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1、銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金管理辦法
第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，
維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。
第二條 本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主
任級(jí)及其以上人員）。
第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。
第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率
三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。
1 . 計(jì)算公式。
①銷售達(dá)成率=（銷售金額—退貨金額）/銷售目標(biāo)金額 x 100%
說(shuō)明事項(xiàng)：等式右方最高按 150% 計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)?
目標(biāo)制訂
過(guò)低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的
2、結(jié)果）。
②收款達(dá)成率=貨款回收率X 60%+天期率X 40%=實(shí)際收款額X上月應(yīng)
收款余額+本月實(shí)際銷售額X 60%+90/匯［實(shí)際收款額X （貨款到期日收
款基準(zhǔn)日月）］/匯實(shí)際收款額X 。 40%
說(shuō)明事項(xiàng)：
a.貨款回收率低于40% （即等式右方的前項(xiàng)低于24%）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。
b. 現(xiàn)金扣 5% 的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加 75 天。
c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。
d. 后項(xiàng)的分子數(shù) 90 天是指公司所允許的最長(zhǎng)票期（從送貨后的次月一日
算起）。
③客戶交易率=匯每日交易客戶數(shù)/ 250 X 50% +當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客
戶數(shù)Xa
說(shuō)明事項(xiàng)：
a
3、.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即匯最高為150。（250是指每月工
作 25 天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪 10 位客戶。因前項(xiàng)的 50% 加
后項(xiàng)的 a 的百分?jǐn)?shù)超過(guò) 100% ，所以限定 30% 為最高限。）
b. 當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。
c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90% ;
總客戶數(shù)為90?99戶者，a定為80%;
總客戶數(shù)為80?89戶者，a定為70%;
總客戶數(shù)為70?79戶者，a定為60%;
總客戶數(shù)為60?69戶者，a定為50% ;
總客戶數(shù)為 59 戶以下者， a 定為 0 。
（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來(lái)的客戶總數(shù)）
4、
2 .獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。
第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1. 計(jì)算公式：
產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量一退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量X 4 0 %+銷貨
量—退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量X 25%+銷貨量—退騏津丙產(chǎn)品銷
20%+銷售額
售目標(biāo)量X 10%+銷售額-退貨金額部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額X
—退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額x 5%
2.獎(jiǎng)勵(lì)金額（如下表）。
產(chǎn)品銷售達(dá)成率（％）
獎(jiǎng)金（元）
121 ?150
500 X達(dá)成哨120
100 ?120
5000
90 ?99
3500
80 ?89
2000
79
0
第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。
由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月 15日以前提呈，在工資發(fā) 放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確 性。
第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。
1 .若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一 經(jīng)查覺(jué)，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng) 金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。
2 .當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取 該月獎(jiǎng)金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。
第八條 國(guó)外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。
第九條 本辦法自X X月X X日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改
【薪酬福利】銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金管理辦法(示例)
