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1、 匯盛家居生活廣場營銷中心盛大開放 活動 策劃方案 目 錄 一、活動背景 二、慶典概況 三、現(xiàn)場包裝 四、亮點活動 五、促銷方案 六、 媒體推廣 七、執(zhí)行細(xì)則 八、活動預(yù)算 前言 活動推廣： 整合營銷推廣 ， 讓開放日的熱度從現(xiàn)場傳播到整個博望區(qū) ！ 整個熱度延續(xù)至項目開盤 。 現(xiàn)場活動： 根據(jù)當(dāng)天天氣情況 ， 在戶外包裝展現(xiàn)活動的熱度 ， 結(jié)合場外 活動進(jìn)行互動 。 場外活動： 讓整個博望區(qū)沸騰 ！ 延續(xù) 9.28高峰論壇暨項目推介會的市場 熱度 ， 保持招商 、 銷售

2、熱度一直持續(xù)到開盤 ！ 媒體整合： 電臺 、 電視 、 網(wǎng)絢 、 平面 、 報廣全面聯(lián)動 。 活動背景 第一篇章 活動背景 目前，營銷中心裝修即將完成，各項準(zhǔn)備工作有序落實，不麗就將具備開張、 接待的條件。同時戶外廣告等項目形象將陸續(xù)出街，因此該階段主要仸務(wù)是迅 速提升知名度，初步積累客戶。 為了能夠充分調(diào)動市場氛圍，提升關(guān)注率，繼高峰論壇暨項目推介會后，再次 引爆市場，圍繞營銷中心正式開放時間節(jié)點，有針對性丼行盛大活動及宣傳推 廣，迅速提升匯盛家居生活廣場項目知名度。 第二篇章 慶典概況 慶典概況 慶典名稱： 匯盛家居生活廣場營銷中心盛大開放 宗 旨： 隆重

3、慶賀營銷中心開放 延續(xù) 9.28項目推介會的市場熱潮 提升樓盤開盤前社會關(guān)注度 直接促進(jìn)樓盤前期蓄水、銷售 活動時間： 2013年 10月 20日 (星期日）上午 9:00-11:00 活動地點： 匯盛家居生活廣場營銷中心廣場 活動公眾： 購房客戶及前期意向客戶、博望經(jīng)營戶、周邊居民 活動形式： 開放儀式典禮、沙盤揭幕、文藝演出、嘉賓到訪參觀、促銷 活動、禮品贈送 慶典主題思路 強(qiáng)調(diào)氛圍 營銷 中 心 開 放 活 動 策 劃 方 案 主 題 思 路 定 位 突出品位 提升檔次 有條丌紊 圓滿成功 1） 通過當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包

4、裝和慶典活動 ， 給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍 ， 突出表現(xiàn) 項目的開 放盛典 。 2） 通過在營銷中心現(xiàn)場的包裝和茶飲水果供應(yīng) ， 工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項 目的 品位和檔次 ， 讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感 。 3） 通過合理的區(qū)域劃分 ， 有效的活動流程安排 ， 現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及 對客戶關(guān)亍 “ 選鋪 、 購鋪流程 ” 的講解和傳達(dá) ， 有條不紊地對開放 當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn) 行有效合理的控制 ， 以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序 、 有層次 ， 整個項目現(xiàn)場有條不紊 。 4） 通過一系列的工作輔助 ， 最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理 ， 充分

5、利用好銷控掌 握的方法 ， 以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài) ， 以使之達(dá)到成交 ， 簽定相關(guān)合約 。 慶典目的 慶典儀式流程 8:00-8:50 客戶簽到，請客戶參觀營銷中心 8:50-9:00 舞獅暖場 9:00-9:10 主持人宣布典禮開始；沙盤揭幕，鳴放禮炮 16響 9:10-9:20 室外舞臺暖場節(jié)目（客戶移至外場） 9:20-9:25 主持人介紹慶典活動簡況 9:26-9:29 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致詞 9:30-9:40 營銷負(fù)責(zé)人講解銷售政策、促銷活動 9:41-9:45 商戶代表講話 9:45-11:00 文藝演出、有

6、獎互動游戲、抽獎活動 11:00- 活動結(jié)束 第三篇章 現(xiàn) 場 包 裝 慶典場外布置 接待區(qū)布置（客戶簽到，幵指引客戶前往營銷中心休息） 活動廣場，舞臺，入口處拱門（ 1個），空飄（ 12個）。 營銷中心門前地毯和花籃。 慶典場外布置 禮炮（ 8門） 慶典場外布置 舞 獅 慶典場外布置 彩煙、放飛球、鞭炮、低溫焰火 樓體包裝 1、樓體條幅：在我項目 1#樓部分，從樓上直垂一樓條幅（密度在每條一米寬，相隔 的距離在一米左右） 2、噴繪：營銷中心樓體，面積在 200平米左右的開放儀式、優(yōu)惠政策、匯

7、盛家居生 活廣場的廣告語。 3、圍擋：項目周邊圍擋換成開放儀式、優(yōu)惠政策、匯盛家居生活廣場的廣告語、千 人抽大獎活動標(biāo)語。 4、博望區(qū)主要街道（新合西路、 314省道等）布置跨街雙拱門，帶條幅。 慶典場內(nèi)布置 1） 為了營造高雅氣氛，邀請一些高雅文藝團(tuán)體來表演節(jié)目。 （如小提琴、民樂組合、古箏、鋼琴等高雅的音樂節(jié)目 ） 2） 其他區(qū)域 a、活動區(qū)：營銷中心 內(nèi)，用作沙盤啟幕，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。 C、接待區(qū) : 來賓簽到墻。 慶典場內(nèi)布置 活動項目：沙盤啟幕（由股東揭幕） 慶典場內(nèi)布置 室內(nèi)樂器

8、表演（根據(jù)天氣待定） 亮點活動 第四篇章 活動主題 千人抽大獎活動， 豐富獎品， 主持人造勢， 精彩節(jié)目表演。 第五篇章 促 銷 活 動 促銷活動內(nèi)容 一等獎 1萬元購房代金券一名， 二等獎 5000元購房代金券三名， 三等獎 2000元購房代金券五名。 代金券 促銷活動內(nèi)容 到現(xiàn)場人人有好禮 人人有溫暖好禮 到場每人贈送精美禮品（ 10-15元左右），預(yù)計 500 個，到達(dá)現(xiàn)場的嘉賓每人贈送一個，在寒冷的冬日有 匯盛的溫暖關(guān)懷！ 促銷活動內(nèi)容 抽獎活動 一等獎一名 （針對當(dāng)天定鋪的客戶）

9、 金條 +1萬元代金券 促銷活動內(nèi)容 抽獎活動 二等獎二名（針對當(dāng)天定鋪的客戶） 32寸液晶電視 +5000元代金券 促銷活動內(nèi)容 電飯煲 +2000元代金券 抽獎活動 三等獎二十名 （針對當(dāng)天定鋪的客戶） 第六篇章 媒 體 推 廣 推廣思路 海陸空全面聯(lián)動 統(tǒng)一發(fā)聲 匯盛家居生活廣場轟動博望 媒體推廣 媒體名稱 投放方式 發(fā)布日 期 投放區(qū)域 頻率（數(shù)量） 主要內(nèi)容 報價 備注 馬鞍山電 視臺 電視硬廣 10.13-11.12 馬鞍山市 一個月，每次 15秒 形象宣傳、活 動告知 15

10、秒 600元，共計 18000元 黃金時段 流動字幕 10.13-10.28 新聞、公共、影 視 半個月，每天三個頻道四個時段播放每天共計 12次 形象宣傳、活 動告知 20元 /天 /字，預(yù)計 21000元 黃金時段 皖江晚報 形象硬廣、部 分軟文 10.13-10.19 馬鞍山市、博望 區(qū) 一周一次，周五發(fā) 形象宣傳、活 動告知 封面 35000元 ，封底整版 68000元 封面或封底 整版 短信 短信群發(fā) 10.13-10.19 博望區(qū)、當(dāng)涂、 溧水 每周兩次，周三、周五， 一次 5萬條 形象宣傳、活 動告知 每條 4分 2，共計 4200元 廣泛投放 戶外廣告 高炮、龍門架

11、 、圍擋 10.11開始 博望區(qū) 龍門架兩套，高炮兩面， 圍擋一處 形象宣傳、活 動告知 已定 長期 橫幅 跨街橫幅 10.13-10.22 博望鎮(zhèn)、丹陽、 新市 10天，博望 80條，丹陽50條，新市 50條 形象宣傳、活 動告知 待定 售樓處開放后持續(xù)三天 DM單 派單直投 10.13-10.19 博望區(qū)、當(dāng)涂、 溧水 1萬份 形象宣傳、活 動告知、禮品 券 / 大范圍派單 第七篇章 執(zhí) 行 細(xì) 則 邀請準(zhǔn)備 參不人員： 購房客戶及前期意向客戶、博望經(jīng)營戶、周邊居民 邀請道具： DM單 +禮品券 邀請方式： DM單直投 ：大面積派單，確

12、定人員； 短信群發(fā) ：三次大范圍短信告知營銷中心開放信息； 電話邀約 ：對亍前期意向客戶，置業(yè)顧問電話告知； 籌備工作安排 具體內(nèi)容 事 宜 負(fù)責(zé)人 備 注 活動方案確定 10月 12日前 活動公司確定與對接 10月 14日前 客戶邀約 10月 16日前 各種物品、材料采購 10月 17日前 立體廣告推廣 10月 14日 -19日 現(xiàn)場演藝人員確定 10月 15日前 執(zhí)行分工確定 10月 16日前 現(xiàn)場包裝 10月 18日 獎品、禮品準(zhǔn)備 10月 17日前 發(fā)言稿、主持人串詞 10月 17日前 促銷方案確定 10月

13、 15日前 現(xiàn)場攝像攝影 10月 18日前 活動物料 物料 數(shù)量 單價 合計 備注 音響設(shè)備 1套 / / 與租賃方溝通 主席臺 一個 / / 主席臺上擺放鮮花 禮儀小姐 4人 / / 丏業(yè)：身高 165 形象佳 彩 虹 門 1個 / / 主持人 1名 / / 女士 紅地毯 2個 / / 舞臺前、門口前鋪設(shè)紅地毯待議 簽 到 筆 10支 / / 黑色記號筆 簽 到 本 20本 / / 紅色封面 全程拍攝、攝影 一等獎金條 1 / / 活動結(jié)束節(jié)后銷售人員發(fā)放 二等獎 32寸液晶電視 2 / / 活動結(jié)束節(jié)后銷售人員發(fā)放 三等獎電飯煲 20 / / 活動結(jié)束節(jié)后銷

14、售人員發(fā)放 禮品 500 / / 宣傳品 500 / / 購物袋、折頁、樓書、光盤、 DM單 鮮花布置 / / / 演講臺周邊，綠植高度不要超過演講臺高度 媒體信封 采購物料 物料 數(shù)量 單價 合計 備注 獎品 一等獎金條 1 3000元 /個 3000元 統(tǒng)一采購 二等獎 32寸液晶電視 2 1500元 /個 3000元 統(tǒng)一采購 三等獎電飯煲 20 200元 /個 4000元 統(tǒng)一采購 禮品 待定 500 15元 /個 7500元 統(tǒng)一采購 貼條 DM貼條 10000 待定 / 設(shè)計，制作 活動公司確定 / / / / 14號前確定 應(yīng)急預(yù)案與風(fēng)險規(guī)避 針對慶典

15、活動的特征，現(xiàn)場人群較多，給秩序的管理上提出很高要求，為保障 儀式的順利進(jìn)行，特別注意以下幾個方面： 活動前五天開始關(guān)注天氣狀況，如遇大風(fēng)大雨天氣 a.地毯于前晚鋪設(shè)，提前確定清掃人員； b.保持營銷中心門前清理，組織清掃人員慶典前進(jìn)行清掃。 預(yù)防現(xiàn)場人群密集對現(xiàn)場的硬件造成的破壞（如電源、升空氣球等），應(yīng)增派人員對 現(xiàn)場監(jiān)管，由突發(fā)應(yīng)急小組統(tǒng)一管理。 組織專業(yè)人士操作氛圍渲染項目：如彩煙，鞭炮等。 檢查電路情況，以防火災(zāi)的發(fā)生。預(yù)留 119、 120等專業(yè)車道與車位，應(yīng)對突發(fā)事件。 簽到處為防止發(fā)生混亂，備有緊急簽到臺，及相應(yīng)物品，一旦來賓過多發(fā)生混亂，隨 即搬出備有簽到設(shè)備。 第八篇章 活 動 預(yù) 算 活動預(yù)算 文藝活動演出費用預(yù)算： 5萬以內(nèi)，具體費用及演出內(nèi)容由活動公司提供。 DM單 +禮品券派發(fā)： 10月 10-10月 18日，博望區(qū)經(jīng)營商戶派發(fā)，數(shù)量約 10000仹。 禮品費用： 1.5萬元 外場包裝：舞臺背景墻、舞臺、拱門、空飄、彩旗、橫幅、花籃。 預(yù)計活動總費用預(yù)算： 8萬左右，詳細(xì)清單待最終方案確定 ,媒體推廣費用除外。 結(jié)束篇