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1、Click to edit Master title style,,Click to edit Master text styles,,Second level,,Third level,,Fourth level,,Fifth level,,*,,*,9/5/2024,,,31,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,Click to edit Master title style,,Click to edit Master text styles,,Second level,,Third level,,Fourth level,,Fi

2、fth level,,*,,*,,貿(mào)易,(màoyì),合同條款解讀,,第一頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第一頁(yè)，共三十三頁(yè)。,貿(mào)易,(màoyì),合作條件構(gòu)成,零售貿(mào)易條件在零售商合同上出現(xiàn)的相應(yīng)商業(yè),(shāngyè),條款均屬于貿(mào)易條件,,零售,貿(mào)易條件,價(jià)格,(jiàgé),條款,費(fèi)用條款,殘損條款,返利條款,付款條款,儲(chǔ)運(yùn)條款,淘汰條款,退貨條款,罰款條款,促銷條款,第二頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第二頁(yè)，共三十三頁(yè)。,價(jià)格,(jiàgé),條款,不同訂貨量的價(jià)格差異：,概念：廠商是否為不同訂貨數(shù)量條件設(shè)定不同的供貨本錢價(jià)格；,用處,(yòng chu),：訂貨量?jī)r(jià)格差異可以用來(lái)幫助我們賣入更多的產(chǎn)品規(guī)

3、格。,不同付款期的價(jià)格差異：,概念：廠商是否為不同的付款條件設(shè)定不同的供貨本錢價(jià)格；,用處：利用付款期折扣減少零售商對(duì)我們資金的占用，幫助盡快回籠貨款；〔2/10、1/20、N/30〕,不同地區(qū)差異：,概念：由于各地消費(fèi)實(shí)體、儲(chǔ)運(yùn)本錢以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)程度等因素造成的供貨價(jià)格差異；,用處：(1)短期－防止不同地區(qū)的差價(jià)被零售客戶所利用； (2)長(zhǎng)期－調(diào)整政策－盡量使價(jià)格條件一致化、透明化。,價(jià)格變動(dòng)要求：,概念：零售商要求簽署合同一定期限內(nèi)不得自動(dòng)升價(jià)，以后提價(jià)需提早一定時(shí)間〔通常一個(gè)月〕通知零售商。,第三頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第三頁(yè)，共三十三頁(yè)。,返利條款,(tiáokuǎn),

4、無(wú)條件返利：,概念：無(wú)論銷售到達(dá)什么程度，都必須交給零售商的返利或退傭，通常每月結(jié)算，也有年底結(jié)算；,應(yīng)對(duì)：(1)盡量將無(wú)條件返利點(diǎn)數(shù)降低(2)假設(shè)可能，盡量將無(wú)條件返利變?yōu)橛袟l件返利，使我們的所有付出都有產(chǎn)出；,有條件返利：,概念：根據(jù)銷售增長(zhǎng)的不同程度而收取不同數(shù)量的返利，通常年底或財(cái)政年度統(tǒng)一結(jié)算；〔1)階梯通常同1個(gè)到5個(gè)〔如WM)不等；〔2)出現(xiàn)按季結(jié)算的情況〔如Park’n’shop等〕；,應(yīng)對(duì)：(1) 產(chǎn)品銷售基數(shù)大用金額，基數(shù)小用比例(bǐlì)； (2)盡量進(jìn)步條件標(biāo)注，降低返利標(biāo)準(zhǔn)； (3)假設(shè)可能，盡量采用分階段單獨(dú)計(jì)

5、算有條件返利〔如：15萬(wàn)以 下每箱1元；15-30萬(wàn)每箱1.5元，30萬(wàn)以上每箱2元〕,第四頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第四頁(yè)，共三十三頁(yè)。,返利條款－案例,(àn lì),分析：美標(biāo),沒有無(wú)條件返利，所有返利和銷量相關(guān)；,有條件返利：,梯度較多，級(jí)差過大：OBI：500萬(wàn)之下，1%，500萬(wàn)-1000萬(wàn)，2%，1000萬(wàn)－1500萬(wàn)，3%，1500-2000萬(wàn)，4%，2500萬(wàn)，5%；,計(jì)算中成功,(chénggōng),地運(yùn)用了階梯性的計(jì)算方式；,按照季度結(jié)算；,第五頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第五頁(yè)，共三十三頁(yè)。,費(fèi)用條款,(tiáokuǎn),? 構(gòu)成,產(chǎn)品相關(guān)費(fèi)用：,進(jìn)店開戶〔new sup

6、plier〕；,新產(chǎn)品入場(chǎng)費(fèi)〔new item〕；,新產(chǎn)品條碼費(fèi)〔bar code〕；,商品組織費(fèi)等〔regional/national assortment〕；,陳列費(fèi)用：排面管理費(fèi)；,商店類費(fèi)用：,新店開業(yè)〔grand opening〕；,老店裝修,(zhuāngxiū),〔remodeling fee〕；,全國(guó)店慶〔national anniversary〕；,國(guó)際店慶〔international anniversary〕；,第六頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第六頁(yè)，共三十三頁(yè)。,費(fèi)用條款,(tiáokuǎn),? 構(gòu)成,年節(jié)費(fèi)用，以門店為單位收取，可變動(dòng)空間?。?元旦〔new year〕；,春節(jié)

7、〔spring festival〕；,五一〔labor day〕；,中秋〔moon festival〕；,國(guó)慶〔national day〕；,圣誕〔christmas〕；,效勞,(xiào láo),費(fèi)用：,咨詢費(fèi)〔consulting fee〕；,效勞費(fèi)等。,第七頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第七頁(yè)，共三十三頁(yè)。,費(fèi)用條款 ? 結(jié)算,(jié suàn),方式,發(fā)出通知之日起以現(xiàn)金或支票形式,(xíngshì),支付；,越來(lái)越少的零售商采用在貨款中扣除的方式；,所有的費(fèi)用均為不含稅計(jì)算，即需要在費(fèi)用根底上乘以1.17。,第八頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第八頁(yè)，共三十三頁(yè)。,費(fèi)用條款,(tiáokuǎn),－美標(biāo)現(xiàn)

8、狀,名目比較單純：,開業(yè)贊助費(fèi)用：折扣、開業(yè)付款期、開業(yè)期、樣品免費(fèi)贈(zèng)送，但作為交換條件的零售商的承諾比較模糊，OBI局部描繪為，在賣場(chǎng)布局方面，美標(biāo)在不影響(yǐngxiǎng)布局的前提下有優(yōu)先選擇權(quán)利、給予足夠的展示空間等；,商場(chǎng)設(shè)備費(fèi)，by門店收??；,商場(chǎng)裝飾費(fèi)， by門店收??；,無(wú)年節(jié)、店慶費(fèi)用；,第九頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第九頁(yè)，共三十三頁(yè)。,促銷,(cù xiāo),條款,促銷價(jià)格：,不僅在促銷期間享有促銷價(jià)格，在前后一段時(shí)間內(nèi)促銷供貨價(jià)格同樣生效〔如前7后8，前7后3等〕；,促銷折扣－零售商對(duì)促銷價(jià)格有既定的要求；,促銷期限要求：,每次促銷活動(dòng)有最低促銷期限限制，如10-15等；,

9、促銷數(shù)量,(shùliàng),要求：,每年要求促銷活動(dòng)的數(shù)量，通常為12次每年；,促銷快訊要求：,要求每年有多少個(gè)促銷快訊，同時(shí)列明每期收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；,促銷陳列要求：,DM和堆頭逐漸分開統(tǒng)計(jì)收費(fèi)〔尤其是Hypermarket)；,要求凡上DM商品必須配合有堆頭；,促銷人員要求：,促銷人員管理費(fèi)用：C4 2000元/人/月。,第十頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第十頁(yè)，共三十三頁(yè)。,促銷,(cù xiāo),條款－美標(biāo)現(xiàn)狀,對(duì)于促銷，零售商在各個(gè)方面都沒有強(qiáng)迫性要求 ；,DM費(fèi)用，只涉及總額，沒有詳細(xì),(xiángxì),解釋，對(duì)于詳細(xì),(xiángxì),次數(shù)、頻率均沒有提及 ；,第十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第十

10、一頁(yè)，共三十三頁(yè)。,儲(chǔ)運(yùn),(chǔ yùn),條款,最小訂貨量〔MOQ〕：,單次采購(gòu)的最低訂貨量；,交貨(jiāo huò)方式：,送貨天數(shù)與日期〔例：廣州萬(wàn)客隆周日不收貨〕；,交貨地點(diǎn)；,產(chǎn)品保質(zhì)期要求；,驗(yàn)收方式等；,儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用條件：,主要指分銷中心(DC)費(fèi)用, 幅度從5%－1.5%；,效勞程度差異較大〔供給商如何約束零售商保證供給？〕；,分析：,凡有DC的零售商往往會(huì)建議通過DC來(lái)配送門店；假設(shè)遇到供給商自行配送至門店，那么以?送貨罰款條款?來(lái)約束供給商。,第十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第十二頁(yè)，共三十三頁(yè)。,儲(chǔ)運(yùn),(chǔ yùn),條款－美標(biāo)現(xiàn)狀,訂單(dìnɡ dān)要求嚴(yán)格：,訂貨量

11、〔MOQ〕和內(nèi)容均有限制，美標(biāo)對(duì)于零售商有嚴(yán)格的訂單數(shù)量和訂單內(nèi)容限制，比較強(qiáng)勢(shì)；,訂單要求與送貨條款互相制約；,交貨方式：,交貨周期和訂單內(nèi)容相關(guān)；,送貨時(shí)間分為開業(yè)送貨時(shí)間和正常送貨時(shí)間兩種。,第十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第十三頁(yè)，共三十三頁(yè)。,殘損,(cán sǔn),條款,零售商根據(jù)詳細(xì)情況采用最有利自己的殘損要求：,,殘損無(wú)條件退回〔退換〕；,殘損不退：,消費(fèi)商提供一定,(yīdìng),比例的補(bǔ)償 〔0.25%－1%)。,第十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第十四頁(yè)，共三十三頁(yè)。,退貨,(tuì huò),條款,退貨條件(tiáojiàn)：,無(wú)條件退貨，沃爾瑪?shù)腞TV條款；,退貨時(shí)間：,在規(guī)定時(shí)

12、間內(nèi)自提；,超期未提那么〔1)銷毀 〔2)轉(zhuǎn)為贈(zèng)品處理， 并向供給商收取庫(kù)傭〔倉(cāng)庫(kù)占用費(fèi)〕；,退貨費(fèi)用分?jǐn)偅?因處理退貨發(fā)生的費(fèi)用由供給商承擔(dān)；,退貨貨款在供給商貨款中扣除；,退貨價(jià)格：,按照平均進(jìn)價(jià)，或者按照最高進(jìn)貨價(jià)格；,未退貨獎(jiǎng)勵(lì)：,消費(fèi)商以當(dāng)月貨款金額的相應(yīng)比例給予零售商作為獎(jiǎng)勵(lì)，在貨款中一次性扣除。,第十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第十五頁(yè)，共三十三頁(yè)。,退換貨條款,(tiáokuǎn),－美標(biāo)現(xiàn)狀,退貨條件：,對(duì)于退貨情況進(jìn)展界定，但有些內(nèi)容模糊，例如，OBI中適銷不對(duì)路，導(dǎo)致資金積壓，開業(yè)退貨；,美標(biāo)要求退貨必須在運(yùn)抵零售商倉(cāng)庫(kù),(cāngkù),在3月以上，6月以下，且做過促銷的產(chǎn)品；

13、,美標(biāo)要求不破損、包裝完好；,退貨金額需重新訂購(gòu)美標(biāo)指定產(chǎn)品；,退貨總額上也有明確限制，不高于同期同類產(chǎn)品提貨總量的5%；,第十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第十六頁(yè)，共三十三頁(yè)。,淘汰,(táotài),條款,商品淘汰的原因：,新產(chǎn)品未能在一定時(shí)間內(nèi)到達(dá)預(yù)計(jì)的銷售額；,訂單滿足率無(wú)法,(wúfǎ),到達(dá)要求，即無(wú)法,(wúfǎ),按時(shí)、按量送達(dá)貨物；,零售商內(nèi)部的“末位淘汰率〞；,價(jià)格問題導(dǎo)致的淘汰：進(jìn)貨本錢價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手零售價(jià)格時(shí)。,淘汰的單品條碼在刪除后一年后不可以重復(fù)用在其它單品上。,第十七頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第十七頁(yè)，共三十三頁(yè)。,罰款,(fá kuǎn),條款,與庫(kù)存相關(guān)類：,訂單延期；,訂單

14、喪失；,訂單不能按時(shí)預(yù)約，配送延遲；,送貨不全；,普通產(chǎn)品缺貨；,促銷產(chǎn)品缺貨：,普通促銷缺貨；,快訊商品缺貨：,首頁(yè)缺貨,快訊其它頁(yè)缺貨,新店開張缺貨；,庫(kù)存類問題,(wèntí),最終導(dǎo)致零售商可以終止合同；,促銷人員類；,產(chǎn)品價(jià)格類：,庫(kù)存商品本錢價(jià)保護(hù)；,市場(chǎng)價(jià)格,(jiàgé),差異補(bǔ)充差價(jià)；,其它：延遲簽約、廣告未經(jīng)審核等；,罰款金額：,由一定金額起，缺乏最低金額按最低金額計(jì)算〔萬(wàn)客隆罰款以500元起〕,第十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第十八頁(yè)，共三十三頁(yè)。,付款,(fù kuǎn),條款,付款時(shí)間；,付款折扣；,結(jié)算方式：,購(gòu)銷即付 〔送貨后約定時(shí)間內(nèi)結(jié)清貨款〕；,數(shù)期結(jié)算〔Net 和E

15、OM)；,翻單批結(jié) 〔每XX單結(jié)算一次〕；,實(shí)銷實(shí)結(jié)〔EOM變種)；,其它；,結(jié)算地點(diǎn)：,送貨地點(diǎn)和銷售地點(diǎn)不符(bùfú)；,結(jié)算費(fèi)用：,因結(jié)算發(fā)生的費(fèi)用由供給商承擔(dān)；,付款方式：,電匯；,支票,(zhībiào),；,銀行承兌匯票；,網(wǎng)上結(jié)算；,發(fā)票稅率：,普通發(fā)票〔普通發(fā)票4%，補(bǔ)13%差額，到17%的增值稅稅率〕；,增值稅發(fā)票稅率〔以好又多為例〕。4%，6%，13%，17%,第十九頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第十九頁(yè)，共三十三頁(yè)。,付款,(fù kuǎn),條款,付款,(fù kuǎn),期限與價(jià)格折扣: 2/10、1/20、n/30,第二十頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第二十頁(yè)，共三十三頁(yè)。,付款條款,

16、(tiáokuǎn),－美標(biāo)現(xiàn)狀,付款,(fù kuǎn),時(shí)間：,開具發(fā)票日30天；,貨物到達(dá)指定倉(cāng)庫(kù)并經(jīng)過確認(rèn)之日其計(jì)算；,新店開幕，以付款時(shí)間作為贊助的內(nèi)容，首批訂單按照開業(yè)時(shí)間計(jì)算；,沒有付款折扣；,延遲付款：,美標(biāo)有追討延遲付款利息之權(quán)利,第二十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第二十一頁(yè)，共三十三頁(yè)。,零售商從付款條款,(tiáokuǎn),中獲利,直接從貨款期的長(zhǎng)短來(lái)計(jì)算價(jià)值,年銷售額 X (付款天數(shù) / 365) X 銀行利息,根據(jù)短期投資回報(bào)率來(lái)計(jì)算價(jià)值,年銷售額 X [(回款天數(shù)/365) X (投資,(tóu zī),回報(bào)率),根據(jù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)計(jì)算帶來(lái)的價(jià)值,年銷售額 X [(平均回款天數(shù)

17、 - 平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù))/365] X 投資回報(bào)率,第二十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第二十二頁(yè)，共三十三頁(yè)。,零售商從付款條款,(tiáokuǎn),中獲利,根據(jù)短期投資回報(bào)率來(lái)計(jì)算,年銷售額 X [(回款天數(shù)/365) X (投資回報(bào)率),,假設(shè)公司每年在家樂福中的銷售為2000萬(wàn)元. 家樂福對(duì)公司的貿(mào)易條件是30天回款. 我們,(wǒ men),假設(shè)家樂福在這個(gè)財(cái)政年度中將應(yīng)付款投資在一個(gè)有20%,投資回報(bào)率,的產(chǎn)品上, 那么, 這個(gè)財(cái)政年度中家樂福從貿(mào)易條件中獲得的好處就是:,$2000萬(wàn)*[(30/365)*(20%)]= $328,767 元,OR $2000萬(wàn)/365 *30*(20%

18、) = $ 328,767 元,意味著我們,(wǒ men),的賬期又為零售商帶來(lái)額外的1.62％的收益,第二十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第二十三頁(yè)，共三十三頁(yè)。,零售商從付款條款,(tiáokuǎn),中獲利,根據(jù)庫(kù)存周轉(zhuǎn),(zhōuzhuǎn),天數(shù)計(jì)算為零售商帶來(lái)的價(jià)值,年銷售額 X [(平均回款天數(shù) - 平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù))/365] X 短期投資回報(bào),,假設(shè)公司每年在家樂福中的銷售為2000萬(wàn)元. 家樂福對(duì)公司的貿(mào)易條件是30天回款, 平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)是15天. 我們假設(shè)在這個(gè)財(cái)政年度中將應(yīng)付款投資在一個(gè)有20%投資回報(bào)率的產(chǎn)品上, 那么, 這個(gè)財(cái)政年度中家樂福從公司貿(mào)易條件中獲得的好處就是,

19、,$2000萬(wàn)*[((30 – 15)/365)*20%]= $164,384 元,意味著我們的賬期又為零售商帶來(lái)額外,(é wài),的0.82％的收益,第二十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第二十四頁(yè)，共三十三頁(yè)。,付款條款 ?,,案例,(àn lì),分析,某大型消費(fèi)商ABC為所有客戶提供同一付款優(yōu)惠條件如下:,7天付款 - 3%付款折扣;,14天付款 - 1.5%付款折扣;,40天付款 - 0%付款折扣.,XYZ關(guān)鍵零售客戶正在為開新店而籌措資金, 該店希望(xīwàng)通 過選擇40天付款而更多地占用該消費(fèi)商的資金從而緩和 資金緊張的矛盾;,ABC認(rèn)為, 假設(shè)一但XYZ選擇了40天付款,

20、 將會(huì)很大程度上影響該客戶在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力, 并進(jìn)而導(dǎo)致毛利率降低.,XYZ零售商對(duì)ABC類廠商有最低毛利率的要求, 并經(jīng)常在 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中 要求ABC給予降價(jià)金額補(bǔ)償;,ABC產(chǎn)品在XYZ中每天銷售額為166,000元; 平均訂貨周期 為2天;,當(dāng)時(shí)銀行貸款月利率為0.5%,針對(duì),(zhēnduì),回款期問題說(shuō)服客戶,第二十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第二十五頁(yè)，共三十三頁(yè)。,付款條款,(tiáokuǎn),?案例分析,分析,(fēnxī),一： 對(duì)“資金周轉(zhuǎn)〞的影響,選擇 1,選擇40天付款,,占用資金,(zījīn),天數(shù),:,40 - 2 = 38 天,占用資金總數(shù),:,RMB166,000,

21、* 38 天,RMB 6,308,000,選擇 2,選擇7天付款,,占用資金天數(shù):,7 - 2 = 5 天,占用資金總數(shù),:,RMB166,000,,* 5 天,,RMB 830,000,選擇 1,將會(huì)得到額外的資金占用好處,RMB 5,478,000,,,,第二十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第二十六頁(yè)，共三十三頁(yè)。,付款,(fù kuǎn),條款 ?案例分析,分析二： 付款,(fù kuǎn),折扣獲益,選擇,(xuǎnzé),1,40天付款,,,沒有付款折扣,選擇 2,7天付款,,獲得3%折扣,RMB 164,340,(RMB 5,478,000的3%),選擇 1,將會(huì)損失164,340元折扣,,

22、,第二十七頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第二十七頁(yè)，共三十三頁(yè)。,付款條款,(tiáokuǎn),?案例分析,分析三： 最終,(zuì zhōnɡ),影響〔分析一＋分析二〕,40天付款(fù kuǎn)與7天付款(fù kuǎn),比較,甲. 資金占用影響,獲得額外資金占用,RMB5,478,000,乙. 折扣影響,每月失去164,340元付款折扣,相當(dāng)于該客戶以月息,3%的利率從銀行貸款,第二十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第二十八頁(yè)，共三十三頁(yè)。,付款,(fù kuǎn),條款 ?案例分析,分析,(fēnxī),四：付款評(píng)估,選擇 1,選擇40天付款,相當(dāng)于在供給(gōngjǐ)商處以,每月3%的利率借款,,即

23、每月付利息,164,340元,,選擇 2,選擇7天付款,并從銀行以月利率0.5%,貸得一樣數(shù)額資金,,實(shí)際每月付利息,30,000元.,選擇 2,每月節(jié)省,RMB134,340,,,第二十九頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第二十九頁(yè)，共三十三頁(yè)。,付款,(fù kuǎn),條款 ?案例分析,假設(shè)我們的回款折扣(zhé kòu) > 銀行貸款利率，零售商的做法應(yīng)該怎樣？,假設(shè)我們的回款折扣 < 銀行貸款利率，零售商的做法應(yīng)該怎樣？,第三十頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第三十頁(yè)，共三十三頁(yè)。,Terms 回款期,供給(gōngjǐ)商向零售商的短期貸款,零售商利用貸款進(jìn)展投資,Turns 周轉(zhuǎn),當(dāng)周轉(zhuǎn)量>回款量, 零售商那

24、么,可以盡量多地利用供給(gōngjǐ)商資金.,財(cái)務(wù)收益 ? 隱藏,(yǐncáng),的貿(mào)易會(huì)談籌碼,財(cái)務(wù)收益,零售商的利潤(rùn)來(lái)自回款條件及庫(kù)存周轉(zhuǎn),第三十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第三十一頁(yè)，共三十三頁(yè)。,內(nèi)容,(nèiróng),總結(jié),貿(mào)易合同條款解讀。零售貿(mào)易條件在零售商合同上出現(xiàn)的相應(yīng)商業(yè)條款均屬于貿(mào)易條件。概念：由于各地消費(fèi)實(shí)體、儲(chǔ)運(yùn)本錢以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)程度等因素造成的供貨價(jià)格差異。每年要求促銷活動(dòng)的數(shù)量，通常為12次每年。凡有DC的零售商往往會(huì)建議通過DC來(lái)配送門店。退貨貨款在供給(gōngjǐ)商貨款中扣除。按照平均進(jìn)價(jià)，或者按照最高進(jìn)貨價(jià)格。消費(fèi)商以當(dāng)月貨款金額的相應(yīng)比例給予零售商作為獎(jiǎng)勵(lì)，在貨款中一次性扣除。送貨地點(diǎn)和銷售地點(diǎn)不符,第三十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。,第三十二頁(yè)，共三十三頁(yè)。,內(nèi)容總結(jié),貿(mào)易(màoyì)合同條款解讀。零售貿(mào)易條件在零售商合同上出現(xiàn)的相應(yīng)商業(yè)(shāngyè)條款均屬于貿(mào)易條件。概念：由于各地消費(fèi)實(shí)體、儲(chǔ)運(yùn)本錢以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)程度等因素造成的供貨價(jià)格差異。效勞(xiào láo)費(fèi)用：。每年要求促銷活動(dòng)的數(shù)量，通常為12次每年。每年要求促銷活動(dòng)的數(shù)量，通常為12次每年。凡有DC的零售商往往會(huì)建議通過DC來(lái)配送門店。送貨地點(diǎn)和銷售地點(diǎn)不符(bùfú)。占用資金(zījīn)天數(shù):,第三十三頁(yè)，共三十三頁(yè)。,