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1、大學(xué)生二手交易市場(chǎng)策劃書 大學(xué)生二手交易市場(chǎng)策劃書 目 錄 第一部分 策劃書摘要………………… 第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)…………………… 第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況…………… 第四部分 組織與管理………………… 第五部分 發(fā)展策略…………………… 第六部分 融資說明…………………… 第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………… 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范…………… 第九部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度……………… 第十部分 其它………………………… 備查資料清單 …………………………… 第一部分 策劃書摘要 世界各地都興起了環(huán)保浪潮其中俗稱跳蚤市場(chǎng)的閑置物品交易市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。 而本社團(tuán)既為該項(xiàng)目的直接

2、體現(xiàn)作為當(dāng)代大學(xué)生節(jié)儉是每個(gè)人應(yīng)有的美德。 閑置物品的交易是當(dāng)代學(xué)生大多數(shù)都有接觸過的事情然而網(wǎng)購有風(fēng)險(xiǎn)面交耗時(shí)耗力。為解決這些問題才會(huì)有本項(xiàng)目的出現(xiàn)。 現(xiàn)在的大學(xué)生伴隨著大學(xué)生涯的進(jìn)展身邊沒用的物品也越來越多例如書籍、數(shù)碼產(chǎn)品、學(xué)習(xí)用具那些很多對(duì)這閑置物品的處理情況多數(shù)是選擇把這些東西當(dāng)做廢品賣給收廢站有些同學(xué)甚至覺得賣給收費(fèi)站也沒多少錢干脆就給扔了。 但是這些被當(dāng)做廢品賣掉或者是扔掉的東西對(duì)一些人來說是剛需的東西。例如書籍可以賣給對(duì)這方面有興趣的同學(xué)數(shù)碼產(chǎn)品和學(xué)習(xí)用具那些也是如此可以賣給有需要的同學(xué)讓那些人能用比市場(chǎng)價(jià)格低的情況下買下自己想要的商品。 再者如果有的同學(xué)覺得這

3、些廢置物品即使賣出去也是沒多大意義這時(shí)候可以選擇通過義賣的形式讓這些物品拍賣所得到的資金捐獻(xiàn)給貧困山區(qū)或者是有需要救助的貧困人員。 第二部分 產(chǎn)品/服務(wù) 由此誕生的是產(chǎn)品是“雜貨鋪”我們對(duì)它的定義是c2b2c他是一個(gè)閑置物品交易平臺(tái) 但是和市面上的閑置物品交易平臺(tái)的區(qū)別在于我們的產(chǎn)品是一種服務(wù)市面上的閑置交易平臺(tái)僅僅只能算得上是信息共享平臺(tái)運(yùn)營方不會(huì)介入買家與賣家僅僅是作為一個(gè)平臺(tái)的提供者就像微信和qq只是他提供的功能比較單一或者說有所拓展。哪怕是發(fā)展最好的閑魚他們介入買賣的最多的也僅僅是仲裁調(diào)節(jié)賣家買家糾紛之類的。 但是我們不同我們相當(dāng)于是一家商店從賣家手里進(jìn)貨再賣給買家。

4、 下面是簡述的交易流程 賣家（售賣閑置） 賣家（捐贈(zèng)閑置） 賣家（同時(shí)售賣閑置和捐贈(zèng)閑置） 在我們的分類中賣家分為以上三種 但是我們只對(duì)第二種賣家提供上門取貨服務(wù)第一種和第三種需要他們定點(diǎn)送貨送到我們學(xué)校附件的倉庫店面中。（目前倉庫暫定為創(chuàng)業(yè)園已經(jīng)和打算入住創(chuàng)業(yè)園的團(tuán)隊(duì)溝通過） 之所以不提供上門服務(wù)主要是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)賣家與我們當(dāng)面交付驗(yàn)收貨物時(shí)雜貨鋪提供建議售價(jià)供參考簽署寄售合同（我們不寄售售價(jià)超過500元的閑置。）在共同檢查后確認(rèn)交付入庫。 在兩天之內(nèi)完成信息上傳審核上架。 在閑置出售期間賣家可以隨時(shí)取回物品但是在閑置沒有賣出去之前我們不會(huì)提前

5、 支付貨款。 買家通過平臺(tái)了解到閑置他有兩種選擇支付貨款得到貨物的所有權(quán)或者提前聯(lián)系客服當(dāng)面體驗(yàn)貨品再?zèng)Q定是否購買（提供有限的使試用）。 兩種方式的區(qū)別在于后者冒著在這 期間會(huì)有其他買家購買的風(fēng)險(xiǎn)。 當(dāng)然對(duì)于第一種買家我們是提供退款服務(wù)的在三天之內(nèi)退款需要承擔(dān)百分之五的違約金超過三天需要支付百分之十的違約金。 退款服務(wù)僅支持買家對(duì)貨物沒有造成使用痕跡以外的損害的情況下。 在買家與雜貨鋪工作人員共同驗(yàn)收貨物后確認(rèn)無誤簽署購買合同出庫已在公眾號(hào)平臺(tái)付款的即視為簽署了電子版合同。 以上即為核心業(yè)務(wù)的交易流程 第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 閑置市場(chǎng)潛力巨大但目前沒

6、人做或者說之前有人做但是沒做好分析了一下原因有三點(diǎn):1.二手市場(chǎng)需求大但是盈利少；2.學(xué)生做這塊兒的話資金、實(shí)力有限在宣傳、推廣以及其他方面做的不到位；3.其他平臺(tái)只是讓賣家上傳照片有人買則私下和賣家聯(lián)系賣家自己去給買家送貨僅僅提供了一個(gè)信息交流的平臺(tái)服務(wù)不到位。 同類平臺(tái)還未出現(xiàn)這也是我們的特色。市面上最大的兩個(gè)平臺(tái)58同城以及閑魚 根據(jù)我們的基數(shù)在150左右的市場(chǎng)調(diào)查…………… 雖然我們的市場(chǎng)調(diào)查的基數(shù)只有一百五而且大多數(shù)都是大一。但是這不意味著我們的調(diào)查結(jié)果不能證明這個(gè)市場(chǎng)的存在。在我們調(diào)查期間驚動(dòng)了同校同類的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體“百寶袋”讓他們提前上線了他們不完善的公眾號(hào)為了提前占領(lǐng)市場(chǎng)但這同

7、樣肯定了校園市場(chǎng)的存在。 第四部分 組織與管理 團(tuán)隊(duì)介紹 姓名 職位 負(fù)責(zé)范圍 股權(quán)結(jié)構(gòu) CEO 前進(jìn)方向財(cái)務(wù)管理 （行政部） COO 平臺(tái)運(yùn)營用戶體驗(yàn) （運(yùn)營部） CTO 平臺(tái)開發(fā)技術(shù)維護(hù) （運(yùn)營部） CLO 合同擬定法律相關(guān) （行政部） CIO 宣傳設(shè)計(jì)平臺(tái)美化 （運(yùn)營部） CHO 人力資源效績考核 （后勤部） HRBD 對(duì)外公關(guān)內(nèi)部調(diào)和 （行政

8、部） CMO 市場(chǎng)推廣調(diào)查了解 （運(yùn)營部） 分配初步意向 （后勤部）_______x后勤物資管理 （宣傳部行政部）_______x公眾號(hào)宣傳維護(hù)意向行政公關(guān) （行政部）薛俊行政公關(guān) （宣傳部→后勤部）_______x公眾號(hào)維護(hù)（待定） （宣傳部）_______x小程序技術(shù)開發(fā) （宣傳部）_______x公眾號(hào)設(shè)計(jì)宣傳推廣設(shè)計(jì) （宣傳部）_______x公眾號(hào)設(shè)計(jì)宣傳推廣設(shè)計(jì) （宣傳部）_______x公眾號(hào)設(shè)計(jì)宣傳推廣設(shè)計(jì) （后勤部）_______x客服人員管理 （行政部) _______x行政公關(guān) 運(yùn)營部 公眾號(hào)日常維護(hù)：（如

9、題） 制作推文：（如題） 小程序制作：（平臺(tái)制作） 后臺(tái)客服：（售后售前問題和一些有關(guān)問題的處理） 設(shè)計(jì)：（如題） 行政部 法律顧問：（擬定合同平臺(tái)使用守則以及糾紛問題） 行政公關(guān)：（處理對(duì)外事物） 后勤部 前臺(tái)（兼職倉管管理貨物和面對(duì)面的客服） 物資財(cái)務(wù)管理：（資金流水的保管共有財(cái)產(chǎn)的管理） 具體工作 公眾號(hào)日常維護(hù)：（如題） 制作推文：（如題） 物資財(cái)務(wù)管理：（資金流水的保管共有財(cái)產(chǎn)的管理） 小程序制作：（平臺(tái)制作） 后臺(tái)客服：（售后售前問題和一些有關(guān)問題的處理） 前臺(tái)（兼職倉管管理貨物和面對(duì)面的客服） 設(shè)計(jì)：（如題） 行政公關(guān)：（處理對(duì)外事物） 法律顧問：（擬定合同平臺(tái)使用守則以及

10、糾紛問題） 第五部分 發(fā)展策略 我們將打造一個(gè)校園C2B2C二手共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。 起步于深職院的閑置市場(chǎng) 初期宣傳以2021年的九月舉辦跳蚤市場(chǎng)為開始宣傳出我們雜貨鋪的公眾號(hào)以較多的人工暫時(shí)的試運(yùn)營期間完善運(yùn)行構(gòu)架等到本學(xué)期結(jié)束前小程序上線加大推廣力度。正式運(yùn)營。2021年進(jìn)行正式運(yùn)營。 第六部分 融資說明 目前沒有融資計(jì)劃股份劃分暫時(shí)只存在于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部 1.首先把貢獻(xiàn)元素先分幾個(gè)大類吧比如如資金、運(yùn)營、技術(shù)、資源啦等等然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)的情況給予每個(gè)類別一個(gè)權(quán)重。要知道開個(gè)采礦場(chǎng)和開個(gè)火鍋店兩個(gè)事相比分配的比例肯定大不一樣對(duì)吧。 2.然后所有成員坐下來好好梳理下每個(gè)人已作出的

11、貢獻(xiàn)和將可能做出的貢獻(xiàn)列出來放入相應(yīng)大類然后給予每個(gè)貢獻(xiàn)元素相應(yīng)的權(quán)重比例；做這事之前有個(gè)心法要牢記后面說。 3.接下來對(duì)照著每個(gè)貢獻(xiàn)元素小項(xiàng)逐條給每個(gè)人打分0-5分把已經(jīng)落實(shí)的貢獻(xiàn)項(xiàng)目用藍(lán)色標(biāo)記承諾可以做出的貢獻(xiàn)項(xiàng)目用紅色標(biāo)記 4.加權(quán)統(tǒng)計(jì)每個(gè)人的股權(quán) 5.量化那些承諾要做出的貢獻(xiàn)約定個(gè)期限來考察。 6.在約定期到的時(shí)候檢查承諾并對(duì)股權(quán)進(jìn)行微調(diào)或分配或進(jìn)入期權(quán)池 7.在協(xié)議上簽字 8.大家一起出去high一下吧舉杯共祝合作愉快事業(yè)有成！ 9.股權(quán)回收機(jī)制在項(xiàng)目運(yùn)營期間如果有分到股份的成員想要退出那么按照所有人對(duì)當(dāng)時(shí)項(xiàng)目的估值的一半共同出資回收退出人的股份如果沒有異議按照出資比分配股份

12、。如果有異議出資應(yīng)相同相應(yīng)的分得股份相同。 初期預(yù)留百分之五十的股份留待后期加入人員以及投資方。 第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 （2021.6.26—2021.2.26）半年的公益性社團(tuán)試運(yùn)營理想狀況下將不會(huì)有成本或者說成本（如：租用倉庫）支出項(xiàng)將會(huì)由平臺(tái)用戶承擔(dān)（如以合理的形式收納儲(chǔ)存費(fèi)用） 進(jìn)項(xiàng)：1交易手續(xù)費(fèi)收入盈余（理想狀況） 2公眾號(hào)流量宣傳贊助費(fèi)用（理想狀況） 支項(xiàng)：1倉儲(chǔ)費(fèi)用（如果能使用學(xué)校創(chuàng)業(yè)園那么成本為零） （2021.2.26—） 團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目由公益性經(jīng)營轉(zhuǎn)盈利注冊(cè)公司以及后續(xù)報(bào)稅費(fèi)用：800元（大概注冊(cè)所需花費(fèi)）+300元/月（兼職會(huì)計(jì)費(fèi)用） 場(chǎng)地：申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)園（水

13、電費(fèi)一個(gè)月200？） 小程序上線正式盈利式運(yùn)營。 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 1.政策風(fēng)險(xiǎn)：學(xué)?；蛘邍页雠_(tái)相關(guān)政策禁止進(jìn)行活動(dòng)等 應(yīng)對(duì)方法：立刻轉(zhuǎn)項(xiàng)目毫不猶豫損失控制在最小 2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：金融危機(jī)黑客攻擊錢財(cái)詐騙等。 應(yīng)對(duì)方法：110 3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：外來巨頭進(jìn)入信譽(yù)危機(jī)等 應(yīng)對(duì)方法：利用好自身優(yōu)勢(shì)以弱博強(qiáng) 在財(cái)務(wù)狀況良好的情況下持續(xù)抗壓改善服務(wù)經(jīng)營口碑 通過每一單扣除一定的手續(xù)費(fèi)存入擔(dān)保金擔(dān)保金由第三方機(jī)構(gòu)保管（希望有校方保管） 通過校內(nèi)個(gè)人信息的公布承擔(dān)一部分的信譽(yù)。 4.人員風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)結(jié)分裂受傷等 應(yīng)對(duì)方法：工商保險(xiǎn)舉辦團(tuán)隊(duì)活動(dòng)多了解成員狀況促進(jìn)相互溝通 5

14、.資本退出機(jī)制 股權(quán)認(rèn)購由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)購回股權(quán)具體回購方式前文已述。 6上市：可交易這個(gè)具體大家都知道就不詳談 7破產(chǎn)：優(yōu)先清算權(quán) 第九部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 第一階段：市場(chǎng)調(diào)研階段 5.20~6.20 第二階段：公眾號(hào)開發(fā) 小程序ui設(shè)計(jì) 6.20~2021.9.10（目前處于） 第三階段：以大量社團(tuán)的免費(fèi)人力試運(yùn)營項(xiàng)目在實(shí)踐上尋找bug進(jìn)一步完善項(xiàng)目細(xì)節(jié)。2021.9.10—2021.1.9 第四階段：小程序以及網(wǎng)站正式上線正式運(yùn)營市場(chǎng)同時(shí)期入住創(chuàng)業(yè)園。2021.1.9~2021.7.8. 第五階段：籌備進(jìn)入外校市場(chǎng)。2021.7.8~2021.9.10 第六階段：進(jìn)入外校市場(chǎng)2021.9.10~…… 第十部分 其它備注 第 10 頁 共 10 頁