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1、 國際市場營銷報(bào)告 ——李寧運(yùn)動(dòng)服裝出口英國 姓名：________ 學(xué)號(hào)：________ 班級(jí)：________ 國際市場營銷報(bào)告 ——李寧運(yùn)動(dòng)服裝出口英國 隨著新的消費(fèi)觀念開始形成，服裝成為不同生活方式、社會(huì)地位與角色、不同價(jià)值觀、不同理想與追求的象征。人們希望以合適的價(jià)格，在合適的商店，買到合適的品牌款式和色彩及面料服裝，以滿足不同場合穿著需要。在所有商品大類中，服裝商品的構(gòu)成要素最

2、為復(fù)雜，影響消費(fèi)者對(duì)服裝的評(píng)價(jià)和愛好態(tài)度的原因也各不相同。服裝消費(fèi)的多樣化和產(chǎn)品構(gòu)成的多元化使服裝成為所有商品大類中品種最為豐富的一類，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活質(zhì)量的提高，這種特點(diǎn)更為顯著每個(gè)家庭中，服飾件數(shù)與品種無疑是最新的家庭消費(fèi)品。 我國在服裝市場營銷領(lǐng)域有了較大發(fā)展，李寧品牌作為國內(nèi)的知名品牌，發(fā)展迅猛。國際權(quán)威的美國市場研究機(jī)構(gòu)SGI《體育用品情報(bào)》針對(duì)全球體育用品產(chǎn)業(yè)公司推出的市值排名表顯示，李寧公司位列世界綜合運(yùn)動(dòng)品牌前四強(qiáng)。李寧品牌在國際上知名度并不高，但是國際市場潛力巨大，市場國際化進(jìn)程較快。這次報(bào)告主要探討從服裝概念到服裝消費(fèi)品整個(gè)過程的市場營銷活動(dòng)特點(diǎn)，描述國內(nèi)外市場環(huán)

3、境對(duì)服裝行業(yè)營銷活動(dòng)的影響，從一個(gè)新的視角和立場去探討、觀察服裝營銷的各項(xiàng)問題，同時(shí)制定從國內(nèi)向英國銷售李寧運(yùn)動(dòng)服裝的營銷策略和發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃。 一、服裝行業(yè)的特點(diǎn) 服裝行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感；服裝運(yùn)營流程長，盡管服裝本身的加工流程不長，但每個(gè)季節(jié)新款式的推出往往涉及紡紗、織造、印染、新型服裝纖維的研制和生產(chǎn)，加上銷售環(huán)節(jié)，因此和時(shí)裝流行的短周期相矛盾；服裝流行周期短，服裝流行周期不僅表現(xiàn)在時(shí)裝季節(jié)短，也表現(xiàn)在面料、流行色、款式、設(shè)計(jì)的快速變化，這個(gè)特點(diǎn)給服裝行業(yè)帶來無限的生機(jī)，也給服裝企業(yè)經(jīng)營帶來高風(fēng)險(xiǎn)性和不穩(wěn)

4、定性；市場需求多樣化，這決定了小批量多品種是服裝營銷的重要特點(diǎn)和趨勢，市場細(xì)分，差異化是非價(jià)格競爭的重要手段；服裝的無形價(jià)值，服裝實(shí)際意義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出遮體御寒的生理功能，從美學(xué)意義延伸的文化價(jià)值和從象征意義延伸的社會(huì)價(jià)值，使服裝的價(jià)格很難精確度量，價(jià)格定位是服裝營銷中最困難的決策之一；相關(guān)產(chǎn)業(yè)多，服裝行業(yè)除了與紡織業(yè)、零售業(yè)有關(guān)外，還和化工，皮革，珠寶，加工，信息，服務(wù)和文化娛樂等行業(yè)有關(guān)。 二、服裝市場營銷環(huán)境分析 （一）英國不可控因素分析 在政治法律環(huán)境方面，歐盟27個(gè)國家已經(jīng)放棄中國服裝進(jìn)口的進(jìn)口許可證要求，雖然2010年歐盟將“標(biāo)注原產(chǎn)國標(biāo)簽”的實(shí)施方案提上議程，并要求在今后的貿(mào)易

5、交往中強(qiáng)制實(shí)施，但是總體上看英國對(duì)服裝業(yè)貿(mào)易保護(hù)沒有嚴(yán)重增加。 在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，2009年英國國內(nèi)生產(chǎn)總值27870億美元，人均GDP 45,845美元（世界國家和地區(qū)第9名），人們消費(fèi)水平及購買力都有很高。消費(fèi)者收入是影響社會(huì)購買力、市場規(guī)模大小的重要因素，英國為服裝市場提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 在地理環(huán)境方面，英國位于歐洲，是由大不列顛島以及愛爾蘭島東北部的北愛爾蘭和周圍5500個(gè)小島組成，隔北海、多佛爾海峽、英吉利海峽與歐洲大陸相望。屬溫帶海洋性氣候，受北大西洋暖流影響，冬暖夏涼，四季寒暑變化不大，終年溫和濕潤。在時(shí)裝季節(jié)短方面的限制相對(duì)較小，比較容易把握服裝市場季節(jié)性需求。在基礎(chǔ)設(shè)施

6、建設(shè)方面，英國最早開始工業(yè)革命，基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，交通便利。 在技術(shù)環(huán)境方面，英國工業(yè)革命最早出現(xiàn)在紡織業(yè)，紡織業(yè)技術(shù)比較成熟，作為發(fā)達(dá)國家擁有先進(jìn)的技術(shù)，但是服裝、紡織業(yè)為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，為減少勞動(dòng)成本，英國自20世紀(jì)50年代開始，逐漸將該行業(yè)的生產(chǎn)向勞動(dòng)力低廉的第三世界國家轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)產(chǎn)。 在文化因素上，在英國，每個(gè)人都享有宗教自由，因此，在英國各中心地區(qū)也形成了多種不同的宗教信仰蓬勃發(fā)展的局面?，F(xiàn)在英國人更加注重生活質(zhì)量，追求簡單、舒適的生活，追求精神享受。重要場合穿著很正規(guī)，平時(shí)追求簡單、舒適的服飾。飲食式樣簡單，注重營養(yǎng)。英氣候溫和、濕潤，英國人喜愛陽光。平時(shí)喜歡自己動(dòng)手做家務(wù)，酷愛

7、運(yùn)動(dòng)，喜歡外出旅游度假。從未來英國服裝市場的發(fā)展趨勢看，英國大眾日益偏愛那些既具現(xiàn)代感，又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、寬松舒適的休閑服裝。從文化上來看，整個(gè)英國市場對(duì)服裝出口企業(yè)來說還是比較有利的。 （二）消費(fèi)者分析 1、消費(fèi)者需求層次分析 依據(jù)馬斯洛的需求層次論和麥克利蘭的三種需要理論，消費(fèi)者消費(fèi)品牌運(yùn)動(dòng)服裝是低層次的生理、物質(zhì)需要和高層次的心理（求新、求美、成就和歸屬）、精神需要的結(jié)合。 以下以產(chǎn)品功能作對(duì)應(yīng)分析： ①生理安全需要：李寧運(yùn)動(dòng)服質(zhì)量較好，寬松舒適，具有御寒保暖、防護(hù)身體的作用，能滿足英國人參加體育運(yùn)動(dòng)和平時(shí)基本的衣著需要。 ②社交需要：英國人喜歡休閑、酷愛運(yùn)動(dòng)，因此，常見交際場合一

8、般在休閑或運(yùn)動(dòng)場所，李寧運(yùn)動(dòng)服飾典雅舒適，得體大方，有助于在交際活動(dòng)中如魚得水。 ③尊重需要：李寧運(yùn)動(dòng)服具有選料上乘，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，制造工藝非同凡響，質(zhì)量優(yōu)越等優(yōu)勢，象征著品位與身份，能滿足渴望得到他人尊重和求新、求美的心理需要。 ④自我實(shí)現(xiàn)、成就與歸屬需要：英國人接受教育程度較高，擁有良好的素質(zhì)，追求高質(zhì)量的生活方式，崇尚自由的人生。李寧運(yùn)動(dòng)服通過讓渡其產(chǎn)品與品牌價(jià)值，利用品牌的聯(lián)想效應(yīng)，更能讓消費(fèi)者聯(lián)想到時(shí)尚、品質(zhì)卓越、激情與成功。 2、市場需求總量分析 歐美地區(qū)人均體育用品消費(fèi)額每年300—500美元，有較大的市場空間，潛力巨大。 （三）產(chǎn)品分析 李寧品牌運(yùn)動(dòng)服裝具有如下

9、特性： 1、產(chǎn)品手感柔軟舒適，吸汗性強(qiáng)，強(qiáng)性好，科技含量高。這得益于李寧通過與杜邦公司（現(xiàn)在是英威達(dá)公司）建立合作，引進(jìn)CoolmaxR面料，萊卡面料等，并大量應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)服裝的制造。 2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)特顯人性化、個(gè)性化、時(shí)尚新穎。李寧先后在廣東佛山、香港設(shè)立大型的運(yùn)動(dòng)服研發(fā)中心，依靠強(qiáng)大產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，李寧運(yùn)動(dòng)服裝更像人性化、個(gè)性化，外觀設(shè)計(jì)更顯時(shí)尚新穎，更顯青春與活力。 3、產(chǎn)品款式多樣。李寧擁有籃球、足球、排球、網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)服系列，而且還針對(duì)年輕、時(shí)尚一族開發(fā)了情侶型、團(tuán)隊(duì)型等特色系列。 （四）競爭者分析 1、其他品牌將的競爭者。英國本地運(yùn)動(dòng)服以及像阿迪、耐克等國際知名品牌運(yùn)動(dòng)服在英國已

10、經(jīng)有一定的市場和知名度，李寧服飾作為新品牌進(jìn)入，競爭力相對(duì)較弱，引起消費(fèi)者關(guān)注需要一定時(shí)間。 2、替代品的競爭者。休閑服裝價(jià)格相對(duì)較低，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加經(jīng)典、舒適、高貴，并且通過產(chǎn)品延伸，發(fā)展出“休閑系列運(yùn)動(dòng)服”，搶占了專業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝一部分的市場份額。商務(wù)正裝及制服系列。這些服裝能滿足商業(yè)交往、辦公場合的特定需要，他們占據(jù)細(xì)分市場的優(yōu)勢。他們都會(huì)構(gòu)成對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝市場的威脅。 3、潛在競爭者。面對(duì)市場上體育用品特別是運(yùn)動(dòng)服裝的極大需求，不斷有其他的體育用品商及其他的服裝生產(chǎn)者涉足運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)行列。這些新進(jìn)入者憑價(jià)格優(yōu)勢和原有的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，同時(shí)也搶占一定的市場份額，但從整體上對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝的市場

11、格局影響有限。 三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 在激烈的市場競爭和嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢面前，服裝制造和銷售企業(yè)必須有意識(shí)地選擇目標(biāo)市場，以自己的專長和特色，獨(dú)辟蹊徑，開拓自己的市場領(lǐng)地，這是目前服裝企業(yè)生存與發(fā)展的主要出路。通過市場細(xì)分和目標(biāo)市場的營銷，可以發(fā)現(xiàn)和占領(lǐng)最有利的市場機(jī)會(huì)，以最少的費(fèi)用取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。明確細(xì)分市場特征，企業(yè)可以有的放矢地進(jìn)行面料開發(fā)、款式設(shè)計(jì)、工藝組織，使產(chǎn)品適銷對(duì)路，并針對(duì)目標(biāo)市場制定品牌定位和價(jià)格策略，進(jìn)行促銷宣傳，安排分銷渠道，從這個(gè)意義上說STP營銷，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位是營銷策略的核心或出發(fā)點(diǎn)。 （一）市場細(xì)分 1、宏觀細(xì)分 體育用品市場可細(xì)分為

12、高、中、低端市場。其中高端市場對(duì)應(yīng)為專業(yè)體育用品市場；中端市場對(duì)應(yīng)為中層專業(yè)體育用品市場；低端市場對(duì)應(yīng)為休閑型泛體育用品市場。而英國市場這幾部分都有較大市場，由此可見市場潛力較大。 2、微觀細(xì)分 主要包括按地理細(xì)分、人口細(xì)分和行為細(xì)分。 （二）目標(biāo)市場選擇 服裝企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需要和市場細(xì)分，再選擇一個(gè)特定的目標(biāo)市場;目標(biāo)市場確定后，才能制定合適的市場營銷戰(zhàn)略。目標(biāo)市場的設(shè)立的方法:：差異性集中目標(biāo)市場——企業(yè)針對(duì)各細(xì)分市場的消費(fèi)需求差異，選擇某一個(gè)具有較大發(fā)展?jié)摿Χ髽I(yè)又有一定優(yōu)勢或能力的市場，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售目標(biāo)顧客需求的系列產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的營銷策略。根據(jù)市場細(xì)分的要求與愿望的

13、不同制定不同的市場營銷組合策略，以求針對(duì)性的滿足不同特征客戶群的需要，提升李寧運(yùn)動(dòng)服裝的國際競爭力。 李寧運(yùn)動(dòng)服之前定位于14—45歲消費(fèi)群體，品牌重塑之后目標(biāo)市場主要集中于16—23歲消費(fèi)群體，而且在兒童運(yùn)動(dòng)服裝也有目標(biāo)市場，有很大的發(fā)展空間。 四、營銷策略 （一）品牌策略 服裝品牌是服裝的名稱、圖案、設(shè)計(jì)或上述的組合，以區(qū)別于其它服裝的一種標(biāo)志。服裝品牌不僅僅是質(zhì)量的保證，更可表達(dá)流行風(fēng)格、文化價(jià)值、個(gè)人理想、社會(huì)角色，由于服裝本身的組合要素(如款式、面料、色彩等)易被模仿，因此品牌便具有了強(qiáng)化服裝標(biāo)識(shí)，區(qū)分于其他服裝品牌的作用，并增添服裝的附加值。 2010年6月，李寧公司

14、將“一切皆有可能”的中文口號(hào)更改為“MakeTheChange”的英文口號(hào)，源于全新的品牌宣言，體現(xiàn)了從敢想到敢為的進(jìn)化，鼓勵(lì)每個(gè)人敢于求變、勇于突破，是對(duì)新一代創(chuàng)造者發(fā)出的呼告號(hào)召。品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作。以“人”字形來詮釋運(yùn)動(dòng)價(jià)值觀。李寧公司品牌負(fù)責(zé)人解釋稱：“鼓勵(lì)每個(gè)人透過運(yùn)動(dòng)表達(dá)自我、實(shí)現(xiàn)自我。新的標(biāo)識(shí)線條更利落，廓形更硬朗，更富動(dòng)感和力量感?！边@是李寧的品牌重塑戰(zhàn)略的開始，預(yù)示著李寧品牌向著國際化目標(biāo)更近了一步。李寧先生如此解釋換標(biāo)的意義——正如翻譯為中文的口號(hào)“讓改變發(fā)生”所指，李寧對(duì)品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、品牌內(nèi)涵及開發(fā)體系、人員結(jié)構(gòu)等都做

15、了相應(yīng)的國際化調(diào)整。 目標(biāo)人群：李寧將“80后”年輕運(yùn)動(dòng)愛好者確定為核心目標(biāo)人群，特別是16~23歲群體。 （二）產(chǎn)品策略 1、產(chǎn)品生命周期 按照產(chǎn)品生命周期的理論，李寧體育用品處于成長期。產(chǎn)品的技術(shù)工藝比較成熟，建立了比較理想的營銷渠道。同時(shí)體育用品行業(yè)很多的競爭者加入，市場競爭加劇，為了適應(yīng)市場競爭和擴(kuò)張的需要，企業(yè)要加大促銷費(fèi)用。 成長期的李寧產(chǎn)品營銷策略： A、根據(jù)顧客需求和其他市場信息，深入分析英國體育用品市場，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，系統(tǒng)的推出新產(chǎn)品，同時(shí)保持系統(tǒng)特色。 B、加強(qiáng)公關(guān)營銷，樹立強(qiáng)有力的品牌形象 C、加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，建立品牌偏好，爭取新的顧客。 D、配合此次的品

16、牌重塑，李寧還進(jìn)行了新的運(yùn)動(dòng)品類規(guī)劃、生意區(qū)域劃分、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等。針對(duì)年輕消費(fèi)群體，開發(fā)出運(yùn)動(dòng)頂級(jí)裝備系列（AthleticPro）、多場合都市輕運(yùn)動(dòng)系列（UrbanSports）、時(shí)尚全橙全能系列（BrandHeritage）以及邀約國內(nèi)外新銳藝術(shù)家合作的跨界設(shè)計(jì)系列（Crossover）。 2、李寧系列運(yùn)動(dòng)服所包含的各層次產(chǎn)品價(jià)值的遞增分析 核心產(chǎn)品：高質(zhì)量水平，獨(dú)特的款式，知名度較高的品牌，精美的包裝；基礎(chǔ)產(chǎn)品：提供一般體育用品的保護(hù)、御寒、一般裝飾等使用價(jià)值；期望產(chǎn)品：運(yùn)動(dòng)裝備的輕巧、耐磨損，造型優(yōu)美時(shí)尚，符合大眾審美觀；附加產(chǎn)品：消費(fèi)者在購買時(shí)所能獲得的全部信息和利益的總和；潛

17、在產(chǎn)品：因使用李寧產(chǎn)品所帶來的附加價(jià)值，包括被尊重、羨慕以及優(yōu)越的自我感覺等 3、李寧：不做普遍的只做專業(yè)的 　 在產(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，引進(jìn)了國際先進(jìn)的開發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了國內(nèi)外一流的設(shè)計(jì)師、版師、以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場調(diào)研和設(shè)計(jì)開發(fā)力量，以逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增強(qiáng)品牌的競爭力。 （三）定價(jià)策略 服裝價(jià)格定位是企業(yè)市場營銷最重要的因素之一，它直接關(guān)系到服裝能否為消費(fèi)者接受，市場占有率的高低，需求量的變化和利潤的多少。價(jià)格定位應(yīng)該與目標(biāo)市場的期望相一致，與品牌定位相一致。以獲取最大利潤為目標(biāo)，或是以擴(kuò)大市場占有率為目標(biāo)。服裝企

18、業(yè)目前主要采用需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)(成本減價(jià))等方法。 1、定價(jià)原則 產(chǎn)品價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本、定價(jià)的目標(biāo)，其他市場營銷組合因素 2、制定價(jià)格的3C模式 3C模式：Customer’s demand schedule（顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)）、Competitor’s price(競爭產(chǎn)品價(jià)格)、Cost function(成本)。價(jià)格在第一個(gè)C以上不可能有需求，在成本以下不可能獲利。 3、定價(jià)的具體方法與策略 定價(jià)方法：根據(jù)李寧產(chǎn)品的屬性，以成本定價(jià)法和目標(biāo)收益定價(jià)法相結(jié)合的定價(jià)方法，并考慮競爭導(dǎo)向定價(jià)因素，以此確定合理的基本價(jià)格。采取折扣定價(jià)策略、差別定價(jià)策略以及尾數(shù)定價(jià)

19、策略。 定價(jià)策略：滲透定價(jià)策略。李寧運(yùn)動(dòng)服裝若想擴(kuò)大市場占有率，應(yīng)果斷采取滲透定價(jià)策略，也就是說，需求價(jià)格彈性系數(shù)大的服裝商品應(yīng)采用薄利多銷的策略。取脂定價(jià)策略。在對(duì)流行或高檔商品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，企業(yè)若以獲取最大利潤為目標(biāo)，可采用取脂定價(jià)策略，名牌、高檔、流行時(shí)裝通常采用高價(jià)厚利定價(jià)方法。 （四）渠道策略 1、服裝營銷組織 (1) 零售商：指將產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者的銷售組織。零售商是分布最廣、數(shù)量最多、與人民生活最密切的銷售組織。按所出售的產(chǎn)品線可分為百貨商店、專賣店、小型服裝店、超級(jí)市場和便利店等。 (2) 批發(fā)商：批發(fā)商的銷售對(duì)象是那些為了再售或企業(yè)使用而購買的人。批發(fā)商和零售商

20、的不同之處在于：批發(fā)商較少注意促銷、氣氛和店址，因?yàn)樗麄兘灰椎膶?duì)象是商業(yè)顧客而不是最終消費(fèi)者。批發(fā)交易常大于零售交易，其經(jīng)營規(guī)模與數(shù)量較大，但經(jīng)營項(xiàng)目有一定范圍。 (3)代理商：不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，其主要功能是促進(jìn)買賣成功，并從中獲取傭金，服裝行業(yè)的代理商常常代表賣方。 2、連鎖經(jīng)營 所謂連鎖店就是在核心企業(yè)或總公司領(lǐng)導(dǎo)或控制下，由分散經(jīng)營同類商品或服務(wù)的零售企業(yè)，通過規(guī)范經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體組織形式，其中的核心企業(yè)稱為總部、總店或本部，各分散經(jīng)營伯企業(yè)稱為分店、分店或成員店等。主要經(jīng)營形態(tài)包括直營店、自愿連鎖店和加盟連鎖店等。 3、“輕營銷”（網(wǎng)絡(luò)營銷） 所謂“

21、輕營銷”，是指依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和IT技術(shù)手段，將成本優(yōu)勢和服務(wù)創(chuàng)新進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)渠道資源進(jìn)行深度整合，以貼近市場的方式去聚集消費(fèi)者，了解消費(fèi)者需求，再反向匹配資源。李寧的網(wǎng)絡(luò)渠道外包的方式快速地把渠道規(guī)?；?，因此能在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場，在當(dāng)前企業(yè)電子商務(wù)化的大背景下，借助新的營銷模式成功突圍，從而實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。 （五）整合促銷策略 在企業(yè)經(jīng)營中，提高銷售額是獲取利潤的先決條件，而促銷則是提高銷售額的重要手段之一。 1、廣告策略 常用的廣告媒介有報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等。媒介的選擇既要考慮成本，更要考慮有效性。服裝廣告中比較常用的媒體有雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等。在依據(jù)廣告對(duì)象和廣告目標(biāo)確

22、定媒介類型后，還需具體確定媒介機(jī)構(gòu)。恰當(dāng)?shù)膹V告發(fā)布時(shí)機(jī)和頻率也是保證取得預(yù)期效果的一個(gè)重要因素。 差異化策略：從“李寧”這個(gè)品牌的本身出發(fā)，以它的歷史、精神、內(nèi)涵并融入時(shí)代意義，這將會(huì)是采取差異化策略的出發(fā)點(diǎn)和作用點(diǎn)。 2、銷售促進(jìn)策略 折扣銷售： ①價(jià)格對(duì)比：利用原價(jià)與促銷價(jià)的對(duì)比，突出價(jià)差，讓消費(fèi)者心里感到優(yōu)惠。 ②會(huì)員卡：顧客購買一定價(jià)格的商品會(huì)得到一張李寧專賣店的會(huì)員卡 ③舉辦團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)：對(duì)以球隊(duì)、情侶為群體購買產(chǎn)品的顧客，酌情給與更優(yōu)惠的價(jià)格。 五、結(jié)尾 獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我。 今日的李寧公司，不僅是一家體育用品的創(chuàng)造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。我們正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機(jī)遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實(shí)踐李寧人的使命――我們以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量！ 李寧正努力通過與國外運(yùn)動(dòng)團(tuán)體及重大賽事的合作樹立起國際品牌的地位。李寧正在品牌國際化的道路上快速而穩(wěn)步地前進(jìn)著！