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1、外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際經(jīng)貿(mào)良性運(yùn)作 編者按：本文主要從外貿(mào)合同概述；外貿(mào)訂立中存在的應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行論述，其中，主要包括：參加ＷＴＯ之后，我國(guó)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)商務(wù)開展迅速、國(guó)際貨物買賣正是以這種合同為中心進(jìn)行的、構(gòu)成一項(xiàng)有效的外貿(mào)合同的必備條件有幾方面、爭(zhēng)取合同文本的起草、起草合同的文本，需要做許多工作，這可以同談判的準(zhǔn)備工作結(jié)合起來(lái)、注重外貿(mào)合同的中英文翻譯、合同一般都采用中英兩種語(yǔ)言文字寫成，而且兩種文本具有同等的法律效力、翻譯過(guò)程中，盡量使用確切的法律名詞、術(shù)語(yǔ)和用詞、各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慎重使用、外貿(mào)企業(yè)必須建立高效監(jiān)督管理機(jī)制，加強(qiáng)合同管理、將進(jìn)出口合同中的一系列問(wèn)題統(tǒng)一由監(jiān)督機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督管理等，

2、具體請(qǐng)?jiān)斠姟? 參加ＷＴＯ之后，我國(guó)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)商務(wù)開展迅速，并且面臨不少挑戰(zhàn)。作為法律文件的外貿(mào)合同也將在標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際經(jīng)貿(mào)運(yùn)作，促進(jìn)國(guó)際經(jīng)貿(mào)開展，防范國(guó)際支付風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)固國(guó)際經(jīng)貿(mào)成果等方面，起到相當(dāng)重要的作用。本文將對(duì)外貿(mào)合同訂立中應(yīng)注意的問(wèn)題進(jìn)行一些探討。 一、外貿(mào)合同概述 外貿(mào)合同是買賣雙方通過(guò)磋商就某項(xiàng)或某些商品在國(guó)際間的買賣問(wèn)題取得完全一致的意見而達(dá)成的書面協(xié)議，是外貿(mào)文件中最常見的形式。國(guó)際貨物買賣正是以這種合同為中心進(jìn)行的。依法成立的合同，對(duì)雙方當(dāng)事人都具有法律約束力，當(dāng)事人都應(yīng)履行合同約定的義務(wù)。倘假設(shè)發(fā)生不屬于不可抗力或其他免責(zé)范圍內(nèi)的不符合同規(guī)定的行為或不行為，就構(gòu)成違約，違約

3、方就應(yīng)賠償對(duì)方因此而造成的失。如違約方不賠償或不按對(duì)方的實(shí)際損失進(jìn)行賠償，對(duì)方就有權(quán)視不同情況采取合理措施以取得法律保護(hù)。 一般而言，構(gòu)成一項(xiàng)有效的外貿(mào)合同的必備條件有以下幾方面：其一是買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力；其二是國(guó)際貿(mào)易合同是買賣雙方的法律行為，不是單方面的行為，所以，必須雙方當(dāng)事人表示意思一致，這種合同才能成立；其三是國(guó)際貿(mào)易合同是商務(wù)合同，是有償?shù)慕粨Q；其四是合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法；其五是必須符合法律規(guī)定的形式和審批手續(xù)。 二、外貿(mào)訂立中存在的應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 1．爭(zhēng)取合同文本的起草 當(dāng)買賣雙方就交易的條款經(jīng)過(guò)頻繁的磋商與函電、電郵往來(lái)，達(dá)成一致意見后，就進(jìn)

4、入合同簽約階段，于是有了合同由誰(shuí)起草的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，合同文本由誰(shuí)起草，誰(shuí)就容易掌握主動(dòng)。因?yàn)榭陬^洽商的內(nèi)容要形成文字有一個(gè)過(guò)程，有時(shí)僅僅是一字之差，意思那么有很大區(qū)別。合同起草的一方在合同擬寫過(guò)程中，可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對(duì)自己有利的措辭，安排條款的順序或解釋有關(guān)條款。而對(duì)方即使認(rèn)真審議了合同中的各項(xiàng)條款，但由于文化上的差異，對(duì)詞意的理解也會(huì)不同，很難防止不出漏洞。所以應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭(zhēng)取起草合同文本。如果做不到這一點(diǎn)，也要與對(duì)方共同起草合同文本。起草合同的文本，需要做許多工作，這可以同談判的準(zhǔn)備工作結(jié)合起來(lái)。 2．注重外貿(mào)合同的中英文翻譯

5、 在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，合同一般都采用中英兩種語(yǔ)言文字寫成，而且兩種文本具有同等的法律效力。因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，經(jīng)常需要對(duì)合同條款進(jìn)行翻譯。一般認(rèn)為，涉外合同的翻譯需要注意以下四點(diǎn)：一是忠于原文。即譯文要忠實(shí)再現(xiàn)原文的涵義，不能有任何的違反和疏漏，尤其對(duì)合同的前文〔Premble〕，及本文〔body〕中的具體條款〔specificconditions〕和有效期限〔duration〕的翻譯要特別慎重。具體來(lái)講，對(duì)于價(jià)格條款、數(shù)量、單價(jià)等重要數(shù)據(jù)萬(wàn)萬(wàn)不可以譯錯(cuò)，否那么很可能會(huì)因小的疏錯(cuò)而造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。其二，符合國(guó)際貿(mào)易慣例。一個(gè)合同的當(dāng)事人對(duì)于對(duì)方國(guó)家的習(xí)慣解釋，往往不甚了解，常會(huì)引起當(dāng)

6、事人之間的誤解、爭(zhēng)議和訴訟。為此，一些國(guó)際組織制定了在國(guó)際上已被廣泛采用的規(guī)那么，形成了一般的國(guó)際貿(mào)易慣例，最典型的就是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。而英語(yǔ)合同的格式、條款、用詞和符號(hào)等也都應(yīng)該按照該行業(yè)的國(guó)際貿(mào)易慣例翻譯，力爭(zhēng)做到對(duì)合同的翻譯符合國(guó)際貿(mào)易慣例。其三盡量使用標(biāo)準(zhǔn)的法律用語(yǔ)。由于依法成立的合同是具有法律約束力的文件，起草合同的業(yè)務(wù)人士習(xí)慣使用法律術(shù)語(yǔ)，以顯示其準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、威嚴(yán)的特色。因此，翻譯過(guò)程中，盡量使用確切的法律名詞、術(shù)語(yǔ)和用詞，使譯文準(zhǔn)確而不模糊，嚴(yán)謹(jǐn)而無(wú)漏洞。 3．各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慎重使用 在國(guó)際貿(mào)易中，最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是FOB，CFR和CIF。這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有許多相同之處，如風(fēng)險(xiǎn)都是貨物

7、在裝運(yùn)港有效越過(guò)船舷時(shí)由賣方轉(zhuǎn)移給買方；交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港船上；三者都屬干象征性交貨，即賣方憑單履行文貨，買方憑單履行付欺，只要賣方提供正確、齊全的符合合同規(guī)定的單據(jù)，買方就要服行付款義務(wù)而不管貨物。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)買賣雙方所承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)又有所不同。 4．外貿(mào)企業(yè)必須建立高效監(jiān)督管理機(jī)制，加強(qiáng)合同管理 從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及的面廣、線長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、風(fēng)險(xiǎn)大，公司內(nèi)部必須建立行之有效的監(jiān)督管理機(jī)制，加強(qiáng)合同管理。從交易磋商前的資信調(diào)查、合同的訂立到合同的執(zhí)行以及在途貨物狀況、貨款收付情況進(jìn)行監(jiān)控。對(duì)出口合同，應(yīng)做到貨物發(fā)運(yùn)后，及時(shí)制單結(jié)匯，隨時(shí)跟蹤貨物情況，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)收未收的情況，應(yīng)盡

8、早查明原因，尋找解決方法，爭(zhēng)取做到早發(fā)運(yùn)，早收匯，加速資金周轉(zhuǎn)；對(duì)進(jìn)口合同，應(yīng)做到及時(shí)掌握船貨的動(dòng)態(tài)，特別是已支付貨款的情況下，更應(yīng)密切注愈，做到貨款付出后，能平安順利收貨。目前我國(guó)一些外貿(mào)企業(yè)存在外銷、制單、結(jié)匯脫節(jié)的情況。在這種情況下，必須建立高效的監(jiān)督管理機(jī)制，將進(jìn)出口合同中的一系列問(wèn)題統(tǒng)一由監(jiān)督機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督管理。另外這種業(yè)務(wù)部門之間的業(yè)務(wù)脫節(jié)現(xiàn)象也可通過(guò)必要的改革措施，由外銷人員一手完成，加上監(jiān)督機(jī)構(gòu)的必要監(jiān)控，應(yīng)該是一種行之有效的方法。作為高素質(zhì)的涉外人員，應(yīng)從貨源、客戶到運(yùn)輸、結(jié)匯等等都應(yīng)兼顧，這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于一人負(fù)責(zé)到底，防止出了問(wèn)題后各部門之間相互推卸責(zé)任，同時(shí)也促使外銷人員不斷地提離自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證進(jìn)出口合同的展約率