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1、1 XX信息科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 2 內(nèi)容提要 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) 創(chuàng)業(yè)的起因 產(chǎn)品服務(wù) 成功的保證 浙大 XX 公司的規(guī)劃 財(cái)務(wù)融資 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 3 什么是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)？ 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略 的信息和研究。它既是一種過(guò)程（對(duì)競(jìng)爭(zhēng)信息的收集和分析過(guò) 程），也是一種產(chǎn)品（包括由此形成的情報(bào)或策略）。一般簡(jiǎn)稱(chēng) 為 CI（ Competitive Intelligence）。 4 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)常見(jiàn)四種模式 目前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)行業(yè)有四種主要的服務(wù)模式： 1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)知識(shí)培訓(xùn) 2. 行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究咨詢(xún) 3.

2、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)代理監(jiān)測(cè)服務(wù) 4. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)建設(shè) 由于中小企業(yè)在技術(shù)、人才、資金等方面的限制，建立企業(yè)獨(dú)立 的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究部門(mén)既不現(xiàn)實(shí)又不經(jīng)濟(jì)，所以 四種服務(wù)模式中比較 能夠迎合中小企業(yè)需求、符合中小企業(yè)消費(fèi)水平的是第三種競(jìng) 爭(zhēng)情報(bào)代理監(jiān)測(cè)服務(wù)。 5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率 6 國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)行業(yè)開(kāi)始起飛 在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)（ CIS）已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè) 相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)。而在中國(guó)，這一市場(chǎng)方興未艾。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模，目前還沒(méi)有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)字公布，有 數(shù)字說(shuō) 2003年的規(guī)模大約是 1億元人民幣，也有說(shuō)是 10億元人民幣 的，

3、天下互聯(lián)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)朱冬梅甚至認(rèn)為這是一個(gè)不小于 ERP市 場(chǎng)容量的巨大礦藏。據(jù)了解，目前世界 500強(qiáng)企業(yè)中 90以上設(shè)立 了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，商業(yè)情報(bào)已成為國(guó)外企業(yè)廣泛應(yīng)用的一種 經(jīng)營(yíng)手段，而我國(guó)的商業(yè)情報(bào)產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，近兩年呈現(xiàn) 飛速發(fā)展的勢(shì)頭。 7 情報(bào)代理監(jiān)測(cè)服務(wù)市場(chǎng)容量巨大 以中小企業(yè)為目標(biāo)客戶(hù)群的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)代理監(jiān)測(cè)服務(wù)擁有巨大的市場(chǎng) 容量。據(jù)保守估算，我國(guó)至少有 1158萬(wàn)家中小企業(yè)，并且其數(shù)量還以每 年 3% 4%的速度在增長(zhǎng)。以經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的浙江省為例，由浙江省中小 企業(yè)局提供的數(shù)據(jù)表明全省共有 68.78萬(wàn)家中小工業(yè)企業(yè)。據(jù)我們對(duì)浙江 省 500家中小

4、企業(yè)的高層決策者的調(diào)查表明，有 11的高層決策者表示需 要情報(bào)代理檢測(cè)服務(wù)。即使以需要情報(bào)代理服務(wù)的企業(yè)每年在這方面平 均支出 1000元估算，全國(guó) 1000多萬(wàn)家中小企業(yè)支撐起來(lái)的情報(bào)代理監(jiān)測(cè) 服務(wù)市場(chǎng)其年產(chǎn)值就達(dá) 10億之上。 1158萬(wàn) 11% 1000 10億！ 8 先行一步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)存在提供與本公司類(lèi)似產(chǎn)品 或服務(wù)的公司，主要有百度、天下互聯(lián)、易地平方。 百度公司的 百度競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng) eCIS 天下互聯(lián)的 天下通企業(yè)情報(bào)門(mén)戶(hù)系統(tǒng)（ CIPS） 易地平方的 中國(guó)商信 9 內(nèi)容提要 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)

5、創(chuàng)業(yè)的起因 產(chǎn)品服務(wù) 成功的保證 浙大 XX 公司的規(guī)劃 財(cái)務(wù)融資 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 10 本公司的產(chǎn)品 ISPY ISPY軟件是本公司的主打產(chǎn)品，它將作為目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的非結(jié)構(gòu) 化信息軟件推出，致力于為用戶(hù)提供合理的、安全穩(wěn)定的、高可用性的 信息提供、分析、加工、傳遞、反饋等服務(wù)。 整個(gè)軟件將通過(guò)無(wú)間斷的運(yùn)行，對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、存儲(chǔ)、處理、 分析，并以適當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)送至客戶(hù)端。它是基于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的、 由先進(jìn)的信息技術(shù)支持的高科技智能軟件。 以 ISPY軟件為核心的 XX情報(bào)代理監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是集情報(bào)監(jiān)測(cè)、發(fā)現(xiàn)、加 工、編輯、管理、存儲(chǔ)和發(fā)布于一體的

6、人工智能系統(tǒng)。企業(yè)用戶(hù)可即時(shí) 通過(guò)本系統(tǒng)實(shí)時(shí)、多樣式獲取信息，并構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部虛擬情報(bào)系統(tǒng)。 11 ISPY的功能實(shí)現(xiàn) 12 ISPY的工作流程 獲取信息 13 ISPY的工作流程 處理信息 14 ISPY的工作流程 發(fā)布情報(bào) 15 ISPY的與眾不同之處 ISPY由 服務(wù)端信息軟件 、 服務(wù)端管理軟件 和 客戶(hù)端軟件 組成，其中客戶(hù)端軟件正是 ISPY的與 眾不同之處。 客戶(hù)端軟件完全從中小企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)， 賦予客戶(hù)在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行強(qiáng)大的分用戶(hù)管理和情報(bào) 管理功能，為企業(yè)構(gòu)建起一個(gè)真正屬于自己的獨(dú)立 情報(bào)系統(tǒng)。 16 客戶(hù)端和服務(wù)端關(guān)系圖 17 主

7、用戶(hù)分用戶(hù)關(guān)系圖 18 主用戶(hù)服務(wù)分類(lèi) 服務(wù)類(lèi)型 服務(wù)概述 監(jiān)測(cè)目標(biāo)數(shù)量 信息傳遞方式 服務(wù)價(jià)格 A型 可以實(shí)時(shí)在線(xiàn)進(jìn)行監(jiān)測(cè)目 標(biāo)管理、情報(bào)發(fā)送設(shè)置、 個(gè)人帳號(hào)管理及意見(jiàn)反饋， 按月收費(fèi) 1個(gè) Email訂閱 150元 /月 B型 與 A型相同，實(shí)行包年制 費(fèi) 5個(gè) Email訂閱 5000元 /年 C型 在 A型所有功能的基礎(chǔ)上， 可以在線(xiàn)對(duì)情報(bào)進(jìn)行加工、 編輯、存儲(chǔ)、管理 10個(gè) Email訂閱 Web在線(xiàn)查詢(xún) 10000元 /年 D型 在 B型所有功能的基礎(chǔ)上， 擁有獨(dú)立客戶(hù)端，可以設(shè) 定分用戶(hù)，具有強(qiáng)大的情 報(bào)管理功能 20個(gè) Email訂閱 Web在

8、線(xiàn)查詢(xún) 客戶(hù)端查詢(xún) 20000元 /年 19 分用戶(hù)服務(wù)分類(lèi) 服務(wù)類(lèi)型 分用戶(hù)數(shù)量 服務(wù)價(jià)格 小型 5個(gè) 5000元 /年 中型 10個(gè) 8000元 /年 大型 20個(gè) 15000元 /年 20 營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略 網(wǎng)站策略 域名管理 網(wǎng)站推廣 客戶(hù)策略 定價(jià)策略 差異化定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略 渠道策略 促銷(xiāo)策略 免費(fèi)試用策略 合作培訓(xùn)策略 21 五年銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 年份 企業(yè)總數(shù)（萬(wàn)家） 購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)的企業(yè)比例（） 市場(chǎng)份額 （） 服務(wù)年平均單價(jià)（元） 銷(xiāo)售收入 （萬(wàn)元） 第 1年 68.78 0.10 6 100

9、00 41 第 2年 100.00 0.12 13 12000 187 第 3年 150.00 0.15 22 14000 693 第 4年 180.00 0.17 29 16000 1420 第 5年 200.00 0.18 35 18000 2268 銷(xiāo)售收入企業(yè)總數(shù) 購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)的企業(yè)比例 市場(chǎng)份額 服務(wù)年平均單價(jià) 22 內(nèi)容提要 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) 創(chuàng)業(yè)的起因 產(chǎn)品服務(wù) 成功的保證 浙大 XX 公司的規(guī)劃 財(cái)務(wù)融資 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 23 浙大 XX應(yīng)運(yùn)而生 浙江大學(xué) XX信息科技有限公司現(xiàn)處于籌備起步階段，擬 建在國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景旅游城市、歷史文化名城杭州，入駐浙江

10、大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園，享受 “ 二免三減半 ” 的稅收優(yōu)惠政策。 公司擬于 2005年 1月 1日正式開(kāi)始運(yùn)行。 公司將秉承 “ 追求卓越 客戶(hù)至上 ” 的經(jīng)營(yíng)理念，以 “ 推 進(jìn)中國(guó)的信息智能化建設(shè)、增強(qiáng)客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ” 為宗旨， 致力于信息智能處理技術(shù)的研究和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。 公司將憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過(guò) 品牌 、 合作雙贏 、 立體服 務(wù) 三個(gè)核心戰(zhàn)略確保公司宗旨的實(shí)現(xiàn)。 24 公司發(fā)展戰(zhàn)略 初期（ 1 3年） ISPY軟件導(dǎo)入市場(chǎng) ，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)份額；建立自 有品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模。 中期（ 4 5年） 進(jìn)一步完善

11、和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； ISPY市場(chǎng)占有率達(dá)到 29% 35%，居于主導(dǎo)地位。 長(zhǎng)期（ 6 7年） 開(kāi)發(fā) XX企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng) SGCIS，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空 間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為情報(bào)代理監(jiān)測(cè)服務(wù)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系 統(tǒng)建設(shè)的領(lǐng)先者。 25 實(shí)施計(jì)劃 1、共贏與合作戰(zhàn)略 2、專(zhuān)注于中小企業(yè) 3、產(chǎn)品多樣化、層次化 4、在每個(gè)環(huán)節(jié)，充分給予用戶(hù)方便 26 風(fēng)險(xiǎn)控制 1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 2、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn) 3、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) 4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 5、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 27 內(nèi)容提要 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) 創(chuàng)業(yè)的起因 產(chǎn)品服務(wù) 成功的保證 浙大 XX 公司的規(guī)劃 財(cái)務(wù)融資 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

12、 28 融資方案 考慮到本公司為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)大，收益不穩(wěn)定 且缺乏固定資產(chǎn)，通過(guò)銀行融資獲得資金基本不可能， 所以初期所需資金完全來(lái)源于股東的原始投入。預(yù)計(jì) 5 年后，公司經(jīng)營(yíng)狀況逐漸穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)投資考慮退出。 這時(shí)，公司可再通過(guò)銀行融資獲得資金，使公司的負(fù) 債比例達(dá)到正常水平。 29 投資分析 NPV（ Net Present Value）凈現(xiàn)值 當(dāng)折現(xiàn)率取 15時(shí)，該項(xiàng)目 5年內(nèi)累計(jì)現(xiàn)值為 8065393.1元，投資回收期小于 3年，表明該項(xiàng)目是 非常值得投資的。 IRR（ Internal Return Rate）內(nèi)部收益率 該項(xiàng)目的內(nèi)部收益率為 108

13、.89% 靜態(tài)投資回收期 該項(xiàng)目的靜態(tài)投資回收期為 2.04年 動(dòng) 態(tài)投資回收期 該項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)投資回收期為 2.24年 30 股本結(jié)構(gòu) 公司注冊(cè)資本 100萬(wàn)，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下圖所示： 18% 10% 72% 比 例 20萬(wàn) 無(wú)形資產(chǎn)（冠名） 80萬(wàn) 金 額 其他 浙江大學(xué) 風(fēng)險(xiǎn)投資 股本來(lái)源 股本規(guī)模 31 股本結(jié)構(gòu)示意圖 72% 10% 18%18% 風(fēng)險(xiǎn)投資 浙江大學(xué) 其他 風(fēng)險(xiǎn)資本 80萬(wàn)元，占股本的 72%； 公司在浙大科技園內(nèi)創(chuàng)辦并冠 “ 浙江大學(xué) ” 名稱(chēng)的， 其注冊(cè)資本的 10作為學(xué)校股份； 其他 18%包括創(chuàng)業(yè)小組成員資金入股和管

14、理團(tuán)隊(duì)核 心成員入股。 32 資本退出方式 1、 企業(yè)出售 2、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 3、 套現(xiàn) 退出 我們預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)資本退出的時(shí)間是 6 7年。當(dāng) 然，這主要取決于風(fēng)險(xiǎn)投資家的意愿。 33 財(cái)務(wù)規(guī)劃 1、建廠規(guī)模及預(yù)算 2、成本估算 4、資產(chǎn)負(fù)債表 5、現(xiàn)金流量表 3、收益估算 34 內(nèi)容提要 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) 創(chuàng)業(yè)的起因 產(chǎn)品服務(wù) 成功的保證 浙大 XX 公司的規(guī)劃 財(cái)務(wù)融資 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 35 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) XX信息科技有限責(zé)任公司由六位浙江大學(xué)學(xué)生創(chuàng) 立。六位創(chuàng)始人的專(zhuān)業(yè)面涵蓋了計(jì)算機(jī)軟件、電子商務(wù)、 財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面，以強(qiáng)大的凝聚力和良 好的合作精神構(gòu)成了我們公司的核心團(tuán)隊(duì)。 另外公司還聘請(qǐng)了浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院王東副教授為 執(zhí)行顧問(wèn)，孔偉成副教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，鄭加成高級(jí)工 程師作為技術(shù)顧問(wèn)。 36 對(duì)外合作 37 陳述完畢 謝謝！