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1、XX店直播方案 一、直播目的 1.通過主播，直接引流消費(fèi)者，推廣店鋪。（主播可以在線查找，也可以是店主自己。） 2.重點(diǎn)推薦店鋪口碑較好的幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。 3.直播中，要求主播穿插講述產(chǎn)品的特殊賣點(diǎn)、高性價(jià)比、高質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)等。 二、直播方式 1.直播形式：專場(chǎng)直播 2.直播場(chǎng)次：視商家需求安排 3.直播時(shí)間：商家安排 三、直播實(shí)施方案 1.預(yù)熱 （1）做好直播預(yù)熱工作，直播標(biāo)題和圖片要處理好。開場(chǎng)秀可以借助熱點(diǎn)或才藝，快速吸引人觀看。如果是專業(yè)主播也可以由主播自行決定，如何引流。 （2）主播要對(duì)直播商品特別是對(duì)于材質(zhì)、款式等信息

2、要熟悉，能熟練口播。 （3）設(shè)計(jì)好互動(dòng)環(huán)節(jié)，游戲互動(dòng)，點(diǎn)贊發(fā)紅包（送產(chǎn)品）等，等人氣上漲。 2.直播 （1）按產(chǎn)品鏈接介紹產(chǎn)品特性，全方位展示產(chǎn)品的外觀、詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)。 核心是讓更多的 UV進(jìn)店咨詢，商家客服必須跟得上。 （2）然后試用（穿），展示具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等，將產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)融入進(jìn)去； （3）介紹產(chǎn)品的保養(yǎng)、清潔的知識(shí)； （4）和粉絲的積極互動(dòng)，解答疑問，同時(shí)提醒福利。 注意全程口播和福利，根據(jù)時(shí)長(zhǎng)合理設(shè)置。 3.收尾 （1）時(shí)間允許的情況下，將最熱播的產(chǎn)品再推一次。 此時(shí)觀看人數(shù)已經(jīng)很高了，這個(gè)時(shí)候需要主播做最后的產(chǎn)品推廣

3、和導(dǎo)流。 （2）持續(xù)互動(dòng)，壓軸大獎(jiǎng)。 （3）持續(xù)吸粉，點(diǎn)贊，達(dá)到一定數(shù)量，進(jìn)行才藝表演。 四、人員分工 1.成熟主播：自帶團(tuán)隊(duì)，只需在直播前進(jìn)行充分有效溝通即可。 2.店主自播： 團(tuán)隊(duì)成員1：準(zhǔn)備道具，布置場(chǎng)地及現(xiàn)場(chǎng)客服 團(tuán)隊(duì)成員2：梳理產(chǎn)品特點(diǎn)，準(zhǔn)備口播要點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)客服 團(tuán)隊(duì)成員3：準(zhǔn)備直播封面（直播主題、直播時(shí)間、直播產(chǎn)品名、主播）、測(cè)試直播賬號(hào)及現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 團(tuán)隊(duì)成員4：場(chǎng)控及現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 五、時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 1.成熟主播：2小時(shí) 如點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到30000（這個(gè)需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第一

4、波福利 如點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到60000（這個(gè)需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第二波福利 以此類推，也可由主播自行決定節(jié)奏。 2.店主自播：1－2小時(shí) 如開播時(shí)間0.5小時(shí)或關(guān)注數(shù)量達(dá)到100或點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到30000（這個(gè)需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第一波福利（第一輪紅包） 如開播時(shí)間1小時(shí)或關(guān)注數(shù)量達(dá)到300或點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到60000（這個(gè)需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第二波福利（第二輪紅包較上輪略多） 如開播時(shí)間1.5小時(shí)或關(guān)注數(shù)量達(dá)到500或點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到100000（這個(gè)需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第三波福利（免費(fèi)產(chǎn)品兩件送兩個(gè)人） 如開播時(shí)間滿量或關(guān)注數(shù)量達(dá)到

5、800或點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到150000（這個(gè)需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)最終福利（紅包+免費(fèi)產(chǎn)品+才藝表演） 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1.成熟主播： （1）免費(fèi)郵寄樣品（以便試用或試穿） （2）直播銷售金額的20% 2.店主自播 （1）設(shè)備添置：（如有則不需添置） 直播落地架、麥克風(fēng)、柔光美顏燈、專業(yè)聲卡等 300元 （2）紅包：200元 兩輪產(chǎn)品共四件（店主自選） （3）團(tuán)隊(duì)人員工資：400元 王者歸來小組