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1、2016SEM策劃方案1沐雨書屋CONTENTS01推 出 背 景Part One02SEMPart Two03百度推廣的賬戶設(shè)置Part Three04數(shù) 據(jù) 分 析Part Four2沐雨書屋CONTENTS05階段設(shè)置及每月推廣的預(yù)算 Part Five06ROL的預(yù)估Part Six07總結(jié)Part Seven3沐雨書屋CONTENTS01推出背景Part One4沐雨書屋1.1、愛禮網(wǎng)推出背景請輸入5沐雨書屋1.2、目標(biāo)市場的需求分析請輸入6沐雨書屋1.3、競爭市場的分析競爭對手的分析7沐雨書屋1.3、競爭市場的分析本網(wǎng)站的分析8沐雨書屋總結(jié)作為一個剛起步的網(wǎng)站，我們與卡當(dāng)網(wǎng)、可可網(wǎng)

2、等老牌的網(wǎng)站還是有一定的差距的，無論是網(wǎng)站的知名度、網(wǎng)站的規(guī)模、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度、網(wǎng)站的排名等等都存在巨大的差距，作為后起之輩，我們應(yīng)該吸收競爭對手的長處，來改進(jìn)、強大我們自己的網(wǎng)站，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，盡量增加關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，降低推廣的成本，做好網(wǎng)站的知名度和口碑，增強用戶的體驗程度和好感。9沐雨書屋CONTENTS02S E MPart Two10沐雨書屋2.1、什么是SEM？SEM的全程是搜索贏球營銷，英文叫做Search Engine Marketing，我們通常簡稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基

3、于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進(jìn)入網(wǎng)頁，進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實現(xiàn)交易。11沐雨書屋2.2、搜索引擎的選擇從圖中數(shù)據(jù)可以看出，在我國將近70%的網(wǎng)民都在使用百度搜索需要的網(wǎng)頁，所以在前期網(wǎng)站的建設(shè)階段，為了符合大多數(shù)網(wǎng)民的使用習(xí)慣、降低投入成本、提高投放效益，所以盡量選擇百度推廣。12沐雨書屋CONTENTS03百度推廣的賬戶設(shè)置Part Three13沐雨書屋0102030605043.1、搜索推廣的建

4、設(shè)核心關(guān)鍵詞的選取與添加核心關(guān)鍵詞的篩選與分類核心關(guān)鍵詞的投放與預(yù)算關(guān)鍵詞的匹配方式關(guān)鍵詞的質(zhì)量度創(chuàng)意的撰寫與附加創(chuàng)意添加14沐雨書屋3.1.1、核心關(guān)鍵詞的選取與添加請輸入15沐雨書屋PPT模板： PPT課件： PPT課件： PPT課件： 短語-核心匹配 短語-同義匹配 短語-精準(zhǔn)匹配 精準(zhǔn)根據(jù)客戶的精準(zhǔn)度：廣泛 短語-核心匹配 短語-同樣匹配 短語-精準(zhǔn)匹配 精準(zhǔn)21沐雨書屋PPT模板： PPT課件： PPT課件： PPT課件： PPT課件： PPT課件： 現(xiàn)樣式3.2.13.2.33.2.23.2.23.2.429沐雨書屋3.2.1、網(wǎng)盟網(wǎng)站的搭建百度網(wǎng)盟推廣就是利用各大微博、貼吧、博客

5、等社交性網(wǎng)站來推廣我們的網(wǎng)站，來增加我們網(wǎng)站的展現(xiàn)和知名度，來提高點擊量。和搜索推廣不同的是網(wǎng)盟推廣覆蓋面更加廣泛，同時展現(xiàn)是不收費，按點擊來收費。30沐雨書屋3.2.2、網(wǎng)盟的多維定向百度網(wǎng)盟分為四大定向方式：地域定向、關(guān)鍵詞定向、到訪定向、興趣定向。地域定向是指企業(yè)的推廣組投放的地域設(shè)置。興趣定向是指通過選擇目標(biāo)受眾的性別、興趣點等來實現(xiàn)。到訪定向包含兩種方式：一是基于點擊過搜索推廣鏈接，二是到訪過特定頁面。關(guān)鍵詞定向是基于網(wǎng)民的搜索和瀏覽行為來鎖定目標(biāo)受眾的。31沐雨書屋PPT模板： PPT課件： PPT課件： PPT課件： PPT課件： Four38沐雨書屋4.1、數(shù)據(jù)分析的核心指標(biāo)及

6、其意義數(shù)據(jù)分析的核心指標(biāo)為以下幾點：點擊量：廣告被網(wǎng)民點擊的次數(shù)消費量：廣告被點擊產(chǎn)生的消費額平均點擊價格：每次點擊的成本（消費量/點擊量）展現(xiàn)量：廣告被展現(xiàn)給網(wǎng)民的次數(shù)點擊率：廣告被點擊的比率（點擊量/展現(xiàn)量）轉(zhuǎn)化：指客戶完成一次您期望的行動39沐雨書屋4.2、數(shù)據(jù)分析的來源及其轉(zhuǎn)化模式數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的核心指標(biāo)中得來的，這些數(shù)據(jù)對我們在后期的數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化中是非常重要的。在賬戶的建設(shè)、優(yōu)化中，這些數(shù)據(jù)我們可以從百度的賬戶中提取出來，百度有三大報告、客服聊天軟件以及百度統(tǒng)計，可供我們來進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析。百度賬戶有以下相關(guān)的數(shù)據(jù)來供我們分析賬戶：點擊率（CTR）=點擊量/展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化率（CV

7、R）=轉(zhuǎn)化量/點擊量投入產(chǎn)出比（ROI）=消費額/訂單額單均額（ARPO）=訂單額/轉(zhuǎn)化量千次展示消費（CPM）=（消費額/展現(xiàn)量）X1000平均點擊價格（CPC）=消費額/點擊量轉(zhuǎn)化成本（CPA）=消費額/轉(zhuǎn)化量40沐雨書屋4.2、數(shù)據(jù)分析的來源及其轉(zhuǎn)化模式41沐雨書屋4.2、數(shù)據(jù)分析的來源及其轉(zhuǎn)化模式例如這條關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量有將近三萬條，可是點擊量卻只有300多，說明這個關(guān)鍵詞的創(chuàng)意做的不是很好，沒有吸引客戶的注意力，不感興趣，所以沒有點擊。要重點的去修改創(chuàng)意，讓別人有足夠的興趣去點擊我們的網(wǎng)站。42沐雨書屋4.3、數(shù)據(jù)分析的目的百度競價的數(shù)據(jù)分析等一切工作最終目的是提高“投入產(chǎn)出比（ROI

8、)”。根據(jù)賬戶上的數(shù)據(jù)，來分析賬戶的不足之處。例如關(guān)鍵詞的優(yōu)化，有哪些關(guān)鍵詞和網(wǎng)站主題相關(guān)度不高；撰寫的創(chuàng)意吸引力不夠，使大多數(shù)網(wǎng)民沒有點擊的欲望；網(wǎng)站打開速度太慢，客戶沒有長時間等待的耐心；網(wǎng)站著陸頁面不夠簡潔明了，客戶不能第一時間找到自己想要的內(nèi)容，容易迷路；客服的態(tài)度、服務(wù)水平有待提高等，這些都是用來調(diào)整賬戶，提供訂單成交量的重要信息、數(shù)據(jù)來源。在調(diào)整賬戶過程中要盡量避免主觀判斷，用真實的數(shù)據(jù)來優(yōu)化賬戶。43沐雨書屋CONTENTS05階段設(shè)置及每月推廣的預(yù)算Part Five44沐雨書屋5.1、SEM推廣階段的設(shè)置在賬戶的建設(shè)過程中，我們需要在賬戶不同的階段，根據(jù)賬戶各階段的投放策略，并結(jié)合市場的變化來針對性的對賬戶進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整，而達(dá)到最好的營銷結(jié)果。在賬戶的不同階段需要優(yōu)化的重點對象都是不同的。45沐雨書屋5.1、SEM推廣階段的設(shè)置請輸入46沐雨書屋PPT模板： PPT課件： Six49沐雨書屋 R O I 的 預(yù) 估 請輸入50沐雨書屋CONTENTS07總 結(jié)Part Seven51沐雨書屋總 結(jié)請輸入52沐雨書屋Thank you for watching！Have a good time！53沐雨書屋