程通過網(wǎng)絡(luò)媒體、新媒體配合傳播，進(jìn)行事前事后整體營銷。 募集期間通過H5頁面報(bào)名，收集A卡，便于經(jīng)銷店后期跟蹤、促進(jìn)來店及購車。 漂移挑戰(zhàn)賽成績最優(yōu)將有機(jī)會赴日本參與豐田86日活動，店頭以此吸引潛在用戶來店。 終極挑戰(zhàn)賽：共計(jì)30名參賽者（成績最優(yōu)前10名 ，可獲得終極獎項(xiàng)）,2,活動日程,3,全程網(wǎng)絡(luò)媒體 、 新媒體配合告知宣傳,3. 大日程,活動目的,4,與YOHO潮流媒體合作，將豐田86拉近與年輕時尚人群的距離，更

3、加清晰的鎖定受眾目標(biāo)。 邀請日本著名“漂移之父”土屋圭市親臨活動現(xiàn)場，以此為噱頭引起話題與關(guān)注，擴(kuò)大受眾群體。,通過現(xiàn)場活動，結(jié)識更多的“同道”中人，擴(kuò)大86文化 圈子。 通過車主的自主傳播行為，加大影響力，刺激潛在消費(fèi)人群。 終極漂移挑戰(zhàn)賽中勝出的10名來賓將前往日本參加豐田86日體驗(yàn)之旅。,在活動中，向消費(fèi)者傳達(dá) TOYOTA 86年輕、個性、時尚、不妥協(xié)、喜歡玩、激情、活力的品牌形象。 通過活動內(nèi)容和形式凸顯產(chǎn)品特性和設(shè)計(jì)理念。 提升品牌形象，強(qiáng)化區(qū)域影響力。,提升品牌形象,擴(kuò)大受眾群體,獲取目標(biāo)人群,6/23,6/17,6/13-6/16,募集概要,募集時間：2016年6月13日-6月

4、23日 募集方式：,銳志來賓,86來賓,自然來賓,銳志方面招募,銳志方面整理來賓信息,硬廣投放 論壇推廣 新媒體宣傳,客戶通過H5報(bào)名,后來抽取報(bào)名來賓,通知報(bào)名抽取結(jié)果,5,6/26,所有來賓統(tǒng)一到場參加活動,銳志方面邀約來賓,6,,活動方案,7,H5頁面招募 在線抽取30位報(bào)名參賽的來賓,H5頁面招募 在線報(bào)名圍觀來賓,簽到后可參與活動全部項(xiàng)目,簽到后可參與漂移挑戰(zhàn)賽以外其他區(qū)域的體驗(yàn),參 賽 來 賓,圍 觀 來 賓,自然來賓 邀約來賓同行朋友、未報(bào)名客戶等,車主來賓 86車主及銳志車主,活動方案,來賓購成,漂移挑戰(zhàn)賽,技術(shù)交流區(qū),8,后驅(qū)家族改裝區(qū),主篷房,后勤篷房,停車場,入口,最終場

5、地區(qū)域擺放根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況調(diào)整,活動方案,場地整體布局規(guī)劃,9,活動流程,活動方案,10,篷房與外場改裝區(qū)以及駕控區(qū)相互聯(lián)通，讓來賓更自由的體驗(yàn)，增加現(xiàn)場互動性的同時增強(qiáng)活動氛圍。,,茶歇&休息區(qū),,講解區(qū),,互動區(qū),,簽到區(qū),主篷房整體規(guī)劃,活動方案,11,,來賓簽到,簽署試駕協(xié)議,參賽來賓,非參賽來賓,確認(rèn)來賓家族身份 86 或 銳志 車主,有駕照,無需簽署協(xié)議,無駕照,佩戴紅色手環(huán),佩戴綠色手環(huán),簽署試駕協(xié)議,有駕照,無需簽署協(xié)議,無駕照,佩戴 白色 手環(huán),佩戴綠色手環(huán),可參與活動全部環(huán)節(jié),可參與活動非駕駛類環(huán)節(jié),可參與活動非決賽環(huán)節(jié),可參與活動非駕駛類環(huán)節(jié),,,,,,,,,,,,,,,

6、,,,發(fā)放簽到禮及點(diǎn)贊貼,,,,,整場活動除試駕區(qū)域，均對所有到場來賓開放，分別發(fā)放三種顏色手環(huán)； 白色：參與試駕環(huán)節(jié)， 不可參加決賽 紅色：參與全場體驗(yàn)， 可參加決賽 綠色：可參與非駕駛 類互動環(huán)節(jié),確認(rèn) 來賓是否參賽,,,,主篷房-簽到區(qū),活動方案,12,試駕免責(zé)協(xié)議,內(nèi)容待調(diào)整,主篷房-簽到區(qū)-免責(zé)協(xié)議,活動方案,13,主持人開場： 為來賓介紹活動內(nèi)容及規(guī)則 土屋圭市問答： 持人請出土屋圭市上臺提出三個問題（答對的來賓可獲得土屋圭市“職人”定制T恤,并親手頒發(fā)并與其合影），頒獎后由來賓提出三個問題。 A&B游戲： 全場自由體驗(yàn)期間，主持人邀請?jiān)趫鰜碣e進(jìn)行86知識PK賽， 現(xiàn)

7、場屏幕出現(xiàn)問題及答案選項(xiàng)，來賓可根據(jù)自己意愿進(jìn)行站隊(duì)答題， 每道題目分為A或B兩種答案，來賓需要選擇站隊(duì)，站錯隊(duì)的來賓將被淘汰，最終獲勝來賓將獲得86原廠車模一個。 頒獎環(huán)節(jié)：活動最后為或?qū)碣e頒獎及合影,講解區(qū)-內(nèi)容說明,活動方案,14,區(qū)域內(nèi)與來賓互動，讓來賓親手制 手工皮具禮品,由于手工制作工藝繁瑣，周期較長，活動期間只可選用極簡風(fēng)設(shè)計(jì)進(jìn)行體驗(yàn)。 來賓可以通過指導(dǎo)，在過程中感受制作工藝的精妙。 運(yùn)用各種專業(yè)的工具，制作自己心儀的皮革小物。切身感受刀手工匠人樂趣。,,參與規(guī)則：來賓簽到后出示手環(huán)，工作人員標(biāo)記（ ）后即可參與 每位來賓只能參與一次該項(xiàng)目,互動區(qū)-內(nèi)容說明,活動方案,15,

8、茶歇區(qū),活動方案,現(xiàn)場展示86、銳志、皇冠，三款車型，讓來賓更加直觀的接觸豐田后驅(qū)家族。,16,展車區(qū),活動方案,17,后驅(qū)家族改裝區(qū)將提供一個改裝車迷的交流盛會，讓車迷們通過互動交流的形式參與進(jìn)來。,改裝車主到達(dá)活動現(xiàn)場，將座駕按照工作人員的指引，停放至改裝專屬停車區(qū)； 來賓簽到時領(lǐng)取“點(diǎn)贊”貼，前往后驅(qū)家族專屬停車區(qū)，將點(diǎn)贊貼置在喜歡的改裝車上，活動當(dāng)日獲得“贊”最多的前三位車主將獲得86原廠車模各一個； 活動最后為獲獎前三名改裝人氣王舉行頒獎，如獲獎車主中途開車離開，禮品將頒發(fā)給票數(shù)最高的在場車主。,后驅(qū)家族改裝區(qū)-內(nèi)容介紹,活動方案,18,改裝車迷的盛會，車主將座駕停放到專屬改裝停車區(qū)

9、，吸引粉絲到場，拍照、交流、娛樂； 來賓簽到時領(lǐng)取“點(diǎn)贊”貼，可前往改裝展示區(qū)，放置在喜歡的改裝車上，當(dāng)日獲得“贊”最多的前兩位車主將獲得86原廠車模各一個； 活動最后，為獲得“后驅(qū)家族改裝人氣王”車主舉行頒獎。,后驅(qū)家族改裝人氣王-獲獎?wù)f明,活動方案,19,此區(qū)域僅供自駕車主攜車體驗(yàn) 來賓依序獲得5分鐘時間，在此區(qū)域內(nèi)駕駛攜帶車輛練習(xí)駕駛技巧，交流經(jīng)驗(yàn)。 此區(qū)域場地最小使用尺寸約為40 x40m,技術(shù)交流區(qū),,,,技術(shù)交流區(qū)-內(nèi)容說明,活動方案,20,決賽由土屋圭市，首先創(chuàng)造“土屋時間”。 參賽的三十名選手中，最接近“土屋時間”的前十名選手為最終獲勝者 。,計(jì)分方式： 發(fā)車開始計(jì)時，到達(dá)終點(diǎn)

10、的時間為比賽分?jǐn)?shù)。 由土屋圭市判定漂移動作標(biāo)準(zhǔn)。“否”則加時2秒。“是”則保持時間計(jì)分不變。 觸碰任何擺放路障及設(shè)施，則加時2秒。 此區(qū)域最小使用尺寸為80 x40m （最終加時長短，以現(xiàn)場測試后為準(zhǔn)）,賽道方案1,賽道方案2,漂移挑戰(zhàn)區(qū)-內(nèi)容說明,活動方案,21,頒獎環(huán)節(jié)說明,活動方案,改裝車人氣王：由土屋圭市為獲前三名來賓頒發(fā)簽名車。 并且與車主合影拍照 挑戰(zhàn)賽獲獎?wù)撸河赏廖莨缡蓄C發(fā)漂移挑戰(zhàn)賽獲獎手舉牌 并與獲獎來賓一同合影,22,禮品說明,活動方案,A&B問答游戲及改裝車評選獎品 土屋圭市親筆簽名車模,土屋圭市問答環(huán)節(jié)禮品 土屋圭市親筆簽名字職人T恤

11、,簽到禮 職人D代 豐田86 LOGO折扇,互動禮 現(xiàn)場定制手工皮革小物,,,,,23,,上海場地地理位置,活動場地,24,場地名稱：上海博大汽車公園 場地地址：浦東新區(qū)國展路189號（近世博大道）,,,上海博大汽車公園,,市中心,博大汽車公園位于上海城市中心，原世博園C片區(qū)后灘青年廣場，世博大道、國展路、后灘路交匯于此，整體區(qū)域呈三角形，占地面積約13萬平方米。交通便利，軌道7、8號線可直達(dá)，打浦路隧道、南北高架路、龍耀路隧道均可直達(dá)本園區(qū)。 距離市中心約40分鐘車程，位于市區(qū)較近，方便來賓到場 ，可確保來賓到場率,25,,活動方案,活動方案,26,活動時間：2016年7月30日 - 8月2

12、日（周三），4天3晚 行程安排（待定）：,86及銳志報(bào)名參賽來賓,10位來賓前往日本參加86節(jié)活動,終極挑戰(zhàn)賽,10名,,數(shù)量構(gòu)成,來賓構(gòu)成,幸運(yùn)來賓,參加日本86日來賓構(gòu)成,27,,28,媒體宣傳,,,,Part 1 與YOHO媒體合作，利用YOHO媒體官網(wǎng)、APP、微博、微信等渠道進(jìn)行線上告知及招募。 制作活動H5界面進(jìn)行線上選拔賽,Part 2 活動主題：后驅(qū)家族 2016 TOYOTA 86漂移挑戰(zhàn)賽 （“漂移之父”土屋圭市親臨現(xiàn)場，演繹指導(dǎo)） 活動日期：2016 年 6月26日 活動地點(diǎn)：上海 來賓組成：線上征集、經(jīng)銷點(diǎn)及車友會邀請 活動人數(shù)：110人（全天最大運(yùn)營量）,Part 3

13、 活動主題：富士賽道酷玩86日活動 活動日期：2016 年 7月30日- 8月2日 活動地點(diǎn)：東京、靜岡 來賓組成：漂移挑戰(zhàn)賽中勝出的10名來賓 活動人數(shù)：10人,29,媒體宣傳,YOHO,30,媒體宣傳,YOHO,31,媒體宣傳,YOHO,YOHO!APP下載量： IOS ：104萬 安卓：22萬 日活躍用戶：82萬,WWW.YOHO.CN官網(wǎng) BOYS:日均PV：710萬 日均UV：75萬 GIRLS:日均PV：668萬 日均UV：70萬,微信公眾號：YOHO!潮流志 粉絲量：60萬 微信公眾號：YOHO!GIRL 粉絲量：20+萬,微博：YOHO!潮流志 粉絲量：62萬 微博：Y

14、OHO!GIRL 粉絲量：11萬,1.YOHO的受眾群體對汽車的熱衷度和86匹配度很高，都是漂移和改裝車的忠實(shí)用戶。 2.YOHO跨界媒體整合平臺，實(shí)現(xiàn)多角度合作，通過品牌雙方自身的影響力，互相借勢，進(jìn)行多渠道傳播，提升年輕人群的關(guān)注認(rèn)可。 3.有貨，有精準(zhǔn)的定位目標(biāo)人群，強(qiáng)有力的消化產(chǎn)品能力，幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績達(dá)成。 4.YOHO多平臺聯(lián)合推廣，覆蓋人群更加密集，各領(lǐng)域KOL資源，領(lǐng)軍各個受眾體參與活動覆蓋話題熱點(diǎn),參考：天氣備案,參考：天氣情況,32,雨天備案： 提前根據(jù)天氣預(yù)報(bào)做好防雨準(zhǔn)備； 活動備雨傘、雨衣，遇到小雨天氣根據(jù)雨量調(diào)整駕控體驗(yàn)科目，并為來賓發(fā)放雨傘、雨衣，或由工作人員護(hù)送來賓前往各個體驗(yàn)區(qū)； 發(fā)生暴風(fēng)雨、臺風(fēng)等惡劣天氣條件的時候，將按照下述體制，以來賓安全為首要目的，進(jìn)行迅速反應(yīng)； 各工作人員確認(rèn)各自周圍影響，將狀況報(bào)告給運(yùn)營統(tǒng)籌，聽從指示； 根據(jù)暴風(fēng)雨?duì)顩r，確認(rèn)傷員行蹤不明人員等，優(yōu)先進(jìn)行救援； 通知參觀者有緊急事件發(fā)生，聯(lián)絡(luò)場地銷售，引導(dǎo)參觀者到臨時安全場所。,