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1、 放 大 格 局 展 翅 高 飛 話 增 員 意 愿 于 是 ， 兔 子 便 坐 在 樹 下 ， 開 始 休 息起 來 。 一 只 喜 鵲 坐 在 樹 上 ， 整 天 悠 閑 自 在 。 一 只 小 兔 子 看 見 喜 鵲 ， 就 問 ： “我 能 像 你 一 樣 整 天 坐 在 那 里 ， 什 么事 也 不 干 嗎 ？ ” 喜 鵲 答 道 ： “ 當(dāng) 然啦 ， 為 什 么 不 呢 ？ ” 突 然 ， 一 只 狐 貍 出 現(xiàn) 了 ， 兔 子可 不 知 道 。 狐 貍 撲 向 兔 子 把 兔 子 給 吃 了 。 這 個(gè) 故 事 的 寓 意 是 要 想 在 那 里 清 閑 自在 ， 而 且 很 安

2、 全 ， 你 必須 坐 （ 做 ） 得 非 常 非 常高 ！ 兔 子 的 悲 劇 是 因 為它 所 處 的 位 置 太 低 了 。 做 壽 險(xiǎn) 一 定要 做 大 團(tuán) 隊(duì) ， 使 自 己 位 置 提 高 ， 才 會 安 全 自 在 指 標(biāo) 體 系會 報(bào) 管 理計(jì) 劃 追 蹤基 礎(chǔ) 管 理培 訓(xùn) 體 系激 勵(lì) 措 施營 銷 文 化職 場 建 設(shè)主 顧 開 拓 增 員 選 才一 個(gè) 腦 袋 ： 指 標(biāo) 體 系兩 只 眼 睛 ： 會 報(bào) 管 理一 副 骨 架 ： 基 礎(chǔ) 管 理兩 只 手 ： 培 訓(xùn) 體 系 +激 勵(lì) 措 施一 身 經(jīng) 絡(luò) ： 計(jì) 劃 追 蹤兩 條 腿 ： 增 員 選 才 +主 顧 開

3、 拓一 身 衣 服 ： 職 場 建 設(shè) ；血 液 /精 氣 神 ： 營 銷 文 化 壽 險(xiǎn) 營 銷 其 實(shí) 是 一 個(gè) 系 統(tǒng) 如 同 一 個(gè) 人 增 員 在 整個(gè) 營 銷 系 統(tǒng) 中 起著 舉 足 輕 重 的 作用 ， 它 與 主 顧 開拓 一 樣 ， 共 同 決定 著 我 們 壽 險(xiǎn) 營銷 能 否 立 足 與 前行 ！ （ 一 ） 人 際 關(guān) 系 的 再 延 伸 （ 讓 你 做 得 有 尊 嚴(yán) ）（ 二 ） 客 戶 群 的 再 擴(kuò) 大 （ 讓 你 做 的 沒 有 煩 惱 ）（ 三 ） 經(jīng) 營 壽 命 的 再 延 長 （ 讓 你 做 得 長 長 久 久 ）（ 四 ） 工 作 情 緒 的 再

4、調(diào) 動 （ 讓 你 做 得 輕 輕 松 松 ） （ 五 ） 業(yè) 績 穩(wěn) 健 的 再 成 長 （ 讓 你 有 成 就 感 ）（ 六 ） 榮 譽(yù) 責(zé) 任 的 再 肯 定 （ 讓 你 名 利 雙 收 ）（ 七 ） 收 入 倍 增 的 再 生 力 （ 讓 你 賺 的 更 多 ）（ 八 ） 地 位 提 升 的 再 保 證 （ 讓 你 升 的 更 快 ） 增員難，難在哪里 推 銷 讓 人 掏 錢 ， 利 益 在 眼 前 增 員 教 人 賺 錢 ， 利 益 在 未 來 推 銷 向 下 扎 根 ， 是 在 打 基 礎(chǔ) 增 員 向 上 結(jié) 果 ， 是 在 蓋 大 樓 人 力 是 我 們 應(yīng) 對 激 烈 競 爭

5、的 籌 碼增 員 是 我 們 生 存 與 發(fā) 展 的 命 脈團(tuán) 隊(duì) 是 我 們 壽 險(xiǎn) 事 業(yè) 經(jīng) 營 的 核 心 人 多 力 量 大 嘛 ！ 基本法 業(yè) 務(wù) 員業(yè) 務(wù) 員 與 主 管 的 區(qū) 別主 管 主 管 精 英兩 份 收 入 一 份 收 入人 會 老 ,團(tuán) 隊(duì) 穩(wěn) 定 ,收 入 不 減 人 會 老 ,收 入 減 少可 合 理 調(diào) 配 時(shí) 間 不 能 休 息 或 生 病收 入 穩(wěn) 定 收 入 單 一 ,壓 力 非 常 大 收 入 時(shí) 間 業(yè) 務(wù) 人 員 精 英 主 管既 是 精 英 又 是 主 管 ， 雙 料 利 益 最 大 靠 錢 滾 錢 掙 錢 做單擁有現(xiàn) 在 增員擁有未 來 只 要

6、 你 想 增 ， 就 一 定 能 增 到增 員 意 愿 最 關(guān) 鍵 誰 都 不 想 脫 落 ， 也 不 想 自 己 的 伙 伴 脫 落 。事 實(shí) 上 有 人 脫 落 是 很 正 常 的 ， 因 為 增 員 時(shí)有 言 在 先 ， 進(jìn) 退 自 由 ， 真 要 走 的 你 攔 也 攔不 住 ， 所 謂 “ 天 要 下 雨 ， 娘 要 嫁 人 ， 隨 她 去吧 ” ！ 我 們 所 要 做 的 只 有 大 量 地 增 員 ， 確保 脫 落 的 永 遠(yuǎn) 不 是 “ 我 ” ， 和 讓 優(yōu) 秀 的 伙伴 晚 點(diǎn) 脫 落 或 不 脫 落 。 如 果 將 壽 險(xiǎn) 當(dāng) 作 事 業(yè) 來 做 ， 那 么 它 就 像

7、紅 軍“ 萬 里 長 征 ” 一 樣 ， 當(dāng) 初 8萬 人 ， 最 后 剩 下 1萬 人 ， 大 多 數(shù) 人 途 中 犧 牲 或 流 失 了 ， 只 有 少數(shù) 人 堅(jiān) 持 到 了 目 的 地 。 在 這 里 ， 我 們 要 搞 清楚 自 己 要 做 “ 多 數(shù) 人 ” 還 是 “ 少 數(shù) 人 ” ？ 就是 堅(jiān) 持 下 來 的 “ 少 數(shù) 人 ” 成 了 革 命 的 火 種 ， “ 星 星 之 火 ， 可 以 燎 原 ” ， 堅(jiān) 強(qiáng) 不 屈 的 共產(chǎn) 黨 人 通 過 不 斷 地 發(fā) 動 群 眾 ， 大 量 增 員 ， 壯大 隊(duì) 伍 ， 最 終 贏 得 了 革 命 的 勝 利 ， 人 民 的 解放

8、 。 如 何 減 少 脫 落 ， 提 高 留 存 ， 才 是 我 們 要 研 究解 決 的 要 務(wù) 。 增 員 人 主 要 是 經(jīng) 理 、 主 管 們 ，首 先 打 鐵 先 要 自 身 硬 ， 加 強(qiáng) 學(xué) 習(xí) ， 提 升 綜 合素 質(zhì) ， 事 事 率 先 垂 范 ； 其 次 ， 學(xué) 會 訓(xùn) 練 與 輔導(dǎo) ， 幫 助 新 人 健 康 成 長 ， 穩(wěn) 步 晉 升 主 管 。 在整 個(gè) 團(tuán) 隊(duì) 里 要 著 力 營 造 晉 升 文 化 ， 要 讓 所 有新 人 一 進(jìn) 泰 康 人 壽 就 想 發(fā) 奮 努 力 ， 晉 升 主 管 ；要 讓 新 人 覺 得 ： 不 想 當(dāng) 主 管 的 業(yè) 務(wù) 員 不 是

9、好業(yè) 務(wù) 員 。 四 季 度 增 員 時(shí) 間 長 ， 方 案 大 ， 思 路 開 闊 ，措 施 密 集 ， 是 一 年 當(dāng) 中 最 好 的 一 次 增 員 機(jī)會 ， 正 好 我 們 人 員 脫 落 ， 團(tuán) 隊(duì) 萎 縮 ， 急 需補(bǔ) 員 或 擴(kuò) 充 ， 所 以 我 們 毫 無 理 由 不 好 好 抓住 這 次 機(jī) 會 做 我 們 該 做 的 大 事 增 員 。 我 們 團(tuán) 隊(duì) 的 現(xiàn) 狀 ： 小 部 小 組 ， 績 效 不 高 ，逐 年 下 滑 ， 令 人 堪 憂 。 此 次 增 員 好 差 與 否 ，將 決 定 著 很 多 部 組 明 年 的 生 死 存 亡 。 若 不增 員 ， 只 能 等

10、死 ； 情 愿 也 好 ， 強(qiáng) 迫 也 罷 ，只 有 增 員 ， 才 有 活 路 。 增 員增 組增 部 主 管高 管經(jīng) 理總 監(jiān)立足現(xiàn)有職級，放大增員格局 每 日 1面 試 岳 西 泰 康 在 儲 總 的 正 確 、 精 心 領(lǐng) 導(dǎo) 下 ，經(jīng) 過 三 年 的 摸 爬 滾 打 ， 已 經(jīng) 積 累 了 一 套 穩(wěn) 健經(jīng) 營 的 經(jīng) 驗(yàn) ， 同 時(shí) 也 沉 淀 了 一 批 業(yè) 務(wù) 骨 干（ 精 英 、 主 管 和 準(zhǔn) 主 管 ） ， 業(yè) 績 平 臺 穩(wěn) 定 ，團(tuán) 隊(duì) 氛 圍 良 好 ， 完 全 有 這 個(gè) 實(shí) 力 放 大 一 圈 格局 ， 加 大 增 員 力 度 ， 做 好 組 織 發(fā) 展 ， 朝 著 分公 司 提 出 的 10組 100人 營 業(yè) 部 的 目 標(biāo) 進(jìn) 攻 ，岳 西 泰 康 有 望 成 為 當(dāng) 地 市 場 最 具 競 爭 力 的 壽險(xiǎn) 公 司 。相 信 我 們 謝 謝放 大 格 局 ， 展 翅 高 飛