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1、 公司戰(zhàn)略目標選擇與實施研究 （作者 :___________單位 : ___________ 郵編 : ___________ ） 摘要：我國加入世貿(mào)組織后， 企業(yè)面臨的經(jīng)濟環(huán)境發(fā) 生了很大的變化，油田市場競爭日趨激烈、發(fā)展空間漸顯有限，而面 向社會市場，集中現(xiàn)有資源優(yōu)勢，制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，是許 多單位未來生存和發(fā)展的關鍵。 從該公司的現(xiàn)狀出發(fā)， 提出該公司未 來 5 年應該實施“四大戰(zhàn)略” ，即：市場開發(fā)戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、多元經(jīng)營戰(zhàn)略和管理

2、提升戰(zhàn)略。 關鍵詞：企業(yè)；競爭力分析；戰(zhàn)略選擇；發(fā)展目標 1 企業(yè)現(xiàn)狀 西安某公司是以勘察設計為主營業(yè)務的高新技術企業(yè)。 公 司主要從事石油天然氣、化工石化、建筑、市政、環(huán)境保護等工程的 總承包、咨詢、勘察、設計；多年來，公司堅持以勘察設計為主，帶 動高新技術及產(chǎn)品、 工程監(jiān)理和工程咨詢等業(yè)務的發(fā)展思路， 取得了 輝煌的業(yè)績。 1.1 機構設置及人員情況 公司下設總經(jīng)理辦公室、財務部、人力資源部、市場部等 7 個管理部門以及專

3、業(yè)設計部、科技產(chǎn)品開發(fā)部等 9 個基層單位。現(xiàn)有員工 360 人，其中技術人員占到 80％。 1.2 技術情況 在勘察設計中，公司積極推廣應用新工藝、新技術、新材料、新設備。目前，油氣田地面建設工程技術有了新的發(fā)展，油氣集輸工藝進一步完善， 新產(chǎn)品研發(fā)取得顯著成效， 對促進長慶油氣田地面建設的進一步發(fā)展，起到了積極的作用。 1.3 市場開發(fā)情況 公司 90 年代中期開始進入社會市場以來，已取得了較好的成績，市場范圍由陜、甘、寧延伸到了青海、河北、山西、內(nèi)蒙等地，外部市場收入占企業(yè)收入的 20％，項目也從單一的油氣田

4、地面工程勘察設計擴展到了民用建筑、城市燃氣工程、工程監(jiān)理等。 2 企業(yè)應采取的發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)成為決定企業(yè)競爭成敗的關鍵與核心問題 之一，是企業(yè)在市場經(jīng)濟、競爭激烈的環(huán)境中，在總結歷史經(jīng)驗、調(diào) 查現(xiàn)狀、預測未來的基礎上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠性、全 局性的謀劃或方案。 結合公司的實際情況， 我認為未來五年公司的戰(zhàn)略選擇應該是實施“四大戰(zhàn)略” ，即：市場開發(fā)戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、多元經(jīng)營戰(zhàn)略和管理提升戰(zhàn)略。 2.1 市場開發(fā)戰(zhàn)略

5、 市場開發(fā)是把本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品打入其他相關市場如區(qū)域性市場、國內(nèi)市場和國際市場等，從而擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。該公司可充分利用長慶資源鞏固關聯(lián)交易市場； 利用社會資源滲透國內(nèi)社會 市場；利用國際資源開拓國際服務市場。 2.2 科技創(chuàng)新戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略比傳統(tǒng)的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略向前邁進了一步， 通過新技術的應用，企業(yè)產(chǎn)品性能顯著提高， 大大提升了企業(yè)競爭力。 對此，該公司可加強核心產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)關鍵技術的研究開發(fā)； 建立開放聯(lián)合、鼓勵競爭的科技創(chuàng)新體系；增強核心競爭能力和發(fā)展后勁。 2.3 多元經(jīng)營戰(zhàn)略

6、是指企業(yè)同時生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的 產(chǎn)品或勞務的經(jīng)營戰(zhàn)略。 目前，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略已成為大中型企業(yè)適 應新形勢、開拓新市場的必然選擇。 該公司可通過強化工程技術服務 核心產(chǎn)業(yè) { 跟進帶動生產(chǎn)服務等相關產(chǎn)業(yè)； 培育形成新的經(jīng)濟增長點。 2.4 管理提升戰(zhàn)略 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展， 企業(yè)已成為市場經(jīng)濟的主體， 作為企業(yè)管理層，必須轉變原來落后的管理模式，用戰(zhàn)略管理的理念、思想和方法來管理企業(yè)。 今后五年公司應在工程勘察設計、社會服務、多元經(jīng)營、資本運營及激勵機制的總體推進思路下， 進行改革和

7、發(fā)展， 加快主輔分離的結構調(diào)整； 突出專有特色技術， 把主營業(yè)務做專、 做精、做強。 3 制定企業(yè)發(fā)展目標 通過對公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，明確了面臨的機會與威 脅、優(yōu)勢與劣勢之后，公司便應該制定一定的戰(zhàn)略目標，而戰(zhàn)略目標 是多元化的，既包括經(jīng)濟性目標，也包括非經(jīng)濟性目標。 3.1 體制目標 公司應從市場化運作出發(fā)， 深入研究公司經(jīng)營管理、 人才 與市場開發(fā)等方面存在的問題，建立健全符合《公司法》要求的法人 治理結構、市場化的經(jīng)營機制和人事勞動用工機制， 完善

8、激勵約束手 段，實施評聘分開，推進用工、工資制度改革，建立與市場經(jīng)濟相適 應的員工薪酬制度和考核體系，使企業(yè)得到更好地生存和發(fā)展。 3.2 經(jīng)營目標 ( 未來五年 ) 公司建制以來，每年經(jīng)營收入的增長幅度約為 10％；據(jù)此，公司在未來五年經(jīng)營收入的增長幅度可穩(wěn)步提升， 力爭在第五年達到 20％。在此基礎上，職工人均收入也應穩(wěn)步增長。市場開發(fā)目標。關聯(lián)交易市場：在過去幾年中，關聯(lián)交易所占的市場分額均維持 在 70％左右，今后力爭達到 85％以上。社會市場：從過去幾年的經(jīng) 營收入情況來看，社會市場僅占 8％左右，今后要

9、爭取達到 20％以上，而在國際市場方面，爭取實現(xiàn)零的突破。 3.3 技術創(chuàng)新目標 技術創(chuàng)新是推動現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的基本力量， 是現(xiàn)代企業(yè)競 爭力的重要源泉。 一是建立科技創(chuàng)新的鼓勵政策，形成研究開發(fā)的激勵機 制。采取有力措施，加大科技創(chuàng)新人才的培養(yǎng)力度。實行科技成果與 該科技成果所創(chuàng)造的經(jīng)濟效益掛鉤的政策，對杰出科技人才給予重 獎。 二是在設計手段、 設計方法上創(chuàng)新。 加強計算機信息技術 的應用，建立以網(wǎng)絡為支撐、專業(yè) CAD技術應用為基礎，工程信息管 理為核心，工程項目管理為主

10、線， 設計管理一體化的計算機應用系統(tǒng)， 提高 CAD深層應用水平。 3.4 人才資源發(fā)展目標 人才是企業(yè)競爭力的源泉， 成為企業(yè)興衰成敗的決定性因 素，所以企業(yè)要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢， 必須充分利用和開發(fā)本 企業(yè)的人力資源， 并進一步加強以人為本的管理思想， 創(chuàng)造有利于優(yōu) 秀人才充分發(fā)揮聰明才智和脫穎而出的企業(yè)環(huán)境。 (1) 優(yōu)化人力資源結構，形成合理的人才結構。精干經(jīng)營管理人才隊伍，壓縮一般管理人員隊伍；優(yōu)化專業(yè)技術人才隊伍，加大緊缺專業(yè)、高層次的專業(yè)技術人才培養(yǎng)和引進力度。

11、 (2) 努力把人力轉化為人才，促進每個勞動者都能成才。建立和完善選人用人、人才引進、人才培養(yǎng)、激勵和人才流動等五個人才開發(fā)機制逐步形成與市場經(jīng)濟相適應的人才管理摸式， 創(chuàng)造充滿生機與活力、有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境。 3.5 計算機應用工程信息化發(fā)展目標 企業(yè)信息化是國家信息化的重要組成部分， 是提高企業(yè)管 理水平，增強企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略措施。該公司應以市場為導向，緊密 注視工程設計領域的技術進步。 (1) 設計軟件專業(yè)化、設計計算電算化。根據(jù)已有軟件的應用水平，引進消化一批專業(yè)化軟件； 引進具有能夠提升設計技術

12、含量的專業(yè)計算軟件。如三維設計軟件、管道應力分析軟件等。 (2) 綜合管理辦公自動化。用計算機網(wǎng)絡通訊技術、協(xié)同各類辦公室管理人員日常的辦公工作， 以企業(yè)級電子郵件形式實現(xiàn)管理人之間的高效通訊。 4 應采取的保障措施 4.1 加強高層次經(jīng)營管理人才隊伍建設 通過工商管理培訓、 攻讀碩士學位、 實踐鍛煉和崗位交流等形式，培養(yǎng)一批熟悉企業(yè)情況，適應市場經(jīng)濟要求，思維敏捷，勇于開拓進取，善于科學管理的生產(chǎn)經(jīng)營管理和市場開發(fā)人才。 4.2 加強專業(yè)技術人才隊伍建設 一

13、是建立一支具有較高專業(yè)技術水平的專家、 學術技術帶頭人隊伍和注冊工程師隊伍。 二是建立專業(yè)技術人才隊伍崗位管理制度。 實行“按需設崗、按崗聘用、競爭擇優(yōu)、薪隨崗變”的專業(yè)技術職務聘任制度。 4.3 優(yōu)化調(diào)整人才隊伍結構 要促進人才合理流動， 實現(xiàn)人才合理分布。 以人事制度改革為契機，科學設置崗位， 不斷優(yōu)化組織結構。合理調(diào)整人才隊伍的專業(yè)布局。 4.4 建立健康向上的企業(yè)文化體系 在觀念層次上， 以提升自信心和凝聚力為核心， 用企業(yè)理念和企業(yè)精神統(tǒng)一思想，培育企業(yè)核心價值觀。 在

14、行為層次上， 以提升感召力和約束力為核心， 形成奮發(fā)向上的企業(yè)氛圍； 加大對企業(yè)英雄模范群體的培育， 讓典型人物凝聚職工隊伍，規(guī)范員工的行為，成為企業(yè)開拓市場的“金字招牌” 。 在形象層次上， 以提升感染力和形象力為核心， 建立企業(yè)標識，形成企業(yè)獨具特色的形象視覺識別系統(tǒng)，統(tǒng)一實施。 4.5 充分發(fā)揮信息在決策中的作用 企業(yè)信息資源的管理和信息化的建設， 對于新經(jīng)濟時期企業(yè)的生存和發(fā)展具有深遠的影響和巨大的作用。 所以，公司相關部門應優(yōu)先保證人員配合和資金支持。設軟件專業(yè)化組、硬件配置組、辦公自動化組、網(wǎng)絡維護組。負責項目成立、實施、進度控制。

15、 5 存在問題與建議 5.1 計劃經(jīng)濟體制的弊端依然存在 該公司是典型的國有控股企業(yè)， 生產(chǎn)經(jīng)營職能突出， 但缺 乏資產(chǎn)經(jīng)營，基本沒有資本經(jīng)營職能；重組改制后，整個石油產(chǎn)業(yè)運 行機制加速轉型了， 但公司體制還未能以變應變， 計劃經(jīng)濟體制弊端 必然抑制公司的競爭能力和成長性， 使企業(yè)的發(fā)展實力無法有效轉變 為競爭優(yōu)勢。 5.2 培育和發(fā)展具有國際競爭力的大企業(yè)集團 建立國有資產(chǎn)經(jīng)營責任制度， 使公司成為結構調(diào)整和技術創(chuàng)新的主體；

16、可以進行國家技術創(chuàng)新試點； 改革工資總額管理辦法和支持分離分流。另外，公司可以走出去開發(fā)國際市場和跨國經(jīng)營、充分利用國際國內(nèi)兩種人才資源開拓國際國內(nèi)兩個市場。 5.3 完善企業(yè)內(nèi)部人事、勞動、分配制度 第一，不再套用國家機關的行政級別， 管理人員不再享有國家機關干部的行政級別待遇， 變身份管理為崗位管理。 建立規(guī)范的法人治理結構，實行管理人員競聘上崗。 第二，再過幾年，職工中不再有全民固定工、集體工、合同工等身份界限， 建立健全勞動合同管理制度。 生產(chǎn)經(jīng)營遇到嚴重困難和瀕臨破產(chǎn)的下屬企業(yè)，可依法實行經(jīng)濟性裁員。 第三，允許企業(yè)內(nèi)部合理拉開分配檔次。 企業(yè)職工工資由企業(yè)自主決定， 提高與企業(yè)效益和職工實績掛鉤的工資比重。 逐步實行對專業(yè)技術人員按崗位定酬、 按任務定酬、 按業(yè)績 ( 科技成果 ) 定酬的分配辦法。