《行業(yè)分析提綱》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《行業(yè)分析提綱（23頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、2021/3/5 行業(yè)分析提綱 -應(yīng)用于咨詢銷(xiāo)售工作 管理咨詢公司 北京 上海 廣州 2021年 3月 5日 2021/3/5 產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增 長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力 與趨勢(shì) 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額 /利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)展趨勢(shì) 各公司可能面臨的主要問(wèn)題 與解決方案 2021/3/5 XX市場(chǎng)發(fā)展迅速 134.1 200.5 338.

2、6 526.9 732.7 989.1 1501 1650 1800 100 300 500 700 900 1100 1300 1500 1700 1900 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 年 XX業(yè)務(wù)總額（億元） 年均增 長(zhǎng)率 38.6% 連續(xù) 15年高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度 ， “七五”、“八五”、 “九五”時(shí)期比國(guó)民經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)速度分別高出 10個(gè)、 20個(gè)、 30個(gè)百分點(diǎn) 資料來(lái)源： 2021/3/5 各種 XX產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不同 2 2 4 . 4 2 1 0 . 9 1 8 9 . 3 2 0 1 . 8 1 7 7 . 1 1 6 5 . 2 1 1 5

3、. 1 1 2 9 . 3 1 6 8 . 1 1 8 8 . 6 2 2 8 . 0 2 3 7 . 6 4 8 . 2 6 6 . 1 6 7 . 3 8 8 . 3 1 3 0 . 0 3 5 . 2 0 100 200 300 400 500 600 1996 1997 1998 199 9( E ) 200 0( E ) 200 1( E ) L o w t i e r Mi d d l e t i e r H i g h t i e r Unit: thousand tons 374.7 388.4 423.4 457.7 493.4 532.8 CAGR (1996-2001E)

4、 7% 30% 15% -6% 2021/3/5 XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)?；?、集中化 19941998年前 20XX產(chǎn)量和全國(guó)總產(chǎn)量比較 （萬(wàn)噸） 年均增長(zhǎng) 率 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1994 1995 1996 1997 1998 1200 1080 883 949 629 181 226 317 441 505 17.53 % 29.24% 前 20強(qiáng)產(chǎn)量 全國(guó)總產(chǎn) 量 2021/3/5 XX行業(yè)的 SCP分析 S 結(jié)構(gòu) C 行為 P 績(jī)效 XX占主 導(dǎo)地位的 多家公司 競(jìng)爭(zhēng)的格 局 國(guó)家政策 逐漸開(kāi)放 WTO XX開(kāi)始提高服務(wù) 質(zhì)量，加強(qiáng)管理， 降低價(jià)格 眾多的各種類(lèi)型

5、 的公司開(kāi)始蜂擁 而入 XX產(chǎn)業(yè) 行業(yè)的特 征需要大 量的資金 投入。但 高增長(zhǎng)性 和高利潤(rùn) 性使這些 公司有利 可圖 外部沖擊 資料來(lái)源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析 2021/3/5 XX行業(yè)的五力分析 供應(yīng)者力量 酒業(yè)的糧食消耗問(wèn)題受到重視 潛在進(jìn)入者 受到白酒業(yè)高利潤(rùn)的吸引，有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者 替代品 洋酒，軟飲料，啤酒，果酒， 假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市 場(chǎng) 購(gòu)買(mǎi)力 近幾年消費(fèi)者人均收入、可支 配收入并沒(méi)有明顯上升 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 各廠家在地方市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng) 展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng) 造酒受到一定限制 潛在競(jìng)爭(zhēng)加劇 原本屬于白酒的一部分 市場(chǎng)被分割 白酒的消費(fèi)在減少 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 狀況 后果 資料來(lái)

6、源： KFJ營(yíng)銷(xiāo)咨詢報(bào)告 2021/3/5 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì) 原材料 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 分銷(xiāo) _____ _____ 趨勢(shì) (trends)： 驅(qū)動(dòng) (drivers)： _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ 2021/3/5 產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增 長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力 與趨勢(shì) 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)

7、的銷(xiāo)售額 /利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)展趨勢(shì) 各公司可能面臨的主要問(wèn)題 與解決方案 2021/3/5 A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) NN 公司 YY% LL ZZ% 監(jiān)事會(huì) 運(yùn)作 營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù) 行政 姓名 總經(jīng)理 A 公司董事會(huì) MM 公司 XX% 2021/3/5 A公司經(jīng)營(yíng)狀況 4 7.6292 6.1936 3.334 2.6304 2.249 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1994 1995 1996 1997 1998 1999 銷(xiāo)售額（億元） A公司歷年銷(xiāo)售額變化 1988 在全國(guó)第 五屆評(píng)酒 會(huì)上被

8、評(píng) 為國(guó)優(yōu)質(zhì) 名酒 ,樹(shù) 立起 A公 司的品牌 形象 1992 1992年以一則 “ A 公司酒 , 讓人想家 ” 的廣告 , 成為家喻 戶曉的品 牌 1996年白 酒市場(chǎng)走 向成熟并 開(kāi)始萎 縮 ,A公司 的銷(xiāo)售受 到影響 , 整體效益 下滑 隨著低度 酒，大陶 A公司的 推出， A 公司的銷(xiāo) 售達(dá)到歷 史頂峰 1997年開(kāi) 始白酒行 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加 劇 ,品牌 效應(yīng)下降， A公司銷(xiāo) 售繼續(xù)下 滑 2021/3/5 A公司財(cái)務(wù)狀況 20.4 27.4 30 20.4 30.6 38.6 34.6 31.6 45.9 46.9 45 43.9 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45

9、50 1997 1998 1999 2000 年 比率 負(fù)債率 流動(dòng)比率 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)份額 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 問(wèn)題 低 高 低 高 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 2021/3/5 各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額 /利潤(rùn) 583175.85 39291.74 34358.08 20787.41 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 銷(xiāo)售額 利潤(rùn) 銷(xiāo)售額與利潤(rùn)比例 百分比（萬(wàn)元 % ） X X 主營(yíng) Y Y 業(yè)務(wù) 資料來(lái)源：內(nèi)部分析 2021/3/5 產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增 長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析

10、產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力 與趨勢(shì) 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額 /利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)展趨勢(shì) 各公司可能面臨的主要問(wèn)題 與解決方案 2021/3/5 XX市場(chǎng)構(gòu)成 -主要 XX廠家 0% 20% 40% 60% 80% 100% I H G F E D C A B 469,300噸 475,730噸 132億元 53億元 926,502元 產(chǎn)量 銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售收入 利稅總額 人均創(chuàng)利稅 Gaining share

11、30% 30% 15% 15% 各廠家 XX增長(zhǎng)速度 XX 產(chǎn)量增長(zhǎng)率 Losing share D(16%) B(5%) 各公司的增長(zhǎng)率比較 E C(11%) A(1%) 2021/3/5 說(shuō)明：權(quán)數(shù)合計(jì) 100；評(píng)分：優(yōu)為 5分，良為 4分，一般為 3分，差為 2分，很差為 1分 企 業(yè) 比較項(xiàng) 權(quán) 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生產(chǎn)能力 營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）能力 財(cái)務(wù)（融資）能力 研發(fā)能力 質(zhì)保能力 合 計(jì) 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 評(píng)分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4

12、) (5) (1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 運(yùn)用 KSFs衡量各公司的實(shí)力 （ KSFs不應(yīng)超過(guò)四個(gè)） 2021/3/5 XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 資料來(lái)源： (圓圈大小代表銷(xiāo)售額） 0% 30% 60% 90% 0 4 6 8 10 市場(chǎng)份 額 企業(yè)實(shí) 力 B A G F C D 2021/3/5 各公司滿足客戶需求程度分析 0 1 2 3 4 5 6 價(jià)格 可靠性 技術(shù)先進(jìn)性 服務(wù) 對(duì)客戶的關(guān)鍵性影響因素 對(duì)客

13、戶的重要程度 客戶關(guān)注 程度 C B A 資料來(lái)源：內(nèi)部分析 2021/3/5 運(yùn)用 “三四規(guī)則”評(píng)價(jià)各公 司的發(fā)展趨勢(shì) 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場(chǎng)份額 #3 #2 #1 企業(yè)實(shí)力 三個(gè)生存者 三個(gè)贏利者 掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填 補(bǔ)者 MS（ #1） =4 * MS（ #3） 資料來(lái)源：內(nèi)部分析 2021/3/5 產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增 長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力 與趨勢(shì) 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額 /利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)展趨勢(shì) 各公司可能面臨的主要問(wèn)題 與解決方案 2021/3/5 各公司主要問(wèn)題與解決方案 主要問(wèn)題 解決方案 abc def