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1、計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略
新經(jīng)濟(jì)時代,宏觀市場環(huán)境瞬息萬變、市場競爭日趨激烈,如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新,對企業(yè)開創(chuàng)營銷新 局面、提升核心競爭力具有重要的理論及現(xiàn)實意義。下面是小編搜集整理的計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的論文范文,歡迎大家閱讀參考。
摘要:如今,隨著計算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展,我們已進(jìn)入到了計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代,我們可以直接從網(wǎng)上獲取信息資源,這也使我們的生活有了很大的改變。在目前的形勢下,能準(zhǔn)確和清醒的判斷和把握計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代市場未來發(fā)展的趨勢,高效利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與市場營銷活動結(jié)合,成為急需思考的問題,也是企業(yè)及相關(guān)營銷者們需要做好的工作
2、之一。為了適應(yīng)計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代下的發(fā)展,企業(yè)還需通過建立完善的企業(yè)營銷策略,改變營銷理念,拓寬營銷渠道,創(chuàng)新市場營銷技術(shù),制定新的市場營銷機(jī)制等途徑。本文主要是通過借鑒相關(guān)資料、文獻(xiàn)主要分析了計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代市場的營銷策略、特點及促使市場營銷策略轉(zhuǎn)變的有效措施等,希望能對我國廣大研究學(xué)者們提供一些小小的幫助。
關(guān)鍵詞:計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代;市場營銷;營銷策略;轉(zhuǎn)變
隨著計算機(jī)的普及和信息技術(shù)的發(fā)展,傳統(tǒng)的市場營銷遇到了很大的挑戰(zhàn),網(wǎng)絡(luò)方便、快捷,成為了更好的依托方式。在網(wǎng)絡(luò)和信息飛速進(jìn)步的今天,計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展改變了市場營銷環(huán)境,同時也給市場環(huán)境帶來了很大的機(jī)遇。企業(yè)為了
3、能抓住這個機(jī)遇,還需根據(jù)當(dāng)下的市場的環(huán)境來轉(zhuǎn)變市場營銷的策略,從實際出發(fā),定制出行之有效的策略。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,當(dāng)下很多企業(yè)有了較大的進(jìn)步,由于我國很多企業(yè)在這個計算機(jī)經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下,發(fā)展水平較低、市場營銷的策略不完善,企業(yè)資源開發(fā)力度不夠等,其發(fā)展還不是非常完善與成熟。目前,如何能在計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代利用適合當(dāng)下市場的營銷策略來獲利成為了大家關(guān)注的焦點。
一、計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代市場的營銷策略分析
1.企業(yè)營銷策略。企業(yè)營銷策略,顧名思義,是企業(yè)為了發(fā)展而采用的一種戰(zhàn)略,不同的企業(yè)會有不同的謀劃戰(zhàn)略。因此,為了企業(yè)未來長遠(yuǎn)的發(fā)展,還需研究出適合企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的戰(zhàn)略,這
4、對于一個企業(yè)來說,是必不可少的。企業(yè)營銷策略能夠幫助企業(yè)確定未來的發(fā)展方向與目標(biāo),對于企業(yè)營銷策略中的一些問題與缺陷后,還需進(jìn)一步加強(qiáng)對企業(yè)營銷策略的策劃,這樣才能有利于企業(yè)長期、穩(wěn)定的發(fā)展。著世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的更加開放,我國計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代的到來,我國企業(yè)應(yīng)建立和完善有利于企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略,這對于在市場上的競爭具有至關(guān)重要的意義。眼下,企業(yè)的營銷策略逐漸成為了企業(yè)和營銷人員關(guān)注的重要內(nèi)容,主要是因為它既保護(hù)投資者權(quán)益,也能保護(hù)營銷人員的權(quán)益。企業(yè)的戰(zhàn)略謀劃在企業(yè)治理起著不可代替的作用。因此,企業(yè)還需重視適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,進(jìn)而有利于促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
2.計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代下的市
5、場營銷策略。計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代下的市場營銷主要強(qiáng)調(diào)的是在信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的市場營銷環(huán)境下,與傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境不同的是,網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境不僅降低了生產(chǎn)成本,而且還創(chuàng)造了更多的營銷機(jī)會,在一定程度上有效縮短了營銷的周期。計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代市場下的營銷策略在時間和空間上拓寬了營銷的市場范圍,而且推動交易和支付的手段也更加多樣化。企業(yè)的營銷策略分析仍是眾多企業(yè)所關(guān)注的一個熱點話題,雖然很多企業(yè)的營銷策略已有了一定的改善和成效,但是總的來說,效果還不是特別明顯,所以對企業(yè)營銷策略進(jìn)行加強(qiáng)和完善是必然的。而科學(xué)、合理的企業(yè)的營銷策略才會使企業(yè)建立成熟完善的營銷模式,從而進(jìn)一步推動企業(yè)未來的發(fā)展。
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6、.計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代下影響企業(yè)營銷的因素。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)也應(yīng)建立和完善有利于企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略。在制定營銷策略時,需要考慮企業(yè)自身的發(fā)展現(xiàn)狀,但是,很多企業(yè)在投資的過程中往往會忽視了自身的發(fā)展情況及整個外在大環(huán)境,缺乏整體性觀念,制定出的市場營銷策略不適合企業(yè)發(fā)展,也無法把控企業(yè)外部的發(fā)展導(dǎo)向,這在很大程度上已在威脅著企業(yè)的發(fā)展,所以企業(yè)還需加強(qiáng)和完善對企業(yè)整體情況的把握及對企業(yè)長期的發(fā)展進(jìn)行謀劃。此外,由于很多企業(yè)并沒有資源進(jìn)行有效的開發(fā)利用,尤其是人力資源。企業(yè)的營銷與發(fā)展離不開經(jīng)驗豐富、技術(shù)專業(yè)的人才,如果一個企業(yè)對員工的開發(fā)力度不夠,給予的工資報酬不足以調(diào)動其工作積極性,
7、其不會全身心投入到工作中,從而直接造成企業(yè)的業(yè)績下滑,則不利于企業(yè)的營銷及未來的發(fā)展。
二、計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境的新特點。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,傳統(tǒng)的營銷手段和營銷策略受到了一定的影響。計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代市場下的營銷策略給予市場帶來了新的特點,比如,在時間和空間上拓寬了營銷的市場范圍,而且交易和支付的手段也更加多樣化。計算機(jī)中的市場營銷環(huán)境是一種虛擬的電子市場,具有開放性、簡單、方便、沒有時間限制的特點,而且營銷的空間范圍也大,大家可以在網(wǎng)上選擇和購買自己喜歡的物品,所以,市場范圍的擴(kuò)大是市場營銷環(huán)境主要特點之一。此外,眼下,各種
8、銀行卡都可以在網(wǎng)上進(jìn)行支付,方便快捷,而且具有一定的安全性。所以,網(wǎng)絡(luò)市場在某種程度上有效加快了市場的開拓及交易形式的多樣化[3]。隨著電子化的交易方式的不斷盛行,越來越多人開始信任在網(wǎng)上進(jìn)行購物,大家在享受方便快捷的同時,交易的安全性也能得到保障。
2.消費需求多樣化、產(chǎn)品及技術(shù)同質(zhì)化。隨著計算機(jī)的普及和信息技術(shù)的發(fā)展,傳統(tǒng)的市場營銷遇到了很大的挑戰(zhàn),網(wǎng)絡(luò)方便、快捷,成為了更好的依托方式。在網(wǎng)絡(luò)和信息飛速進(jìn)步的今天,大家的消費能力和水平有了較大的提升,很多消費者也步入了高級消費階段,個性化的趨勢日益明顯,消費需求更加的多樣化。所以,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也促使我國的消費需求朝著個性化、細(xì)致化
9、的方向發(fā)展。隨著我國科技的不斷進(jìn)步,計算機(jī)水平的不斷提升,產(chǎn)品及技術(shù)的同質(zhì)化也日益明顯。網(wǎng)絡(luò)時代中的模仿技術(shù)非常強(qiáng)大,競爭對手可以在很短的時間內(nèi)模仿自家性能較好的產(chǎn)品,之后推出性能、外觀相近的產(chǎn)品。一個你認(rèn)為非常特殊、完美的產(chǎn)品,第二天可能滿大街都是了,而且產(chǎn)品的營銷渠道和方式也會被模仿,因此,容易造成產(chǎn)品及技術(shù)的同質(zhì)化。
3.新市場營銷方式的產(chǎn)生。以往的產(chǎn)品流通方式是從生產(chǎn)者到批發(fā)者到零售商再到消費者,主要涉及聚到的管理是是產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。但是在網(wǎng)絡(luò)時代中,消費者可以直接購買原材料、進(jìn)行銷售等,直接進(jìn)行在線支付就完成了。所以,網(wǎng)上銷售可以有效縮短中間的環(huán)節(jié),減少了時間上
10、的浪費。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的營銷管理主要是根據(jù)消費者來定制產(chǎn),消費者可以提出自己的個性化需求,選擇較低成本的商品進(jìn)行購買,提高了賣家和買家之間的信任和滿意度[4]。所以,計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷環(huán)境促進(jìn)了新的市場營銷方式產(chǎn)生,這一營銷環(huán)境推翻了廣大消費者對傳統(tǒng)市場消費的觀念,代替了原來的有形交易市場,是推動企業(yè)不斷改革和創(chuàng)新的重要銷售手段之一。
三、促使市場營銷策略轉(zhuǎn)變的有效措施
1.建立完善的企業(yè)營銷策略,改變營銷理念。建立完善的企業(yè)營銷策略,改變營銷理念是促使市場營銷策略轉(zhuǎn)變的有效措施之一。通過建立完善的企業(yè)營銷策略,改變營銷理念,樹立顧客就是上帝的服務(wù)理念,要求企業(yè)
11、據(jù)自身企業(yè)的實際情況進(jìn)行考量,要充分根據(jù)自己企業(yè)的實際情況,建立成熟完善的營銷體系,而且這些營銷體系是要經(jīng)過充分考核和認(rèn)證的。通過對企業(yè)的營銷策略的分析與評價來探討目前企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、治理結(jié)構(gòu)、管理存在的問題以及成因分析,這對于企業(yè)未來健康、穩(wěn)定的發(fā)展具有積極意義。因此,建立完善的企業(yè)營銷策略有著非常重要的現(xiàn)實意義。
2.加大市場營銷策略的創(chuàng)新,創(chuàng)造新的市場需求。運用多種營銷手段,創(chuàng)造新的市場需求,滿足消費者多樣化的需求能有效促使市場營銷策略的轉(zhuǎn)變。企業(yè)不合理的營銷策略將直接影響到企業(yè)的正常運行及最終盈利,為了能有效促進(jìn)企業(yè)未來的發(fā)展,加快適應(yīng)社會的現(xiàn)代化企業(yè)營銷策略的基本框架等
12、,還需推出一套切實可行的發(fā)展計劃,加大市場營銷策略的創(chuàng)新,根據(jù)不同消費者的需求創(chuàng)造出新的市場需求。由于傳統(tǒng)的市場營銷策略與計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略有著很大的沖突,對于企業(yè)及營銷人員來說,不僅要有效的做好各項基本的營銷外,還應(yīng)轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)的工作思路,運用科學(xué)、合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略來適應(yīng)時代發(fā)展的潮流,這樣才能生存下來。企業(yè)需要實施和健全一定的激勵機(jī)制,配備一系列的配套措施,綜合運用這些市場營銷策略,來進(jìn)一步加快適應(yīng)社會的現(xiàn)代化企業(yè)的營銷策略。但是,重要的還是要加大市場營銷策略的創(chuàng)新,謀劃出適合企業(yè)長期的營銷策略。
3.建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,拓寬營銷渠道。為了能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的營銷市場和環(huán)境
13、,還需通過建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,拓寬營銷渠道來實現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的營銷市場環(huán)境中有著很多契機(jī),比如,產(chǎn)品促銷的多樣化。世界上不同的消費群體都可以通過網(wǎng)絡(luò)交易的方式來選擇喜好的產(chǎn)品,企業(yè)則可采用多樣化的產(chǎn)品促銷來吸引消費者們的關(guān)注。企業(yè)可以建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺來以較低的成本和較高的效率來投放廣告于網(wǎng)絡(luò)中,消費者可以通過關(guān)鍵詞迅速找到所需的產(chǎn)品,直接選擇自己想要的產(chǎn)品購買,這也是拓寬企業(yè)營銷渠道之一。
4.創(chuàng)新市場營銷技術(shù),提升競爭優(yōu)勢。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中為了能提升企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢,還需不斷地創(chuàng)新市場營銷技術(shù),樹立能力競爭的觀念,建立戰(zhàn)略伙伴的新型競爭關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的一大特點是經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展迅
14、速,企業(yè)需要開拓各方面的運營能力來獲取一種長期的競爭力,加大企業(yè)資源的開發(fā)力度,這也是時使得企業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)時代的到來也給廣大用戶者帶來了新的消費體驗,單一的產(chǎn)品所包含的技術(shù)含量越來越多,可以考慮到建立戰(zhàn)略伙伴的新型競爭關(guān)系來共同開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。由于社會資源是有限的,想要有效獲取市場資源,與企業(yè)之間建立良好的合作關(guān)系是明智的決定。兩家企業(yè)可以相互共享資源,互惠互利,共同提高企業(yè)的利潤和競爭優(yōu)勢。
5.利用引擎營銷、微博營銷等途徑進(jìn)行營銷。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,市場營銷的環(huán)境有了較大的變化,企業(yè)和相關(guān)營銷人員的理念和營銷手段也要有所改變,利用先進(jìn)的技術(shù)可進(jìn)行多種方式的營
15、銷活動。對于某些試驗和推廣類的產(chǎn)品項目,可以先在一定的范圍內(nèi)嘗試和試驗,確保不會出現(xiàn)較大的偏差時就能廣泛推廣。比如,通過擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑,搜索引擎營銷、微博營銷等可以有效推廣自己的產(chǎn)品,獲取更多的宣傳效果。借助搜索引擎來搜索關(guān)鍵詞時,可以搜索到企業(yè)的一些產(chǎn)品,而企業(yè)可以多交些服務(wù)費來將關(guān)鍵詞排名靠前,一般消費者會點擊前幾個的概率更大。企業(yè)也可以適用微博進(jìn)行營銷,它是一種很實用、操作方便的營銷方式,也是新興的一種媒體,能達(dá)到品牌傳播、產(chǎn)品推廣的效果,從而達(dá)到企業(yè)營銷的根本目的。
四、結(jié)語
企業(yè)的營銷策略有著非常強(qiáng)大的現(xiàn)實意義,是確保企業(yè)保持優(yōu)勝位置的關(guān)鍵。探討高效利
16、用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與市場營銷活動結(jié)合,企業(yè)市場營銷策略的現(xiàn)狀、意義、途徑等問題具有極其重要的作用。要想在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境中持續(xù)發(fā)展,企業(yè)需要轉(zhuǎn)變以往的市場營銷策略,還需通過建立完善的企業(yè)營銷策略,改變營銷理念;加大市場營銷策略的創(chuàng)新,創(chuàng)造新的市場需求;建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,拓寬營銷渠道;創(chuàng)新市場營銷技術(shù),提升競爭優(yōu)勢;利用引擎營銷、微博營銷等途徑進(jìn)行營銷等途徑來實現(xiàn)。由于筆者對計算機(jī)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變研究的還不太全面,所以研究還有部分不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?,這也是筆者以后繼續(xù)要努力、探索的方向。
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