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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,太珩傳媒,終端拓展新導向,目 錄,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,傳隱藏在終端市場的巨大需求,非處方藥該如何應對危機,選擇太珩,成功入駐終端,傳播效果評估（關于太珩全國公路電視聯播網影響力的報告）,“退而結網”近,30,家大型藥企的共同選擇,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,2002,年,12,月,31,日，國家藥監(jiān)局頒布,處方藥與非處方藥管理條例,中規(guī)定：“處方藥只準在專業(yè)性醫(yī)藥報刊進行廣告宣傳”，即不能在大眾傳播媒介做廣告宣傳。,導致處方藥只能在國家藥品監(jiān)督管理局和

2、衛(wèi)生部共同指定的專業(yè)醫(yī)學或要學期刊上發(fā)布。不得夸大療效、不能與其他同類藥品做對比,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,2001,年,2012,年處方藥與非處方要銷量增幅比,根據國家藥品監(jiān)督管理局的數據顯示：自,2002,年,12,月,31,日國家頒布處方藥廣告新規(guī)則之后，處方藥市場遭受了極大的沖擊，短時間內無法改變“外強中干”的品牌體系與營銷理念。當然這也為非處方藥的播出權的最終定奪以警示。,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,“,禁令后”危機暴露藥品營銷病癥,OTC,類廣告在,2002,年,12,月,31,日前均在做電視類媒體廣告，哈藥的例子已經證明電視類媒體能夠

3、帶來的回報。而在,2002,年,12,月,31,日后，各大藥品制造商紛紛轉移處方藥廣告投放陣地，瞄想“大眾媒體”以外的價值媒體平臺，可見戶外媒體的價值所在。,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,全國藥品廣告年度熱門投放比例數據表,數據來源：尼爾森行業(yè)數據分析,營銷策略簡單化。仿佛一夜之間，藥品廣告的迅猛發(fā)展超過了白酒、化妝品、家電等傳統(tǒng)大牌，成為了媒體新寵。以“哈三”、“哈六”為代表的“燒錢派”嘗到了市場的甜頭，“哈藥經驗”也被許多藥企爭相效仿，主要原因一是發(fā)財速度見效特快；二是投資周期相對較短；三是簡單容易現學現賣。,于是，簡單的廣告燒錢代替了扎扎實實地市場運作。而廣告禁令一經

4、發(fā)布，無異于斷送了“燒錢派”的“錢程”。,目 錄,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,隱藏在終端市場的巨大需求,非處方藥該如何應對危機,選擇太珩,成功入駐終端,傳播效果評估（關于太珩全國公路電視聯播網影響力的報告）,“退而結網”近,30,家大型藥企的共同選擇,非處方藥該如何應對危機,2012,年,9,月,28,日下午，,SFDA(,國家食品藥品監(jiān)督管理局,),、中國非處方藥物協會和近,30,家藥企共同參與研討會，就,OTC,藥品,(,即非處方藥,),擬禁止在大眾媒體上發(fā)布廣告進行討論。這是繼,2007,年后，,藥品廣告審查辦法,的修訂又一次被提上議程,;,此次修訂的重點在于是否禁

5、止非處方藥在電視、報紙、雜志等大眾媒體上發(fā)布廣告。,總的說來，此次,OTC,廣告禁令基本上已成定局，這已成了業(yè)內人士和民眾心里的基本共識，不確定的只是什么時候開始而已。,一旦廣告被禁，以后消費者該如何辨別藥物及藥企,?,有哪些藥是“放心藥、良心藥”？,非處方藥該如何應對危機,數據來源：尼爾森行業(yè)數據分析,一旦廣告被禁，以后消費者該如何辨別藥物及藥企,?,有哪些藥是“放心藥、良心藥”？,非處方藥該如何應對危機,數據來源：尼爾森行業(yè)數據分析,非處方藥該如何應對危機,營銷模式創(chuàng)新突破,新形勢下，藥品企業(yè)要牢固樹立“終端致勝”的意識，加大終端建設的投入，使軟硬終端都形成強大的優(yōu)勢，使終端成為傳播的陣地

6、、銷售的最直接陣地。如青島國風藥業(yè)的苦甘沖劑建立新模式時，大幅度縮減電視廣告的投入，把節(jié)省下來的資金全部用在終端建設、終端活動上，以強大的終端銷售力戰(zhàn)勝對手，,2000,年以來，每年的銷量增長都在,80%,以上，充分顯示了終端的威力。,非處方藥該如何應對危機,搶占備受人們關注的新媒體、傳播能力強的媒體進行宣傳,廣告禁令實施出臺后，非處方藥如何增加與消費者的接觸機會成了主要問題。國家規(guī)定處方藥禁止在大眾媒體上做廣告，但對一些特殊載體，沒有明確界定是否屬于“大眾媒體”。在國家沒有明確規(guī)定此類載體不可以做處方藥廣告之前，都可以成為非處方藥的廣告新載體。而且這些新載體直接面向消費者，到達率高。,目 錄

7、,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,隱藏在終端市場的巨大需求,非處方藥該如何應對危機,選擇太珩,成功入駐終端,傳播效果評估（關于太珩全國公路電視聯播網影響力的報告）,“退而結網”近,30,家大型藥企的共同選擇,隱藏在終端市場的巨大需求,2002,年,2012,年全國藥品市場供給需求監(jiān)控數據（,%,）,數據來源：國家藥品經濟指導委員會,據國家藥品監(jiān)管部門統(tǒng)計：隨著經濟水平的建設發(fā)展，對醫(yī)療藥品的需求（包括保健品藥品）的需求量逐漸增加，明顯表現在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村的總體需求。其總體增長率已超出,100%,甚至是,200%,。,隱藏在終端市場的巨大需求,20012012,年農村（縣級市以下）藥

8、品需求（,%,）,數據來源：國家藥品監(jiān)管局,隨著縣級以下地區(qū)經濟水平的增長，人們對藥品的儲備以及需求逐漸在增加，據國家藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計：,2012,年全國藥品銷量中，縣級以下城市占總銷量的,51.45%,，并且這一數據還在以平均每年,0.6%,的速度增長。其中保健品市場明顯有增速發(fā)展的趨勢。,隱藏在終端市場的巨大需求,20012012,年全國藥品農村（縣級市以下）藥品中,/,西藥總需求占比（,%,）,數據來源：國家藥品監(jiān)管局,隱藏在終端市場的巨大需求,2012,年年度大眾,OTC,藥品受歡迎度排名表（,10000,份調查問卷分析）,感冒類（中藥）：雙黃連口服液、三九感冒靈、金銀花顆粒、維,C

9、,銀翹片、同仁堂感冒清顆,粒、感冒軟膠囊,感冒類（西藥）：傷風膠囊、感冒通、感康、快克、新康泰克、白加黑,咳嗽類（中藥）：急支糖漿、甘草片、沐舒坦、念慈庵止咳糖漿,咳嗽藥（西藥）：咳必清片（維靜寧片）、咳美芬、氯化銨片、痰易凈,消化類（中藥）：健胃消食片,消化類（西藥）：嗎丁啉,止痛類（西藥）：阿司匹林、去痛片、安乃近、消炎痛、布洛芬,跌打類（中藥）：舒筋活血定痛散、活血止痛膠囊、祖師麻膏藥、云南白藥,跌打類（西藥）：邦迪、紅藥水、雙氧水、紫藥水、消炎粉、好得快,消炎類（西藥）：青霉素,V,、頭炮拉定、依諾沙星、環(huán)丙沙星、氧氟沙星,隱藏在終端市場的巨大需求,數據來源：國家藥品監(jiān)管局,根據,20

10、12,年的消費者市場需求的分析了解說明：縣級以下城市的需求要高過一級市及二級地級市，追根溯源產生這個結果的原因是在地級以上城市“供大于求”，而在地級市以下則是“求大于供”，縣級以下城市包括部分地級以下城市相當于藥品競爭市場中的大片藍海。,隱藏在終端市場的巨大需求,數據來源：國家藥品監(jiān)管局,隱藏在終端市場的巨大需求,數據來源：國家藥品監(jiān)管局,隨著縣級以下城市經濟水平的快速增長，對兒童藥品（保健品）的需求也是與日俱增，據不完全統(tǒng)計，城鄉(xiāng)兒童藥品的需求還會隨著農村經濟的進一步發(fā)展而變的需求量更大。與在紅海競爭激烈的兒童藥品形成顯目對比的是藍海市場中的廣闊與靈活。,隱藏在終端市場的巨大需求,城鄉(xiāng)消費者

11、購買藥品時受品牌影響數據,數據來源：,2012,尼爾森行業(yè)數據,根據尼爾森行業(yè)數據分析，大眾,OTC,藥品類自助購買最多的以下八大類，而根據藥品功能的分別，在購買時會相應的受品牌的影響。左圖是尼爾森行業(yè)數據對,10,萬份調查表分析后得出的數據，這一數據體現品牌的重要性，并且消費者對,OTC,專業(yè)藥品的認知也在逐漸加強。由此也可以分析得出，,OTC,藥品廣告?zhèn)鞑サ内厔菀矔饾u由功能轉變?yōu)閷I(yè)與品牌。,隱藏在終端市場的巨大需求,制藥業(yè)的發(fā)展?jié)M足了人們對藥品的需求，在成人,OTC,藥品上，地級市以上需求量在,32%,左右，而在地級市以下則達到,68%,左右。農村經濟的快速增長使原本界限清晰的城市與農

12、村逐漸實現了城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，藥品訴求也在隨著城鄉(xiāng)一體化的加深而得到進一步加深。原有醫(yī)藥終端也在隨著國家政策的改善而逐漸進行改革與進一步發(fā)展，打破原有終端比重比例。使大部分制藥企業(yè)不得不重新進行營銷戰(zhàn)略布局。把重點落到第三終端，挺近藥品需求量龐大的藍海中，從而獲得更多的利潤。,目 錄,2002,年,12,月,31,日給藥品行業(yè)的警示,隱藏在終端市場的巨大需求,非處方藥該如何應對危機,選擇太珩,成功入駐終端,傳播效果評估（關于太珩全國公路電視聯播網影響力的報告）,“退而結網”近,30,家大型藥企的共同選擇,“退而結網”近,30,家大型藥企的共同選擇,2013,年大型藥企市場廣告份額比重總程度（按線

13、級城市劃分）節(jié)選部分,數據來源：,2012,尼爾森行業(yè)數據,“退而結網”近,30,家大型藥企的共同選擇,從,2010,年開始，國家藥監(jiān)局即在試圖禁止,OTC,類藥品的廣告進入公共傳播體系，至,2012,年，這一消息甚囂塵上，盡管眾多藥品生產廠家反對該項規(guī)定，然而這一消息卻真實的成為了眾多制藥企業(yè)無時無刻不再擔心的問題，與其臨淵羨魚，不如退而結網。重新構架自己的產品品牌宣傳策略是每個企業(yè)不得不考慮的問題。,尋求以戶外新媒體為代表的第三類媒體投放，將為藥品制造業(yè)企業(yè)搭建一個相較于傳統(tǒng)媒體更加穩(wěn)定和長效的大眾傳播平臺，從而占據需求逐漸擴大的第三端市場！,目 錄,2002,年,12,月,31,日給藥品

14、行業(yè)的警示,隱藏在終端市場的巨大需求,非處方藥該如何應對危機,選擇太珩,成功入駐終端,傳播效果評估（關于太珩全國公路電視聯播網影響力的報告）,“退而結網”近,30,家大型藥企的共同選擇,選擇太珩,成功入駐終端,全中國各行政區(qū)劃全覆蓋,抵達你,需要,的任何傳播區(qū)域,太珩傳媒是首家中國公路客運數字媒體整合運營商，網絡終端覆蓋全國,265,個地級市，,2000,多個市縣，,3000,多個客運站，直接影響服務中國社會最活躍消費群體。,中國公路客運交通每年,300,多億客流量，隨著國家城鄉(xiāng)建設步伐的加快，消費力也將逐漸轉移；太珩傳媒將致力于為在路上人群打造一流的資訊平臺，滿足豐富他們的信息咨詢需求，為合

15、作伙伴提供更為深入覆蓋全民市場的大中國傳播平臺。,我們將傾心打造中國公路客運第一傳媒品牌，構建全新的新媒體產業(yè)發(fā)展格局。,選擇太珩,成功入駐終端,你所不了解的長途客運,公路客運站變得越來越舒適！多數客運站幾乎可以與機場的候機大廳媲美，越來越多的旅客開始選擇乘坐長客出行，每年交通部以超過整體交通基建投入總比例,12%,的速度進行公路交通客運站的增、改、擴建工程，中國公路交通客運在中國擁有最大客流人群，是國人的第一出行方式。,選擇太珩,成功入駐終端,視訊媒體,(,視頻廣告）,廣告一體機（動態(tài),&,靜態(tài)視訊內容）,廣告刷片機（,10,秒每副圖文廣告）,全國公路客運電視聯播網以視聽影響信息發(fā)布形式為主

16、要媒體形式，利用站內密集排布于人流聚集區(qū)（進站口、檢票口、集中候車區(qū)域）的視訊終端設備（,42”-60”TV&AD MOTION),形成強有力視聽傳播環(huán)境。每天十小時不間斷播出，形成傳播強度。對于每時每刻都在增加的客流來說，傳播呈現一種增益狀態(tài)，每一分鐘都有新的受眾可能接觸到您的品牌，傳播效應將得到無限延展。,目 錄,中國三大通訊運營商概況,傳隱藏在終端市場的巨大需求,市場導向,細化業(yè)務針對人群,(,重點品牌,),選擇太珩,成功入駐終端,傳播效果評估（關于太珩全國公路電視聯播網影響力的報告）,傳播效果評估（關于太珩全國公路電視聯播網影響力的報告）,下一階段的利潤增長點在哪里？,太珩將有能力為您提供真正的落地宣傳，這將是每天數百萬用戶的真實到達！這將是每年數百億用戶的全體灌輸！這將是每一分鐘都有潛在用戶看到產品的巨大潛力！,傳播效果評估（關于太珩全國公路電視聯播網影響力的報告）,太珩傳媒是一家以媒體項目運營、傳播產品設計、品牌資訊為主要業(yè)務形態(tài)的綜合媒體企業(yè)，旗下運營的中國公路客運電視聯播網媒體項目，得到國家有關部委的政策支持與營運授權，獲準在中國境內（除港澳臺地區(qū)）運營中國公路客運站多