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1、?我是“小小推銷員〞?綜合實(shí)踐活動設(shè)計(jì) - 綜合實(shí)踐活動 教學(xué)目標(biāo)： 1、圍繞“如何做一名成功的推銷員〞這一問題，在教學(xué)過程中滲透探究性學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)學(xué)生主動探索、體驗(yàn)和創(chuàng)新。 2、初步學(xué)習(xí)推銷的方法，使學(xué)生學(xué)會成功地把一件商品清楚明白，簡潔生動地介紹給他人，引發(fā)他人購置的欲望。 3、認(rèn)真傾聽別人的發(fā)言，能與同學(xué)進(jìn)行友好地交流，養(yǎng)成良好的口語交際習(xí)慣。 4、在互動交際中，提高口頭表達(dá)能力和人際交往能力，增強(qiáng)合作意識和誠信意識，獲得商品推銷的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂。 課前準(zhǔn)備： 1、教師準(zhǔn)備：適當(dāng)?shù)牡谰?相關(guān)視頻 商品頭飾 2、學(xué)生準(zhǔn)備：1、

2、通過調(diào)查、訪問、實(shí)地采訪、查找資料等方式探究“如何做一名成功的推銷員〞2、準(zhǔn)備一件自己喜歡的小商品3、通過查找資料閱讀說明書，或到附近的商店或工廠調(diào)查、詢問，了解有關(guān)商品的性能和作用。 教學(xué)流程 一、探究匯報(bào)： 1、同學(xué)們知道什么是“推銷〞嗎？ 2、推銷對學(xué)生來說是個(gè)新鮮的話題，很有挑戰(zhàn)性。圍繞“如何做一名成功的推銷員〞這一問題，分小組匯報(bào)各自的探究方法及成果。把你搜集到的有關(guān)推銷知識、方法或推銷故事、注意問題，講給大家聽。 ●你感覺在推銷一樣商品時(shí)，需要介紹這件商品的哪些方面呢？〔板書：外觀、用途、規(guī)格、使用方法、價(jià)格……〕 ●是不是推銷時(shí)每個(gè)方面都要俱到

3、呢？〔把最吸引人的地方，也就是亮點(diǎn)，賣力地推銷〕不要面面俱到，做到亮點(diǎn)突出！ ●想成為一名成功的推銷員，在推銷時(shí)還要注意什么呢？〔作為一位文明的顧客，應(yīng)該怎么做？〕 〔內(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能〕 成功推銷員 〔表述：清楚流暢、生動形象〕 〔態(tài)度：親切自然、熱情有禮〕 小結(jié)：明確推銷要求： 推銷員不僅要清楚而有條理地介紹商品，而且要用生動形象，富有感染力的語言打動顧客。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)彬彬有禮，熱情周到，這樣才能獲得顧客的好感，最終將自己的商品推銷出去。 3、你能點(diǎn)評嗎？播放一個(gè)不成功的推銷錄像。討論：這個(gè)人為什么不能成功地推銷自己的商品？ 二

4、、分組產(chǎn)品推銷 1、情境創(chuàng)設(shè)： ⑴同學(xué)們都有自己喜歡的物品，想把它們介紹給大家嗎？今天咱們就在教室里舉辦一個(gè)商品發(fā)布會，同學(xué)們來當(dāng)一回“小小推銷員〞，把自己喜歡的“商品〞介紹給大家。 2、開展合作交流，倡導(dǎo)人人參與 〔１〕組內(nèi)交流，提出交流要求： ①清楚，有條理地介紹“商品〞，并努力學(xué)會打動別人，交流時(shí)注意禮貌。②認(rèn)真專注地傾聽，能提出自己的想法。 〔2〕學(xué)生自由準(zhǔn)備。 〔3〕在小組中把自己的商品介紹給大家。別的同學(xué)要邊傾聽，邊補(bǔ)充、提問。 〔4〕根據(jù)交流情況，各小組推薦一名準(zhǔn)備充分、介紹精彩的同學(xué)，代表小組參加“最正確推銷員〞的評比。

5、 三、全班產(chǎn)品推銷 〔１〕宣布“最正確推銷員〞第一回合評比開始。 〔2〕公布評比方法： ①實(shí)話實(shí)說：用簡潔明了的語言，準(zhǔn)確而有條理地介紹“商品〞，力求讓大家聽得清楚、明白。 ②有問必答：能針對評委和同學(xué)提出的關(guān)于“商品〞的問題，進(jìn)行耐心地解答，力求使大家滿意。 〔3〕各組發(fā)揮集體力量，集思廣益，為候選人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。 四、引發(fā)多向交互，講究交際修養(yǎng) １、各組推薦一名評委，說明推薦理由。 ２、評委發(fā)表公正評審宣言。 ３、各組候選人分別完成“實(shí)話實(shí)說〞和“有問必答〞兩項(xiàng)任務(wù)，隨機(jī)接受在完成“有問必答〞任務(wù)時(shí)，如候選人難以答復(fù)，同組同學(xué)可以作

6、為后援團(tuán)參與答復(fù)下列問題。 ４、評委用舉紅、白牌的方式評判結(jié)果，并說明舉牌理由。臺下顧客提出自己的評價(jià)結(jié)果，并說明理由。候選人和后援團(tuán)對評審結(jié)果提出自己的想法。 五、言語魅力展示，升華交際情感 １、宣布“最正確推銷員〞第二回合評比開始。 ２、公布評比方法： 精彩一刻：小組合作創(chuàng)編一段廣告，用生動形象的語言表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，力求打動評委和顧客。宣傳時(shí)要本著誠信的原那么，不能夸大其詞，做虛假廣告。 ３、教師播放精彩的廣告片段，請學(xué)生說說廣告中哪些說法最能打動人。 ４、小組創(chuàng)編廣告，力求用言語打動別人。 ５、候選人介紹創(chuàng)編的商品廣告： 評委和顧客分別進(jìn)行評價(jià)，候選人和后援團(tuán)對評審結(jié)果提出自己的想法。 ６、宣布評比結(jié)果〔以鼓勵(lì)為主〕。 六、總結(jié) 今天的口語交際課，我們不僅學(xué)會清楚、準(zhǔn)確、有條理地介紹商品，還用生動、形象的語言，恰到好處的動作去打動顧客。更重要的是在宣傳、推銷的過程中形成了良好的團(tuán)隊(duì)合作意識和老實(shí)守信的良好美德。