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1、我國(guó)電力營(yíng)銷同業(yè)公司管理論文 一、什么是電力營(yíng)銷同業(yè)對(duì)標(biāo)管理 1.電力營(yíng)銷同業(yè)對(duì)標(biāo)管理的具體內(nèi)容 同業(yè)對(duì)標(biāo)是企業(yè)用一定的指標(biāo)和業(yè)績(jī)對(duì)自身進(jìn)行考核與評(píng)價(jià)，通過(guò)不斷與同行業(yè)其他電力企業(yè)之間對(duì)比，找出差距，并以追求更準(zhǔn)確的指標(biāo)評(píng)價(jià)為目標(biāo)，不斷切實(shí)提高自身業(yè)務(wù)能力水平，從而不斷擴(kuò)大企業(yè)自身的影響力，追尋更高大更優(yōu)秀的目標(biāo)。電力企業(yè)營(yíng)銷管理的同業(yè)對(duì)標(biāo)就是以國(guó)家電網(wǎng)公司制定的判斷標(biāo)準(zhǔn)為前提，從生產(chǎn)技術(shù)的規(guī)范性和運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)性出發(fā)，在各個(gè)電力企業(yè)中形成對(duì)比，從而形成互相競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的良好局面。其具體包括回收電費(fèi)、計(jì)量電能、管理抄表、客戶服務(wù)熱線（95598）、線損、營(yíng)銷

2、計(jì)量等六個(gè)環(huán)節(jié)。電力企業(yè)營(yíng)銷同業(yè)對(duì)標(biāo)綜合管理的評(píng)價(jià)總分是100分，按照上比重對(duì)企業(yè)進(jìn)行打分，各項(xiàng)指標(biāo)的得分應(yīng)該以區(qū)域同業(yè)對(duì)標(biāo)排名確定，即排序第一名得6分，第2名得5分，依次遞減，最后一名得1分。 2.電力營(yíng)銷同業(yè)對(duì)標(biāo)管理的意義 （1）提高了公司整體決策能力。 在電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，良好的營(yíng)銷策略的制定可以進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的生存發(fā)展能力，要保持電力企業(yè)的生命活力就要貫徹落實(shí)正確的營(yíng)銷管理理念，制定合理化的營(yíng)銷政策，這樣才能提高服務(wù)大眾的質(zhì)量，增加企業(yè)的在發(fā)展能力。 （2）提高了公司競(jìng)爭(zhēng)力。 通過(guò)同業(yè)對(duì)標(biāo)管理，一方面，企業(yè)自身較容易發(fā)現(xiàn)自

3、身不足和缺陷，從而及時(shí)改正問(wèn)題，縮小差距。另一方面，企業(yè)若被選為典型榜樣，可以更好地認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，從而進(jìn)一步揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。 （3）有利于提高公司內(nèi)部員工積極性。 同業(yè)對(duì)標(biāo)管理能夠有效提升公司內(nèi)部員工的工作熱情，不斷提高公司員工的營(yíng)銷能力，從而大大鼓舞了員工士氣，促進(jìn)了員工的綜合向心力和凝聚力。 （4）提高了電力資源的利用率。 通過(guò)同業(yè)對(duì)標(biāo)管理，能夠使電力企業(yè)盡早的發(fā)現(xiàn)自身與其他企業(yè)在各個(gè)方面存在的差距，可以更好地積極借鑒優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了科學(xué)技術(shù)的使用，從而提高了電力資源的利用效率，確保了資源利用的最大化。

4、 （5）促進(jìn)了公司發(fā)展。 同業(yè)對(duì)標(biāo)管理無(wú)論從公司內(nèi)部還是公司外部，都擴(kuò)大了企業(yè)的再發(fā)展能力，促進(jìn)了公司良好的發(fā)展。 二、電力營(yíng)銷同業(yè)對(duì)標(biāo)管理中存在的問(wèn)題 1.經(jīng)營(yíng)力度不大。 對(duì)于回收電費(fèi)的工作不認(rèn)真仔細(xì)，無(wú)法保證百分之一百的電費(fèi)回收率，這就對(duì)電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入造成了一定程度的影響，也沒有真正落實(shí)電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)政策。另一方面，企業(yè)沒有將抄表、核數(shù)、收錢等工作嚴(yán)格劃分管理，從而導(dǎo)致相關(guān)人員怠慢此工作。同時(shí)，一些工作人員缺乏對(duì)線損管理的概念，這就造成了相關(guān)電網(wǎng)的損耗問(wèn)題。對(duì)電價(jià)格的定位會(huì)受到很多其他外界因素影響，例如權(quán)力電和人情電等等現(xiàn)象，都將

5、導(dǎo)致電價(jià)方案執(zhí)行難度加大，影響經(jīng)濟(jì)效益。 2.營(yíng)銷服務(wù)能力不全面。 近些年來(lái)，隨著我國(guó)電力產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，電力市場(chǎng)正在由賣方市場(chǎng)向如今的買方市場(chǎng)前進(jìn)，這對(duì)供電企業(yè)及管理方面的服務(wù)水平提出了更進(jìn)一步的要求。然而，我國(guó)目前的電力企業(yè)還不能真正落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所應(yīng)用的硬件配套設(shè)施老化且安裝不廣泛，企業(yè)的工作人員整體素質(zhì)較低，電力設(shè)施故障搶修不全面及時(shí)，員工的服務(wù)意識(shí)微小，電費(fèi)少收、多收等問(wèn)題十分常見。由于許多電力企業(yè)還沒有制定良好的業(yè)績(jī)考核制度，很難進(jìn)一步提升內(nèi)部員工的營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)和能力。 3.管理不規(guī)范。 我國(guó)許多電力企業(yè)管理不完善，營(yíng)銷管理方式屬于粗

6、放型，因此在實(shí)踐中經(jīng)常出現(xiàn)各種問(wèn)題，阻礙了電力企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量的提升。 三、如何推動(dòng)公司電力營(yíng)銷同業(yè)對(duì)標(biāo)管理工作 1.建立健全公司內(nèi)部規(guī)章制度 針對(duì)供電企業(yè)對(duì)標(biāo)同業(yè)管理所對(duì)比出的實(shí)際結(jié)果，積極向各供電企業(yè)的營(yíng)銷管理層開陣滲透對(duì)標(biāo)同業(yè)工作，采用現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建相應(yīng)的電力營(yíng)銷同業(yè)對(duì)標(biāo)體系，促進(jìn)指標(biāo)評(píng)價(jià)辦法的實(shí)施過(guò)程不斷完善。 2.進(jìn)一步加強(qiáng)過(guò)程管理 在同業(yè)對(duì)標(biāo)活動(dòng)過(guò)程中，各供電企業(yè)應(yīng)該不斷增強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理的力度，對(duì)所收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格篩選和分析梳理，本著真實(shí)合理的原則確定適宜的指標(biāo)，同時(shí)要對(duì)各個(gè)電力企業(yè)同業(yè)對(duì)標(biāo)活動(dòng)開展情況進(jìn)行定期的檢查和督導(dǎo)。 3.增加公司內(nèi)部營(yíng)銷服務(wù)意識(shí) 各個(gè)電力企業(yè)應(yīng)該充分利用現(xiàn)有條件，及時(shí)更換與時(shí)俱進(jìn)的管理理念，同時(shí)轉(zhuǎn)換管理方式，創(chuàng)新管理模式，在開展?fàn)I業(yè)工作過(guò)程中確保規(guī)范化，同時(shí)以同業(yè)對(duì)標(biāo)活動(dòng)作為服務(wù)的載體，為電力營(yíng)銷同業(yè)對(duì)標(biāo)管理工作的有效條件提供切實(shí)保障。 四、結(jié)語(yǔ) 在實(shí)踐中，供電企業(yè)電力營(yíng)銷過(guò)程中還存在著許多的問(wèn)題和不足，因此各個(gè)供電企業(yè)不僅要貫徹落實(shí)同業(yè)對(duì)標(biāo)管理工作，還要加大服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化營(yíng)銷理念和管理、還要積極學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式，為促進(jìn)企業(yè)自身管理水平的不斷努力。