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1、 宣傳策劃方案 一、 宣傳目的：現(xiàn)開業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問題，開業(yè)時的興衰決定了“鑫尚都”的命運(yùn)。為了確?！笆讘?zhàn)必勝”，開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。對“鑫尚都”來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此城在輕紡、服裝行業(yè)在邯鄲先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項(xiàng)的開展會造成相當(dāng)?shù)谋粍?。另外，任何一個商城的生存，很重要的是看它的運(yùn)營手段與經(jīng)營靚點(diǎn)如何，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都回

2、避不了的問題。如何在“鑫尚都”開業(yè)慶典上上演成功，同時也讓“鑫尚都”目前經(jīng)營的商戶有很好的營業(yè)佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。 因此，本次“鑫尚都”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達(dá)到以下幾個方面： 1、 在邯鄲市至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響，有利的促進(jìn)“鑫尚都”開業(yè)慶典的成功舉辦。 2、 完善和樹立“鑫尚都”的品牌形象。 3、 適時地宣傳“鑫尚都”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。 4、 做好“鑫尚都”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作。 5、 提升 “鑫尚都”宣傳的主題及社會形象和影響力。 二、 宣傳策略： 1、 開業(yè)宣傳的時間上可大致分為五

3、個階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。 A、預(yù)熱階段：9月上旬，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期，作好宣傳工作，組織3臺宣傳車進(jìn)行“鑫尚都”的車身包裝，深入邯鄲市各區(qū)進(jìn)行資料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳。審批在鬧市廣場宣傳，宣傳車停下來打出橫幅進(jìn)行員工大型現(xiàn)場招聘，屆時與當(dāng)?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c(diǎn)（表象上為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題）進(jìn)行渲染，這樣的效果比做純粹的報(bào)紙和電視廣告要好且不用花什么錢。 B、初期階段：9月中旬對“鑫尚都”的整體形象以及經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種、經(jīng)營靚點(diǎn)等進(jìn)行初步的宣傳報(bào)道。 C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至開業(yè)前，對“鑫尚都”的整體形象、經(jīng)營理念、經(jīng)營

4、特色進(jìn)行深入宣傳，重點(diǎn)報(bào)道。 D、高潮階段：正式開業(yè)階段，根據(jù)“鑫尚都”的開業(yè)慶典和各項(xiàng)活動進(jìn)行現(xiàn)場深入報(bào)道。 E、結(jié)尾階段：正式開業(yè)典禮結(jié)束后，總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便運(yùn)營期間做好“鑫尚都”深入廣大市民心中印象的整體活動宣傳策略。 2、 空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：邯鄲-行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，邯鄲的地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。 3、 立體全方位宣傳：報(bào)紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊 4、 在進(jìn)行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。 三、 宣傳要點(diǎn)：（新聞點(diǎn)） 1、

5、 以"商品批零采購中心"為主題，進(jìn)行開業(yè)前期的渲染造勢。 2、 通過下到全區(qū)及各縣市進(jìn)行宣傳及大型活動，作為當(dāng)?shù)匾粋€新聞的熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，營造出很好的“鑫尚都”品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。 3、 經(jīng)過系列宣傳攻勢，在邯鄲全區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立“鑫尚都”品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證“鑫尚都”在正式開業(yè)時一炮打響，并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的消費(fèi)者。 4、 通過宣傳，使“鑫尚都”的經(jīng)營理念和品牌形象深入消費(fèi)者， 5、 通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“鑫尚都”，與“鑫尚都”共創(chuàng)偉業(yè)。 6、 著重宣傳體現(xiàn)“鑫尚都”的社會性、關(guān)愛性，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報(bào)。 7、 突顯出群眾

6、性、參與性強(qiáng)的要點(diǎn)，把“鑫尚都”各種優(yōu)惠、打折、積分活動推往一個高潮。 8、 作為冀南地區(qū)上規(guī)模、上檔次、多功能的商品批零采購行業(yè)，宣傳“鑫尚都”的品牌形象及影響。 9、 做好“鑫尚都”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等，開業(yè)后系列活動的宣傳預(yù)告及在開業(yè)當(dāng)日考慮舉辦大型的“模特披婚紗走秀、各類輕紡類產(chǎn)品展示、有獎競答得禮品、才藝表演、與婚紗店聯(lián)手尋X對新人集體婚禮活動和X對新人的征尋的廣告宣傳，鑫尚都給予提供信新人產(chǎn)品。 四、 特別宣傳活動： 1、“鑫尚都”的員工培訓(xùn)活動：深入員工培訓(xùn)現(xiàn)場拍攝員工的培訓(xùn)畫面，然后通過媒介播出或通過圖片刊出，體現(xiàn)“鑫尚都”員工的精神風(fēng)貌和優(yōu)質(zhì)管理的工作作風(fēng)。 2

7、、“鑫尚都”員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)：在員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)上將邀請行內(nèi)知名專家講課。 3、“鑫尚都”招商進(jìn)展現(xiàn)場報(bào)道活動：在“鑫尚都”現(xiàn)場，以“入駐商家的商品質(zhì)量和服務(wù)滿意度向邯鄲市民交上一份放心滿意的答卷為主題”，舉行經(jīng)營商戶、員工、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點(diǎn)，從而使“鑫尚都”變成社會的時尚。 4、在開業(yè)前期的宣傳期間，自辦XX期“鑫尚都”專刊（單頁彩報(bào)），舉辦“鑫尚都有獎知識答卷競賽”活動，內(nèi)容包括“鑫尚都”的經(jīng)營理念、簡介、圖片等。宣傳單頁色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美，內(nèi)設(shè)X項(xiàng)問題，凡拿宣傳單前來者答對任何一項(xiàng)均有禮品。設(shè)置優(yōu)厚的獎品（可以是商城內(nèi)現(xiàn)有商戶的產(chǎn)品作為獎品，也

8、可另行定做）以此激勵起群眾參與的熱情和招攬消費(fèi)人群的目的。 五、新聞發(fā)布會： 1、 第一次：- 時間：擬于9月中旬舉行 內(nèi)容：對“鑫尚都”進(jìn)行整體介紹，宣布正式開業(yè)信息。 目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“鑫尚都”進(jìn)行整體形象宣傳，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點(diǎn)。 2、 第二次： 時間：擬于9月下旬舉行 內(nèi)容：重點(diǎn)介紹“鑫尚都”的開業(yè)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)展，利用鬧市區(qū)內(nèi)的各個電子屏幕和通過新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦各種系列重大活動、優(yōu)惠活動、有獎活動，吸引全市消費(fèi)人群眼球。 目的：為“鑫尚都”開業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報(bào)道，為“鑫尚都”提供強(qiáng)大宣傳

9、攻勢。 六、宣傳與媒介形式： 針對邯鄲各媒體的廣泛性，以叢臺區(qū)為中心，覆蓋周邊，輻射武安、峰峰、磁縣、永年、大名等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報(bào)、DM宣傳單等）、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體，整合電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等宣傳途徑；重點(diǎn)進(jìn)行新聞、專題報(bào)道、軟文宣傳。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo)，展開“鑫尚都”功能和特色的宣傳；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、POP掛旗等）全面支持，渲染“鑫尚都”的氣氛，擴(kuò)大宣傳影響面和持續(xù)力；電視媒體配合，進(jìn)行“鑫尚都”形象宣傳；報(bào)紙媒體輔助，側(cè)重于邯鄲全區(qū)的宣傳和開業(yè)告之，電子屏幕宣傳，更直

10、接直觀的面對全市人民。 　　 1、報(bào)紙： 可以選擇《河北祥云傳播》、《邯鄲晚報(bào)》、《消費(fèi)導(dǎo)航》等報(bào)紙宣傳。開辟“鑫尚都”專欄、專版，對“鑫尚都”進(jìn)行深入報(bào)道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費(fèi)低廉的通欄廣告； 2、電視臺 制作“鑫尚都”專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以形象廣告為主；電視臺可選擇邯鄲生活頻道、邯鄲地區(qū)有線電視臺。 3、 廣播電臺 利用邯鄲電臺的《交通頻道》的熱門直播節(jié)目，對有車一族進(jìn)行各種形式的宣傳報(bào)道。 4、 DM郵政專遞 自創(chuàng)媒體進(jìn)行派發(fā)是當(dāng)前傳播的一種手段，專門設(shè)計(jì)一期“鑫尚都”DM廣告專版（四開銅版紙雙面彩?。l(fā)行2萬份

11、，一是通過郵政網(wǎng)絡(luò)直接夾報(bào)投遞，二是入戶直投到周邊居民區(qū)；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設(shè)計(jì)精美的DM可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點(diǎn)推廣媒體。 5、 宣傳車及公交車車身廣告 由集團(tuán)辦公室出面協(xié)調(diào)，請求交警隊(duì)，城管局同意“鑫尚都宣傳車”，組織3輛車在中華路、和平路、聯(lián)防路、浴新大街等地沿線進(jìn)行宣傳。宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點(diǎn)，并且比較經(jīng)濟(jì)，另外可以選擇在市內(nèi)跑的幾條主要干線的公交車，做幾臺“鑫尚都”的車身形象廣告。 6、 廣告禮品 設(shè)計(jì)精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品（比如：T恤文化衫、明信片、打火機(jī)、領(lǐng)帶、鑰匙扣等

12、等帶有廣告性質(zhì)的小禮品）在相關(guān)活動中贈送。 7、 軟性廣告（相關(guān)報(bào)道） 邀請相關(guān)報(bào)社記者組織座談會（或者新聞發(fā)布會），以“鑫尚都”現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報(bào)道，做到報(bào)紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了“鑫尚都”正式開業(yè)的前一個星期各主要媒體再刊播深度報(bào)道。 效果：宣傳面廣、針對人群多，經(jīng)過一系列精心策劃，縝密組織，各部門要協(xié)調(diào)配合和努力，全方位多角度宣傳后，相信可以換來可喜的回報(bào)。 8、網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報(bào)道。在邯鄲的各門戶網(wǎng)站例如：《邯鄲信息港》、《東宇網(wǎng)》、《邯鄲人才網(wǎng)》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。 利用“鑫尚都”自己專門

13、網(wǎng)站，與各大相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接，進(jìn)行廣告推廣，擴(kuò)大傳播力度， 如：《中國服裝網(wǎng)》、《中國家紡網(wǎng)》、《中國服裝鞋帽網(wǎng)》、《中國皮革網(wǎng)》等。 9、手機(jī)短信廣告： 可以與邯鄲移動公司和聯(lián)通公司聯(lián)系，通過通訊網(wǎng)絡(luò)不定期的發(fā)布“鑫尚都”開業(yè)時間的訊息。 內(nèi)容：浙江人民電器投資45億元的“鑫港國際”項(xiàng)目一期項(xiàng)目“鑫港國際輕紡城鑫尚都”開業(yè)在即，屆時將有XXX演出活動和各種優(yōu)惠活動，詳情請電話咨詢：0310-3202666 3206888（電話屆時務(wù)必修好開通） 七、廣告投放區(qū)域 ——平面印刷廣告：白溝、辛集、永年、大名、武安、磁縣等（隨宣傳車出去宣傳發(fā)送） ——戶外廣告：鑫尚都現(xiàn)

14、場、新世紀(jì)、龍湖、文化宮、展覽館、火車站； ——電視廣告：以邯鄲周邊各市縣范圍為主、邢臺、聊城、安陽、濮陽、長治、石家莊等，考慮在高潮階段后開始投放； ——報(bào)紙廣告：全區(qū)和全國公開發(fā)行的邯鄲各類報(bào)紙； 八、資金預(yù)算 1． 3臺宣傳車審批費(fèi)：5000元 （200元/臺/天） 2． 3臺宣傳車車身包裝制作費(fèi)：3000元 （寫真噴繪，1000元/臺） 3． 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布費(fèi)：2000元 （先選擇3家發(fā)布招聘廣告及形象宣傳） 4． 通訊短信發(fā)布費(fèi)：10000元 （移動、聯(lián)通、小靈通） 5． “鑫尚都”DM自辦報(bào)費(fèi)：5000元 （3萬份，彩色銅版紙張印刷） 6． “鑫尚都”宣傳單

15、頁：10000元 （10萬份，彩色銅版紙張印刷） 7． 電視臺：10000元 （中期階段以后開始逐步投入） 8． 報(bào)紙： 40000元 （中期階段以后開始逐步投入） 9． 廣播電臺：30000元 （中期階段以后開始逐步投入） 10． 戶外廣告：50000元 （高潮階段開始投入） 11． 公交車車身廣告：20000元 （中期階段以后開始逐步投入） 12． 廣告小禮品：5000元 （中期階段開始購買制作） 13． 其他：1萬元 （不可預(yù)見費(fèi)用） 總計(jì)：200000元 一個成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、POP、促銷、DM等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)現(xiàn)階段的招商入

16、駐進(jìn)展情況，還不適合進(jìn)行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動，因此“鑫尚都”將在實(shí)踐中去開拓自己的品牌與市場，“鑫尚都”開業(yè)前初期階段的宣傳重點(diǎn)以組織宣傳車下到各縣市邊派發(fā)宣傳資料邊宣傳邊進(jìn)行大型的活動現(xiàn)場，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行“鑫尚都”品牌形象和員工的招聘進(jìn)行宣傳，以相關(guān)報(bào)紙軟文和電視新聞報(bào)道為輔，以顧客為傳播的主要介質(zhì)，突出以人為本的人性化的宣傳策略。中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一部署、分層負(fù)責(zé)、分步實(shí)施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開，采取點(diǎn)、線、面結(jié)合的方式，廣泛利用電視、報(bào)刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報(bào)等媒體，再全方位地宣傳 “鑫尚都”的服務(wù)功能和設(shè)施，傳達(dá)“鑫尚都”的全新經(jīng)營理念。開業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎(chǔ)上將以消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年以及一族家庭為重點(diǎn)。 鑫尚都企業(yè)策劃有限公司 2009年8月21日