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1、i i房網(wǎng) 新房全民營銷、一二手聯(lián)動電商平臺iF關(guān)于藍海眾籌平臺發(fā)展分享關(guān)于藍海眾籌平臺發(fā)展分享分享嘉賓：胡詩敏i房網(wǎng) 聯(lián)合創(chuàng)始人英國 Warwick University清華大學(xué)EMBA，校友會 理事廣東省青年企業(yè)家聯(lián)合會 理事佛山市青年商會 理事佛山市海外留學(xué)生協(xié)會 監(jiān)事長南海留學(xué)生聯(lián)盟 形象大使聯(lián)系方式：139 231 66988i i房網(wǎng) 新房全民營銷、一二手聯(lián)動電商平臺iF目錄目錄一.一.什么是互聯(lián)網(wǎng)眾籌什么是互聯(lián)網(wǎng)眾籌一.一.如何讓藍海眾籌平臺落地如何讓藍海眾籌平臺落地一.一.我為什么想做眾籌我為什么想做眾籌i i房網(wǎng) 新房全民營銷、一二手聯(lián)動電商平臺iF第一部分：什么眾籌第一部分

2、：什么眾籌1.定義定義互聯(lián)網(wǎng)眾籌起源于美國網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)眾籌起源于美國網(wǎng)站 kickstarter，該網(wǎng)站通過搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，該網(wǎng)站通過搭建網(wǎng)絡(luò)平臺面對公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人可能獲得他們所需要的資金面對公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人可能獲得他們所需要的資金，實現(xiàn)，實現(xiàn)夢想。相對于傳統(tǒng)夢想。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放的融資方式，眾籌更為開放，融資來源，融資來源不再局限不再局限于風(fēng)投于風(fēng)投等機構(gòu)等機構(gòu)，而可以來源于，而可以來源于大眾大眾只要是網(wǎng)友只要是網(wǎng)友喜歡喜歡的項目，都可以的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營

3、或創(chuàng)作的人提供了無限的的人提供了無限的可能。可能。真正鼻祖：真正鼻祖：佛祖釋迦牟佛祖釋迦牟尼尼（呼召大眾一起建廟宇）（呼召大眾一起建廟宇）現(xiàn)實例子：現(xiàn)實例子：“火鍋制作教程火鍋制作教程”（5個人，菜，肉，丸子，酒，鍋料）個人，菜，肉，丸子，酒，鍋料）i i房網(wǎng) 新房全民營銷、一二手聯(lián)動電商平臺iF眾籌的特點：眾籌的特點：1.出的錢都是這幫人存在銀出的錢都是這幫人存在銀行里不用的錢、行里不用的錢、閑置的錢閑置的錢。2.這種這種模式在一起，模式在一起，大家發(fā)現(xiàn)把很多大家發(fā)現(xiàn)把很多閑置資源閑置資源都充分利用起都充分利用起來了，很多對來了，很多對你特別難的事情，對我們主席來講打一個電話就搞定了，最后發(fā)

4、現(xiàn)通過眾你特別難的事情，對我們主席來講打一個電話就搞定了，最后發(fā)現(xiàn)通過眾籌把一個資源全部高效地配置起來了，干的是投行的作用籌把一個資源全部高效地配置起來了，干的是投行的作用。3.為什么說我們?yōu)槭裁凑f我們看到的眾籌是一個看到的眾籌是一個幾十萬億幾十萬億的的機會機會/機遇呢機遇呢，就是因為最，就是因為最后一條，它可能是一種后一條，它可能是一種全新的生活方式全新的生活方式，很有可能未來你的生活是什么樣，很有可能未來你的生活是什么樣子呢？你吃的米是你眾籌的農(nóng)莊生產(chǎn)出來的，你小孩兒上的學(xué)校是你眾籌子呢？你吃的米是你眾籌的農(nóng)莊生產(chǎn)出來的，你小孩兒上的學(xué)校是你眾籌的，你讀的的，你讀的EMBA也是你眾籌的，你

5、死的時候墓碑也是眾籌的。很有可能也是你眾籌的，你死的時候墓碑也是眾籌的。很有可能你從生到死、吃喝拉撒都是眾籌你從生到死、吃喝拉撒都是眾籌的。眾籌優(yōu)勢：直接與終端客戶對接；更的。眾籌優(yōu)勢：直接與終端客戶對接；更有效有效了解客戶需求且了解客戶需求且促成成交促成成交；“千金難買心頭愛千金難買心頭愛”客戶為客戶為“喜歡買單喜歡買單”而且直接對賣家，而且直接對賣家，價格更優(yōu)惠價格更優(yōu)惠；i i房網(wǎng) 新房全民營銷、一二手聯(lián)動電商平臺iF2.眾籌意義眾籌意義A.融資融資：直接面對消費者了解需求，低成本融資直接面對消費者了解需求，低成本融資B.宣傳宣傳：噱頭，故事包裝：噱頭，故事包裝,曝光率曝光率（“眼球效應(yīng)

6、眼球效應(yīng)”）C.高效高效：平臺對接平臺對接3000投資人投資人D.資本認定資本認定：上海小南國有一百多家實體店；黃太極只有：上海小南國有一百多家實體店；黃太極只有12家小店家小店E.股東資源股東資源（新中國合伙人）：空氣凈化器，（新中國合伙人）：空氣凈化器，1000元元X1000臺臺 100萬萬 i i房網(wǎng) 新房全民營銷、一二手聯(lián)動電商平臺iF京東眾籌經(jīng)典案例京東眾籌經(jīng)典案例i i房網(wǎng) 新房全民營銷、一二手聯(lián)動電商平臺iF3.競爭格局競爭格局國內(nèi)眾籌形式包括但不限于：產(chǎn)品眾籌國內(nèi)眾籌形式包括但不限于：產(chǎn)品眾籌（京東），股權(quán)眾籌（京東），股權(quán)眾籌（專業(yè)投資人有原始會；天使街是針對高資產(chǎn)凈值人群）

7、，獎（專業(yè)投資人有原始會；天使街是針對高資產(chǎn)凈值人群），獎勵型眾籌（追夢網(wǎng)），智能硬件眾籌預(yù)售眾籌勵型眾籌（追夢網(wǎng)），智能硬件眾籌預(yù)售眾籌（點名時（點名時間）、間）、捐贈捐贈性眾籌性眾籌（須須彌山）等彌山）等聚焦股權(quán)眾籌：聚焦股權(quán)眾籌：根據(jù)根據(jù)清科創(chuàng)投清科創(chuàng)投報告顯示，我國股權(quán)眾籌報告顯示，我國股權(quán)眾籌平臺有平臺有15家家，隨著下半，隨著下半年我國宏觀經(jīng)濟的企穩(wěn)，中小企業(yè)的融資需求穩(wěn)中有升，股權(quán)年我國宏觀經(jīng)濟的企穩(wěn)，中小企業(yè)的融資需求穩(wěn)中有升，股權(quán)眾籌平臺數(shù)量將增加，不過我最看好的還是原始會，今年上半眾籌平臺數(shù)量將增加，不過我最看好的還是原始會，今年上半年，中國股權(quán)眾籌發(fā)起融資事件年，中國股權(quán)

8、眾籌發(fā)起融資事件430起，總額達到了起，總額達到了1.56億元億元，其中，原始會融資額達到了其中，原始會融資額達到了1.2億億（76%）。）。i i房網(wǎng) 新房全民營銷、一二手聯(lián)動電商平臺iF4.股權(quán)眾籌盈利模式股權(quán)眾籌盈利模式A.股東分紅股東分紅A.溢價推出溢價推出 國內(nèi)國內(nèi)70倍；國外倍；國外15-20倍倍C.金融財技金融財技 u 京東眾籌，只給眾籌項目京東眾籌，只給眾籌項目70%；剩下；剩下30%發(fā)貨后給發(fā)貨后給u 遠洋地產(chǎn)在京東眾籌，遠洋地產(chǎn)在京東眾籌，11元參與元參與1.1折購房幸運抽獎；沒有抽中的折購房幸運抽獎；沒有抽中的活動后退還活動后退還11元元（一千多萬現(xiàn)金流）（一千多萬現(xiàn)金流

9、）D.與現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)業(yè)互補，形成良性互動與現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)業(yè)互補，形成良性互動E.IPO 上市或并購上市或并購i i房網(wǎng) 新房全民營銷、一二手聯(lián)動電商平臺iF5.其他：其他：A.股權(quán)眾籌市場前景股權(quán)眾籌市場前景Massolution研究報告指出，研究報告指出，2013年年全球總募集資金已達全球總募集資金已達51億美元億美元，其中，其中90%集中在歐美市集中在歐美市場。場。2014年年上半年中國眾籌總上半年中國眾籌總額額1.88億元億元；對比美國；對比美國13.3億億元元。世界銀行報告更預(yù)測。世界銀行報告更預(yù)測2025年總金額將突破年總金額將突破960億美元億美元，亞，亞洲將占比將大幅成長。洲將占比將大

10、幅成長。所以中國的眾籌市場還是處于非所以中國的眾籌市場還是處于非常初級階段；未來發(fā)展前景很大。常初級階段；未來發(fā)展前景很大。i i房網(wǎng) 新房全民營銷、一二手聯(lián)動電商平臺iFB.國外眾籌模式國外眾籌模式 1.Crowdcube:全球（美國）首個股權(quán)眾籌全球（美國）首個股權(quán)眾籌平臺平臺2.Indiegogo:所籌資金直接分配給創(chuàng)始人所籌資金直接分配給創(chuàng)始人（專注電影項目（專注電影項目）3.Lucky Ant:支持你身邊的項目，支持你身邊的項目，免費產(chǎn)品或是免費產(chǎn)品或是VIP會員優(yōu)會員優(yōu)惠作為回報惠作為回報4.RocketHub:可以投票的眾籌可以投票的眾籌（與重要人員合作機會（與重要人員合作機會）

11、5.Fundable:美國針對初創(chuàng)企業(yè)美國針對初創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)眾籌的股權(quán)眾籌6.ZAOZAO:時尚設(shè)計的眾籌平臺時尚設(shè)計的眾籌平臺i i房網(wǎng) 新房全民營銷、一二手聯(lián)動電商平臺iF第二部分：如何讓藍海眾籌平臺落地第二部分：如何讓藍海眾籌平臺落地1.目的目的（幫實業(yè)融資？幫初創(chuàng)企業(yè)？完成任務(wù)？有沒有任務(wù)指標？）（幫實業(yè)融資？幫初創(chuàng)企業(yè)？完成任務(wù)？有沒有任務(wù)指標？）2.定位（產(chǎn)品？定位（產(chǎn)品？TMT?O2O?小五版？其他？）小五版？其他？）1.團隊團隊（至少需要（至少需要5個人）個人）一個人負責(zé)把關(guān)：初審盡職調(diào)查項目溝通一個人負責(zé)把關(guān)：初審盡職調(diào)查項目溝通 風(fēng)險把控風(fēng)險把控一個人負責(zé)平面：頁面設(shè)計一個

12、人負責(zé)平面：頁面設(shè)計一個人負責(zé)技術(shù)：平臺維護一個人負責(zé)技術(shù)：平臺維護上傳項目上傳項目一個人負責(zé)策劃：提煉賣點（優(yōu)點），專業(yè)評級機構(gòu)一個人負責(zé)策劃：提煉賣點（優(yōu)點），專業(yè)評級機構(gòu)一個人負責(zé)對外公關(guān)：與媒體互動一個人負責(zé)對外公關(guān)：與媒體互動 微信，微博更新微信，微博更新一個人負責(zé)運營：總體一個人負責(zé)運營：總體 資金方資金方（微天使天使投資人（微天使天使投資人 專業(yè)投資人）專業(yè)投資人）4.授權(quán)5.慈善基金能否合法進來支持團隊創(chuàng)業(yè)（合理避稅）i i房網(wǎng) 新房全民營銷、一二手聯(lián)動電商平臺iF第三部分：為什么想做眾籌第三部分：為什么想做眾籌1.能力能力 經(jīng)驗經(jīng)驗 看好未來金融趨勢看好未來金融趨勢(投資人間

13、沒有競爭只有合作推項目）投資人間沒有競爭只有合作推項目）1.商協(xié)會的朋友找好項目希望投；好項目希望被別人投商協(xié)會的朋友找好項目希望投；好項目希望被別人投；但是中間缺少一但是中間缺少一個可信的橋梁；如果藍海眾籌已經(jīng)拿到拍照那就是合情合理，合法的信個可信的橋梁；如果藍海眾籌已經(jīng)拿到拍照那就是合情合理，合法的信息橋梁息橋梁2.佛山是創(chuàng)投的一個洼地，還沒有被挖掘的金礦佛山是創(chuàng)投的一個洼地，還沒有被挖掘的金礦（實業(yè)基礎(chǔ)好）（實業(yè)基礎(chǔ)好）3.佛山人佛山人“敢為人先敢為人先”（愿意嘗試新鮮事物；如果有一兩個成功模（愿意嘗試新鮮事物；如果有一兩個成功模 式，式，相信可以帶出眾籌熱潮相信可以帶出眾籌熱潮！“老百

14、姓可以把錢放在一個比銀行利息更好的老百姓可以把錢放在一個比銀行利息更好的地方；支持自己興趣愛好的團隊）地方；支持自己興趣愛好的團隊）1.完成自己之前沒有完成的夢想完成自己之前沒有完成的夢想（之前創(chuàng)夢邦股權(quán)交易平臺）（之前創(chuàng)夢邦股權(quán)交易平臺）i i房網(wǎng) 新房全民營銷、一二手聯(lián)動電商平臺iF建議：第一件事可以眾籌一家咖啡館培育眾籌氛圍，成功案例建議：第一件事可以眾籌一家咖啡館培育眾籌氛圍，成功案例北大北大1898咖啡館，咖啡館，200位北大校友眾籌而成立位北大校友眾籌而成立1898做了一年之后，從效果來講遠遠超過我們的預(yù)期，做了一年之后，從效果來講遠遠超過我們的預(yù)期，1898大約開業(yè)大約開業(yè)3個月

15、的時間，個月的時間，有有30%的股東都把錢掙回去了，掙回去的就不是三五萬了，可能是幾百萬、上千萬，的股東都把錢掙回去了，掙回去的就不是三五萬了，可能是幾百萬、上千萬，原因就是我們這原因就是我們這200人都是跨界的，中間產(chǎn)生了非常多的合作，這是可以掙錢的人都是跨界的，中間產(chǎn)生了非常多的合作，這是可以掙錢的。值班有一個特別好的效果，值班有一個特別好的效果，1898那個地方特別偏，我就觀察到一個現(xiàn)象，只要那個地方特別偏，我就觀察到一個現(xiàn)象，只要1898有股東值班的時候，我們的流水都能過萬，雖然我們對股東值班沒有什么硬性的要有股東值班的時候，我們的流水都能過萬，雖然我們對股東值班沒有什么硬性的要求，但

16、是當(dāng)上一個股東值班的人營業(yè)額是求，但是當(dāng)上一個股東值班的人營業(yè)額是1.1萬的時候，輪到他值班的時候，發(fā)現(xiàn)今萬的時候，輪到他值班的時候，發(fā)現(xiàn)今天生意不太好，他就把他朋友拉過來，你辦張?zhí)焐獠惶?，他就把他朋友拉過來，你辦張5000的卡吧，然后流水就過的卡吧，然后流水就過1.5萬了，萬了，我們現(xiàn)在看到的效果應(yīng)該是蠻不錯的，所以宰股東比宰客戶容易多了我們現(xiàn)在看到的效果應(yīng)該是蠻不錯的，所以宰股東比宰客戶容易多了。另外，眾籌。另外，眾籌真的是一種非常高效的交易所真的是一種非常高效的交易所(交易思想、交易錢、交易想法、交易資源交易思想、交易錢、交易想法、交易資源北京創(chuàng)業(yè)街就是一條街北京創(chuàng)業(yè)街就是一條街“創(chuàng)業(yè)咖啡廳創(chuàng)業(yè)咖啡廳”，車庫，車庫，3W，貝塔咖啡，貝塔咖啡