《《促銷(xiāo)活動(dòng)策劃》PPT課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《促銷(xiāo)活動(dòng)策劃》PPT課件（11頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、第六章 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,,一、什么是促銷(xiāo),1、廣義：促銷(xiāo)包括企業(yè)以創(chuàng)造消費(fèi)者需求 為目的的所有活動(dòng)。 2、狹義：促銷(xiāo)是針對(duì)中間商或消費(fèi)者提供 短程激勵(lì)，以誘使其購(gòu)買(mǎi)或采用 某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)。,二、促銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)推廣中的作用,1、促銷(xiāo)能做什么 1）有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程。 2）說(shuō)服初次消費(fèi)者再來(lái)購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)，提高效率，以建立他們的購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)習(xí)慣。 3）有效抵御對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)。 4）增加產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額。,2、促銷(xiāo)不能做什么,1）單靠促銷(xiāo)不能建立品牌忠誠(chéng)度。 2）促銷(xiāo)不能挽回衰退的銷(xiāo)售趨勢(shì)。 3）促銷(xiāo)不能改變“不被接受”的產(chǎn)品 的命運(yùn)。,3、促銷(xiāo)產(chǎn)生的負(fù)面

2、作用,1）可能會(huì)降低品牌忠誠(chéng)度。 2）可能會(huì)提高價(jià)格敏感度。 3）可能導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)管理上只重視短 期效益。,三、促銷(xiāo)的基本對(duì)象,1、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo) 2、對(duì)中間商促銷(xiāo) 3、對(duì)銷(xiāo)售員促銷(xiāo) 四、基本促銷(xiāo)方法 1、針對(duì)中間商的促銷(xiāo)方法 1）優(yōu)惠折扣 A減價(jià) B津貼 C贈(zèng)貨 2）廣告支持 3）銷(xiāo)售競(jìng)賽 4）訂貨會(huì),2、對(duì)推銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)方法,1）銷(xiāo)售會(huì)議 2）人員培訓(xùn) 3）宣傳資料 3、針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)方法 1）積點(diǎn)有獎(jiǎng)（積點(diǎn)優(yōu)惠、商業(yè)貼花） 優(yōu)點(diǎn)：一定程度上有助于品牌忠誠(chéng)度的建立。 缺點(diǎn)：1）長(zhǎng)時(shí)間的積累可能使消費(fèi)者半途而廢 2）吸引力不大,2）價(jià)格折扣,折扣率并非幅度越大效果越好

3、3）贈(zèng)送禮品 選擇禮品應(yīng)注意： A相關(guān)性 B重復(fù)使用性 C價(jià)值感 例：“福臨門(mén)”食用油促銷(xiāo) “好油好手炒好菜”,4）聯(lián)合促銷(xiāo),指兩個(gè)或兩個(gè)以上的廠商基于相互利 益的考慮，共同促銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的方式。 優(yōu)勢(shì)： A可以提高新產(chǎn)品的知名度，建立一定的美譽(yù)度。 B可以減少雙方的促銷(xiāo)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 C可以促進(jìn)企業(yè)之間物質(zhì)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理方面的互補(bǔ)。,5)免費(fèi)試用,6)有獎(jiǎng)競(jìng)賽 A純粹的活動(dòng)競(jìng)賽 注意：活動(dòng)的吸引力和難易程度 B抽獎(jiǎng) 注意：獎(jiǎng)金的設(shè)置,五、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的基本過(guò)程,1、確立促銷(xiāo)目標(biāo) 2、考察營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)） 3、選擇促銷(xiāo)方式，確定時(shí)間、范圍 4、確定具體活動(dòng)細(xì)則及人員安排 5、開(kāi)展宣傳工作 6、實(shí)施 7、效果評(píng)估,