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1、免費(fèi)活動(dòng)資源 （下） ——非首頁(yè)資源： 課程框架： 賣(mài)家中心：促銷(xiāo)管理——活動(dòng)報(bào)名 門(mén)戶(hù)首頁(yè)：優(yōu)惠日歷 淘江湖：淘分享——聚劃算——錢(qián)莊 課程詳情： 一：賣(mài)家中心（后臺(tái)）： 活動(dòng)報(bào)名： 我是賣(mài)家——營(yíng)銷(xiāo)中心——活動(dòng)報(bào)名 促銷(xiāo)管理： 我是賣(mài)家——營(yíng)銷(xiāo)中心——促銷(xiāo)管理 在促銷(xiāo)管理里面我們可以針對(duì)店鋪當(dāng)前狀況隨時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置。 在活動(dòng)報(bào)名里面大家可以自主報(bào)名一些淘寶的活動(dòng)，但是一定要看清楚每個(gè)活動(dòng)的具體要求 具體內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注屠蘇小二講的《店鋪基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)》課程，已經(jīng)錄制成視頻課程，大家可以隨時(shí)關(guān)注學(xué)習(xí) 二：門(mén)戶(hù)資訊——優(yōu)惠日歷： 頁(yè)面入口：淘寶門(mén)戶(hù)首頁(yè)——右上方顯示欄 活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：1

2、.相比較聚劃算等活動(dòng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)要求的商品庫(kù)存數(shù)較低，但是沒(méi)有具體的數(shù)字說(shuō)明。 2.買(mǎi)家可以清楚地看到昨天—今天—明天—后天四天的促銷(xiāo)商品信息，有促銷(xiāo)預(yù)告的功效 報(bào)名方式：目前沒(méi)有對(duì)外招商，需給對(duì)應(yīng)小二報(bào)名 報(bào)名要求： 1、類(lèi)目沒(méi)有限制 2、折扣 5 折以下 報(bào)名小技巧：1.如果能夠提供商品的試用報(bào)告，那么審核通過(guò)的幾率會(huì)大大增加 2.寶貝價(jià)格更要有吸引力；一元秒殺更適合 三：淘 分 享 淘分享是淘江湖推出的全新導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品。所有會(huì)員的分享內(nèi)容都是實(shí)際購(gòu)買(mǎi)&收到寶貝后的真實(shí)感受， 買(mǎi)家可以通過(guò)搜索很方便的找到心儀的并且最靠譜的商品；還可以通過(guò)分享，跟淘友互動(dòng)、討論，產(chǎn) 生新話(huà)題，結(jié)識(shí)新朋

3、友 淘分享優(yōu)勢(shì)：能夠提高新客戶(hù)對(duì)商品的信任度。 頁(yè)面入口：我的江湖——應(yīng)用——淘分享/////旺旺——淘分享入口 小二說(shuō)明：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)=成功的淘分享 （如果存在僥幸心理炒作虛假信息，那么帶給你店鋪的更多會(huì)是退貨率+差評(píng)。誠(chéng)信是最重要的） 淘分享廣場(chǎng)兩個(gè)板塊：1、主題分享展示：小二會(huì)根據(jù)每期的主題審核選擇優(yōu)質(zhì)分享出現(xiàn)在板塊； 2、寶貝推薦：系統(tǒng)根據(jù)買(mǎi)家搜索習(xí)慣自動(dòng)抓取相關(guān)分享顯示 （也就是說(shuō) A 買(mǎi)家和 B 買(mǎi)家看到的可能會(huì)不） 四：聚 劃 算 聚劃算是“就等你了”推出的活動(dòng)，是一個(gè)團(tuán)購(gòu)大party !每天都為買(mǎi)家?guī)?lái)3款超級(jí)劃算的 團(tuán)購(gòu)寶貝 頁(yè)面入口：我的江湖——聚劃算

4、 活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)有超強(qiáng)大的粉絲群體，屬于買(mǎi)家熱捧的一個(gè)活動(dòng)。一旦成功參加，銷(xiāo)量都會(huì)很客觀(guān)的 展示方式：聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以一團(tuán)一日三品的形式在域名 頁(yè)面展示 報(bào)名入口：我是賣(mài)家——活動(dòng)報(bào)名——招商類(lèi)活動(dòng) 報(bào)名要求：1?商品數(shù)量要求1000件以上； 2?商品價(jià)格要在原價(jià)格5折以下（部分類(lèi)目及產(chǎn)品可放寬5折限制） 3?初審?fù)ㄟ^(guò)需要寄樣品復(fù)審出體驗(yàn)報(bào)告 小二提醒：聚劃算審核比較嚴(yán)格：報(bào)名后請(qǐng)按招商要求做好配合工作； 活動(dòng)銷(xiāo)量比較可觀(guān)：建議商品數(shù)量大且有足夠利潤(rùn)空間可大幅度降價(jià)的寶貝申請(qǐng)參加 關(guān)于審核：一審原則上會(huì)在寶貝報(bào)名后的1個(gè)工作日內(nèi)完成。是否通過(guò)初審的通知，有三個(gè)渠道： 1是后

5、臺(tái)狀態(tài)會(huì)從“審核中”變成“審核已通過(guò)”或者“未通過(guò)審核”； 2是會(huì)收到站內(nèi)信；3是會(huì)收到郵件（店鋪?zhàn)?cè)淘寶的郵箱）。另外，店鋪旺旺會(huì)有審核消息提示。 ?店鋪盡量在收到一審?fù)ㄟ^(guò)后當(dāng)天快遞樣品，樣品快遞規(guī)則活動(dòng)指南中有介紹。 聚劃算收到樣品后當(dāng)天將在幫派中公布樣品清單。 ?聚劃算會(huì)對(duì)樣品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的質(zhì)量鑒定，部分樣品我們將發(fā)給先鋒體驗(yàn)團(tuán)（聚劃算買(mǎi)家）進(jìn)行試用 并產(chǎn)出試用報(bào)告，樣品將不進(jìn)行回寄。 ?二審?fù)ㄟ^(guò)后聚劃算團(tuán)長(zhǎng)小二將會(huì)第一時(shí)間和店鋪聯(lián)系。 聚劃算收到樣品公布清單后7日內(nèi)若店鋪沒(méi)有收到團(tuán)長(zhǎng)小二的通知和聯(lián)系，則為沒(méi)有通過(guò)二審， 請(qǐng)店鋪再接再勵(lì)，另選其他商品報(bào)名。二審未過(guò)的店鋪商品聚劃

6、算不會(huì)另行通知。 五：錢(qián) 莊 錢(qián)莊，淘寶網(wǎng)淘金幣兌換中心，淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)的核武器，為中小賣(mài)家提供快速推廣機(jī)會(huì)。 賣(mài)家只需贊助禮品，錢(qián)莊通過(guò)抽獎(jiǎng)、兌換、特惠、競(jìng)拍多種玩法，引導(dǎo)買(mǎi)家先玩后買(mǎi)——精準(zhǔn)選購(gòu) ——快速消費(fèi) 什么是淘金幣呢？淘金幣是淘江湖中的一種虛擬貨幣，主要在錢(qián)莊發(fā)行。目前淘金幣用戶(hù)累計(jì) 5000 萬(wàn)，一心以上買(mǎi)家達(dá)到3000 萬(wàn) ，從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，錢(qián)莊的潛在消費(fèi)群體還是相當(dāng)龐大的。而 且每個(gè)買(mǎi)家在交易成功后都有淘金幣領(lǐng)取提示，所以這個(gè)淘金幣對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，普及率還是很高的。 ——講解案例 要講的案例是參加錢(qián)莊活動(dòng)的——一個(gè)家居類(lèi)目的蛋糕機(jī)餅鐺。從頁(yè)面顯示數(shù)據(jù)可以看出：活 動(dòng)上線(xiàn)的

7、時(shí)間瀏覽量高高在上，而活動(dòng)結(jié)束后接下來(lái)的幾天時(shí)間瀏覽量也較參加活動(dòng)前的瀏覽量有所 提升。整個(gè)活動(dòng)期間單品銷(xiāo)售記錄長(zhǎng)達(dá)13 頁(yè)，銷(xiāo)售還是相當(dāng)火爆的。從這個(gè)總結(jié)數(shù)據(jù)中我們可以看 到：?jiǎn)纹焚澲們r(jià)值是3290元；而參加活動(dòng)的這個(gè)商品的銷(xiāo)售額達(dá)到24855元；店鋪關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售56863 元；實(shí)際投資回報(bào)率： 24.8 倍。同樣肯定會(huì)有人問(wèn)：這樣的高銷(xiāo)售量是怎么來(lái)的呢？我給大家簡(jiǎn)單 說(shuō)明 在這次活動(dòng)中：買(mǎi)家被商品吸引——用 88 個(gè)少量金幣抽獎(jiǎng)兌換——抽獎(jiǎng)未成功的情況下——會(huì)自 行購(gòu)買(mǎi)。由此可見(jiàn) 報(bào)名的商品必須要足夠有吸引力，價(jià)格要足夠打動(dòng)買(mǎi)家，這樣才能促使買(mǎi)家心動(dòng) ——最終促使成交。 在這里我想說(shuō)的是

8、：參加任何一個(gè)活動(dòng)都是為了吸引流量進(jìn)入店鋪，最終的目的是店鋪關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，所 以在店鋪促銷(xiāo)或是參加淘寶活動(dòng)前，一定要把主推單品與店鋪其他商品的促銷(xiāo)關(guān)聯(lián)在一起。各位商家 在報(bào)名活動(dòng)時(shí)，不要只關(guān)注報(bào)名活動(dòng)的這個(gè)單品。我們更應(yīng)該注意的是店鋪內(nèi)相關(guān)聯(lián)的單品以及促銷(xiāo)。 盡可能多的把活動(dòng)帶進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化成我們的銷(xiāo)售量，這才是參加活動(dòng)的最終目的！ 講完這個(gè)火辣辣的活動(dòng)案例后，我們來(lái)看下大家最關(guān)心的報(bào)名入口 活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：兌換等同銷(xiāo)售，兌換記錄會(huì)作為銷(xiāo)售記錄留存。 錢(qián)莊入口：旺旺主頁(yè)面+ 淘江湖首頁(yè)左側(cè)+ 旺旺每日焦點(diǎn)都有快捷入口，直達(dá)錢(qián)莊頁(yè)面 報(bào)名入口：淘江湖——錢(qián)莊頁(yè)面——頁(yè)面上方：我是賣(mài)家 我要報(bào)名 報(bào)名條件

9、：參加兌換的商品價(jià)值必須大于等于1500 元。 抽獎(jiǎng)兌換單品需要銷(xiāo)售記錄最少（1.2 個(gè)就可以）； 今日特惠單品需要最少 10 個(gè)銷(xiāo)售記錄（數(shù)碼產(chǎn)品除外）； 類(lèi)目要求：抽獎(jiǎng)兌換——數(shù)碼、服裝、配飾、食品、家居 今日特惠——數(shù)碼、食品、家居 競(jìng) 拍——數(shù)碼、家居、配飾、戶(hù)外 三種玩法：抽獎(jiǎng)兌換 + 今日特惠+競(jìng)拍 每種玩法在招商詳情里都有詳細(xì)說(shuō)明 兩種不同的兌換方式 抽獎(jiǎng)兌換：：A.全部金幣兌換：價(jià)值1500指贊助商品的總價(jià)值； （賣(mài)家可以選擇包郵或者不包郵） 今日特惠：B.部分金幣兌換（金幣+現(xiàn)金）：價(jià)值1500指贊助商品需要金幣兌換的部分的 價(jià)值（賣(mài)家必須包郵；一元特惠除外）

10、 給大家舉個(gè)例子解釋下贊助金額：商品 A——79 元。 報(bào)名抽獎(jiǎng)兌換，你需要贊助的個(gè)數(shù)是1500/79=18.9，也就是說(shuō)你最少要贊助19個(gè)商品 報(bào)名今日特惠：如果買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)需要2000金幣+45元現(xiàn)金 那么你需要贊助的商品個(gè)數(shù)=1500/ （79-45）=44.11也就是45個(gè)商品（提供商品的數(shù)量=1500元/（商品零售價(jià)-現(xiàn)金）） 最后，小二有話(huà)說(shuō)： A：報(bào)名活動(dòng)切忌“病急亂投醫(yī)”——隨便拿一個(gè)商品什么樣的活動(dòng)都去報(bào)名，這樣子被通過(guò)的可能 性很小很小。不符合報(bào)名條件的商品是不會(huì)被審核通過(guò)的，所以在報(bào)名之前務(wù)必詳細(xì)了解報(bào)名須知， 且有針對(duì)性的報(bào)名！ B：有賣(mài)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：做網(wǎng)購(gòu)其實(shí)就是兩件事 做流量和轉(zhuǎn)化率。淘寶上所有的活動(dòng)資源都是為了 幫助買(mǎi)家解決流量問(wèn)題，但是有了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的流量并不等于一定有好銷(xiāo)量！因?yàn)榱髁勘灰M(jìn)來(lái)后，能 否被消化，能否讓流量轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量，取決于賣(mài)家自己的內(nèi)功！所以希望各位商家在期待參加活動(dòng)的同 時(shí)，一定要做好店鋪基礎(chǔ)設(shè)置，根基必須打穩(wěn)，才能發(fā)展的更好更快！