《《銷售工作計(jì)劃》PPT課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《銷售工作計(jì)劃》PPT課件（20頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、銷售工作計(jì)劃 1銷售業(yè)績指標(biāo)2銷售計(jì)劃制訂3 銷售工作方向選擇4 銷售區(qū)域劃分5 重點(diǎn)促銷產(chǎn)品確定目 錄 1. 銷售業(yè)績指標(biāo)11 年度總體工作目標(biāo)第四目標(biāo)第三目標(biāo) 第二目標(biāo)第一目標(biāo)市場(chǎng)占有率進(jìn)入行業(yè)前三甲新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率達(dá)到15%重點(diǎn)產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到58%銷售額同比增長20%以上 12 具體銷售指標(biāo)產(chǎn)品名稱第一季度第二季度第三季度第四季度銷售額增長率銷售額增長率銷售額增長率銷售額增長率重點(diǎn)產(chǎn)品A 520 18% 560 20% 650 22% 660 22%產(chǎn)品B、D、E 260 13% 300 15% 350 18% 400 18% 新產(chǎn)品C 150 25% 180 27% 200 28

2、% 240 30%2010年度具體銷售指標(biāo)單位：萬元 1. 銷售業(yè)績指標(biāo) 注：百分比為與2009年相比的同比增長率 2. 銷售計(jì)劃制訂月度計(jì)劃季度計(jì)劃年度計(jì)劃 2. 銷售計(jì)劃制訂21 年度銷售計(jì)劃2009年12月25日前， 提交總經(jīng)理辦公會(huì)審議12.10 12.15 12.20 12.252009年12月15日前，銷售部經(jīng)理完成審核2009年12月20日前，主管副總完成審核2009年12月10日前，銷售部內(nèi)部完成初稿 2. 銷售計(jì)劃制訂22 季度銷售計(jì)劃 季度銷售計(jì)劃應(yīng)于上季度結(jié)束前10日編制完成，經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。 2. 銷售計(jì)劃制訂23 月度銷售計(jì)劃 月度銷售計(jì)劃應(yīng)于上月結(jié)束

3、前5日編制完成，經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。 3. 銷售工作方向選擇加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理 解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題 深化銷售渠道，打到農(nóng)村去 31 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理3. 銷售工作方向選擇 梳理銷售渠道核實(shí)經(jīng)銷商庫存調(diào)整發(fā)貨時(shí)間 防止價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生協(xié)調(diào)物流運(yùn)輸五步強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商管理 3.銷售工作方向選擇32 解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題 取消違規(guī)經(jīng)銷 商的產(chǎn)品經(jīng)銷資格 建立防沖貨、串貨管理體系 給予守約經(jīng)銷商相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼 3.銷售工作方向選擇33 深化銷售渠道，打到農(nóng)村去設(shè)辦事處設(shè)代銷點(diǎn)電視廣告 組織群眾活動(dòng)墻體廣告五種途徑打開農(nóng)村市場(chǎng)打到農(nóng)村去 4. 銷售區(qū)域劃分一級(jí)區(qū)域北京、上海、廣州、天津、重慶

4、各?。ㄗ灾螀^(qū)）的省會(huì)城市三級(jí)區(qū)域各地級(jí)市 縣級(jí)城市（包括縣級(jí)市）及所屬地區(qū) 區(qū)域特點(diǎn) 本區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)，同時(shí)競(jìng)爭也最為激烈區(qū)域特權(quán)可自行調(diào)整銷售政策 4. 銷售區(qū)域劃分41 一級(jí)銷售區(qū)域 經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力也比較強(qiáng)可以適時(shí)推出促銷措施 區(qū)域特點(diǎn)區(qū)域特權(quán)4. 銷售區(qū)域劃分42 二級(jí)銷售區(qū)域 區(qū)域特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，消費(fèi)能力增長潛力大區(qū)域特權(quán)根據(jù)整體銷售計(jì)劃，靈活安排促銷活動(dòng)4. 銷售區(qū)域劃分43 三級(jí)銷售區(qū)域 區(qū)域特點(diǎn) 消費(fèi)群體較為分散、消費(fèi)能力以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低區(qū)域特權(quán) 無4. 銷售區(qū)域劃分44 四級(jí)銷售區(qū)域 5. 重點(diǎn)促銷產(chǎn)品確定產(chǎn)品名稱促銷政策促銷目標(biāo)產(chǎn)品A折扣、返利市場(chǎng)占有率達(dá)到25%產(chǎn)品B折扣、返利月銷售額達(dá)到100萬元 產(chǎn)品C折扣、返利、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)市場(chǎng)占有率達(dá)到10%產(chǎn)品D折扣、返利、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)月銷售額達(dá)到70萬元重點(diǎn)促銷產(chǎn)品列表