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1、。 二手交易市場環(huán)境分析 環(huán)境分析 宏觀市場營銷環(huán)境： 在當(dāng)今科技飛速發(fā)展時(shí)代， 信息傳播和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異， 帶來 的市場前景不可估量， 人們使用互聯(lián)網(wǎng)購物也是屢見不鮮， 如今我國國民生產(chǎn)總 值也是逐年攀升， 人們的生活水平不斷提高， 生活所需的基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善， 對 生活條件的要求也越來越高， 在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行市場交易無疑是使購物、 租借、轉(zhuǎn) 讓方便快捷的一條重要途徑。 微觀市場營銷環(huán)境： 目前大學(xué)生對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有極大的熱情， 熱衷于依靠自己的智慧和技術(shù)創(chuàng)

2、造 社會(huì)價(jià)值，另外大學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也較為感興趣， 更易于接受網(wǎng)絡(luò)知識， 從而 快速掌握使用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造市場的技能。 如今大學(xué)生物質(zhì)生活和精神生活都日益改善， 但對于一些長期不用但又不舍 得丟棄的東西卻不知所措， 對于一些只用一兩次的物品又不愿意花較多的錢去購 買它，所以一個(gè)物品租借， 二手貨物交易的網(wǎng)絡(luò)平臺正好可以填補(bǔ)這個(gè)空缺， 有 了這個(gè)平臺，學(xué)生們可以足不出戶的租借到自己所需的物品， 也可以把自己用不 到但不舍得丟棄的物品以二手貨的形式賣給其他學(xué)生。 企業(yè)及產(chǎn)品 優(yōu)勢： 平臺通過

3、一系列的措施保障每一個(gè)用戶的安心租借。 首先，當(dāng)用戶將物品上傳 用于租借分享時(shí)， 用戶會(huì)需給自己的物品輸入適當(dāng)?shù)淖饨鹨约皳p壞賠償金額。 當(dāng) 用戶租借別人的物品， 用戶需給予平臺相應(yīng)的押金， 以此種方式讓用戶放心地出 -可編輯修改 - 。 租自己的物品； 平臺有評價(jià)機(jī)制， 信用記錄將透明化地展示雙方的信譽(yù)， 保障其 安全租借分享。 平臺中還可設(shè)置閑置物品捐贈(zèng)功能， 用戶可將自己的閑置物品通 過平臺的捐贈(zèng)中心進(jìn)行捐贈(zèng)。 平臺通過與公益組織進(jìn)行合作， 將用戶捐贈(zèng)的物品 送給貧困地區(qū)人們。 劣

4、勢： 消費(fèi)者對 “閑置物品租借平臺” 較為陌生，從而降低了對此類網(wǎng)絡(luò)平臺的信任 度，不利于租借平臺的推廣和經(jīng)營。 機(jī)會(huì)： 目前社會(huì)上大多以“二手物品買賣平臺”或簡單的“以物換物”的方式處理閑 置物品，但效果卻不盡如人意。而且，會(huì)存在這樣一個(gè)問題，相當(dāng)一部分消費(fèi)者 因?yàn)閷ψ约旱拈e置物品仍有好感， 只是將它暫時(shí)閑置， 今后還有可能會(huì)使用， 從 而不想將物品賣給他人。因此，將分享經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)一步拓展，建立 P2P 物品網(wǎng) 絡(luò)租借平臺，倡導(dǎo)人們通過互聯(lián)網(wǎng)將個(gè)人閑置物品無償借用或低價(jià)出租， 不僅顯 得可行，而

5、且非常必要。 威脅： “58 同城”、“百姓網(wǎng)”和“趕集網(wǎng)”等買賣網(wǎng)站帶來的競爭 市場細(xì)分 在大學(xué)校園中，可將市場細(xì)分為學(xué)生，教師，后勤工作人員，餐廳、商店的 經(jīng)營人員。 目標(biāo)市場選擇 考慮到用戶的誠信度以及物品租借過程中物流等問題， 平臺建立的前期可 將各大高校作為主要市場。通過大學(xué)生以學(xué)號注冊的方式，不僅很大程度上 -可編輯修改 - 。 解決了用戶誠信度以及商品租借過程中的物流問題， 而且在智能手機(jī)普及率 已高達(dá) 98% 以上的高校中， 非

6、常利于 “P2P閑置物品網(wǎng)絡(luò)租借平臺” 的APP 以及 WEB 端的推廣，可以讓平臺在前期迅速擴(kuò)大知名度和影響力。 從而為推 廣至居民社區(qū)市場打下基礎(chǔ)。 市場定位 校師生員工人員集中，數(shù)量多，在校學(xué)生都是年輕人，消費(fèi)觀念前衛(wèi)，屬 于一個(gè)特殊的群體。他們年輕，思想活躍，精力充沛，對新亊物的接受能力 強(qiáng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，早在 2007 年，大學(xué)生每天的互聯(lián)網(wǎng)接觸率便已達(dá)到 97.6% ，日均接觸互聯(lián)網(wǎng) 2.2 小時(shí)，網(wǎng)絡(luò)日漸成為企業(yè)在大學(xué)生市場的主要 營銷平臺，更適合本平臺的推廣。 -可編輯修改 -