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1、國際市場(chǎng)開發(fā)問題與途徑 國際市場(chǎng)開發(fā)問題與途徑 本文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)開發(fā)，途徑，國際 國際市場(chǎng)開發(fā)問題與途徑 本文簡(jiǎn)介：摘要：現(xiàn)階段世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化發(fā)展十分迅猛，國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。因此，中國機(jī)械制造企業(yè)走向國際市場(chǎng)已成為一種必然趨勢(shì)。只有有效地利用好現(xiàn)階段優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境的物質(zhì)基礎(chǔ)，開拓國際視野、把握機(jī)遇和積極開拓國際市場(chǎng)才能確保企業(yè)更好的發(fā)展。本文分析了當(dāng)前國際市場(chǎng)開發(fā)的現(xiàn)狀及存在問題，并對(duì)國際市場(chǎng)的開 國際市場(chǎng)開發(fā)問題與途徑 本文內(nèi)容： 摘要：現(xiàn)階段世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化發(fā)展十分迅猛，國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。因此，中國機(jī)械制造企業(yè)走向國際市場(chǎng)已成為一種必然趨勢(shì)。只有有效地

2、利用好現(xiàn)階段優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境的物質(zhì)基礎(chǔ)，開拓國際視野、把握機(jī)遇和積極開拓國際市場(chǎng)才能確保企業(yè)更好的發(fā)展。本文分析了當(dāng)前國際市場(chǎng)開發(fā)的現(xiàn)狀及存在問題，并對(duì)國際市場(chǎng)的開發(fā)提出了相關(guān)的戰(zhàn)略方案，以供參考。 關(guān)鍵詞：國際市場(chǎng)；現(xiàn)狀分析；開發(fā)途徑 前言 企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略決定著企業(yè)今后的發(fā)展方向和經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，因此在當(dāng)下全球化經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，合理的制定適合企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展至關(guān)重要。現(xiàn)在很多企業(yè)都將自身的發(fā)展定位于國際市場(chǎng)的開發(fā)，然現(xiàn)階段如何真正實(shí)現(xiàn)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，在國際市場(chǎng)取得穩(wěn)定的發(fā)展卻十分不易，這也是很多企業(yè)所面臨的瓶頸。所以，只有深入研究國際市場(chǎng)，了解國際市場(chǎng)的

3、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，并找準(zhǔn)企業(yè)的市場(chǎng)位置，提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能更好地開拓國際市場(chǎng)。 一、國際市場(chǎng)開發(fā)的現(xiàn)狀及問題 改革開發(fā)30年來，我國的國際地位和國際影響力均明顯提高，這為我國企業(yè)“走出去”開拓國際市場(chǎng)奠定了巨大的環(huán)境和物質(zhì)基礎(chǔ)。目前我國的設(shè)備制造和技術(shù)能力均處于世界領(lǐng)先地位，且具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這些都為我國企業(yè)開拓國際市場(chǎng)，發(fā)展國際業(yè)務(wù)打下了較好的優(yōu)勢(shì)和能力。企業(yè)開拓國際市場(chǎng)，首先，要具備一定的宏觀發(fā)展意識(shí)和國際視野，要明確戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)；其次，發(fā)展國際業(yè)務(wù)也是企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路的必經(jīng)之路，只有堅(jiān)持“走出去”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以開發(fā)國際市場(chǎng)為長期戰(zhàn)略規(guī)劃，針對(duì)企業(yè)自身制定國際市場(chǎng)開發(fā)的策略

4、，才能更好地發(fā)展企業(yè)提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。雖然我國企業(yè)在“走出去”戰(zhàn)略發(fā)展中取得了顯著成效，贏得了一些國際市場(chǎng)份額，但是我國一些電力工程及機(jī)械制造企業(yè)仍然延續(xù)著傳統(tǒng)的“窗口公司”模式，抑或是單個(gè)項(xiàng)目的對(duì)外貿(mào)易。而如何從企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略來開發(fā)國際市場(chǎng)和從企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)來定位國際市場(chǎng)的開發(fā)策略，明確企業(yè)的市場(chǎng)定位，是當(dāng)下我國在開拓國際市場(chǎng)中應(yīng)仔細(xì)思考的重要問題。 二、國際市場(chǎng)開發(fā)的途徑 1.強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新 相比于國內(nèi)傳統(tǒng)市場(chǎng)，國際市場(chǎng)是集全球各地生產(chǎn)和經(jīng)營成果為一體，具有各類創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新理念，因此國內(nèi)各機(jī)械類企業(yè)要想在國際市場(chǎng)中占有一席之地的話必須要注重企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)要加大對(duì)

5、技術(shù)創(chuàng)新及科研成本上的投入，將產(chǎn)品專業(yè)化、化打造企業(yè)自己的專有的科技成果，并繼續(xù)突破創(chuàng)新。這樣才能在同行業(yè)內(nèi)更具競(jìng)爭(zhēng)力，在國際市場(chǎng)中建立一個(gè)自己的發(fā)展特色，進(jìn)而更加穩(wěn)固自己在國際市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。 2.夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，開發(fā)新客戶 客戶是企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的動(dòng)力源泉，穩(wěn)定的客戶對(duì)于企業(yè)的收入來說至關(guān)重要，所以企業(yè)在開發(fā)國際市場(chǎng)過程中應(yīng)該建立堅(jiān)定的客戶基礎(chǔ)，在夯實(shí)客戶基礎(chǔ)上再開發(fā)更多的新客戶。為了有效夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，企業(yè)首先要從客戶的角度去開展經(jīng)營活動(dòng)，要考慮到客戶的利益，這樣才能建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系。其次，企業(yè)要及時(shí)與客戶管理人員溝通，第一時(shí)間了解客戶的需求，進(jìn)而為客戶提供更好的需求服務(wù)，此外對(duì)于一些

6、新的創(chuàng)新產(chǎn)品，要結(jié)合產(chǎn)品情況調(diào)整營銷策略，加大客戶高層對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)而有助于企業(yè)與客戶的進(jìn)一步合作。對(duì)于新客戶的開發(fā)，只有維系好老客戶的基礎(chǔ)上才能帶動(dòng)新的客戶來源，此外機(jī)械企業(yè)還可以舉辦一些行業(yè)參展，這樣有助于實(shí)現(xiàn)樹立企業(yè)形象及尋找新客戶的目標(biāo)。在電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，結(jié)合互聯(lián)營銷策略推銷企業(yè)品牌。 3.增加與客戶的溝通 在建立堅(jiān)定的客戶基礎(chǔ)以后，為了更好地維護(hù)和管理好老客戶，滿足客戶的需求，企業(yè)要積極開展與客戶之間進(jìn)行科學(xué)有效的溝通工作。在與客戶溝通的過程中，要避免企業(yè)內(nèi)部各部門與客戶溝通發(fā)生重疊，企業(yè)內(nèi)部要統(tǒng)一規(guī)劃后統(tǒng)一組織并實(shí)施，這樣可以確保企業(yè)在市場(chǎng)需求發(fā)生變化的時(shí)候，及時(shí)一致的做

7、出應(yīng)對(duì)措施。另外，企業(yè)要加大產(chǎn)品技術(shù)方面的宣傳力度，在推出新的產(chǎn)品時(shí)，加大廣告投入，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度。 4.規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)策略 營銷如戰(zhàn)爭(zhēng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。面對(duì)國際市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣，以往傳統(tǒng)單獨(dú)獨(dú)斗的模式已經(jīng)過時(shí)了，為了進(jìn)一步擴(kuò)大和穩(wěn)定企業(yè)在國際市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，企業(yè)必須應(yīng)采取合作共贏的發(fā)展模式。首先要多與甲方進(jìn)行合作上的交流溝通，同時(shí)還要與同類行業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作，這樣在共同完成某一項(xiàng)目的情況下，實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化。其次，企業(yè)自身應(yīng)加強(qiáng)差異化技術(shù)的發(fā)展，在滿足客戶需求的情況下，開發(fā)出不同于其他企業(yè)的先進(jìn)特色產(chǎn)品，以提高同行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 5.建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是公司之間為了戰(zhàn)略目

8、的而達(dá)成的長期制度合作安排，它的特點(diǎn)是戰(zhàn)略性和合作性，他不同于那些基于友好而在一些無足輕重的項(xiàng)目上協(xié)作。企業(yè)可以與一些從事類似活動(dòng)的公司進(jìn)行合作，抑或是從事互補(bǔ)活動(dòng)公司之間的聯(lián)合，可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、強(qiáng)弱聯(lián)合，或者是國內(nèi)聯(lián)合、跨國聯(lián)合等。 三、結(jié)語 隨著“一帶一路”這一戰(zhàn)略的縱深，中國企業(yè)走向國際化將是未來百年的大趨勢(shì)。國際市場(chǎng)不同于國內(nèi)市場(chǎng)它變化無常匯集了各類高新技術(shù)，所以企業(yè)應(yīng)該注重國際市場(chǎng)的發(fā)展變化，在開發(fā)國際市場(chǎng)的過程中要找準(zhǔn)企業(yè)自身的定位，采取科學(xué)合理的應(yīng)對(duì)措施，進(jìn)而確保企業(yè)的平穩(wěn)高效發(fā)展。 參考文獻(xiàn)： [1]戴屹,連曼香.電機(jī)企業(yè)國際營銷現(xiàn)狀和發(fā)展策略——以閩東電機(jī)企業(yè)為例[J].上海電機(jī)學(xué)院學(xué)報(bào),,15(1):44-47+58. [2]王健.國際工程市場(chǎng)開發(fā)面臨問題及建議[J].居舍,(21):10. [3]梁達(dá).中國企業(yè)“走出去”內(nèi)在動(dòng)力日益增強(qiáng)[N].上海證券報(bào),-10-21(A03). 作者：王蘭芳 單位：一重國際發(fā)展有限公司 《》