《《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略》PPT課件.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略》PPT課件.ppt（18頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 策 略 產(chǎn) 品 策 略 產(chǎn) 品 整 體 概 念有形產(chǎn)品延伸產(chǎn)品核心利益期望產(chǎn)品潛在產(chǎn)品 酒 店 、 民 宿 住 宿 、 休 息 床 、 洗 漱 、 電 視 、 空 調(diào) 整 潔 的 環(huán) 境 、 衛(wèi) 生 的 生 活 用 品 安 全 服 務(wù) 、 接 機(jī) 服 務(wù) 等 景 點(diǎn) 訂 票 服 務(wù) 、 旅 游 指 南 等 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 產(chǎn) 品 性 質(zhì) ： 物 流 發(fā) 達(dá) ， 幾 乎 所 有 的 產(chǎn) 品 都 能 在 網(wǎng) 上 銷 售 ： 有 形 產(chǎn) 品 、 無(wú) 形 產(chǎn)品 。 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 ： 通 過(guò) 產(chǎn) 品 評(píng) 價(jià) 和 試 用 報(bào) 告 “ 嘗 試 ” 產(chǎn) 品 。 產(chǎn) 品 式 樣

2、 ： 符 合 國(guó) 情 ， 符 合 個(gè) 性 化 需 求 。 產(chǎn) 品 品 牌 ： 著 名 品 牌 、 口 碑 傳 播 、 價(jià) 格 戰(zhàn) 。 產(chǎn) 品 包 裝 ： 符 合 運(yùn) 送 要 求 ， 防 止 商 品 損 壞 。 產(chǎn) 品 價(jià) 格 ： 信 息 共 享 、 價(jià) 格 低 廉 。 定 價(jià) 策 略 價(jià) 格 特 點(diǎn) 1、 價(jià) 格 水 平 趨 于 一 致 ： 因 為 價(jià) 格 信 息 公 開 ； 2、 非 壟 斷 化 ： 因 為 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 愈 演 愈 烈 ； 3、 趨 低 化 ： 產(chǎn) 品 開 發(fā) 、 促 銷 的 成 本 降 低 ； 用 戶 選 擇 空 間 大 ； 4、 彈 性 化 ： 用 戶 與 企 業(yè) 就

3、 價(jià) 格 進(jìn) 行 協(xié) 商 ； 5、 智 能 化 ： 在 技 術(shù) 的 基 礎(chǔ) 上 制 定 智 能 定 價(jià) 系 統(tǒng) ； 智能定價(jià)還是“大數(shù)據(jù)殺熟” 網(wǎng) 上 市 場(chǎng) 的 定 價(jià) 策 略 新 產(chǎn) 品 定 價(jià) 策 略撇脂定價(jià)價(jià)格偏高，迅速賺取利潤(rùn)再逐步降價(jià)滲透定價(jià)價(jià)格偏低，獲取最高銷售量和市場(chǎng)占有率滿意定價(jià)價(jià)格適中，追求長(zhǎng)期穩(wěn)定，避免惡性競(jìng)爭(zhēng) 折扣價(jià)格策略回報(bào)客戶，調(diào)低價(jià)格，優(yōu)惠促銷免費(fèi)策略當(dāng)你使用免費(fèi)產(chǎn)品，那你就是產(chǎn)品本身 分 銷 策 略分 銷 渠 道 策 略 指 企 業(yè) 為 了 使 其 產(chǎn) 品 進(jìn) 入 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 所 進(jìn)行 的 路 徑 選 擇 活 動(dòng) 和 管 理 過(guò) 程 。它 關(guān) 系 到 企 業(yè)

4、 在 什 么 地 點(diǎn) 、 什 么 時(shí) 間 、 由 什 么 組 織 向消 費(fèi) 者 提 供 商 品 和 勞 務(wù) 。 網(wǎng) 絡(luò) 直 接 銷 售 含 義 ： 通 過(guò) 網(wǎng) 絡(luò) 直 接 分 銷 渠 道 直 接 銷 售 產(chǎn) 品 。1. 自 建 網(wǎng) 站 ： 各 大 品 牌 的 官 方 網(wǎng) 站2. 委 托 信 息 服 務(wù) 商 發(fā) 布 信 息 ： 但 主 要 銷 售 活 動(dòng) 由 買 賣 雙 方 完 成 。 網(wǎng) 絡(luò) 間 接 銷 售 網(wǎng) 絡(luò) 商 品 交 易 中 介 產(chǎn) 生 促 銷 策 略 含 義 ： 利 用 現(xiàn) 代 化 的 網(wǎng) 絡(luò) 技 術(shù) 向 虛 擬 市 場(chǎng) 傳 遞 有 關(guān) 商 品 和 勞 務(wù) 的信 息 ， 以 啟 發(fā)

5、 需 求 ， 引 起 消 費(fèi) 者 購(gòu) 買 欲 望 和 行 動(dòng) 的 各 種 活 動(dòng) 利 用 技 術(shù) 傳 遞 信 息 啟 發(fā) 需 求 促 進(jìn) 消 費(fèi) 網(wǎng) 絡(luò) 促 銷 的 功 能 告 知 功 能 誘 導(dǎo) 功 能 創(chuàng) 造 功 能 反 饋 功 能 穩(wěn) 定 功 能 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 常 用 方 法1. 搜 索 引 擎 注 冊(cè) 與 排 名2. 交 換 鏈 接3. 病 毒 性 營(yíng) 銷4. 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告5. 信 息 發(fā) 布6. 許 可 E-mail營(yíng) 銷7. 郵 件 列 表8. 會(huì) 員 制 營(yíng) 銷 搜 索 引 擎 注 冊(cè) 與 排 名 許 可 E-mail營(yíng) 銷用 戶 許 可通 過(guò) 電 子 郵 件 傳 遞 信 息信 息 對(duì) 用 戶 有 價(jià) 值