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1、南充金豆豆月子會所股權(quán)眾籌-第二次模擬路演周小峰目錄CONTENTS項目介紹市場分析項目市場藍(lán)圖 營銷策略 項目眾籌方案項目介紹項目介紹品牌定位市場定位造國內(nèi)超一流服務(wù)體系，集臨床、保健、教育為一體，著力打造產(chǎn)前輔導(dǎo)、產(chǎn)后恢復(fù)、兒童基因培養(yǎng)三位一體的特色月子會所。服務(wù)定位打造國內(nèi)超一流服務(wù)體系，樹立川東北醫(yī)療合作的標(biāo)桿，以臺式醫(yī)療品質(zhì)為廣大婦嬰帶來更多福祉。在保護(hù)貴賓隱私的同時可享受豪華客房服務(wù)、產(chǎn)后形體恢復(fù)及五星級主廚特制健康餐飲。裝修定位月子中心將邀請國內(nèi)頂級建筑大師，打造具有獨特風(fēng)格的月子會所。憑借它獨棟、2600平米的奢華面積，營造光影、綠意、悠閑、寧靜的意象空間，以玻璃及花崗巖位主要

2、材料，透過玻璃感受一天中光的千變?nèi)f化。外部環(huán)境月子中心將邀請國內(nèi)頂級建筑大師，打造具有獨特風(fēng)格的月子會所。憑借它獨棟、2600平米的奢華面積，營造光影、綠意、悠閑、寧靜的意象空間，以玻璃及花崗巖位主要材料，透過玻璃感受一天中光的千變?nèi)f化。尊榮套房尊貴的服務(wù)套房，讓您在綠色環(huán)保的宜居環(huán)境中盡享家庭式的溫馨服務(wù)，五星級酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)讓您的產(chǎn)褥期盡享舒適與關(guān)懷?？剖噎h(huán)境客房內(nèi)休閑式健康檢查，享有隱秘舒適健檢環(huán)境；醫(yī)療設(shè)備采集病檢分離，避免院內(nèi)感染；運用高科技的儀器對全身健康狀況做精確的檢視寶寶陽光房育嬰房早早教啟蒙室寶寶攝影棚媽媽健身房產(chǎn)后頭部護(hù)理室妊娠紋修復(fù)室曲線瘦腰護(hù)理室順產(chǎn)后私密修復(fù)兒童天賦基

3、因檢測臍帶血儲存?自身優(yōu)勢體量 2600三層獨棟自有物業(yè)川東北首家高端月子會所南充市婦孺醫(yī)院新區(qū)對面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合技術(shù)協(xié)作單位護(hù)理團(tuán)隊醫(yī)師團(tuán)隊科學(xué)調(diào)配精致養(yǎng)生月子餐服務(wù)項目市場分析同行業(yè)數(shù)據(jù)分析同行業(yè)數(shù)據(jù)分析同行業(yè)數(shù)據(jù)分析南充市統(tǒng)計局南充市統(tǒng)計局20142014年末統(tǒng)年末統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全年出生人口為計數(shù)據(jù)，全年出生人口為6.686.68萬，符合本會所消費萬，符合本會所消費能力的占能力的占20%20%的比例，總的比例，總?cè)藬?shù)約為人數(shù)約為13001300人左右。人左右。同行業(yè)數(shù)據(jù)分析經(jīng)市場調(diào)查，南充月子中經(jīng)市場調(diào)查，南充月子中心市場卻還未出現(xiàn)高端品心市場卻還未出現(xiàn)高端品牌，并且以月嫂為主。牌，并且以月嫂為主

4、。市場藍(lán)圖發(fā)展模式A以會員制建立忠實客戶圈子B以套餐制給予客戶最實惠的享受C一站定制式為客戶提供尊榮的服務(wù)D以沙龍形式為客戶提供資源共享平臺。發(fā)展規(guī)劃第一階段（1年）第二階段（第2年）第三階（3-4年）第四階段（第5年）完善項目團(tuán)隊建設(shè)，提高各項服務(wù)水平與技能將本項目打造成四川地區(qū)知名的高端月子會所利用眾籌的模式不斷在周邊城市復(fù)制新三板上市 營銷策略P Partart.2 2 定位 定位切記模糊必須讓客戶清晰的感受到她需要本月子會所P Partart.2 2 定位 海信酷派華為海爾中興？蘋果VIVO朵唯P Partart.2 2 定位 為什么必須定位為高端？行業(yè)特性項目特性應(yīng)對潛在競爭消費心理

5、營銷需求后續(xù)發(fā)展需求P Partart.2 2 定價 黃金套餐：6萬元鉑金套餐：8萬元鉆石套餐：10萬元通過此定價，明確本項目高端的定位，迅速雙向鎖定客戶注：項目運營后實際定價以項目運營團(tuán)隊意見為準(zhǔn)P Partart.2 2 營銷對象分析在南充，哪些人屬于高端人群且有可能成為月子中心潛在客戶？本土明星政商精英女老板高端女白領(lǐng)母子缺乏照料人群需求母子安全形體恢復(fù)尊貴體驗隱私保護(hù)客戶資源P Partart.2 2 品牌特色構(gòu)建一次性繳費，服務(wù)期間不再支付其他費用客戶只需要在入住本中心時一次性繳費，服務(wù)期間所有項目均免費對客戶開放，無任何附加費用，無任何額外付費項目。彰顯客戶尊貴品質(zhì)，省去額外付費給

6、客戶帶來的不良感受，提升性價比。實際運營需說明套餐內(nèi)容與增值服務(wù)關(guān)系 P Partart.2 2 品牌特色構(gòu)建入住期間相關(guān)用品可帶走衣物、奶粉、尿不濕、奶瓶等物品不僅本中心免費提供，還可帶走。實際運營需說明套餐內(nèi)容與增值服務(wù)關(guān)系 P Partart.2 2 品牌特色構(gòu)建超強(qiáng)用戶體驗，豐富服務(wù)內(nèi)容聯(lián)系預(yù)定生產(chǎn)醫(yī)院 心理輔導(dǎo)/知識講座車接車送 早早教催乳 全程攝影記錄母子在中心活動情況產(chǎn)后纖體瘦身 客戶沙龍，搭建人脈產(chǎn)后排毒 家屬課堂嬰兒水療 媽媽課堂小兒推拿、撫觸 基因檢測臍帶血保存眾多的服務(wù)項目讓客戶每一天都充滿了期待與驚喜，每一天都是新的。為后期開發(fā)盈利點及盈利模式做準(zhǔn)備 P Partart

7、.2 2 品牌特色構(gòu)建入住前后的持續(xù)性服務(wù)繳納定金-入住中心期間服務(wù)內(nèi)容：車接車送做孕前檢查，聯(lián)系預(yù)定生產(chǎn)醫(yī)院，生產(chǎn)時的指導(dǎo)與關(guān)懷離開中心一年內(nèi)：車接車送做兒保/打疫苗，人工停奶，免費百日/周歲藝術(shù)照等尊貴式服務(wù)體現(xiàn)品牌價值，積累品牌人脈及口碑。P Partart.2 2 品牌特色構(gòu)建極大的客戶自由空間月子餐在營養(yǎng)合理的范圍內(nèi)由客戶根據(jù)自己口味自選每日免費提供的水果由客戶自選免費提供的母嬰用品由客戶自選提高客戶滿意度 P Partart.2 2 品牌特色構(gòu)建專家戰(zhàn)略團(tuán)隊引入大量專家人才，提高品牌公信力，彰顯品牌實力XX大型醫(yī)院婦產(chǎn)科主任XX高級營養(yǎng)師XX醫(yī)院護(hù)士長XX五星級酒店廚師長XX五星級

8、酒店客房部經(jīng)理目前，項目籌備小組正在積極跟多位行業(yè)專家進(jìn)行積極的接觸 P Partart.2 2 品牌特色構(gòu)建客戶資源共享定期舉辦準(zhǔn)爸爸/準(zhǔn)媽媽沙龍、新手父母課堂、育兒知識講座等活動為高端客戶提供專業(yè)服務(wù)的同時，也為他們提供互相交流的平臺，搭建人脈圈子，創(chuàng)造商機(jī)。P Partart.2 2 品牌特色構(gòu)建推出會員專屬卡，各種消費可優(yōu)惠，增加會員含金量購物-天賜 汽車-品信酒店-宇豪 買房-綠地母嬰產(chǎn)品-樂貝家 裝修-嘉禾旅游-中青旅 會所-遇會館幼兒園-金鴻國際 商場-仁和春天、蘇寧保險-太平保險 娛樂-天上人間美食-快樂家族牛排投資-赤鼎一切優(yōu)惠只為我中心客戶獨享 P Partart.2 2

9、品牌特色構(gòu)建通過上述品牌特色的構(gòu)建與打造，能迅速切合高端人群的需求，建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速雙向鎖定客戶群體。為中心營造良好的開局及持續(xù)經(jīng)營能力。P Partart.2 2 促銷策略1.產(chǎn)前3月預(yù)定減免5000元，產(chǎn)前1月預(yù)定減免2000元。2.老帶新，老客戶贈送現(xiàn)金1000元，新客戶減免1000元3.老客戶二次入住8折優(yōu)惠4.本項目眾籌投資人推薦客戶優(yōu)惠5000元5.合作商家推介客戶優(yōu)惠3000元高定價可以提供豐富多樣的促銷活動玩法。P Partart.2 2 品牌及產(chǎn)品推廣策略常態(tài)營銷推廣建立會所專業(yè)網(wǎng)站/微信官網(wǎng)，展示會所形象，顧客可以在網(wǎng)上選擇所要的服務(wù)項目，通過網(wǎng)絡(luò)

10、與我們溝通網(wǎng)絡(luò)營銷利用多種高端媒體進(jìn)行廣告推廣，如電視、電臺、高檔小區(qū)廣告、高檔雜志廣告等廣告營銷與醫(yī)院、孕嬰店、樓盤、高檔家具店、高檔酒店、會所、KTV、4S店、購物中心等渠道展開合作渠道營銷P Partart.2 2 品牌及產(chǎn)品推廣策略揭開謎底，項目開業(yè)“南充首家高檔月子會所開業(yè)”“原來天價是這么來的”，解釋項目價格，介紹服務(wù)及活動，吸引客戶。事件持續(xù)發(fā)酵，保持熱度各媒體繼續(xù)跟進(jìn)，網(wǎng)友持續(xù)討論，社交圈迅速傳播，好奇心越來越大，為開業(yè)造勢拋出熱點，引爆全城“南充驚現(xiàn)天價月子會所”“”拋出事件，引起圍觀，全城熱議，吊起胃口預(yù)熱，引起關(guān)注“南充月嫂之亂象”，“月子中心亂收費”，“暗訪月嫂中介”等

11、新聞開始見諸媒體，引起目標(biāo)人群關(guān)注和疑慮事件營銷P Partart.2 2 品牌及產(chǎn)品推廣策略事件營銷尋找南充最美孕媽媽你坐月子我出錢產(chǎn)品眾籌關(guān)愛特困產(chǎn)婦P Partart.2 2 品牌及產(chǎn)品推廣策略眾籌：眾籌：通過眾籌的方式進(jìn)行營銷，吸引資金及人脈，利用項目投通過眾籌的方式進(jìn)行營銷，吸引資金及人脈，利用項目投資人的關(guān)系與資源。資人的關(guān)系與資源。提高項目在高端人群中的知名度，為項目開局打下基礎(chǔ)。提高項目在高端人群中的知名度，為項目開局打下基礎(chǔ)。項目后續(xù)運營中可繼續(xù)進(jìn)行眾籌，持續(xù)營銷項目后續(xù)運營中可繼續(xù)進(jìn)行眾籌，持續(xù)營銷P Partart.2 2 口碑營銷本項目客戶屬于高檔，消費頻次極低（1-2

12、次），消費單價極高，客戶總量不多，適合大力進(jìn)行口碑營銷客戶服務(wù)期間照片、視頻、客戶評價的展示定期給予關(guān)懷與祝福，讓客戶記住本品牌及提高美譽(yù)度不定期邀請媽媽、爸爸、寶寶到中心參加相關(guān)活動滿月、周歲的時候贈送禮物P Partart.2 2 異業(yè)資源整合醫(yī)院孕嬰店樓盤家具店百貨中心高檔會所高檔酒店度假中心汽車4S店婚紗店婚慶公司旅行社月子中心客源現(xiàn)金或優(yōu)惠P Partart.2 2 異業(yè)資源整合嬰兒游泳館產(chǎn)后恢復(fù)中心兒童攝影早教中心高檔幼兒園美容整形醫(yī)院瑜伽會所月子中心客源現(xiàn)金或優(yōu)惠P Partart.2 2 異業(yè)資源整合通過雙向的異業(yè)資源整合，加強(qiáng)了宣傳力度，拓展?fàn)I銷渠道通過雙向的異業(yè)資源整合，加

13、強(qiáng)了宣傳力度，拓展?fàn)I銷渠道將合作伙伴的優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化成我們的客戶，同時將我們的客戶將合作伙伴的優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化成我們的客戶，同時將我們的客戶資源轉(zhuǎn)化成效益，降低營銷成本。資源轉(zhuǎn)化成效益，降低營銷成本。項目眾籌方案P Partart.4 4 項目眾籌方案金豆豆國際月子中心項目總投資5000萬元。領(lǐng)投人：王春明先生投資金額：項目物業(yè)2600坪，現(xiàn)市場價值5200萬，作價3000萬元。投資回報：獲得金豆豆國際月子中心項目60%股權(quán)，提名董事長1人。P Partart.4 4 項目眾籌方案跟投金額：2萬元投資回報：獲得金豆豆國際月子中心黃金套房一個（價值6萬元）套餐有效期：項目面世后一年內(nèi) 套餐實際使用人不

14、限定 享受業(yè)務(wù)介紹提成10%,簽訂協(xié)議者本人及其子女消費8折 若面世一年內(nèi)因特殊情況未消費可申請再延期一年，或選擇全額退款 若選擇退款仍保留其會員資格 名額限制：名額不限，每人限認(rèn)購1份。P Partart.4 4 項目眾籌方案跟投金額：3萬元投資回報：獲得金豆豆國際月子中心鉑金套房一個（價值8萬元）。套餐有效期：項目面世后一年內(nèi) 套餐實際使用人不限定 享受業(yè)務(wù)介紹提成10%,簽訂協(xié)議者本人及其子女消費7折 若面試一年內(nèi)因特殊情況未消費可申請再延期一年，或選擇全額退款 若選擇退款仍保留其會員資格 名額限制：名額不限，每人限認(rèn)購2份。P Partart.4 4 項目眾籌方案跟投金額：4萬元投資回

15、報：獲得金豆豆國際月子鉆石套房一個（價值10萬元）。套餐有效期：項目面世后一年內(nèi) 套餐實際使用人不限定 享受業(yè)務(wù)介紹提成10%,簽訂協(xié)議本人及其子女消費6折 若面試一年內(nèi)因特殊情況未消費可申請再延期一年，或選擇全額退款 若選擇退款仍保留其會員資格 名額限制：名額不限，每人限認(rèn)購2份。P Partart.4 4 項目眾籌方案跟投金額：10萬元投資回報：獲得金豆豆國際月子尊享套房一個。套餐有效期：終身有效 套餐實際使用人不限定 享受業(yè)務(wù)介紹10%提成，本人及子女消費6折 獲得本項目0.2%股權(quán)（獲得物業(yè)面積5.2坪）名額限制：50人，每人限購5份。P Partart.4 4 項目眾籌方案跟投金額：

16、100萬元投資回報：獲得金豆豆國際月子中心尊享套房2個。套餐有效期：終身有效 套餐實際使用人不限定 享受業(yè)務(wù)介紹10%提成，本人終身免費，子女消費6折 獲得本項目2%股權(quán)（獲得物業(yè)面積52坪）提名項目董事1人名額限制：10人。P Partart.4 4 項目眾籌方案跟投金額：500萬元投資回報：獲得金豆豆國際月子中心尊享套房5個。套餐有效期：終身有效 套餐實際使用人不限定 享受業(yè)務(wù)介紹提成10%，本人及子女消費終身免費 獲得本項目10%股權(quán) 提名項目副董事長1人名額限制：1人。P Partart.4 4收益說明 對于無股權(quán)投資人，可獲得實物回報，項目面世后，投資立即升值，最大升3萬變8萬，4萬

17、變10萬。對于股權(quán)投資人，可獲得實物回報，并有股權(quán)收益。伴隨項目運作，項目物業(yè)隨即升值。本項目位于婦孺醫(yī)院對面，黃金地段，升值潛力巨大。項目連鎖發(fā)展產(chǎn)生的收益項目新三板上市產(chǎn)生的收益P Partart.4 4眾籌資金用途 眾籌資金實際使用，由眾籌成功后，本項目全體投資人商議。擬用于：團(tuán)隊組建、裝修、設(shè)施設(shè)備采購、營銷推廣等眾籌資金使用監(jiān)管：領(lǐng)投人、全體投資人、眾籌平臺三方監(jiān)管。P Partart.4 4投資方式 簽訂意向投資協(xié)議書繳納投資意向金額10%后，仍然有72小時猶豫期，猶豫期內(nèi)可無條件終止協(xié)議。72小時后，協(xié)議正式生效。本項目眾籌期3個月（正式項目路演當(dāng)天開始計時），投資人在眾籌期只需繳納10%投資額的誠意金，眾籌期結(jié)束后，若眾籌未成功，平臺在一周內(nèi)返還全款；若眾籌成功，投資人需要在一周內(nèi)繳納剩余款項，否則視為違約，賠償認(rèn)籌金額10%作為違約金。平臺將及時更新項目投資進(jìn)度P Partart.4 4后續(xù)事宜 項目眾籌成功后，實際運營由新組建的運營團(tuán)隊操作，對全體投資人負(fù)責(zé)，本方案所有內(nèi)容僅供運營參考。預(yù)計項目面世時間：眾籌成功后9-12個月。若眾籌成功后12個月仍未面世，消費性投資人可選擇繼續(xù)投資或退出投資。退出投資由項目董事會賠償消費性投資人投資額10%作為違約金。