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1、1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 1Z103090 國際工程投標報價 1Z103091 國際工程投標報價的程序 （圖 1Z103091） 組織投標報價班子 研究招標文 件 合同條件、承包商責(zé)任范圍和 報價要求、技術(shù)規(guī)范和圖紙 進行各項 調(diào)查研究 （ 6） 市場、政治、經(jīng)濟環(huán)境；施工現(xiàn) 場自然條件；現(xiàn)場施工條件；勞 務(wù)規(guī)定、稅費標準和進出口限額； 工程項目業(yè)主；競爭對手 標前會議與現(xiàn)場勘查 工程量復(fù)核 生產(chǎn)要素與分包工程詢價 表 25-1 基本知識結(jié)構(gòu) 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 1Z01

2、03092 國際工程投標報價的 組成 （重點） 國際工程投標報價的組成 （表 1Z103092） 人工、材料和施工 機械基礎(chǔ)單價計算 工日計價的計算 材料、半成品 和設(shè)備預(yù)算價 格的計算 當?shù)夭少彙鴥?nèi)供應(yīng)、 從第三國采購 施工機械使用費的計算 （ 7） 待攤費 現(xiàn)場管理費 （ 10） 其他待攤費用 （ 10） 開辦費 （ 11） 暫定金額 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 1Z103093 單價分析和標價匯總的 方法 分項工程的 單價分析 計算分項工程的單位工程量直 接費 求整個工程項目的直接費 求整個工程項目的待攤費用

3、 B 計算分攤系數(shù) 和本分項工程 分攤費 B 計算本分項工程的單價 U和合 價 S 標價匯總 1Z103094 國際工程投標報價的分 析方法 國際工程投標報價的 對比 分析 國際工程投標報價的 動態(tài) 分析 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 1Z103095 國際工程投標報價的技巧 （ 9） 根據(jù)招標項目的不同特點采用不同報 價、適當運用不平衡報價法、注意計日工的 報價、適當運用多方案報價法、適當運用 “建議方案”報價、適當運用突然降價法、 適當運用先虧后盈法、注意暫定工程量的報 價、合理運用無利潤算標法 1Z103096 國際工程投標報價決策的

4、影 響因素 影響因素 （ 6） 成本估算的準確性、期望利潤、 市場條件、競爭程度、公司的實 力與規(guī)模、風(fēng)險偏好 投標報價 策略 （ 5） 生存策略、補償策略、開發(fā)策略、 競爭策略 、盈利策略 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 一、國際工程投標報價的程序 1.組織投標報價班子 2.研究招標文件 （ 1）關(guān)于合同條件方面（ 11） （ 2）關(guān)于承包商責(zé)任范圍和報價要求方面 （ 3）技術(shù)規(guī)范和圖紙方面 3.進行各項調(diào)查研究 4.標前會議與現(xiàn)場勘察 5.工程量復(fù)核 工程量復(fù)核不僅是為了便于準確計算投標價格，更是今后在 實施工程中測量

5、每項工程量的依據(jù)，同時也是安排施工進度計 劃、選定施工方案的重要依據(jù)。 當發(fā)現(xiàn)遺漏或相差較大時，投標人不能隨便改動工程量，仍 應(yīng)按招標文件的要求填報自己的報價，但可另在投標函中適當 予以說明。 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 單選題 2011年真題 國際工程投標報價程序中，為了便于 準確計算投標報價，并為今后在施工中測量每項工程 量提供依據(jù)，投標人應(yīng)當進行的工作是（ ）。 A.分包工程詢價 B.工程量復(fù)核 C.出席標前會議 D.對工程項目業(yè)主進行調(diào)查 【 答案： B】 1 Z 1 0

6、 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 6.生產(chǎn)要素與分包工程詢價 （ 1）生產(chǎn)要素詢價 國際工程項目的價格構(gòu)成比例中，材料部分約占 30%50% 的比重。 生產(chǎn)要素詢價主要包括四方面：主 要建筑材料、施工機械、 當?shù)貏趧?wù)、當?shù)厣钯M用 。 （ 2）分包工程詢價 分包商不是總承包商的雇用人員，其賺取的不只是工資還 有利潤。 承包商發(fā)出 分包詢價單 ，其主要資料來源于 招標文件 和承 包商的施工計劃 。 收到分包商的報價后，承包商應(yīng)從 分包保函 是否完整、核 實 分項工程的單價 、 保證措施 是否有力、確認 工程質(zhì)量及信譽 、 分包報

7、價的合理性等方面進行分析。 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 二、國際工程投標報價的組成 1.國際工程投標報價的組成 通常將國際工程投標報價分為 直接費、間接費、 利潤、風(fēng)險費 及 其他可單列項 的費用。 間接費、利潤、風(fēng)險費 是在工程量清單中沒有單 獨列項的費用項目，需要將其作為 待攤費用 分攤到工 程量清單的各個報價分項中去。 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 表 25-2 國際工程投標報價組成 待 攤 費 用 國 際 工 程 投 標 報 價 組 成 直接費 人工費 材料費

8、施工機械使用費 間接費 （ 9） 現(xiàn)場管理費 （ 10） 工作人員費 辦公費 差旅交通費 文體宣教費 固定資產(chǎn)使用費 國外生活設(shè)施使用費 工具用具使用費 勞動保護費 檢驗試驗費 其他費用 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 8 項 其他可 單列項 費用 臨時設(shè)施費 保險費 稅金 保函手續(xù)費 經(jīng)營業(yè)務(wù)費 工程輔助費 貸款利息 總部管理費 利潤 風(fēng)險費 開辦費 分包工程費 分包報價 總包管理費和利潤 暫定金額（招標人備用金） 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 國際工

9、程投標報價要準確劃分 報價項目 和 待攤費用項目 。 報價項目就是工程量清單上所列的項目 。 待攤費用項目不在工 程量清單上出現(xiàn) ，而是作為報價項目的價格組成因素 隱含 在每 項綜合單價之內(nèi)。 2.人工、材料和施工機械基礎(chǔ)單價計算 （ 1）工日基價的計算 工日基價是指國內(nèi)派出的工人和在工程所在國招募的工 人，每個工作日的平均工資。 （ 2）材料、半成品和設(shè)備預(yù)算價格的計算 1）當?shù)夭少? 其預(yù)算價格應(yīng)為 施工現(xiàn)場交貨價格 。 預(yù)算價格市場價運輸費采購保管損耗 2）國內(nèi)供應(yīng) 材料、設(shè)備價格到岸價海關(guān)稅港口費運雜費保 管費運輸保管損耗其他費用 3）從

10、第三國采購 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 （ 3）施工機械使用費的計算 基本折舊費；場外運輸費；安裝拆卸費；燃料動力 費；機上人工費；維修保養(yǎng)費；保險費。 3待攤費 包括間接費、利潤和風(fēng)險費。 （ 1）現(xiàn)場管理費（ 10） 1）工作人員費 2）辦公費 3）差旅交通費 4）文體宣教費 5）固定資產(chǎn)使用費 6）國外生活設(shè)施使用費 7）工具用具使用費 8）勞動保護費 9）檢驗試驗費 10）其他費用，包括零星現(xiàn)場的圖紙、攝影、現(xiàn)場材料保管 等費用。 1 Z 1 0 3

11、 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 多選題 2011年真題 國際工程投標報價的組成中，應(yīng)計入 現(xiàn)場管理費的有（ ）。 A.現(xiàn)場辦公費 B.貸款利息 C.保險費 D.固定資產(chǎn)使用費 E.保函手續(xù)費 【 答案： AD】 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 （ 2）其他待攤費用（ 10） 1）臨時設(shè)施工程費 2）保險費 3）稅金 4）保函手續(xù)費 5）經(jīng)營業(yè)務(wù)費 6）工程輔助費 包括成品的保護費、竣工清理費及工程維修費等。 7）貸款利息 8）總部管理費 9）利

12、潤 10）風(fēng)險費 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 4.開辦費（ 11） 開辦費是指正式工程開始之前的各項現(xiàn)場準備工 作所需的費用。 如果招標文件沒有規(guī)定單列，則所有開辦費都應(yīng) 與 其他待攤費用一起攤?cè)氲焦こ塘勘淼母饔媰r分項價格 中。 （ 1）現(xiàn)場勘察費 （ 2）現(xiàn)場清理費 （ 3）進場臨時道路費 （ 4）業(yè)主代表和現(xiàn)場工程師設(shè)施費 （ 5）現(xiàn)場試驗設(shè)施費 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 （ 6）施工用水電費 （ 7）腳手架及小型工具費 （ 8）承包商臨時設(shè)施費 （ 9）現(xiàn)場保衛(wèi)

13、設(shè)施和安裝費用 （ 10）職工交通費 （ 11）其他雜項 如惡劣氣候條件下施工設(shè)施、職工勞動保護和施工 安全措施等。 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 5.暫定金額 暫定金額是業(yè)主在招標文件中明確規(guī)定了數(shù)額的 一筆資金，標明用于工程施工，或供應(yīng)貨物與材料， 或提供服務(wù)，或以應(yīng)付意外情況，亦稱 待定金額 或 備 用金 。每個承包商在投標報價時均應(yīng)將此暫定金額數(shù) 計入工程總報價，但承包商無權(quán)做主使用此金額，這 些項目的費用將按業(yè)主工程師指示與決定，全部或部 分使用。 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估

14、 價 三、單價分析和標價匯總的方法 1.分項工程的單價分析 分項工程單價也叫 工程量單價 ，是指工程量清單 上所列項目的單價。 分項工程單價的計算是工程估價中 最重要的基礎(chǔ) 工作 。分項工程單價通常為 綜合單價 ，包括 直接費、 間接費和利潤 等。 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 （ 1）計算分項工程的 單位工程量直接費 分項工程直接費常用的估價方法有 定額估價法 、 作業(yè)估價 法 和 匡算估價法 等。 使用定額估價法時 ，應(yīng)具備較準確的人工、材料、機械臺 班的消耗定額以及人工、材料和機械臺班的使用單價。 一

15、般擁 有較可靠定額標準的企業(yè)， 定額估價法應(yīng)用較為廣泛。 當機械設(shè)備所占比重較大，適用均衡性較差， 機械設(shè)備擱 置時間過長而使其費用增大，而這種機械擱置又無法在定額估 價中給予恰當?shù)目紤]時 ，就應(yīng)采用 作業(yè)估價法 。 匡算估價法 適用于 工程量不大，所占費用比例較小的那部 分分項工程 。 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 （ 2）求整個工程項目的直接費 （ 3）求整個工程項目的待攤費用 B （ 4）計算分攤系數(shù) 和本分項工程分攤費 B （ 5）計算本分項工程的單價 U和合價 S 2.標價匯總 將工程量清單中所有分項工程的合價

16、匯總，即可 算出工程的總標價。 總標價分項工程合價分包工程總價暫定金額 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 四、國際工程投標報價的分析方法 1.國際工程投標報價的對比分析 標價的對比分析是依據(jù)在長期的工程實踐中積累的大量的經(jīng) 驗數(shù)據(jù)，用類比的方法，從宏觀上判斷計算標價的合理性。 （ 1）分項統(tǒng)計計算書中的匯總數(shù)據(jù)，并計算其占標價的比例 指標。 （ 2）通過對上述各類指標及其比例關(guān)系的分析，從宏觀上分 析標價結(jié)構(gòu)的合理性。 （ 3）探討上述平均人月產(chǎn)值和人年產(chǎn)值的合理性和實現(xiàn)的可 能性。 （ 4）參照同類工程的經(jīng)驗，扣除不可比因素后，

17、分析單位工 程價格及用工、用料量的合理性。 （ 5）從上述宏觀分析得出初步印象后，對明顯不合理的標價 構(gòu)成部分進行微觀方面的分析檢查。 重點是在 提高工效 、 改變施工方案 、 降低材料設(shè)備價格 和 節(jié)約管理費用 等方面提出可行措施，并修正初步計算標價。 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 2.國際工程投標報價的動態(tài)分析 標價的動態(tài)分析是假定某些因素發(fā)生變化，測算 標價的變化幅度，特別是這些變化對目標利潤的影響。 類似于敏感性分析。 （ 1）工期延誤的影響 承包商自身原因造成工期延誤，增大的開支部分只 能用 風(fēng)險費 和

18、計劃利潤 來彌補。 （ 2）物價和工資上漲的影響 （ 3）其他可變因素的影響 如匯率、貸款利率的變化、政策法規(guī)的變化等。 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 五、國際工程投標報價的技巧 投標報價的技巧是指在投標報價中采用適當?shù)姆椒ǎ诒ＷC 中標的前提下，盡可能多地獲得更多的利潤。 1根據(jù)招標項目的不同特點采用不同報價 （ 1）報價可 高 一些的工程 1）施工條件差的工程； 2）專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，本公司在這方面有專長，聲 望高； 3）總價低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投標的工程； 4）特殊的工程，如港口碼頭、

19、地下開挖工程等； 5）工期要求急的工程； 6）競爭對手少的工程； 7）支付條件不理想的工程。 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 多選題 2011年真題 國際工程報價時，企業(yè)要根據(jù)自身的 優(yōu)劣勢和招標項目的特點來確定報價策略，通常情況 下報價可適當高一些的工程有（ ）。 A.施工條件差的工程 B.工期要求特別急的工程 C.支付條件不理想的工程 D.競爭對手很少的工程 E.技術(shù)含量不高且一般公司都可以做的工程 【 答案： ABCD】 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 （

20、 2）報價可 低 一些的工程 1）施工條件好的工程； 2）工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程； 3）本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在 該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時； 4）本公司在附近有工程，而本項目又可利用該工地 的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程； 5）競爭對手多，競爭激烈的工程； 6）非急需工程； 7）支付條件好的工程。 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 2.適當運用不平衡報價法 不平衡報價法也叫前重后輕法。不平衡報價是指一個工程 項目的投標報價，在總價基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個項目的報

21、價，以期既不提高總價從而影響中標，又能在結(jié)算時得到更理 想的經(jīng)濟效益。 一般可以在 以下幾個方面考慮采用不平衡報價法 。 （ 1）能夠早日結(jié)賬收款的項目（如開辦費、土石方工程、基 礎(chǔ)工程等）可以報得高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目 （如機電設(shè)備安裝工程，裝飾工程等）可適當降低。 （ 2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價 適當提高，這樣在最終結(jié)算時可獲得超額利潤，而將工程量 可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。 （ 3）設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提 高單價，而工程內(nèi)容說明不清的，則可降低一些單價。 1 Z 1 0 3 0 0 0 建

22、 設(shè) 工 程 估 價 3.注意計日工的報價 4.適當運用多方案報價法 如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不 公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，可在充分估計投 標風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價處理。 5.適當運用 “ 建議方案 ” 報價 6.適當運用突然降價法 7.適當運用先虧后盈法 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 8.注意暫定工程量的報價 （ 1）業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項內(nèi)容和暫定總價 款，并規(guī)定所有投標人都必須在總報價中加入這筆固 定金額，但由于分項工程量不很準確，允許將來按投 標人所報單價和實際完成的工程量付款，

23、投標時應(yīng)對 暫定工程量的 單價適當提高 。 （ 2）業(yè)主列出了暫定工程量的項目和數(shù)量，但并沒 有限制這些工程量的估價總價款，要求投標人既列出 單價，也應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價，投標時可采 用 正常價格 。 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 9.合理運用無利潤算標法 處于以下條件時采用： （ 1）有可能在得標后，將大部分工程分包給索價較 低的分包商； （ 2）對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工 程，爾后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并 在以后的實施中賺取利潤； （ 3）較長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如 果再不得標，就難以維持生存。 1 Z 1 0 3 0 0 0 建 設(shè) 工 程 估 價 六、國際工程投標報價決策的影響因素 1.國際工程投標報價決策的影響因素 成本估算的準確性；期望利潤；市場條件； 競爭程度；公司的實力與規(guī)模；風(fēng)險偏好。 2.國際工程投標報價的策略 （ 1） 生存策略 （ 2） 補償策略 （ 3） 開發(fā)策略 （ 4） 競爭策略 （ 5） 盈利策略 競爭性投標報價目標是投標人追求的普遍形式。