《實(shí)用的個人工作總結(jié)錦集九篇》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《實(shí)用的個人工作總結(jié)錦集九篇（17頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、實(shí)用的個人工作總結(jié)錦集九篇 實(shí)用的個人工作總結(jié)錦集九篇 　　總結(jié)是在某一時期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以促使我們思考，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是幫大家整理的個人工作總結(jié)9篇，歡迎閱讀與收藏。 個人工作總結(jié) 篇1　　領(lǐng)導(dǎo)好!不知不覺加入到XX公司這個大家庭快X年了，這段時間我感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的熱情、團(tuán)隊(duì)的溫馨。剛?cè)温氊?cái)務(wù)會計(jì)這一崗位時，由于對公司架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的不熟悉，所以工作起初并不是很順利，但是在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門同事的幫助下，我努力快速提升自己，盡力完成公司

2、安排給我的任務(wù)。這將近一年來，工作上取得了一定的進(jìn)步，也存在一些不足之處，希望通過這次總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，也為明年財(cái)務(wù)工作做準(zhǔn)備?，F(xiàn)總結(jié)如下，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指點(diǎn)： 　　1、嚴(yán)格執(zhí)行國家法律法規(guī)和公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好會計(jì)核算工作，確保準(zhǔn)確、及時報(bào)送會計(jì)資料。 　　2、負(fù)責(zé)審核原始憑證，做到原始憑證內(nèi)容準(zhǔn)確完整，內(nèi)部自制的原始憑證，做到審批和簽字手續(xù)齊全，如發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。 　　3、按時編制記帳憑證，做到日事日清。對于編制好的記帳憑證及時傳遞給審核人進(jìn)行審核，對于審核有誤的憑證，及時更正。 　　4、及時登記帳薄，總帳與各明細(xì)帳、日記書，每位老師都詳細(xì)制定了自己的教學(xué)計(jì)劃，列舉了需重點(diǎn)幫助

3、的學(xué)生的名單，制定了幫教方案。事實(shí)上，老師們也確實(shí)在這一年里一步一步地、認(rèn)真地，實(shí)現(xiàn)著自己的諾言。開學(xué)的第二個星期，我們就開始實(shí)行早自修制度，早晨7：30分，每班學(xué)習(xí)最困難的5名學(xué)生到圖書館集合，由任課老師進(jìn)行細(xì)致的一對一的輔導(dǎo)，至8：15分結(jié)束，整整一節(jié)課的時間。許多任課教師經(jīng)常匆匆趕到學(xué)校，連早飯都來不及吃，就直奔圖書館。有的還馬上接著上第一節(jié)課。問到其感受時，老師們的回答驚人的一致：“這不算什么，只要學(xué)生需要，我們再苦再累也值得?！泵刻熘形邕@段時間，老師們都搶著進(jìn)教室，大家都想利用這段時間幫助學(xué)生解決幾道難題，后來經(jīng)過統(tǒng)一安排調(diào)整，中午12：30分各班又開始了午自修。放學(xué)后，我們還針對各

4、類學(xué)生開展分層教學(xué)，每天要到5：30分才能下班?？梢?，初三教師的工作量是相當(dāng)大的，回家后，老師們還要批改試卷，出試題，經(jīng)常要熬到深夜才能休息。家務(wù)事是更顧不上了。 　　工作強(qiáng)度大、任務(wù)重、壓力大，是我們每個初三老師的切身體會，但是，沒有一位老師因此而有一絲一毫的怨言，更沒有人因此而退縮，相反，許多老師都是偷偷地藏起了病假條，一如既往地工作。既然選擇了初三，就一定要做出成績！這是我們初三全體教師的誓言。 　　“非典”的突如其來，對我們班主任工作也是一大考驗(yàn)。往年的填寫志愿工作，是通過一次次的家長會，家訪等形式讓老師和每一位家長密切聯(lián)系起來，而現(xiàn)在這一切工作只能靠電話聯(lián)系了?！拔逡弧逼陂g，我們

5、的班主任幾乎是守著電話過節(jié)，不厭其煩地一遍又一遍向各位家長講解填寫志愿的要求，并作好參謀。節(jié)后，還是有許多家長不明白。到學(xué)校親自來訪，班主任老師一次又一次地在校門口接待，一站就是一、二節(jié)課的時間。工作雖然辛苦，但老師們自始至終是那么耐心，細(xì)致。畢竟填寫志愿是人生的一件大事，作為班主任都認(rèn)為應(yīng)該為學(xué)生服務(wù)好，負(fù)責(zé)到底。 　　前面說到初三的老師們大多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，往往個人就能獨(dú)當(dāng)一面。但老師們并沒有忽視集體的力量，六個備課組每周都準(zhǔn)時進(jìn)行活動，由組內(nèi)教師輪流主講，大家統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、重點(diǎn)、難點(diǎn)。富有經(jīng)驗(yàn)的老教師還經(jīng)常指導(dǎo)青年教師教學(xué)，即便不是在規(guī)定的備課時間，辦公室老師時常會圍坐在一起研究教學(xué)，這

6、一情景在初三辦公室隨時可見。經(jīng)過備課活動，我們教師自身的水平得到了很大提高。另外，本學(xué)期在全區(qū)英語、物理、化學(xué)學(xué)科競賽中，我們年級均有學(xué)生獲獎，人數(shù)之多，為近幾年來之最。我們還向向明、盧灣、五愛三所重點(diǎn)高中推薦了20位品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，經(jīng)過統(tǒng)一測試，對方學(xué)校對這些學(xué)生相當(dāng)滿意，一并錄取。之后，年級里就聘請這些同學(xué)當(dāng)小老師，在分層教學(xué)的時間里，一對一的幫助學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，取得的良好的效果。以上說的種種，都為我們今天取得最后的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 　　但是，仔細(xì)回想總結(jié)，我們在工作中還是存在不少的問題和不足。如幾位年輕老師在處理班級工作時還缺乏經(jīng)驗(yàn)和方法，沒有制訂一套好的教學(xué)工作計(jì)劃，有幾位學(xué)習(xí)

7、極其困難的學(xué)生出現(xiàn)了極度厭學(xué)的情況，甚至嚴(yán)重違反校紀(jì)校規(guī)，曠課、逃學(xué)、聚眾打架斗毆、抽煙等等，更為嚴(yán)重的是影響到班級及整個年級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。這些是今后需要我們在工作中要改進(jìn)的，學(xué)生的思想工作、學(xué)習(xí)風(fēng)氣的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)以及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成都應(yīng)該盡早開展，不斷一點(diǎn)一滴地做，決不能等到事情發(fā)生了才來處理，補(bǔ)救。 　　希望我對這一年工作的得失小結(jié)能給下一屆初三提供一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 個人工作總結(jié) 篇6　　本學(xué)期，我擔(dān)任六年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作。在一學(xué)期的實(shí)際教學(xué)中，我按照教學(xué)大綱的要求，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，全面實(shí)施素質(zhì)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。學(xué)校本學(xué)期開展四個一活動，我認(rèn)真從

8、四個方面加強(qiáng)了我的教學(xué)工作。同時為了全區(qū)的千人賽課活動，積極做好籌備工作。為了克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使今后的工作更上一層樓，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出如下總結(jié)： 　　一、認(rèn)真?zhèn)湔n。 　　上好一節(jié)課的關(guān)鍵是備好課。備課時，我結(jié)合教材的內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，精心設(shè)計(jì)每一堂課的教學(xué)過程，不但要考慮知識的相互聯(lián)系，而且擬定采用的教學(xué)方法，以及各教學(xué)環(huán)節(jié)的自然銜接；既要突出本節(jié)課的難點(diǎn)，又要突破本節(jié)課的重點(diǎn)。備課中融入的是教師對教材的理解和把握，每次備課時，我都有自己對教材獨(dú)到的理解。在課堂實(shí)施過程中，不同層次的學(xué)生都受益。每次備課我都要搜集好本課內(nèi)容相關(guān)的練習(xí)，從易到難，有層次和梯度。在新授內(nèi)容結(jié)束時，用這

9、套題型做好新授知識點(diǎn)的鞏固和提升，效果良好。同時認(rèn)真寫好教案和課后反思。 　　二、認(rèn)真上課。 　　為了提高教學(xué)質(zhì)量，體現(xiàn)新的育人理念，把"知識與技能，過程與方法，情感態(tài)度與價值觀"的教學(xué)目標(biāo)真正實(shí)施在實(shí)際的課堂教學(xué)之中。課堂教學(xué)以人為本，注重精講多練，特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，強(qiáng)化他們探究合作意識。對于每一節(jié)課新知的學(xué)習(xí)，我通過聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活，讓學(xué)生們在生活中感知數(shù)學(xué)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，運(yùn)用數(shù)學(xué)；通過小組交流活動，讓學(xué)生在探究合作中動手操作，掌握方法，體驗(yàn)成功等。鼓勵學(xué)習(xí)大膽質(zhì)疑，注重每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力。從而，把課堂還給了學(xué)生，使學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人。在課堂上，我尤其注重學(xué)困生的積極參

10、與，我班的莫巨文、劉茂輝、倪世凱、小張宇、林最杰等一大批學(xué)困生在我的課堂上認(rèn)真聽講，全身心投入課堂中，數(shù)學(xué)成績常常取得意想不到的高分。他們更加熱愛學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，李海洋在升學(xué)考試中取得93分的好成績。 　　三、認(rèn)真批改作業(yè)。 　　對于學(xué)生作業(yè)的布置，我本著"因人而異，適中適量"的原則進(jìn)行合理安排，既要使作業(yè)有基礎(chǔ)性，針對性，綜合性，又要考慮學(xué)生的不同實(shí)際，突出層次性，堅(jiān)決不做毫無意義的作業(yè)。在作業(yè)中給予學(xué)生積極地評價，鼓勵學(xué)生認(rèn)真思考。同時，從作業(yè)中發(fā)現(xiàn)學(xué)生對知識的掌握情況，出錯率在50%以上的，我認(rèn)真作出分析，并進(jìn)行集體講評。對學(xué)生的每次作業(yè)做到批改及時，認(rèn)真并做到了面批面改。 　　四、認(rèn)真

11、做好后進(jìn)行轉(zhuǎn)化工作。 　　本班42名學(xué)生中，學(xué)習(xí)中下者將近占三分之一，所以"抓差補(bǔ)缺"工作認(rèn)真尤為重要。本學(xué)期，我除了在課堂上多照顧他們外，課后還給他們"開小灶"。首先，我通過和他們主動談心，拉近距離，分析他們學(xué)習(xí)中出現(xiàn)差距的原因，并從心理上疏導(dǎo)他們，使他們建立了自信心；其次，對他們進(jìn)行了輔導(dǎo)。對于他們遺漏的知識，我主動為他們彌補(bǔ)，對于新學(xué)內(nèi)容，我耐心為他們講解，并讓他們每天為自己制定一個目標(biāo)，同時我還對他們的點(diǎn)滴進(jìn)步及時給予鼓勵表揚(yáng)。通過一學(xué)期的努力，在升學(xué)考試中只有兩名學(xué)生成績?yōu)橹校渌a(bǔ)差班的學(xué)生為良，一名學(xué)生為優(yōu)。我想這和我一貫的狠抓學(xué)困生的課堂表現(xiàn)和調(diào)動學(xué)困生的積極性是分不開的。外

12、因總是通過內(nèi)因而起作用。 　　五、為畢業(yè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)做好勤務(wù)兵。 　　我是第三年擔(dān)任畢業(yè)班的教學(xué)工作，較之其他兩位老師經(jīng)驗(yàn)豐富一些。因此，每天的基礎(chǔ)習(xí)題訓(xùn)練，提升練習(xí)搜集我都要親力而為。同時，就教學(xué)中容易出現(xiàn)的問題，和兩位教師積極教研。在我們的共同努力下，畢業(yè)班數(shù)學(xué)成績較為理想。我們在數(shù)學(xué)前行的道路上又達(dá)到了一個新的里程碑。 　　總之，一學(xué)期的教學(xué)工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的缺點(diǎn)，如對新課改理念的學(xué)習(xí)和探討上，信息基礎(chǔ)上，自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及方法上等方面還存在不足。我今后將在教學(xué)工作中，汲取別人的長處，彌補(bǔ)自己的不足，力爭取得更好的成績。 個人

13、工作總結(jié) 篇7　　辭舊迎新、平凡而又不太忙碌的一年轉(zhuǎn)眼即逝，不知不覺時間過的真快，悄然無息、20xx年的日歷即將翻過，建筑業(yè)個人年度工作總結(jié)。伴隨著時代前進(jìn)的步伐、回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程、對自己工作中的不足、我做出如下工作總結(jié)： 　　1、務(wù)實(shí)工作、自我加壓、認(rèn)真工作、有得有失。 　　20xx前半年、值得一慶，（威海文平和諧家園高層C5#樓）自己著手參加的第一個住宅工程已經(jīng)竣工，我們主抓質(zhì)量、進(jìn)度使規(guī)定期間內(nèi)竣工。同時也讓我學(xué)會了一些施工工序、包括圖紙的一些細(xì)部構(gòu)造、及公司規(guī)定的一些細(xì)部做法、及技術(shù)資料的整理等。包括為人處事都有很大的改進(jìn)，也為自己積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。主體施工完畢后、主要

14、參與砌體的放線、拉結(jié)筋的植設(shè)、及最后砌體的驗(yàn)收等。后期主要和甲方人員及監(jiān)理人員做分戶驗(yàn)收、及室外污水管道的標(biāo)高抄測。泛泛的工作崗位維護(hù)的是一團(tuán)氛圍。做為一名新手、同樣也出現(xiàn)了很多的錯誤、（樓層外飄窗的砌筑）造成返工、但我會汲取教訓(xùn)、認(rèn)真熟讀圖紙、問題考慮全面。堅(jiān)決不會在讓同樣的問題出現(xiàn)。 　　后半年、新的工程開工、位于威海市高技區(qū)、樓座為三棟小高層A1#A2#A3#、三棟多層A4#A5#A6#及一個大車庫總面積由于58000m2由于開始技術(shù)人員人手緊張、相當(dāng)忙碌、雖說忙碌、但很快樂、對自己有很大的信心。因?yàn)檫@是我第一個從基礎(chǔ)來挖到最后封頂?shù)墓こ?、所以我很期待? 　　2、工作要有責(zé)任心，合理

15、安排工作。 　　在這里更讓鞏固加深了上半年所學(xué)到的知識，更明白了：趁年輕多學(xué)習(xí)的道理。業(yè)余時間我會拿出一定的時間多去看規(guī)范、圖集。唯一不足就是：工作沒有計(jì)劃性。所謂有失必有得，總結(jié)一年的工作后，我認(rèn)識到工作計(jì)劃的重要性，合理的安排工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的順利進(jìn)行。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)要從實(shí)際出發(fā)，以計(jì)算量為參考，經(jīng)多方討論確認(rèn)后，再進(jìn)行數(shù)據(jù)上報(bào)，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。做事要有責(zé)任心，發(fā)揚(yáng)三勤管理精神，多看、多問、多查，只有這樣才可以更好的發(fā)現(xiàn)工程中的問題并及時采取方法解決問題。在今后的施工過程中不能一味的按照圖紙進(jìn)行施工還要考慮到現(xiàn)場實(shí)際情況，有什么問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，只有這樣才可以減少

16、施工問題及返工現(xiàn)象的發(fā)生。最后，不管做什么事都應(yīng)該有正確積極的態(tài)度，所謂態(tài)度決定一切。 　　吸取20xx年的失敗、為了我能夠在20xx年取得更好的成績、減少返工及維修使自己自我完善。我做出如下建議： 　　1、20xx年開春將會進(jìn)行拉結(jié)筋植設(shè)及砌體抹灰工作、這個時候一定要嚴(yán)加謹(jǐn)慎、看好圖紙堅(jiān)決一遍成活、不能造成返工及丟三落四、留尾巴的現(xiàn)象。 　　2、進(jìn)行主體施工時、一定要認(rèn)真、嚴(yán)肅、從大局著想、樓層標(biāo)高控制好、 　　3、樓層標(biāo)高控制好、放線完畢最后要進(jìn)行較線。 　　4、做好各項(xiàng)技術(shù)的交底。 　　5、不能年輕氣盛、搞好人際關(guān)系。 　　最后總結(jié)一下： 　　要想干好技術(shù)工作，就首先要自

17、我營造一個良好的工作氛圍。讓周圍的人認(rèn)同你，技術(shù)工作要依靠大家的，單憑個人能力、一雙眼睛、一個腦袋是無法發(fā)現(xiàn)這么多現(xiàn)場問題的。 　　干技術(shù)員的階段是搞施工打基礎(chǔ)的階段。施工現(xiàn)場的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的獲取和累積，人際關(guān)系的基本架構(gòu)的形成，包括自身處事做事的風(fēng)格的確立，都是在這一階段。 　　施工現(xiàn)場免不了喝酒，內(nèi)部溝通需要喝、請甲方監(jiān)理也要喝，如果你能喝1斤你只說喝半斤，如果你喝不了半斤干脆就說滴酒不沾，不管你的領(lǐng)導(dǎo)還是同事，說成天花也不喝，因?yàn)槭┕し绞欠昃票刈怼? 個人工作總結(jié) 篇8　　瞬息間，對于我來說不平凡的20xx年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿

18、途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。20xx年9月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔再次回到到了嘉業(yè)地產(chǎn)，同時很榮幸被分到了其下屬的奧林匹克花園分行作三組經(jīng)理，這對于我來說是一件值得高興的事情，重新有了這一份自己心儀的工作。 　　加入嘉業(yè)的這四個月，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從新開始一個新的環(huán)境，學(xué)習(xí)我已經(jīng)有些陌生了的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。這些我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個細(xì)節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在日

19、后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。 　　一、20xx年總結(jié) 　?。ㄒ唬┕ぷ骺偨Y(jié) 　　20xx年9月27日，我正式開始加入到奧林匹克花園分行，帶領(lǐng)我組的伙伴一步步在成長。截止20xx年12月27日，共簽訂協(xié)議8份，業(yè)績11萬。但遺憾的是，一直沒有達(dá)到我預(yù)期的目標(biāo)即單月十萬以上的業(yè)績，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。 　?。ǘ┕ぷ髦械牟蛔? 　　我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如市場分析、工作能力、以及對具體

20、工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還有待進(jìn)一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。 　　二、20xx年計(jì)劃 　　20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在嘉業(yè)的陪伴下蛻變的一年。 　　（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工

21、作效率。 　　要積極主動地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個門店的管理者要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。 　?。ǘ┣趯W(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。 　　涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“房產(chǎn)交易風(fēng)險控制”“房地局政策變化”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。 　　（三）勤動手，堅(jiān)守工作職責(zé)。 　　工作無大小，只是分工不

22、同，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有。作為一名年輕人，社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做言語的巨人，行動的矮子。不論是門店的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住任職經(jīng)理的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。 　?。ㄋ模┣谒伎迹碚撀?lián)系實(shí)際。 　　工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)

23、習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，市場規(guī)律，團(tuán)隊(duì)管理等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力。 　?。ㄎ澹┣趧庸P，提升專業(yè)獨(dú)立性。 　　勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自我的提升和成長。 　?。┣诠芾恚瑯I(yè)績和管理同步提高。 　　在嶄新的20xx年我一定會加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的管理，多即時關(guān)心每位伙伴手上每個單的狀況及進(jìn)度，在必要的時候施以援手！爭取在上半年把奧園分行創(chuàng)建成一個成熟的10人團(tuán)隊(duì)，淘汰制度，業(yè)績穩(wěn)定在單月15萬以上，員工月均工資在8000以上！下

24、半年?duì)幦∧軓膱F(tuán)隊(duì)中提升2個經(jīng)理，同時也實(shí)現(xiàn)我事業(yè)的下一個征程----區(qū)域經(jīng)理！ 　　希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以____莫忘，謹(jǐn)以自勉。 個人工作總結(jié) 篇9　　我做證券經(jīng)紀(jì)人有很長時間了，現(xiàn)在我來說說我的感想，從我這么多年來自身和看著數(shù)百位同行的成長經(jīng)歷來看，現(xiàn)在證券經(jīng)紀(jì)人很難做，營業(yè)部招來的分析

25、師多半只適合服務(wù)些二三十萬資產(chǎn)以下的小客戶還湊合，要服務(wù)20萬到150萬這一段傭金貢獻(xiàn)度水分最少、效率最高的客戶，我認(rèn)為招來的分析師要有如下幾個要求、年齡要夠大至少30歲左右，40歲上下是最好的。從業(yè)時間要長，至少8年以上。這是經(jīng)驗(yàn)積累和給客戶基本信任感的最基本要求。 　　分析師的個人流動資產(chǎn)要高于這一標(biāo)準(zhǔn)上限?？蛻敉ǔＪ歉茸约焊绣X的人學(xué)習(xí)的，分析師對比自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的客戶更有自信,這都很重要。更重要是，達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的分析師都已經(jīng)過了原始積累期，在業(yè)內(nèi)有一定的地位和號召力，才會比較重視自己的信譽(yù)，不太會為了多賺錢帶客戶隨便交易。 　　要有說的能力，或者隊(duì)伍中至少有幾個人是能說的。能不能

26、說的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，組織100個客戶，講1個半小時，始終保持最少90個客戶在現(xiàn)場聽(睡覺的不算)直到結(jié)束。說的能力體現(xiàn)了培養(yǎng)客戶的能力。培養(yǎng)客戶對你服務(wù)的需求比一味滿足客戶你根本滿足不了的需求要現(xiàn)實(shí)的多，也是服務(wù)成功與否的關(guān)鍵。這一點(diǎn)可以說是最重要的。客戶的需求是什么，證券客戶尤其是新客戶的需求就是天天抓漲停，次點(diǎn)兒的要求年年翻番、每撥跑贏大盤還不被套。要是一味滿足客戶,你永遠(yuǎn)做不好服務(wù)，那是不可能完成的任務(wù)。要改變的是客戶的需求和思維方式，不通過說教和培養(yǎng)還能怎么改變!服務(wù)絕不是簡單的局限于推薦股票。 　　分析結(jié)果絕不要團(tuán)隊(duì)化的。一定要保持每個分析師觀點(diǎn)的獨(dú)立性。決策團(tuán)隊(duì)越大，人越多，準(zhǔn)確度越

27、低。分析師要有自我保護(hù)能力，也就說要么自身分析體系有控制風(fēng)險的能力，或者能有自圓其說的能力。當(dāng)然，這有耐于公司招聘人員要有一定的鑒別水平。 　　分析師言語平和，不要有過激語言。同時更不要總是漲跌都說，等于沒說?？蛻粼试S你有錯誤，但不要沒觀點(diǎn);客戶允許自己被套，但請你幫其自救。 　　有競爭力的分析師隊(duì)伍一定是穩(wěn)定的，要充分經(jīng)歷牛熊市的考驗(yàn)，一定要有明星效應(yīng)。而具備這樣能力的分析師在成功的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人、證券軟件和咨詢公司中并不少見(這批人就是面向上面這批客戶而生存的，比研究所的人更有針對性)。新的經(jīng)紀(jì)人政策已經(jīng)使得原先的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人自建團(tuán)隊(duì)的發(fā)展模式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好這批資源，組建

28、真正有競爭力的分析師隊(duì)伍?；蛘呙耖g自組各種形式的平臺來將這批資源和市場結(jié)合。對絕大多數(shù)普通的經(jīng)紀(jì)人而言，要做的是提高自己的營銷能力比提高咨詢服務(wù)能力更現(xiàn)實(shí)，并密切關(guān)注這樣平臺的誕生，然后投靠它。這之前就隨便找家營業(yè)部混混，拿點(diǎn)基本工資還是沒問題的，誰叫現(xiàn)在有牌的經(jīng)紀(jì)人還算稀缺資源。 【實(shí)用的個人工作總結(jié)錦集九篇】相關(guān)文章： 1.實(shí)用的教師個人工作總結(jié)錦集九篇 2.實(shí)用的教師個人工作總結(jié)錦集六篇 3.實(shí)用的教師個人工作總結(jié)錦集7篇 4.實(shí)用的教師個人工作總結(jié)錦集十篇 5.實(shí)用的教師個人工作總結(jié)錦集七篇 6.實(shí)用的教師個人工作總結(jié)錦集10篇 7.實(shí)用的教師個人工作總結(jié)錦集5篇 8.實(shí)用的出納個人工作總結(jié)錦集8篇 9.實(shí)用的前臺個人工作總結(jié)錦集八篇