《碼頭起重機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書寫作范文》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《碼頭起重機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書寫作范文（39頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、碼頭起重機(jī)項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 編制單位：中咨國(guó)聯(lián) 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 1 頁 到商業(yè)計(jì)劃書日期 項(xiàng)目編號(hào) （項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)） 碼 頭 起 重 機(jī) 項(xiàng) 目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 （編制參考） 項(xiàng)目名稱 碼 頭 起 重 機(jī) 項(xiàng) 目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目單位 （蓋章） 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 高輝 186-1122-3832 編寫可行性報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告等 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 2 頁 保 密 承

2、諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資 意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本 商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第 三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期 ： _年_月_日 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 3 頁 摘要 說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。 【摘要內(nèi)容參考】 1. 公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、 股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、 電話、傳真、聯(lián)系人。 ）

3、2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治 面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 ） 3. 項(xiàng)目/服務(wù)描述（碼頭起重機(jī)項(xiàng)目/服務(wù)介紹，碼頭起重機(jī)項(xiàng)目技術(shù)水平， 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，碼頭起重機(jī)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ） 4. 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù) 水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì) 研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。 ） 5. 碼頭起重機(jī)行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來 3 年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。 ） 6. 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷

4、、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取 的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。 ） 7. 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。 ） 8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。 ） 9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退 出方式。 ） 10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。 ） 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 4 頁 11. 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。 ） 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告

5、/申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 5 頁 目 錄 摘要 .2 目 錄 .3 第一部分 公司基本情況 .4 第二部分 公司管理層 .6 第三部分 項(xiàng)目/服務(wù) .9 第四部分 研究與開發(fā) .12 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 .14 第六部分 營(yíng)銷策略 .16 第七部分 項(xiàng)目制造 .18 第八部分 管理 .20 第九部分 融資說明 .22 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 .25 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 .26 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 .27 第十三部分 其它 .27 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 6 頁 第一部分 公司基本情

6、況 公司名稱_ 成立時(shí)間_ 注冊(cè)資本_ 實(shí)際到位資本_ 其中現(xiàn)金到位_ 無形資產(chǎn)占股份比例_% 注冊(cè)地點(diǎn)_ 公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè) 人獨(dú)資等，并說明其中國(guó)有成份比例、私有成份比例和外資比例。 公司沿革：說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的 變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。 _ _ _ _ _ _ _ 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。 股 東 名 稱 出 資 額 出 資 形 式 股 份 比 例 聯(lián) 系 人 聯(lián) 系 電 話 甲 方 乙 方 丙 方 丁 方 戊 方 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。

7、 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 7 頁 本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示， 如。 公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有 _、_、 _、_、_ 。 公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 _、_、 _、_、_ 。 主營(yíng)業(yè)務(wù)為_。 公司目前職工情況：如：擁有員工_人，其中大專以上文化程度的有 _人，占員工總數(shù)_%，大學(xué)本科以上的有_人，占員工 總數(shù)_%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有_，占員工總數(shù) _%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有_人，占員工總數(shù) _%；最好列表說明，如： 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù)

8、 比 例員 工 人 數(shù) 大 專 以 上 文 化 程 度 博 士 （ 高 級(jí) 職 稱 ）大 學(xué) 本 科 碩 士 （ 中 級(jí) 職 稱 ） 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說明 （單位：萬元） 項(xiàng) 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 8 頁 銷售收入 毛 利 潤(rùn) 純 利 潤(rùn) 總 資 產(chǎn) 總 負(fù) 債 凈 資 產(chǎn) 公司近期及未來 3 5 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、項(xiàng) 目品牌以及公司股票上市等）_ _ _ _ _ _ _ _ _ 公司近期及未來 3 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目

9、標(biāo)： _ _ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 9 頁 第二部分 公司管理層 董事會(huì)成員名單 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話 1 董 事 長(zhǎng) 2 副董事長(zhǎng) 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長(zhǎng) 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)

10、劃設(shè)計(jì) 第 10 頁 _ 總經(jīng)理 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ _ _ 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第

11、 11 頁 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _ _ _ _ _ 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和 業(yè)績(jī)。 _ _ _ _ _ 其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁） 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。 _ _ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 1

12、2 頁 第三部分 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目/服務(wù) 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目/服務(wù)描述 (這里主要介紹擬投資的項(xiàng)目/服務(wù)的背景、目前所處 發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類項(xiàng)目/服務(wù)的比較，本公司項(xiàng)目/服務(wù)的新穎 性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許 可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。) _ _ _ _ _ _ _ _ _ 公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等） _ _ _ _ 碼頭起重機(jī)專利申請(qǐng)情況_ _ _ _ 項(xiàng)目商標(biāo)注冊(cè)情況_ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 13 頁 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)

13、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果 有，請(qǐng)說明，并附主要條款 _ _ _ _ _ 碼頭起重機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)項(xiàng)目面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 _、_、_ _ _、_、_ _ _、_、_ _ _、_、_ _ 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 _ 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明項(xiàng)目執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 _ _ _ _ _ _ 詳細(xì)描述本公司項(xiàng)目/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面） _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 14 頁 _ _ _ _ 項(xiàng)目的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持_ _ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)

14、編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 15 頁 第四部分 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó) 家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）_ _ _ _ 公司參與制訂項(xiàng)目或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況_ _ _ _ 碼頭起重機(jī)國(guó)內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與項(xiàng)目開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5 家） 情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。 _ _ _ 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資 金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及 與開發(fā)有關(guān)的其它

15、費(fèi)用）_ _ _ _ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 16 頁 請(qǐng)說明，今后為保證項(xiàng)目質(zhì)量、項(xiàng)目升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開 發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和項(xiàng)目 _ _ _ _ _ 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況_ _ _ _ _ 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式_ _ _ _ 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 _ _ _ _ _ 公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第

16、5 年 資金投入 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 17 頁 人員（個(gè)） 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 18 頁 第五部分 碼頭起重機(jī)行業(yè)及市場(chǎng)情況 碼頭起重機(jī)行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)項(xiàng)目利潤(rùn)、利 潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前 景分析與預(yù)測(cè)） _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。 （萬元） 年 份 前 5 年 前 4 年 前

17、 3 年 前 2 年 前 1 年 銷售收入 銷售增長(zhǎng)率 未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：一定要列明資料來源。 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 19 頁 （萬元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 本公司 碼頭起重機(jī)市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 _ _ _ 公司未來 3 5 年的碼頭起重機(jī)銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下） （萬元） 年 份 第 1

18、 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 市場(chǎng)份額 公司未來 3 5 年的碼頭起重機(jī)銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下） （萬元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 20 頁 市場(chǎng)份額 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 21 頁 第六部分 碼頭起重機(jī)營(yíng)銷策略 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) _ _ _ _ _ _ _ 如果項(xiàng)目已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與

19、哪些因素有關(guān)（如成本相同 但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及項(xiàng)目性能、品牌、銷售渠道優(yōu) 于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目，等等）_ _ _ _ _ _ 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施_ _ _ _ _ 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施_ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 22 頁 _ _ _ 在碼頭起重機(jī)項(xiàng)目銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 _ _ _ _ _ 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施_ _ _ _ _ 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施_ _ _ _ _ _ 其它方面的策略與實(shí)施_ _ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián)

20、 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 23 頁 對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制_ _ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 24 頁 第七部分 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目制造 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)項(xiàng)目，還是委托生產(chǎn)，或其它 方式，請(qǐng)說明原因） _ _ _ _ 公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多 少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便 _ _ _ _ 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是 否投保，

21、最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司項(xiàng)目銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要 增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否 選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行， “交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面 的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）_ _ _ _ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 25 頁 請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_ _ _ _ 簡(jiǎn)述碼頭起重機(jī)項(xiàng)目的生產(chǎn)制造過程、工藝流程_ _ _ _ _ _ _ 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道 的穩(wěn)定性、可靠

22、性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。 _ _ _ 主要供應(yīng)商 1_ 主要供應(yīng)商 2_ 主要供應(yīng)商 3_ 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過 程中項(xiàng)目的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備_ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 26 頁 項(xiàng)目成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_ _ _ 項(xiàng)目批量銷售價(jià)格的制訂，項(xiàng)目毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？_ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 27 頁 第八部分

23、 管理 請(qǐng)說明，為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)， 各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃 中。 公司是否通過國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？_ 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制_ _ _ _ _ _ 公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明_ _ _ _ _ _ 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有， 請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容_ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 28 頁 _ _ 公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同_ 公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)

24、秘密和商業(yè)秘密的保密合同_ 公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種 _ _ 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明_ _ _ _ _ 公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利 益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法_ _ _ _ _ 請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施_ _ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 29 頁 請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃

25、書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 30 頁 第九部分 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目融資說明 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少_ 新增投資中，需投資方投入_，對(duì)外借貸_ 公司自身投入_。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ _ _ _ _ 請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃_ _ _ _ _ _ _ 希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請(qǐng)說明原因_ _ _ _ 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？_ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 31 頁 _ _ 預(yù)計(jì)未來 3 5 年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率是多少？_ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力_ _ _

26、 _ _ _ _ 如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？ _ _ _ _ _ _ _ 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間 _ _ _ 與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能 的情況，特別是市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策 _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 32 頁 _ _ _ _ 需要對(duì)投資方說明的其它情況_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)

27、計(jì) 第 33 頁 第十部分 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目財(cái)務(wù)計(jì)劃 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為_%，純利潤(rùn)率為 _%。 請(qǐng)?zhí)峁?未來 3 5 年項(xiàng)目盈虧平衡表 未來 3 5 年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表 未來 3 5 年項(xiàng)目損益表 未來 3 5 年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 未來 3 5 年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表 未來 3 5 年項(xiàng)目項(xiàng)目成本表 （第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共 12 個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度， 第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年） 每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 34 頁 第十一

28、部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明碼頭起重機(jī)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入 WTO 的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上 風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段） _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 35 頁 第十二部分 碼頭起重機(jī)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間_ _ _ _ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /

29、可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 36 頁 第十三部分 其它 為補(bǔ)充本計(jì)劃書內(nèi)容，進(jìn)一步說明項(xiàng)目情況，請(qǐng)把有關(guān)問題在此描述（如公司 或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中， 對(duì)公司有何影響）_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 請(qǐng)將項(xiàng)目彩頁、公司介紹冊(cè)、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下： _ _ _ _ _ _ _ _ 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 37 頁 后 記 一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意，主要看其是否具備以下四個(gè)條件： 1. 項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容

30、量和較強(qiáng)的盈利能力； 2. 項(xiàng)目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營(yíng)銷等方面有無獨(dú)特性； 3. 是否有完整、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃； 4. 管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。 很多企業(yè)家往往喜歡帶著一份簡(jiǎn)單的項(xiàng)目說明書與風(fēng)險(xiǎn)投資家面談，希望 用自己的口才說服對(duì)方?？墒?，用嚴(yán)密的邏輯和清晰的思路表達(dá)項(xiàng)目，難度很 大，誰能保證風(fēng)險(xiǎn)投資家真理解了？即使把項(xiàng)目表達(dá)清楚了，那么多內(nèi)容誰能 記得住呢？因此，通過這種方式尋求投資，成功的機(jī)會(huì)不大，而且將會(huì)越來越 小。 閱讀本商業(yè)計(jì)劃書編制參考，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，一份強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃書 才是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家的關(guān)鍵。因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書中對(duì)上述三個(gè)關(guān)鍵問題都給 予了明確

31、的說明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋找投資過 程中少走彎路，盡早融資成功。 中咨國(guó)聯(lián) 專業(yè)編寫建議書 /可研報(bào)告 /申請(qǐng)報(bào)告 /節(jié)能評(píng)估報(bào)告 /商業(yè)計(jì)劃書 /規(guī)劃設(shè)計(jì) 第 38 頁 企業(yè)應(yīng)備資料清單 1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 2. 公司章程 3. 驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告 4. 貸款證 5. 資信證明 6. 法人代碼證書 7. 稅務(wù)登記證 8. 財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月） 9. 專利證書、鑒定報(bào)告 10. 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書 11. 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料 12. 商業(yè)計(jì)劃書 公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng) 目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供 U 盤。