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1、做淘寶如何選行業(yè) 我剛剛創(chuàng)業(yè)時，一心想做一個大生意。我覺得做小生意是沒有前途的。在栽了幾年跟頭，知道生意沒那么容易后，我總結(jié)了一條經(jīng)驗：決定你能不能賺錢的，不是你有多強(qiáng)，而是你的對手有多弱。再大的行業(yè)，如果你面對的都是高手如云，那么再大的行業(yè)也沒什么用。如同你看上了范冰冰這樣的大美女，是很美，但是她美和你沒什么關(guān)系，她身邊追求她的優(yōu)秀的男人太多了。想勝出的可能性太低太低了，并且代價也太高太高了。 這條商業(yè)經(jīng)驗，在我做淘寶的時候，更深刻地感覺到，當(dāng)我面對著非常強(qiáng)大的對手的時候，我必須全神貫注，每個細(xì)節(jié)都做好。而如果選擇了一個領(lǐng)域?qū)κ趾苋醯脑?，那么勝出則是很容易的事情。 比如2012

2、年我參與做保險柜的時候，我真正花精力的，也就前2個月。后面就沒什么心思了。因為那個時候的對手弱爆了。 我身邊一個做狗糧的朋友，現(xiàn)在是狗糧類目第一。2013年我認(rèn)識他的時候，他當(dāng)時同時在做兩個行業(yè)，一個是文胸，一個是狗糧。他的能力是非常強(qiáng)的。但是，在文胸這個項目上仍然他虧了100多萬。相反，在狗糧這個項目上，現(xiàn)在一年幾億的銷售額，增長非常飛速。他的能力是固定的，在此前他都沒有接觸過這兩個項目。但是結(jié)果卻不一樣。一個賠死，一個賺死。 為什么呢？因為文胸這個領(lǐng)域已經(jīng)有了很多的行業(yè)大佬，高手也太多。而狗糧在2013年的時候還是一個新興領(lǐng)域。沒有什么高手。而且狗糧由于回頭客高達(dá)60%，所以現(xiàn)

3、在利潤非常非常高?，F(xiàn)在，這個領(lǐng)域已經(jīng)成為了熱門。 怎么選擇那些對手比較弱的行業(yè)呢？ 要么冷門，要么細(xì)分。 一、冷門 冷門，指的是：你所在的行業(yè)是一個很小很細(xì)的行業(yè)。 給大家分享我們所經(jīng)歷的這些冷門的機(jī)會。比如一開始的掛鉤，再比如后來的『防狼武器』，保險柜，在當(dāng)時都算一個冷門。 2014年時候我當(dāng)時想做一個行業(yè)：麻將。當(dāng)時我的思路是什么呢？一線城市肯定很多的高手了，但是對于二三線城市的產(chǎn)品，肯定仍然是很多三流選手（很少一線城市的高手到三流城市找產(chǎn)品）。我們只要選擇這些地方的貨源，那么我們不就又可以『選擇弱的對手』了嗎？ 我的老家是泰州，所以我從泰州這個三

4、線城市去看有什么貨源，所以找到了麻將。當(dāng)時行業(yè)第一一年的利潤有100多萬。而且水平真不咋的。（因為后來我們發(fā)現(xiàn)了其它更好的機(jī)會，故而放棄了這個機(jī)會。） 另外比如我前面講的海鮮醬，是一個很新的行業(yè)。高手當(dāng)然不多。 2014年后，我做的生意，就開始堅持這個鐵律，簡單來說，就是『欺負(fù)小朋友』。用這個思路選擇的產(chǎn)品，最終都很少有失敗的。 如果你的行業(yè)是冷門行業(yè)，那么在淘寶上機(jī)會是極大的。尤其是這個冷門行業(yè)如果在未來的幾年中變成熱門的話，機(jī)會將更大。 二、細(xì)分 有人說，我所在的行業(yè)已經(jīng)定了，沒有機(jī)會改行業(yè)了，怎么辦呢？這就開始用第二個方法：細(xì)分。 在這個大行業(yè)中，找一

5、個細(xì)分領(lǐng)域，仍然在這個細(xì)分領(lǐng)域沒有人這么玩。 舉例，前面講的拉桿箱算是大行業(yè)了，高手很多。但是做17寸拉桿箱，高手就少了95%。這還不夠細(xì)分，17寸拉桿箱還有高手，那么就定位自己是『男性17寸拉桿箱』，這樣的細(xì)分領(lǐng)域，對手就更少了！ 海參現(xiàn)在也是一個熱門的行業(yè)。一個朋友請教我怎么賣他的海參。我了解到他的海參是來自于土耳其海域。所以，給他一個創(chuàng)意：來自『地中海』的野生海參。因為我了解歐洲地理，土耳其海域是在地中海的，國人對土耳其是不了解的，尤其最近動亂，大家印象不會太好，所以定位成『地中海海參』，你沒去過地中海，但是知道地中海是歐洲的地方，一下子海參就高大上了。 即便在女裝

6、這樣的行業(yè)，也仍然有細(xì)分的機(jī)會。我做女裝的時候，曾經(jīng)抓住這樣的機(jī)會，主打銷售『千鳥格』女裝，包括外套，連衣裙，當(dāng)時一個月也有幾十萬的銷售額。 如果是冷門行業(yè)，再結(jié)合細(xì)分，就更強(qiáng)大了！ 這里我開始講我們做過的防狼武器，本來這個已經(jīng)是一個冷門的行業(yè)了，但是這個還不夠。我們?nèi)匀患?xì)分了一下，因為這個行業(yè)中，所有的產(chǎn)品的價格都是低于100元的。我們抓住了夏天七夕節(jié)要到了，所以，設(shè)計了一個細(xì)分定位：用來送禮的防狼武器，賣168元。這個產(chǎn)品其實原本是不存在的，我們就是把同行的3款產(chǎn)品進(jìn)行打包+漂亮的禮盒，雜交出了這款全新的產(chǎn)品，同樣達(dá)到了細(xì)分產(chǎn)品的目的。 有人跟我說：你這樣的玩法，風(fēng)險

7、是比較小，但是做不大啊！ 呵呵，看起來是這樣。其實為什么我這篇是放在『小爆款』這篇文章后面講，因為做大市場，做成的是『大爆款』，利潤率其實未必高。而如果定位冷門細(xì)分市場，是可以創(chuàng)造比較舒服的利潤的。 其實，真正賺大錢的機(jī)會，并非是因為你在大行業(yè)成功，我見過在大行業(yè)做幾千萬銷售額，利潤才不到100萬的。因為大行業(yè)高手多，大家拼得狠，最終其實利潤并不高。真正賺大錢，是那些小市場養(yǎng)成大市場的機(jī)會。比如前面說的狗糧，一開始他也沒想到能夠幾年內(nèi)成長成為幾億規(guī)模的企業(yè)。不是他多牛，而這個市場成長得實在太快了，每年市場需求就是50%的增長。行業(yè)對手又弱，這就推動著他們越走越大。 總結(jié)： 1、選擇那些冷門的行業(yè)； 2、在熱門行業(yè)，選擇一些細(xì)分需求； 3、選擇那些未來會成為熱門行業(yè)的冷門行業(yè)。